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01 b2b外貿怎么做(外貿B2B的主要工作內容有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 18:08:16【】3人已围观
简介B2B外貿專員是做什么的B2B外貿業務員的職責:負責亞馬遜、速賣通、eBay、wish等其他外貿銷售平臺產品上傳、優化。負責平臺站內、站外推廣,維護客戶渠道。調查、分析外貿平臺熱賣、熱搜產品,分析客戶
B2B外貿專員是做什么的
B2B外貿業務員的職責:
負責亞馬遜、速賣通、eBay、wish等其他外貿銷售平臺產品上傳、優化。
負責平臺站內、站外推廣,維護客戶渠道。
調查、分析外貿平臺熱賣、熱搜產品,分析客戶喜好,尋找及打造爆款,參加大促活動策劃。
維護店鋪安全,及時處理售后問題。
B2B外貿業務員任職要求:
大專以上學歷,亞馬遜要求6級及以上英語水平,eBay、速賣通、wish要求英語4級及以上英語資質。
了解跨境電商行業,有濃厚的興趣。
熟悉歐美國外文化歷史、消費喜好。
會PS優先。
歡迎優秀應屆生投遞
怎么從零開始做B2B外貿(跨境電商)獨立站?
我做了幾個外貿B2B的網站,也看了不少教程,但是實操后總結了下其實就是幾塊知識點:
認認真真研究你的產品和市場。
1、選好產品、找準關鍵詞
2、好好研究競爭對手
3、選好細分品類產品和審核好產品文案
4、有一定的推廣預算,做好網站推廣(視頻以及SNS)
5、學習如何如何優化站內結構,如何更好得展示自己(產品和公司)
6、選擇FunPinPin外貿B2B獨立站搭建平臺,快速實現網站上線
B2B外貿推廣,應該怎么做
以下是一點建議,一些常規的外貿推廣方式:\x0d\x0a1
首先要有一個自己公司的中英文網站,上面有公司介紹,產品介紹,聯系方式等,最好弄的好點,正規點,客戶會有個好印象
\x0d\x0a2
選擇一到兩個好的外貿推廣網站做推廣(推薦公司的主打產品,介紹公司的優勢,最重要的是留下公司的聯系方式讓相關的客戶可以聯系到你),比如阿里巴巴,環球資源,中國制造,TRADEEASY,等等
(我不是托,具體選什么網站你自己隨便定
)還可以在外貿推廣網站上搜索一些客戶的信息和詢盤
\x0d\x0a3
\x0d\x0a4
針對自己的產品,去一些相關專業網站,搜索一些客戶的信息,主動出擊,向客戶介紹自己的公司,推薦自己的產品等等
\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿自己總結的,僅供參考
外貿B2B的主要工作內容有哪些?
外貿B2B的主要工作內容包括:
1. 市場調研與分析:對目標市場進行調研,了解需求和競爭情況,進行市場分析和定位,制定市場營銷策略。
2. 客戶開發與維護:通過各種渠道尋找潛在客戶,建立客戶關系,與客戶進行溝通和交流,促成交易,維護客戶關系。
3. 產品開發與推廣:研究市場需求,開發符合市場需求的產品,制定產品推廣策略,通過各種渠道宣傳推廣產品。
4. 價格談判與合同簽訂:與客戶進行價格談判,制定合適的價格策略,確保交易的利益最大化,完成合同簽訂和付款事宜。
5. 物流與供應鏈管理:協調物流運輸,確保產品按時交付,管理供應鏈,保證供貨的穩定性和質量。
6. 數據分析與報告:分析市場數據和銷售數據,制定數據分析報告,提供決策參考。
7. 客戶投訴處理:處理客戶投訴和糾紛,解決問題,保持客戶滿意度。
8. 關注國際貿易政策和法規:了解國際貿易政策和法規的變化,確保按照規定進行貿易活動。
9. 跟進市場競爭動態:持續跟蹤市場競爭對手動態,了解競爭對手的產品和市場策略,制定相應應對方案。
以上是外貿B2B的主要工作內容,具體工作還會根據企業的特點和要求有所不同。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
外貿都是怎么做的?
做外貿要經過的流程:
1.接訂單。接訂單可以通過網絡貿易平臺或者展會等形式完成。
2.備貨。接下訂單之后,要到廠家完成生產或者去其他廠家訂貨。
3.商檢。商品在進出口之前,會對商品進行檢查以確保商品質量合格。
4.貨運。商品質量合格之后便可通過海、路等交通渠道將商品銷往國外。
5.收匯。客戶收到貨物后清算商品費用。
6.核銷退稅。交易完成后向外匯管理局申報進行核銷,再向國稅局申報退稅。
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