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01 B2B外貿銷售精英(國內的十大外貿平臺排名是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 06:14:58【】7人已围观
简介外貿公司是不是別人拿產品給他銷售?原則上這樣比喻也是沒有錯的哈。外貿公司的意思其實說更明白一點就是,外貿公司把本國的產品賣到國外的商家(B2B)或者從國外進口買。如果你還有不清楚的地方,也可以去外貿論
外貿公司是不是別人拿產品給他銷售?
原則上這樣比喻也是沒有錯的哈。外貿公司的意思其實說更明白一點就是,外貿公司把本國的產品賣到國外的商家(B2B)或者從國外進口買。如果你還有不清楚的地方,也可以去外貿論壇看一下,例如福步論壇、海豚島論壇、阿里巴巴外貿圈、知無不言跨境電商論壇、精英外貿論壇等。
外貿怎樣獲取客戶信息?
做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的,所以總結了幾種適用于外貿公司找客戶的方式:
1.B2B平臺:阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一,通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹,吸引潛在客戶的關注和詢盤。
2.社交媒體:通過社交媒體平臺(如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等)發布公司介紹、產品信息和新聞,吸引潛在客戶的關注,并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外,你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件,去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。
3.大數據拓客工具:能獲取你的潛在客戶信息的工具,行業范圍十分廣泛,設置好篩選條件后就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等,信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合,所以你看到的企業聯系人會有多個,這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本,提高營銷效率和精準度。
一般一次篩選大概有6萬+的信息,分到我們銷售手上是1000+的企業名單,基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了,這工具只是輔助作用,減少了每天在獲客上耗費的時間,將精力放在訂單成交上。
4.展會活動,參加協會:參加國內外的展會以及一些相關性的活動,可以擴大企業的知名度,增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶,這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動,如研討會、講座、展覽會等,以吸引潛在客戶的關注和參與,推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會,就可以看到企業名單,從而與客戶建立聯系。
5.合作伙伴推薦:通過與行業內的合作伙伴合作推廣,擴大企業的曝光度和客戶群體。此外,還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。
大致就這些渠道,可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。
外貿業務員 怎樣開展業務 怎樣成功入行
外貿公司不是工廠的敵人而是朋友
在企業發展的很長一段時間里,離不開外貿公司的合作。通過外貿公司把貨物賣到國外(還不是代理出口,因為客戶是外貿公司的),當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路。外貿公司熟悉國際市場和外貿操作,與他們合作,不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險,還能獲得關于市場需求的寶貴經驗,這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要。此外,在供應貨物給外貿公司的時候,外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框,因為這多半是國外買家的要求。仔細按照要求去做,并多與外貿公司溝通,爭取多了解一些關于這些要求的前因后果,供自己日后參考。
所以,作為新人,第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合,按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿公司將會是你第一個老師。
外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的
所以,從你開始工作,一直到獲得第一個訂單,花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當然,如果你的產品有絕對的優勢,或有機會參加廣交會等大型交易會,這個過程可能會短一點。
因此,在最初的幾個月中要有心理準備,積極工作但不必急于求成。但是,如果在此期間連意向性的詢問或回復都沒有,就要及時檢討了,是價格原因,不是目標市場選錯,或者工作方式不對頭等,相應地做些調整。
這就是第二點要注意的問題:理性對待市場開發,不奢望立竿見影。
接下來,做些必要的準備工作。一塊工作是學習外貿,一塊工作是熟悉產品。
外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點,用單證把外貿流程各個步驟"串"起來。通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式,把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本,存底備查。對于工廠來說,產品類別相對固定,出口程序大同小異,做過一次全套單證,以后照搬就是。特別是信用證,五花八門,來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話,把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款,記錄處理方式,積累經驗。
熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎。越了解產品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間,請教車間主任和老技術工人,條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。這不但可以搞好人際關系,更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產品的生產過程,容易偷工減料的環節,主要原料,原料的來源產地,原料的品質以及因此造成的成品品質差異,品質檢測的方法,技術參數,常見的品質問題及導致因素等。了解產品生產成本的構成,水電人工包裝等的均攤核算。這樣,將來就可以自己估算產品價格,對價格底線心中有數。這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師。一個是貨代,一個是商檢局(如果產品屬于商檢范圍),一個是銀行的國際結算部。這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的。有這些朋友和老師提點一下,事半功倍。
多與你的老板或直接部門領導溝通。很多時候,老板或領導本身并不懂外貿,容易犯外行指導內行,急于求成的毛病。見到你整天坐在電腦前面忙碌,卻一直沒有實際的訂單,難免心生疑忌。因此,開始的時候要主支與他們交流,匯報工作,隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法。讓領導知道你在干什么,這很重要,否則辛苦卻得不到肯定與支持,影響工作的情緒。
尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。把他們當作你學習的機會。新手上路,不奢望吹糠見米地掙大錢,關系才是將來發展的重要資源。外貿行業繁瑣小事很多,但也是扎實學東西的機會----雖然是小事,可"知道怎么做"和真正去做往往有差別。被委派去做這些小事的時候,只要不影響自己的本分工作,盡量去做。努力開發出來的客戶被前輩同行"搶"去,也不必太計較,因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶。同時這也是多數行業中新手的常情。
最后,遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。你工作的地方,也是你學習產品行業知識的地方,更有可能成為你一輩子經營的項目。無論將來你跳槽到同行業的另外廠家,還是自己做外貿,行業圈子就這么大,消息靈通,一旦信譽受污,很受影響。對于外貿新手而言,不做"私活",不出賣商業機密(如客戶資料),不吃回扣,都很重要。因為你立足未穩,關系不廣,一旦出事根本無力解決。
國內的十大外貿平臺排名是什么?
環球資源網、阿里巴巴 、Made-in-China
Com 、Ec21
Com和Ecplaza
Net 、ECVV
Com 、Tradekey
Com 、eBay 、iOffer
Com 、DHgate
買粉絲
沒有外貿資源的企業怎么開展外貿業務
外貿八大推廣方式
一:傳統展會,
1,參展(專業展會及綜合展會)
1),了解參展商區域分布(以哪里的企業,品牌參與為主)
2),了解訪客區域分布(結合自己重點開發市場進行展會篩選)
3),了解參展商構成(官方網站會有展商列表,是否有知名品牌或者同行參與)
4),研讀過去幾屆的官網公布的展后報告,全方位考核展會質量
2,觀展(專業展及綜合展)
1),產品覆蓋行業及領域(如變頻器生產廠家,可以去到機床展會,注塑機展會,風機,水泵類型展會等)
2),下載展商列表,保持長期跟進
3),拜訪潛在客戶,搜集配套客戶,系統集成商客戶需求,了解并掌握行業動態
二:B2B平臺
1,付費B2B平臺
1),綜合B2B平臺投放,如國內幾大平臺
2),專業B2B平臺投放,如DirectInstry(在線工業展會),Medicalexpo(在線醫療器械展會)
2,免費B2B平臺
1),通過Google關鍵詞(多語言)檢索,獲取B2B平臺信息,加以注冊,發布信息,增加曝光
2),通過Goolge檢索關注的競爭對手(同行)公司名稱,獲取對方曝光渠道,集大成者可勝利,人無我有,人有我優,人優我轉
3,B2B平臺反向開發
1),注冊B2B采購買家賬號,尤其是國外的B2B平臺,扮演國際采購買家角色,進行聯系對應的商家,可以提供經銷,OEM等合作機會,很多國際品牌是通過中國企業代工的,競爭對手,同行也是合作機會。
三:搜索引擎
1,搜索引擎信息檢索
1),檢索關鍵詞,獲取代理商或者系統集成商,或者配套廠商,貿易公司等信息
3),通過多搜索引擎,多語言,多關鍵詞進入本土化搜索,如俄羅斯,我們可以采用[url]買粉絲.yandex.ru及買粉絲.google.ru[/url]
4),通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱,以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡
2,搜索引擎廣告投放
1),英文關鍵詞投放
2),小語種關鍵詞投放
3),根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
四:客戶拜訪
1,約訪客戶
1),向所有行業中知名代理商發起來訪邀約,增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)
2),可以適當給客戶提供經濟型酒店,提供下住宿及便餐(便利客戶,也是便利自己)
3),讓客戶深度了解公司的優勢,特長,快速贏得客戶,尤其是在研發,質量管控,售后服務等方面給客戶吃下定心丸
2,拜訪客戶
1),展會前后走訪客戶,節省大量費用,又可以做到有的放矢
2),規劃好,已經合作的老客戶,分區域進行拜訪,加深合作及相互的了解
3),定期可以走訪東南亞等地區的客戶
4),重點意向客戶,價值客戶可以針對性一對一拜訪,出國不是遙不可及,沒有護照就不要做外貿
五:社交媒體
1,社交媒體互聯網推廣
1),品牌曝光,增加公司一切可以曝光的機會
2),互通互聯 (每個平臺覆蓋的群體都會有差異,會有交集,也會有并集)
3),用老外的方式做營銷
4),社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前,對企業的SEO有極大幫助
2,社交媒體深度挖掘人脈關系
2),人脈圈的營銷,速度會超乎想象,大家加以利用,不會缺乏客戶,客戶是取之不盡,用之
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