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01 05 粉絲過生日來我店買衣服文案(文案短句搞笑)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 05:13:24【】0人已围观
简介就是看它賣的怎么樣,有多少人買,大家都買了,至少說明產品不會差。2厭惡損失心理你撿100元錢,然后又丟100元錢,其實沒變化,但你會很不開心;距離優惠截止/支付失效還有xx天xx小時xx秒,優惠券離失
2厭惡損失心理你撿100元錢,然后又丟100元錢,其實沒變化,但你會很不開心;距離優惠截止/支付失效還有xx天xx小時xx秒,優惠券離失效還有xx天;奶茶蓋戳活動,集齊6個戳可換一杯奶茶,顧客積極性不高,先蓋上三個戳,讓顧客集齊九個,顧客的積極性就變高了,一是幫助用戶接近目標,降低成本,二是因為顧客有厭惡損失心理。拼多多雙十一搶100元現金紅包,第一次拆紅包就在用戶賬戶里分90多元,后面每次都是幾毛錢,但用戶還是不停的分享拆紅包,因為感覺這90多元屬于自己,不湊齊的話無法提現就是自己的損失,這是典型的利用了用戶厭惡損失的心里,我個人覺得這是很討厭很不實在的一種裂變方式,我參加的時候分享兩次就沒有再分享了,哎,損失了100元吶,哈哈哈
厭惡損失心理在促進用戶活躍、用戶下單和進行快速決策時比較常用,如注冊APP,送優惠券,幾天不用就過期了;在用戶增長方面要慎用,設計不好對品牌美譽度有很大的影響,容易錢花了還挨罵。
PS:在現在用戶注意力稀缺,在下單支付環節隨時因為可能被打擾而流失,應該應用厭惡損失心理在此階段應該發揮作用,讓用戶避免打擾,快速支付下單。
3僥幸心理/占便宜心理
上學時老師點名提問,雖然沒有預習,但總覺得叫不到自己;支付寶錦鯉超萬人轉發抽獎,在結果沒公布之前總覺得自己很有可能中獎;花百萬買好車,雖然你很有錢,但是找認識的朋友購買省幾萬元,你也會很開心。之前楊石頭老師在京東做分享時曾經說過:富人喜歡在物美里面選價廉的,窮人喜歡在價廉里面選物美的,沒有人喜歡便宜,大家都喜歡占便宜。其實說的就是消費者喜歡占便宜心理和對概率性事件抱有僥幸心理。
比例偏見引起認知誤差帶來消費心理滿足。
120塊的鬧鐘走十分去另外一家店能省10塊錢,你會走過去;10萬的勞力士表走十分鐘到另外一家店可以省80元,你卻不會走過去;時間成本都是一樣的,但是比例不同,后者比例過低,不會引起足夠的注意。
案例:一家餐廳促銷送菜,原來消費滿200元送一盤價值15元的老醋花生,后來改為消費滿200元,加一元可以獲得價值15元的老醋花生,前面顧客認為是花費200元獲得的15元的老醋花生,太貴了,沒什么感覺;后者顧客認為花1元錢獲得15元的花生,翻了15倍,太劃算了。
4炫耀攀比心理
顧客買的不是LV,是面子;顧客買的不是錘子,是情懷;顧客買的不是AJ,是優越感;
如果不是為了炫耀獲得他人的關注,那么奢侈品和名牌將和垃圾沒有什么區別。富人會買別墅、開豪車、穿名牌服裝、帶名表,坐頭等艙,都是為了彰顯自己富人的身份,此時商品早已超出了正常的物理使用功能,而是與情感身份掛鉤。
你有看見自己的朋友在朋友圈曬包、曬美食、曬旅行嗎?我在朋友圈里看見過,一個名牌包的高級會員在生日當天收到了該品牌的禮物,然后很開心拍照發朋友圈;為了利用大家愛曬的心理,在做營銷活動時就要格外走心,設計很多用戶意想不到的東西,比如非常高級的函,精美的伴手禮和特別的榮譽稱號等,讓用戶參加完愿意在朋友圈曬,需要注意的是讓用戶曬,首先要為用戶提供他值得曬的內容。
5畏難心理
廣告的作用有一點是建立消費者與品牌的熟悉感,在用戶有需要的時候第一時間就能想到你的品牌的商品,而不是其他品牌。因為沒有這層熟悉感,第一次買這樣的商品,第一次到一家餐廳吃飯都會有些不自在,不知道哪個菜好不好吃,店里服務怎么樣,不知道自己該點什么,萬一不好吃怎么辦?這些是用戶的畏難心理,對于陌生的事務甚至是有一些難度的事務,有些用戶會畏難而選擇停止前進,所以在做營銷設計時,要考慮到用戶都有哪些疑慮,提前解決這些問題,打消顧客疑慮。
有些地方會寫著“閑人免進”/“非工作人員禁止入內”,很多然看到以后就不會進去,如果你的產品沒有介紹清楚,就相當于在顧客購買的門口貼了一張禁止入門的告示。
案例:顧客進店不知道怎么點菜,有選擇困難,餐廳可以在菜單上標注進店必點/店長推薦菜品,解決顧客點菜難的問題。
6感知心理
主教,我在禱告的時候可以吸煙嗎?主教,我在吸煙的時候可以禱告嗎?給用戶留下想象的空間,能讓用戶感知就不要告知,感知的效果遠大于告知。可以通過視覺設計和文案來設計用戶感知。如奧格威在形容勞斯萊斯的安靜時,說:“在時速60英里(約96公里)時,這輛勞斯萊斯車內最大的噪聲,來自它的電子鐘。”
案例:一家粥店用農夫山泉煮粥,成本比較高,但非常好喝,那么該如何讓用戶知道是用農夫山泉煮的呢?如果直接告訴的話顧客未必會信啊?于是這家店在煮好粥后在桌子上給顧客半瓶農夫山泉,告訴他這是煮粥剩下的半瓶水可以帶走。
7強迫癥心理
游戲等級一定要從青銅打到王者,排行榜必須要排第一(買粉絲步數讀書等);購物籃不能太空盡量裝滿;看不慣比薩斜塔;英雄卡片必須湊成一套,少一個心理都不舒服。
可以利用他們的強迫癥心理來設計營銷活動,設置一個懸念、設計進階等級、設計一套產品,比如一點資訊的推廣活動,廣告里隱藏重要信息,讓用戶欲罷不能,簡直逼死強迫癥。
案例:逛三福的時候,剛進去服務人員會遞給你一個籃子,你會情不禁的多買點東西,不然籃子太空了,挺不好意思的,所以所以給顧客一個大籃子吧;
查理芒格在《窮查理寶典》中人類誤判心理學一張列舉了25種人類常有的心里傾向。
一、獎勵和懲罰
二、喜歡/熱愛傾向
三、討厭/憎恨傾向
四、避免懷疑傾向
五、避免不一致性傾向
六、好奇心傾向
七、康德式公平傾向
八、艷羨/妒忌傾向
九、回饋傾向
十、受簡單聯想影響的傾向
十一、簡單的、避免痛苦的心理否認
十二、自視過高的傾向
十三、過度樂觀傾向
十四、被剝奪超級反應傾向
十五、社會認同傾向
十六、對比錯誤反應傾向
十七、壓力影響傾向
十八、錯誤衡量易得性傾向
十九、不用就忘傾向
二十、化學物質錯誤影響傾向
二十一、衰老——錯誤影響傾向
二十二、權威——錯誤影響傾向
二十三、廢話傾向
二十四、重視理由傾向
二十五、lollapalooza傾向——數種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向
貳購物背后的心理動機我們很多時候看問題都只是看到了表面而沒有看到本質,在商品銷售時,從消費者角度來說,大家都會以為消費者是因為產品包裝精美價格便宜而購買,實際上消費者的購買原因有很多,可能僅僅是因為天氣好而已。
所以在銷售產品時,不能僅僅只說產品,更重要的是給消費者一個購買理由。在線下消費時,如果媽媽帶你去買衣服,售貨員說這個衣服很不錯是新款,價格也很實惠,你試了一會兒想在去其他店里看看,這時售貨員說你穿著很漂亮特別合身,跟你媽媽夸你長得好看身材好,長得隨你媽,你媽可能一開心直接就在這買了,在已有需求的情況下,為什么在這買?很簡單,就是因為開心了。
下面列舉了消費者購買產品的22個理由,在銷售產品時可以對比著學習應用起來。
文案的作用不是描述和贊美產品,而是給消費者一個購買的理由。
羅伯特·布萊在《文案完全創作手冊》中總結過“消費者購買產品的22個理由”:
1.為了被喜歡
2.為了被感謝
3.為了做正確的事
4.為了感覺到自己的重要
5.為了賺錢
6.為了省錢
7.為了省時間
8.為了讓工作更輕松
9.為了得到保障
10.為了變得更吸引人
11.為了變得更性感
12.為了舒適
13.為了與眾不同
14.為了得到愉快
15.為了得到樂趣
16.為了得到知識
17.為了健康
18.為了滿足好奇心
19.為了方便
20.出于恐懼
21.出于貪心
22.出于罪惡感
叁營銷活動設計根據用戶心理設計營銷活動4步法,以無敵校園為例(案例為假設,并非真實事件)。
1.為什么要做營銷活動?
2.你的營銷活動能解決什么問題?
大學生迷茫并對社會工作缺乏了解,不知如何規劃自己的職業生涯,通過分享已經畢業多年的人長大經歷,幫助大學生認識職場規劃未來。
主題:未來的你·大學生個人發展戰略交流會宣傳語:未來的你會感激今天明智的自己
3.用戶出于哪些心理會參加你的活動?
①從眾心理本次大會將有來自北大、清華、人大等眾多高校近500名學生參加,線上直播覆蓋將超過10萬名大學生,將成為除畢業晚會以外,大學生畢業前最重要的活動。
②厭惡損失心理本次交流會獲得眾多名校老師的認可,業內知名職業規劃專家開講,錯過這次學習,你可能會錯過很多機遇。③強迫癥心理大學生在上學期間一定要做的三件事,轟轟烈烈的談一場戀愛、認認真真的學一門課、豪情萬丈的看一場未來的你。......
4.你的活動有哪些讓用戶無法拒絕參加的理由?
①為了做正確的事
②為了賺錢③處于恐懼......沒有誰想碌碌無為的過一生,報名未來的你,以后感激現在的自己。
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