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普通人怎么做tiktok(商業分析:SheIn是怎么成功的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 15:58:31【】0人已围观
简介普通人可以靠Tiktok賺錢嘛?Tiktok作為一款全球熱門的短視頻平臺,吸引了大量用戶創作和觀看各種類型的短視頻。很多用戶都有一個共同的疑問,那就是普通人能否靠Tiktok賺錢?答案是肯定的,但是需
普通人可以靠Tiktok賺錢嘛?
Tiktok作為一款全球熱門的短視頻平臺,吸引了大量用戶創作和觀看各種類型的短視頻。很多用戶都有一個共同的疑問,那就是普通人能否靠Tiktok賺錢?答案是肯定的,但是需要具備一定的條件和技巧。
首先,要想在Tiktok上賺錢,必須要有一定的影響力和粉絲基礎。這需要創作者在創作過程中展現出獨特的個人風格和創新的內容,吸引到許多人觀看和關注。為此,創作者需要花費大量的時間和精力,通過不斷嘗試和探索,形成自己的獨特風格和熱門話題。同時,要與觀眾進行互動,回應評論和私信,并不斷提升自己的影響力。
其次,創作者需要學會如何利用Tiktok的營銷功能,進行賺錢。如今,Tiktok為創作者和品牌商提供了眾多的廣告和營銷機會,創作者可以通過官方合作、品牌推廣、直播打賞、虛擬商品變現等多種方式賺取收入。但是,在進行營銷推廣時,要注意與自己的內容風格相符合,同時要注意遵守平臺的規定和道德準則。
除此之外,創作者還可以考慮與合作伙伴或版權方進行商業合作,從中獲得收益。例如,音樂版權方可以與創作者合作,使其可以使用受版權保護的歌曲,同時創作者可以從中獲得分成。
總而言之,想要靠Tiktok賺錢并非易事,需要具備一定的創意、內容質量和影響力等條件,并且要不斷求新求變,通過多種方式進行營銷推廣,才能在Tiktok平臺上獲得成功和收益。
靠tiktok兼職靠譜嗎?
靠Tiktok兼職是完全靠譜的,不管是通過帶貨、直播或是最普通的視頻剪輯發布去賺錢。當然作為新手的話還是需要慢慢先培養自己的人氣,并且要確定好自己的目標板塊。
不同于Tiktok,國內視頻軟件已經飽和
說實話,現在國內抖音、快手等視頻軟件已經接近于飽和了,新人想要進入還是需要大量的時間鋪墊的。
而Tiktok海外版作為抖音旗下最大的對外短視頻窗口,在全球的下載用戶就高達30億,有流量的地方當然就可以轉換變現掙錢,平臺也每天都會對原創內容提供流量傾斜。
——簡單來說,掌握了流量密碼就等于掌握了財富密碼
Tiktok賺錢也有幾種最有效的盈利方式
下面我會推薦幾種適合我們普通人能考慮,能接觸到的賺錢方式:
一、成為“網紅”
這就需要你有自己獨特的視頻風格以及一定的視頻剪輯技術了。真正的“網紅”在自己擅長的領域分享相關專業內容時,他們的粉絲或追隨者就會非常重視并尊重他們制作的內容所傳遞的信息。
通常來說,大家都比較關注那些傳遞真實信息的短視頻創作者,因此你的短視頻內容一定要真實,同時質量也要有保證。
如果你想分享的內容非常有價值,而且有很多人在關注你,利用Tiktok賺錢就是件相對輕松的事情,不管是通過帶貨或是宣傳。
二、直播打賞
就類似于國內的抖音,用戶喜歡你的直播,就可以使用硬幣給你打賞。其實這本質上就是用戶給短視頻創作者一筆小費,鼓勵他們繼續創作優質內容。
而Tiktok也會將小費中的80%給參與直播的視頻創作者,雖然算不上很多,但始終算是一種穩定的收入渠道。這也是變相告訴各大品牌,自己的影響力在營銷領域的號召力。
三、Tiktok廣告
當然這就需要你的賬號有一定的人氣和推廣力度了。Tiktok的廣告平臺跟Fb和Ins的廣告一樣,注冊它的平臺即可使用。
如果你想通過Tiktok進行營銷活動,可能就需要你創建少許廣告,然后適當在廣告方面進行投入,看看最終的效果怎么樣。
總而言之,通過Tiktok兼職也是一種穩定的收入方式。當然,不管是通過短視頻、直播或是打廣告,都需要你慢慢培養起人氣(即粉絲數),也許一開始打理地有些艱難,但人氣上去了,之后自然賺錢就更多更多樣化了。
tiktok普通人能賺到錢嗎
tiktok普通人能賺到錢。
TikTok是一款面向全球海外用戶的短視頻產品,也被稱為抖音國際版、海外版抖音。
有人拿它娛樂消磨時間,有人在平臺上獲取新聞資訊,也有人把這個短視頻平臺當成一個創業項目或是賺美金的工具。
商業分析:SheIn是怎么成功的?
SheIn,中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司,實際上這是一家中國公司,總部在南京,主營業務是跨境女裝電商,銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣,目前估值為500億美金。其創始人徐仰天,84年出生,在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。
2008年成立,主打婚紗跨境電商網站。
2010年在西班牙上線網站。
2012年在法國上線網站,同年轉型做快消女裝。
2013年在俄羅斯、德國上線網站。
2014年在意大利上線網站。
2015年在阿拉伯上線網站。
截至目前,Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。
SheIn最早就是一個電商網站,當時的名字叫SheInside,面向海外市場,只做一款產品:婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后,開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗,到婚前、婚后的女裝。這里的好處是,老客戶已經有信任基礎了,更容易產生交易。從婚紗到裙裝,再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。
在產品設計中,最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀,她既會影響18、19歲的女性消費者,也會影響到比自己年長的女性,如果戀愛,結婚,還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的,還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦,針足夠細才能扎進去。
在官網上,Shein將自己描述為“一家專注于女裝,同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”,理念是“人人皆可”。
人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品,而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此,電腦如此,服裝也應如此。
其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話,SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下,不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品,持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。
我們在分析SheIn如何成功之前,我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。
創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷,是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣,有些人則是在開始的時候就看到了終局。
所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點,然后想辦法去谷歌薅流量(許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的),然后算ROI,算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店,然后去找平臺買流量,算ROI。兩者邏輯都是一樣的,只要我獲取的流量效率足夠高,流量成本足夠低,我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是,許仰天在很早的時候就發現,這種模式備貨是個問題,收貨的體驗很差,會影響復購率,最終限制規模增長,做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇,這個營銷成本會越來越高,利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里(站點、店群)。
為了解決這個問題,很多有洞見的企業家,開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站,有了自己的品牌,用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營,產品的增長瓶頸才會被打破。
國內:服裝庫存嚴重,國內供應鏈也在發生重大改革。
國外:西方中產財富縮水,有消費降級的紅利。
從2008年金融危機發生后,西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能,成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來,成熟市場找中國工廠代工,成本只要10美元,加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起,現在財富縮水了,我們自己把10美元的研發,直接12美元賣給他們行不行?這個就是SheIn當時看到的商業模式。
蔡鈺在商業參考里總結到:"SHEIN的成功故事,是一個中國服裝品牌,借助互聯網和中國強大的供應鏈體系,把商品以批發市場級別的價格,送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"
但環境好,其他企業也都有機會,為什么偏偏SheIn走了出來呢?
一個公司的商業成功,最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品,一定是滿足了用戶的需求。反過來說,用戶需要什么,我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說,用戶需要什么?更準確地說,25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢?
風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她(明星、網紅、KOL)也買。每個公司的資源都是有限的,選擇擊穿什么,放大什么?我們來看下SheIn的選擇:
還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎?其實可以翻譯成了三件事:讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。
讓人人盡享時尚: 明星、網紅、KOL都在買的產品,大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數,你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。
快速供應圖版貨一致的產品:產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款,一年上新70萬款。今年3月份,每天上新超6000款,一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。
持續給消費者提供良好的產品體驗:產品體驗是主觀的,是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。
吳伯凡老師在商業評論里總結到,SheIn在價格具有明顯的優勢,個性化、針對性很強,而且能夠抓住潮流的脈搏,始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。
這時候,我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的?導致成功的因素有很多,有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來,我們只能事后總結出一些有用的思考方式。
SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考,及時付款給供應商會怎樣?如果我給它們培訓會怎樣?如果我給供應商貸款,幫助他們擴張會怎樣?如果我來構建一個軟件系統,幫助他們提高效率會怎樣?這就是SheIn跟供應商相處的原則,對它們好,幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格,我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能,慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前,SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠,這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。
有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP(最小可行性產品)去跟消費者交流,比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么,就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件,效果可以,我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么
要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件:數據量足夠大,數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點,必須要有完善的數字化系統作為基礎,而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。
系統在智能,沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3,而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行,但在國外是SheIn推出去的。同時,它引導用戶做自分享叫SheIn開箱:SheInHaul。就是讓用戶收到產品后,拍一個開箱視頻,再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外,你想不看到SheIn的廣告的都難。
1. 便宜。當價格極度便宜的時候,人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。
2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴,其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈,還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些,SheIn放棄了線下店,線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣,國內對即時性需求要求更高。
3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易,而一旦打破,在一類人群里形成共識,就能形成很強的品牌歸屬感。
數據的力量。只要樣本足夠大,只要能及時獲得消費者的反饋,就能快速的、持續的產生爆款。
其實還有一個問題,那就是SheIn的優勢,看起來沒有壁壘,那SheIn的護城河是什么?這其實是很多人的誤區,很多看起來沒有壁壘的事,只要涉及的人多了,就很難做。就好像,我讓一個人送我一塊錢很容易,但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業,對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計(數據+算法)。
SheIn表面是一家時尚公司,更底層則是一家高科技公司。
上面分析了那么多,我們能從SheIn上學到點什么呢?如果想重新打造一個SheIn,我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會,但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。
首先,創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利:國內的供給側改革 + 國外的消費降級。
其次,創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計,通過上新速度,讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。
再次,知道產品核心價值在哪后,能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析,把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好,到最后什么都做不好。
最后,能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈,通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計,利己者最終也會利他。
資料參考:
混沌學園:《SheIn做對了什么》
得到·商業評論《這家無人知曉的公司,如何撬動千億服裝市場》
得到·商業參考《SheIn啟示:艱難環境下,如何是實現持續增長?》
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