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01 2023年帶貨GMV排行榜(我想問問拼多多怎么申請視頻)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 10:51:05【】2人已围观
简介3月抖音帶貨主播榜出爐:15位主播GMV破億,單品日銷8.2w僅居第二近期,抖音上線“品牌旗艦店”功能,助力品牌打通“人-貨-場”一體的經營交易體系。同時我們發現,3月份銷售額破千萬的店播號,同比2月
3月抖音帶貨主播榜出爐:15位主播GMV破億,單品日銷8.2w僅居第二
近期,抖音上線“品牌旗艦店”功能,助力品牌打通“人-貨-場”一體的經營交易體系。同時我們發現,3月份銷售額破千萬的店播號,同比2月增長46.5%,正逐漸顯露帶貨實力;
除此以外,3月份抖音上還出現哪些爆單單品及漲粉達人?4月抖音的“流量密碼”是什么?一起來看看吧!
從直播間銷售數據來看,3月份共有15位播主銷售額破億,470+播主月銷售額破千萬,同比2月增加71.7%。
而位于帶貨主播榜首的仍是“抖音一哥”羅永浩,一月共開播28場,累計銷售額3.92億。緊隨其后的是明星主播朱梓驍 和張庭,分別以2.35億、2.11億的銷售額位列第2、3位;
在女王節流量的加持下,3.5日 情感 導師涂磊 開啟了一場長達14小時的跨夜直播,最終以單場1.01億的銷售額刷新自己的帶貨記錄,成功擠進“億元俱樂部”。
那么,在細分品類中又出現哪些優質黑馬播主呢?
從帶貨播主的細分品類榜可以發現, 美食 飲品,護膚,日用百貨排名靠前的多為我們熟悉的頭部主播,比如 美食 飲品榜top1的酒仙網拉飛哥,日用百貨top1的陳三廢gg等, 月GMV均突破6000w;
同時我們注意到,家居家紡、 汽車 等垂直品類銷售額靠前的多為品牌店播號,對此,飛瓜數據也生成了品牌店播號的帶貨月榜。
可以看到,品牌店播號中, 太平鳥女裝官方旗艦店、Teenie Weenie官方旗艦店、UPSTAR 三個女裝品牌位列前三。
而從彩妝、手機數碼、鞋帽箱包等細分品類來看,花西子、一加手機、百麗 等多個國貨品牌均在3月刷新了自播帶貨記錄;
以鞋帽箱包月榜top1的百麗官方旗艦店 為例,可以看到該賬號自3.9日開始在抖音直播,且初始粉絲數不足3000。
而帳號每天早晚固定開播一場,截至3.31,帳號累計開播50場,銷量額達2847.6w,并且通過直播漲粉23.6w,可以稱的上是成功完成了冷啟動;
除此以外,像心相印、盼盼食品 等品牌都在通過自播的方式實現營銷新增長。
那么3月份抖音商品又出現了哪些趨勢呢?
03、缽缽雞月銷54.3w居榜首、減肥健身、夏季商品持續熱銷
通過抖音商品排行榜3月數據,我們發現排名較高的商品多為 美食 飲品類,其中蜀中桃子姐缽缽雞調料包,以54.3w的月銷量,位居榜首。緊跟其后的不銹鋼剪刀 單品日銷8.2w,成績亮眼;
除此以外,紫米面包近期的熱度較高,例如好吃主義紫米面包 和夢仲瑤紫米面包 分別以32.3w、30.1w的月銷量排名第5、8名;
同時,我們統計了TOP50的商品數據,發現除了 美食 飲品外,減肥健身及夏天應季商品也有不錯的銷售成績;
比如這本 減糖生活 已經連續2個月登上熱銷商品月榜,3月單品銷量28.8w,同比2月增長77.7%,說明近期用戶對減肥仍有持續的需求;
另外,由于正處換季時,夏季短袖、遮陽帽等商品也成為3月商家熱推的商品。
比如鞋帽箱包品類,可以看到排名前三的商品均為遮陽帽,累計銷量46.1w,瀏覽量182.9w,商品轉化率高達25.06%。
100+播主月漲粉超百萬、“鄉村主題”或成漲粉新趨勢?
再來看看達人漲粉情況,3月漲粉百萬以上播主達100+,同比上月下降49.1%。其中小橙子先生,月漲粉476w,高居榜首;
新華每日電訊,晨晨, 3月分別漲粉461w 和 365w,位列第2、3位;其中播主晨晨,近3個月共漲粉990w+,成功躋身千萬粉絲量級。
同時,我們分析了top100的漲粉播主行業分布,發現3月份影視 娛樂 類賬號漲粉效率較高,其次是生活類和網紅類帳號;
以生活類為例,我們發現近期播主圓臉妹得得 和 念鄉人周周 的漲粉勢頭較猛,尤其 圓臉妹得得 通過具有明顯辨識度的“土潮風”,2個月漲粉530w+。
我們注意到,3月份多個漲粉百萬的帳號,都將視頻場景選在鄉村,可見近期抖音用戶對“鄉村主題”內容關注度較高,可持續跟進;
除此以外,受健身熱潮影響,3月健身塑形類賬號的漲粉效率也有明顯的提升。
以月榜top8的劉芳形體禮儀 為例,該賬號專注女性氣質儀態訓練,3月份堅持每天早晚開播帶著粉絲進行塑形鍛煉,直播漲粉251.8w,占總漲粉量88.75%;
以上是3月各榜單的分析,最后劃個重點:
2、正值換季,遮陽帽等應季商品有不錯的銷量;同時控糖飲食、健身等熱度不減;
3、近期“鄉村主題”內容的賬號漲粉效率高,用戶關注度強,可持續跟進;
直播帶貨gmv是什么意思
GMV就是其中一個比較常見的術語。并沒有統一的標準定義,主要是來表示網站成交金額的指標。可以用GMV來研究顧客的購買意向,以及顧客買了之后發生退單的比率等等。
在直播帶貨中的gmv的含義,是直播帶貨成交總額(-定時間段內)的意思,實際指的是拍下訂單金額,包含付款和未付款的部分。
由于直播帶貨gmv包含付款和未付款的部分,所以實際付款金額要略低一些,因為有時候是隔天付款,但是訂單成交是在當天。當然,實際訂單可能不支付,所以直播帶貨gmv肯定大于直播帶貨實際銷售額。
GMV的計算公式:gmv=銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額
怎么做好抖音直播帶貨?做了7億GMV后,做了70條筆記(抖音直播帶貨規則)
1.抖音電商操盤手的每一個決策都應當經過深思熟慮;
2.抖音電商操盤手要會熟練地使用至少兩種起號形式,對自然流量,付費打品都要有經驗;
4.用來打標簽的短視頻作品內核是產品,外核是展現形式,盡量提升產品的轉化率,功能性的產品就將功能展示透,顏值性就顏值展現透;同時做好創意,從腳本、畫面、音樂、動作、優惠活動等各方面來提升。
5.針對每一個拍短視頻的產品,要從多角度抽離賣點,并且極致化展現賣點;
6.不是每一個人都適合做內容,當沒有強大的創作能力的時候,就專注拍自己擅長的東西;
7.不知道怎么拍攝短視頻素材,也不要硬自己原創,巨量創意里有很多作品可以借鑒,且有數據反饋;
8.不要以個案去歸納共性,要多拆解一些直播間,然后再總結規律;
9.沒有一種玩法是固定的,變化的因素太多了,很難把控,執行過程中一定是有變通的;
10.以一個星期為周期,衡量直播賬號的可成性、流量、波峰、活躍指標,不行就果斷換號;
11.直播間的引流款一旦選爛,再怎么拉人氣也拉不起來,要專注地多選幾個引流款,A款不行還有B款;
12.當所有直播間活動都是虛情假意的時候,真實就是差異化;當所有直播間都是唱歌跳舞的時候,講干貨就是差異化;
13.利用千川獲取流量的直播間的關鍵是能消耗,能消耗才有優化的空間,不然沒任何意義;
14.不要輕易變更直播時間,最好卡點,選什么時間做直播也是需要測試的;
15.既然是互相利用,就不怕被占便宜,重復將這群人的行動價值最大化,核心記住的是源源不斷提供給他們想要的東西,只有這樣才能做到流量的連續性。
16.做抖音電商別人的方法只能提供思路,但無法完全照搬,要模仿精髓而不是盲目抄襲;
17.沒有一個玩法是永久的,但出發點是一致的,只不過用不同的方式去走;
18.只要是流量就有價值,讓流量進行迭代化,從基礎屬性,到交易屬性,再到定向的交易屬性,核心在于用手段不斷的做人群篩選;
19.流量只會越來越貴,如果沒有把握今年,明年回頭再看的時候,你就會為今年沒有抓住紅利而后悔;
20.每個流量入口都有價值,流量的最大化代表每個流量入口的精細化運營,不錯過每個流量入口帶來的轉化;
21.作品發布的規律,保持開播前兩小時發布,開播期間發布,并且對于新號,3個作品最佳,對于老號,可根據不同視頻類型進行連懟;
22.DOU+的作用是作品爆熱門、賬號打標簽、直播間拉人氣、直播間做轉化,每個階段的目的不同,使用邏輯也不同;
23.不是每個作品都會瞬時爆流,挖墳的作品也不在少數,養成經常看數據的習慣;
24.達人相似的選擇,不一定是同品類,不同品類相似人群也可;
25.DOU+投放后的數據有延遲,流量也不會馬上進入,所以要提前規劃投放時間;
26.DOU+消耗的速度跟往期投放,直播間標簽不無關系,標簽好的賬號,DOU+投放消耗更穩,經常投的賬號也會有數據模型;
27.DOU+豆莢的少量投放并不一定指100,500也是少量;
28.自定義人群可以打好基礎屬性,系統推薦更適合有標簽的直播間;
29.直播間轉化,100%依靠成單計劃,規律性地安排計劃測試,才能發現問題;
30.千川投放的最開始采用寬松定向,搭配素材+高出價進行跑量,跑出來再進行復制,復制一模一樣的計劃,復制降低出價的計劃,復制并縮減定向;卡的太死計劃容易跑不出去;
31.預算有限的情況下,不用搭建太多條千川計劃,3-6條即可,太多計劃會導致單條計劃消耗不充分;
32.先有數據,再有模型,再有數據,再校準模型;
33.同類型的計劃,務必要改變要素,要么定向人群,要么素材,要么出價;
34.停留、點擊計劃的成本低于觀看,但出價高于觀看;
35.后臺對計劃的依賴性,跟賬號對作品的依賴性一個道理,跑的好的反復上,不斷跑量;
36.功能性強的素材相比較一般展款素材,更容易爆量;
37.直投并非完全無效,看直播間模式,看人貨場水平;
38.不要主觀去構建素材,從同行里去找跑的好的素材,要么剪輯,要么偽原創
39.千川跑不好不要焦慮,焦慮并不能夠解決任何問題,分析原因改進才是王道;
40.計劃到手,找素材,建計劃,跑綜合配比,跑出量關計劃,跑的好的保持,并且復制不斷新建,同時新建不同類型素材,前期就是一個字——測,測出來后不斷復制,降低價格,直到跑出ROI;
41.不要被短期的單個計劃,影響對計劃是否優質的判斷;
42.小店最終會發展成淘寶,有自己的小店就等于先入局;
43.垂直的小店24小時直播,最終會淪為穩定流量的小店;
44.小店的精細化維護,貨是根本,邀評是其次;
45.每五分鐘流量進出速度,代表推流速度;推流速度、停留、轉化率,
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