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01 2016年外貿好做嗎(2016年公司如何做外貿推廣?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 11:00:52【】4人已围观
简介請問跨境電商好做嗎?謝謝不好做。通關率效率低所謂傳統貿易一般是指貨物貿易,通常具有批量大、周期長、頻率低的特點。而電子商務的供應商與客戶是直接見面的,單個客戶商與單個客戶之間批量就很小,相對應的頻率也
請問跨境電商好做嗎?謝謝
不好做。
通關率效率低
所謂傳統貿易一般是指貨物貿易,通常具有批量大、周期長、頻率低的特點。而電子商務的供應商與客戶是直接見面的,單個客戶商與單個客戶之間批量就很小,相對應的頻率也會發生變化,由過去的低頻變成高頻,這樣的頻率變換降低通關效率。
供應鏈整合難度大
現在跨境電商供應鏈的問題是較為明顯的,目前很多跨境電商平臺的供應鏈打通能力欠缺,因此出現了供貨渠道受限、掌控能力弱等問題,這樣的局面下可能會導致貨源的品質以及數量難以保證。
另一方面,跨境物流成本偏高,且存在一定的滯后性,跨境物流體系建設不合理,基礎設施不完善,滿足不了爆發式增長的跨境電商的交易需求,嚴重制約了跨境電商的發展。
高退貨率導致損失慘重
據相關數據顯示,跨境電商退貨率通常在3%—10%,而其萬億市場級別交易總額,每天產生的退貨包裹難以計數。尤其是玩具、服裝、3C等產品是退貨重災區,退貨比率占據20%,損失極其慘重。海外倉接收退貨、登記、匯總、溝通等會消耗大量人力和物力,每次退貨發生,都要收取高昂費用。而且退貨入倉后,很多包裹不再具有實際價值,過一段時間需要支付一筆銷毀費用。即便有價值進行處理再上架銷售,成本居高,也增重商家負擔。
外貿網絡營銷怎么樣?
現在外貿經濟環境惡化了,競爭對手多了,很多外貿企業生活不像以前那么滋潤了。所以,很多人都想問其他人的外貿網絡營銷效果怎么樣。聚焦網絡13年專注于做外貿網絡營銷的企業,今天就為大家分析說說外貿網絡營銷的效果怎么樣。
為什么做不好網絡營銷?
一、第一個常見問題——有網站、沒流量。
很多剛涉獵網絡營銷的企業認為網絡營銷就是做一個網站,留下聯系電話,放到網上,然后花錢或找人推廣就有訂單了。
這種現象在互聯網初期的確發生過,那時候上網的企業少。幾乎沒有什么競爭對手,當懂得使用互聯網的客戶來到互聯網時,他們會發現可供選擇的企業很少。面對有限的選擇,他們會倍加珍惜,認真研讀每一個有可能為他們提供服務的網頁。這個時候,哪怕聯系方式放在網頁的一個很隱蔽的角落,都有機會被挖掘出來。
但是,在互聯網信息爆炸的今天,隨著越來越多的企業進入互聯網,這種情況不再容易發生了。當客戶在網上搜索的時候,會有成千上萬的企業等著為他們服務。面對這些競爭,很有可能你的網頁從來就沒有被用戶看見過。
這一點都不夸張。如果在建設網站的時候,網頁內容質量一般,又不懂搜索引擎優化,那幾乎沒有機會進入客戶的視野。結果是,網站做好之后,除了公司內部員工看,幾乎就沒有被目標客戶看過。
二、第二個常見問題——有流量,沒買粉絲。
有人來訪問網站,并不意味著就會獲得買粉絲或訂單。主要有以下兩個原因:
1.流量質量差
如果來到網站上的訪客多數不是目標客戶,而是被誤導訪問網站的人。這些訪問產生的流量質量就很差,很難產生買粉絲或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式,將廣告推薦給那些真正有需求的目標客戶,這就是常說的精準營銷。
在網絡營銷中,相對比較精準的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關鍵詞廣告成功的關鍵在于能選擇正確的關鍵詞,寫出對真正的目標客戶有吸引力的廣告創意,指向一個有說服力的網頁。
2.網站沒有說服力
即使來到網站的訪客是目標客戶,但如果網站缺乏說服力,同樣無法獲得訂單。
因為如果網站不能引起訪客的興趣,不能讓其快速理解你的優勢,訪客就不愿意把時間花在你的網站上,而選擇離開,到其他可能提供優質服務的競爭對手那里。
網站是企業互聯網營銷商業模式和營銷思想的載體,也是企業線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內容。用戶通過網站對企業的產品和服務進一步了解,產生買粉絲、留下線索,成為客戶,并在互動中產生數據,供運營人員統計、分析,然后進一步調整策略、優化改進工作,這一切都依賴于網站。

是不是所有的外貿企業都差?
你要是這么想就錯了。
美鑫2年投入36萬人民幣,收獲360萬美金,美鑫梳刷制造廠。2015年使用全網營銷解決方案,并且全程參加了N+1全網整合營銷系列課程,在網站內容建設、獨立網站運營方面得到了很大的提升。
成和2年投入25萬成功出海,拿回2000萬訂單,佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備,提供一站式采購的解決方案。
那么,我應該怎么辦?做好以下5個渠道。
方法一:內容營銷
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思,屬于廣告范圍。種類很多,包括:博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等,但它不是一般的商業廣告,因為它有用,有價值,不會讓客戶感到反感。
方法二:社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具,在社交網絡上發布、分享內容,與粉絲互動,營銷自家產品,從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中,它們都在爆炸式的增長,未來的商機也是不可估量。
方法三:搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo,來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。
第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來,是自然流量,俗稱SEO(搜索引擎優化)。
第二種是點擊搜索結果上的廣告而來,是付費流量,俗稱PPC(付費點擊廣告),主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告,花錢做關鍵詞競價排名。
方法四:電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年,2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚,但和郵件帳號比起來,根本不算什么。
2013年全球郵件賬號就達到39億,預計2017年超過49億。可以這樣說,郵件除了聯絡傳遞信息之外,是你注冊各種社交賬號的唯一方法,也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
方法五:視頻營銷
據國外媒體報道:到2017年,視頻流量預計占整個互聯網流量的70%,移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍,轉化率更達到800%。不僅如此,如果在郵件標題中使用“視頻”一詞,點擊率會提高65%。
如果你是在不想做或者什么也不想做,可以找我們幫您代運營
跨境電商好做嗎
現在市場還是有的,關鍵看自己怎么做,簡單總結
跨境電商三步走,一選品,二入駐,三運營
第一,看選品,手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜,難成一家,分享給大家一些選爆款的雷區,避開它:、
1. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺,這樣子是不合理的,我們選品要借助大數據,這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
一些選品平臺數據具有滯后性,現在賣的火,等你去賣的時候,可能就不火了。我們需要有提前預判的能力,避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線,碰不得,特別是做大做強之后,被起訴,要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品,如果拿不到授權,那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的,比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通,國人為什么搶購大米面粉。
第二,找平臺入駐,嘴上談兵都是虛的,實操才是硬道理
1、B2B,代表性企業有敦煌網、中國制造網、
2、B2C,代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境(銷量補充平臺)
3、C2C,代表性企業有eBay。
4、國際銀行收款,CBi銀行
第三,看運營
掌握基本運營技能:
1、打造優秀的Listing撰寫技能
2、平臺運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
2016年公司如何做外貿推廣?
在外貿市場低迷的當今社會趨勢下,許多企業開始嘗試外貿推廣,以下整理了幾種常見的外貿推廣方式:
1、SEO優化推廣
2、搜索競價推廣
3、郵件推廣
4、平臺推廣
平臺推廣的渠道很多,諸如阿里巴巴、制造、環球資源等幾個大型b2b推廣平臺,這些都是被大眾所熟悉和接受的。然而近幾年興起的一種新方式,很多企業也許聽說過,但是沒有接觸過,那就是——“社交媒體營銷推廣”。
不同的產品,不同的合作方式,使得每個企業需要不同的推廣方式,外貿企業應該根據自身產品特點,選擇合適的方式,一種或多種結合,將企業品牌打出去,推廣出去,推進良好營銷。
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