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01 個人如何做外貿創業(個人如何做外貿生意)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-27 07:54:35【】5人已围观
简介個人如何做外貿生意做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下。1、足夠的資金支持想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發能力非常多
個人如何做外貿生意
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人,想跟你分享點真實想法。
不建議一個人,完全自己零經驗開始創業做外貿,原因是你什么方面都是小白,沒有經驗,更重要的是你的試錯成本,和時間成本很大,浪了一年的時間不等。
如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打,尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助,你那豈不是更快的成長起來呢。
具體說說,一個外貿人想自己做,需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。
1,對你所從事的產品行業要有一定的了解,尤其是產品的專業知識,產品報價等等。
2,會寫一首流利的商務郵件,必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶,現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了,但是email是核心根本。
3,語言能力,至少會英語吧,不然溝通比較麻煩,而且效率也比較低下。
4,對目標客戶市場要有一定的了解吧。
5,你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。
6,你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。
7,如果初期不是團隊運作,那你自己個人外貿,上面的6個方面也是需要考慮的。
最后,如果你是小白,個人外貿,成功概率極低,所花費的時間精力和錢都是極大的浪費,說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費,so,建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力,外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。
外貿行業個人如何創業
關于外貿行業個人如何創業
忽如一夜春風來,創業在突然之間成為了大家最為關注的問題,不管是電視,報紙還是網站,都在報道創業的政策,成功的故事,大家也在互相討論創業的計劃。
做國際貿易,搞進出口業務也是一條創業的路子。大>家也許會有疑慮,國內貿易還做不好,就去搞國際貿易,是不是還沒有學會走就要跑,算不算要一口吃個胖子呢?
其實,國際貿易沒有想象的那么什么,而且相對于國內貿易來說,所需要的資金和承擔的風險都要小一些。
要做國際貿易,首要的是要懂一些簡單的國際貿易知識,最主要的是外貿函電,國際貿易術語,國際貿易慣例,和銀行收支的相關知識。對于剛剛涉入外貿行業的個人創業者,有關外貿核銷,運輸報關的事情并不是必須的,這些完全可以找別的公司來代辦。
做任何事情都要守法,進出口業務也不例外,個人做外貿業務是符合《中華人民共和國對外經濟貿易法》,《對外貿易法》明確規定,有進出口權的進出口企業可以為沒有進出口權的企業、組織和個人進行代理業務,這就明確了個人也可以從事進出口業務。當然,工商部門的人不是完全懂法,或者說是他們對法律的理解不同,如果你在辦公樓租賃房屋來做業務,他們會找你的麻煩。
其實完全沒有必要租賃辦公用房,在居民樓或者是家中辦公,做個名副其實的SOHU,就很不錯,還能節省不少的費用。要注意的是,在家中辦公千萬不要影響鄰居的生活,休息和學習,不然一個電話打到“生活在線”或者是“今日60分”,讓你面對鏡頭的情形是多么尷尬!
為了節省費用,上寬帶是必須的,現在也便宜,每個月不超過100元的費用,此外還要有電話和傳真機,傳真和電話最好不要用同一條線,這樣不但容易使電話占線影響業務,也不適應當前自動收發傳真和網絡傳真。
一切就緒,現在就可以開始聯絡業務了。從何開始呢,即使沒有做過外貿的'也知道外貿是一種“接縫”業務,也有很多人把它稱為“空手道”。現在已經不是那么簡單了,“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交,起碼首先要詳細了解供需中其中一方的詳細情況。
如果是做出口,要了解一些供方的產品信息并不是太難的事情,現在國內有很多交易會,可以從交易會上了解信息,必要的時候還可以去工廠看生產工藝流程。如果對工廠的產品有信心,可以與工廠達成口頭或者是書面的協議為他們出口產品,如果是獨家代理那就更好了。現在很多工廠都想開發或者是擴大出口業務,找這樣的工廠并不是太難。
如何把產品介紹到國外呢,可以通過互聯網訪問眾多的貿易網站,上邊有很多的供求信息,可以分類查詢,尋找需求你的產品的商家并與起聯系。要記住在網站上有很多是虛假的信息或者是沒有價值的信息,所以要盡量多聯系一些客戶,這樣成功的機會才高一些。
對自己并不熟悉的產品,看到國外的需求信息然后再去聯絡國內的工廠,這樣成功的機會并不是很多,即使客戶是真的需要這種產品,你的聯絡也涉及到一個時效的問題。
如果國外客戶有了購買意向,恭喜你,你已經成功了10%,為什么這么說呢?后邊還有大量的工作需要你來做。現在的客戶都希望對他們比較有利的付款方式,如D/P,LC遠期,這對于他們原來的供應商來說也許沒有問題,但對你來說不行哦。你屬于創業階段,沒有太多的資金,而且外貿公司也不愿意為你代理這樣的業務,因為萬一客戶沒有信譽,他們的核銷就成了問題。這時候,表現你口才的機會就到了,要想辦法說服客戶能接受預付貨款或者是即期的LC哦。
如果客戶完全同意了你的要求,這才可以說是大功告成了,找一家外貿公司為你代理出口并不是很困難的事情,與他們簽定代理出口的協議,現在一般代理出口需要收取的代理費都在5/1000(你的利潤可千萬不能少于這個數目哦),然后你就可以根據他們的安排來裝運貨物出口了。 ;
個人怎么接外貿訂單?
對于些外貿熟手,在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后,想自己單干出來創業。作為個人,怎么接到外貿訂單呢?
1.穩定的供應商
只有貨源穩定,產品優質,才有機會拿下外貿訂單。另外,因為我們個人暫時不具備生產能力,所以找的供應商最好是生產廠家,這樣能開增值稅發票,能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等保障。
2.流程的熟悉
假如你已經對流程非常熟悉,可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價,做報價,做形式發票,合同,箱單等,另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
3.注冊公司
個人注冊公司現在都很簡單,之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺,以及產品銷售平臺。
最重要的是:你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單,這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺:讓客戶主動找到你
想免費只能靠苦力一點點積累出來,當然你如果你有錢的話,投廣告買流量,那您隨便玩。總結來說就是不做吧,沒有好的渠道;做吧,效果可能不好,白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網,如Facebook,Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶,首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁,如:eurobike、IFMA等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
對于在工廠里外貿的業務員很嚴,一切都是靠自己,所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊,做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。所以說,這種就是打鐵還需自身硬的一種做法,做起來受用無窮,也很累,投入周期會長一點。
6、搜擎相關方式(以谷歌為例)
首先免費的,在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
其次付費的,搜索引擎競價廣告,只要你做好的你的落地頁和產品,流量是有的,客戶是有的。但是這種不適合個人來做,成本較高,但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發客戶
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如何創業做外貿
關于,基于徐麗莉接觸的大量企業和服務的經驗,總結出一些要點
外貿創業思考內容及相關步驟:一、明確創業外貿的類型定位:個人soho
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