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01 ps年貨節素材(淘寶淘搶購分時小結具體需要寫哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 00:41:22【】6人已围观
简介淘寶淘搶購分時小結具體需要寫哪些作為賣家相信大家每月搶購報名機會都非常珍惜,每個月6次機會都會報滿,選品沒問題,過往成交也不錯,一般每月可以通過2-3款機會大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千
淘寶淘搶購分時小結具體需要寫哪些
作為賣家相信大家每月搶購報名機會都非常珍惜,每個月6次機會都會報滿,選品沒問題,過往成交也不錯,一般每月可以通過2-3款機會大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能。
準備
一、選款
1)爆款(高轉化高產出)
每個店鋪內都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉化與銷售相對穩定,積攢了一定的顧客數,大家也想這些款更爆些,可以通過搶購活動為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數,在日后的經營中轉化為老顧客。
注:爆款可以多次報名,理論上每月最多可以成功上3次。
爆款優先報進行業日、主題日大流量檔期。
2)非爆款
店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;
當爆款活動次數已經消耗,根據店鋪現況確定選其他款:
如沒有特殊情況,優先選次爆款;
如滯銷款庫存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產品質量確保無問題)
如店鋪剛推出的新品或應季產品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;
注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點支撐引爆,在選款的時候就需要考慮進來(如:買1送1,第2件半價,滿2件減10元等等)
二、準備階段也需要對近期貨品價格波動,庫存,周邊耗材,人員準備等有一定的了解掌握這個就不多說了。
報名
一、提前做好計劃
1)關注平臺,官方和淘搶購千牛買粉絲,每月都會出活動的的規劃,平臺規格會搶購公告中公式,請務必查看并保存1份;
如8月主題營銷活動公示必看:
2)做好活動報名計劃,依表去報名
因20號即可報名13天后的坑位,所以下月計劃務必在當月20號左右做好,計劃表格可以參考下圖:
以店鋪實際情況將產品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對應的6個場次中,表格中體現基本信息如價格,利益點等,也可以依據自己需求優化表格添加其他信息;
要表格的 冒泡
注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規劃的時候將爆款報名在大流量窗口期間(行業日,主題搶購)。
活動前
1)確定排期
每日早上與晚下班檢查后臺是否有通過產品;
注:一般會提前一周審核,具體幾點場次提前3天左右后臺可以看到;
主題活動,行業日一般會提前2周甚至更早審核排期;
2)確定通過產品相關
確定庫存,告知倉庫銷量預估,做好提前打包量,避免活動時候倉庫貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓;
如主題活動有其他耗材要求需提前準備好,如標簽,特定贈品,年貨節的對聯等
3)評價監控
實時監控活動產品的評價,在活動前不可出現影響轉化的不好評價;
4)活動預熱
開團前2天
營造氣氛:PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側導航位置,店鋪內各顯眼位置均掛上活動信息;
直通車,鉆展素材準備完畢提交審核;
單品主圖預熱,詳情曲線圖;
開團前1天
第一批短信:把本次活動的價格,超級優惠的利益點,讓他們清楚到這次活動價格最低、贈品誘人、買贈最多,刺激他們的購買欲望。
新媒體:
買粉絲買粉絲,買粉絲個人號,微淘,QQ群活動推送,增加額外獎勵如買粉絲端派發1000張5元無門檻優惠券;
客服推薦:
自動回復推薦活動信息,提醒關注收藏;
直通車:開始投放;
開團前1小時
第二批短信:發給優質顧客群,最給力的利益點推送給他們,刺激他們活動開搶立即來購買;
活動中
觀察數據做好應對;
第1分鐘,5分鐘,10分鐘時的進度,一般10分鐘能進度條超過20%算是理想的;
開始進度過慢需馬上做好應對方案:
流量不夠:
檢查店鋪內主要位置是否都有展現;
加大鉆展投放量;
新媒體與短信再推送一波;
轉化低:
排查優化主圖詳情頁面利益點夠不夠突出,做好調整;
是否需要加大促銷力度;(如增加多件優惠提高客單)
活動后
頁面素材及時更換;
了解倉庫發貨情況,一般日常搶購24小時內將貨發完;
如是爆款可立即按計劃報名下一場次搶購;
發貨后48小時就會陸續收到顧客評價,此時查看本次活動產品的評價,透過評價中的內容,了解搜集老顧客對活動力度優惠滿意嗎?新顧客對產品品質評價如何?如有不足下次可改進。
每一次搶購如同一次考試,考前的準備決定了基本的成敗,考臨場的發揮碰運氣是走不長遠的,請珍惜認真對待每次搶購,提交出滿意的答卷。
PS:為了幫助商家更好的選擇營銷平臺,資源利用最大化的提升營銷效果,我們梳理了淘系內三個主要營銷平臺,現在公示如下:
l 聚劃算
淘系規模和爆發力最強的營銷平臺,商家通過參加品牌團、主題團、商品團,打造超過店鋪日銷數倍以上的爆發力。與品牌商家的共同發聲,打造具有影響力的品牌營銷事件。
l 淘搶購
通過限時開團的單品打造“搶”的氛圍,拉動商品流量和成交額,形成店鋪日銷中的小高峰。
l 品牌清倉(清倉)
定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷的商品,成為其庫存變現的線上營銷平臺。
因此我們希望商家有針對性的選擇合適的營銷平臺:
ü 主推的商品或品牌希望打造影響力、爆發力,建議選擇聚劃算。
ü 希望通過爆款在短期內拉動流量及成交,建議選擇淘搶購。
ü 低售罄且滯銷的品牌商品,可以在品牌清倉快速變現并有效調整商品結構。
針對不同的定位,我們也對部分營銷平臺的招商要求進行了對應調整:
1. 參加過清倉的商品將不能參加聚劃算和淘搶購。
2. 清倉的開團時間內,商品將不會在店鋪和搜索等日銷主流量渠道展示,且不能同時在聚劃算和淘搶購開團。
實施計劃,從2016年10月28日00:00:00起:
1. 在聚劃算、淘搶購、清倉重新報名任何活動時開始生效此調整。
2. 在此時間之前已結束報名或處于待審核、審核通過、已排期、已發布、開團中狀態的商品不受影響。
FAQ
1、問:這個招商規則更改什么時候開始執行呢?
答:2016年10月28日0點開始執行,在此之后參加過的清倉活動的商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。在此之前已結束報名流程或處于待審核、審核通過、已排期、已發布、開團中,活動結束狀態的商品不受影響。
2、問:我是在10月28日前參加過清倉活動,會有影響嗎?
答:不會。在10月28日0點后參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購
3、問:我是在10月28日前報名的清倉活動,還在審核中,后續會影響報名聚劃算/淘搶購嗎?
答:不會,在10月28日0點前報名清倉活動的商品不影響。
4、問:商品可以同時報名清倉和聚劃算/淘搶購嗎?會有什么影響嗎?
答:可以報名,但是同一個商品不能同時在清倉和聚劃算/淘搶購開團,并且參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。請您謹慎選擇。
5、問:商品可以同時參加聚劃算和淘搶購嗎?
答:可以同時報名,也可以同時開團。
6、問:我的商品參加了清倉活動以后,店鋪內還能搜索到嗎?
答:不能;參加了清倉活動的商品僅在清倉頻道內展示,其他渠道均不展示,包括主搜、店鋪內搜索等。活動結束后搜索狀態恢復正常。
7、問:淘搶購消息提示因為商品有在參加清倉活動被取消活動,會有排期違約處罰嗎?
答:不會。
淘寶淘搶購分時小結具體需要寫哪些
作為賣家相信大家每月搶購報名機會都非常珍惜,每個月6次機會都會報滿,選品沒問題,過往成交也不錯,一般每月可以通過2-3款機會大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能。
準備
一、選款
1)爆款(高轉化高產出)
每個店鋪內都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉化與銷售相對穩定,積攢了一定的顧客數,大家也想這些款更爆些,可以通過搶購活動為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數,在日后的經營中轉化為老顧客。
注:爆款可以多次報名,理論上每月最多可以成功上3次。
爆款優先報進行業日、主題日大流量檔期。
2)非爆款
店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;
當爆款活動次數已經消耗,根據店鋪現況確定選其他款:
如沒有特殊情況,優先選次爆款;
如滯銷款庫存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產品質量確保無問題)
如店鋪剛推出的新品或應季產品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;
注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點支撐引爆,在選款的時候就需要考慮進來(如:買1送1,第2件半價,滿2件減10元等等)
二、準備階段也需要對近期貨品價格波動,庫存,周邊耗材,人員準備等有一定的了解掌握這個就不多說了。
報名
一、提前做好計劃
1)關注平臺,官方和淘搶購千牛買粉絲,每月都會出活動的的規劃,平臺規格會搶購公告中公式,請務必查看并保存1份;
如8月主題營銷活動公示必看:
2)做好活動報名計劃,依表去報名
因20號即可報名13天后的坑位,所以下月計劃務必在當月20號左右做好,計劃表格可以參考下圖:
以店鋪實際情況將產品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對應的6個場次中,表格中體現基本信息如價格,利益點等,也可以依據自己需求優化表格添加其他信息;
要表格的 冒泡
注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規劃的時候將爆款報名在大流量窗口期間(行業日,主題搶購)。
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