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01 五金適合做海外倉嗎(《雞毛飛上天》:楊雪演繹的一個癡情女人嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 08:59:52【】5人已围观
简介2021年,普通人還有哪些創業機會?這篇文章一定要從頭看到底,這里全部是干貨內容一、每個時代有每個時代的機會,普通人把握機會的唯一出路,就是“做生意”“做生意”這三個字是對每個時代機會最精妙的總結,是
2021年,普通人還有哪些創業機會?
這篇文章一定要從頭看到底,這里全部是干貨內容
一、每個時代有每個時代的機會,普通人把握機會的唯一出路,就是“做生意”
“做生意”這三個字是對每個時代機會最精妙的總結,是我們普通人翻身的唯一出路。
80年代初期“投機倒把分子”、個體戶。這批人是被當時的“吃國家糧”之類的觀念所排斥,被主流國營經濟拒之門外的人,這批人掀起袖子走上個體經濟的道路,甚至投機倒把——走私倒賣電器之類的產品大賺特賺,率先成為中國的第一批“萬元戶”。國美黃光裕不就是靠倒賣電器起家的嗎?
改革開放的紅利在過去40年一直在持續,93年開始,手機即將拉開這個時代大幕,通信行業的發展,我們普通人如果能想到“做生意”,去從事批發手機、買賣山寨機的生意,那么如今也早就深圳華強北大佬。
97年后,開始進入互聯網時代,同樣是技術帶給我們的變革。留給普通人的機會不是成為碼農,不是成為馬云那樣的人,而是要利用互聯網來進行“做生意”,利用網絡的信息差來進行盈利。如果你具備這個思路,淘寶店一開,那么財富自由今日早已實現。
04年后,房地產市場開始升溫。同樣的道理,時代給予的機會一來,“做生意”這3個字在你腦海一浮現,只要是做跟房地產生意相關的,想要不發財都難。比如做建材、賣五金、做家庭裝修、只要是和房地產相關的生意,不發財都難。
13年,國家提出“一帶一路”政策,國家戰略從改革開放的“引進來”策略,轉變成為“走出去”。加之我們身處互聯網時代,如果你在13年選擇了跨境電商這種生意的模式,做亞馬遜,把中國的商品賣到美國去,賺信息差,賺匯率差。現在也早該財務自由了。
每個時代都有每個時代的機會,不管來什么,普通人把握機遇的方式只有三個字:做生意。
新冠疫情席卷全球,這同樣是時代給與的機遇。有危就有機,2021年,怎么把握機會?還是3個字:做生意。
在全球疫情肆虐的情況下,海外大部分國家都處于停工停產的狀態,只有中國實現了復工復產;雖然他們停工停產了,但是他們的日常消費的需求并沒有改變,同樣需要穿衣吃飯消耗日常用品。只不過他們在停工停產期間,沒有辦法進行生產,只能靠外部進口。
這個就是機會!把中國的商品賣到國外去,普通人想要抓住疫情這波機會翻身,實現的方式依然是要做生意,而且要做國外的生意,跨境電商。
問題來了 ,我知道你們的疑問,國內電商都沒做好,能做好跨境電商嗎?
二、國內電商都沒做好,能做好跨境電商嗎?
正是因為國內電商不好做,我們才更要去做跨境電商。沒有電商經驗的同學,更應該從跨境電商進行起步。
舉個例子:正常我們國內15元包郵的痰盂,但轉手賣去美國售價60美金,折合人民幣400元。吃驚嗎?但是,你看,美國就是沒有,就算能夠制造出來,他們沒有產業集群優勢,造出來的價格也是相當昂貴。
做跨境電商,我們完美避開了國內電商平臺同質化的競爭,可以去爭奪更廣闊的海外市場。
傳音手機是大家相對陌生的一個手機品牌。這是一家深圳的公司。這個在國內鮮為人知的手機品牌卻暢銷非洲。國際知名數據分析機構國際數據公司(IDC)發布的數據顯示,截至2019年底,在超過12億人口的非洲市場,傳音手機占有率達52.5%,排名第一。2006年才成立的傳音,憑什么在十余年時間就成為“非洲手機之王”。
靠的就是差異化的策略,放棄國內手機廠商的激烈競爭,不和小米、華為、vivo等競爭,羅永浩的錘子手機為什么不成功,一方面是自身原因,另一方面是選錯了市場。遠在中國海外市場12億的非洲人口,同樣是一樣需求巨大的市場,但是不得不承認,國內市場的競爭太激烈了,沒有一定資金和技術實力,真的很難在殘酷的市場競爭獲勝。
做海外生意,消除了品牌光環,剩下比拼的是價格跟質量。更適合大多數的中小企業賣家。
舉個例子;國產品牌小熊榨汁機,在淘寶的售價是109元;但是同樣的榨汁機,美的品牌的榨汁機是139元,放在國內市場,相信大部分人都會購買美的品牌,因為美的牌子比較大。而且也才貴30塊,我們國內消費者心理會有品牌光環,認為貴的產品質量更好。
但是如果榨汁機放到了海外市場,例如歐洲,北美洲市場,我們會發現,品牌的優勢就沒有那么明顯了。當地的消費者對我們國內的品牌是沒有認知的。只會從價格跟功能、和外觀上進行比價。
一下就把品牌的溢價給打下去,只剩下拼價格跟功能了。在這樣的因素下,非常利好新手賣家跟中小企業;
國內的電商環境,已經發展走過將近18個年頭了。從市場環境,競爭因素考慮,都是非常成熟,對于普通人來說。沒有大額的啟動資金(起碼10萬)、沒有運營技術、沒有貨源,基本上很難做下去。
最便宜的開店入駐成本是拼多多,如果用企業營業執照入駐,需要1000塊押金,另外還需準備前期冷啟動的測評費用;
如果想開通淘寶、天貓、京東等主流電商平臺,在準備冷啟動的測評費用外,還需要額外準備平臺的技術服務費押金,一般普通類目的技術服務費是6萬塊一年。
做國內電商市場,還需要準備廣告營銷費用的投入,大家都知道,國內電商平臺賣家眾多,競價激烈,都體現在了廣告直通車的推廣費用上了。不開直通沒流量、一開直通車,利潤全部給平臺拿去了。是一個非常尷尬的局面。
綜上所述,第一是由于國家宏觀經濟政策的指引,從之前的“改革開放”變為“一帶一路”,從“引進來”的政策變為“走出去”;第二是國內的電商環境競爭激烈,利潤低;第三,選擇做跨境電商,我們面對的市場更廣,更容易打開局面。
我們的這篇文章,大家一定要堅持看到最后,我們還有解決你的疑問,比如沒有貨源、語言不通等怎么做跨境電商的問題。
基于以上幾點分析,2021年,時代賦予我們的機會,時代的浪潮推著我們做跨境電商;
我們還必須明白一個道理:沒有個人的成功,只有時代的成功。時來天地皆同力,運去英雄也枉然。大部分英雄的成功,都是時代助推的結果,是時代周期造就了一個個英雄,時代和平臺,是最好的放大器。
每個時代有每個時代機遇,按我們分析的結論,普通人把握機遇,只有一個方式,就是靠做生意。跨境電商是趨勢,同時也是做生意。這就是天時。
我們接著來聊聊地利;
三、亞馬遜市場分析,
亞馬遜平臺覆蓋的市場基本上是目前世界上最核心的主流市場,如美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、和日本,在這些國家亞馬遜都是當地最大的網上購物平臺。作為跨境出口賣家,想要讓自己的產品在這些國家獲得銷售,在亞馬遜平臺上開店是不二之選。
1、平臺流量最大: 以美國地區為例,Amazon的流量是2200M,而同是B2C類型的平臺,eBay為999M,Aliexpress的流量是593M。Amazon(美國)相當于2個eBay(美國);相當于4個速賣通(美國)。
2、平臺體量最大: 在跨境電商主流市場,都是當地最大的網上購物平臺。北美第一大電商網站平臺,全年亞馬遜凈銷售額2329億美元,比2017年的1779億美元增長31%。營業收入增加至124億美元,2017年營業收入則為41億美元 。其中,2018年凈收入為101億美元。 亞馬遜在全球的各個站點,讓你人在中國,足不出戶,也能迅速將業務拓展到國外,接觸到全球海量的亞馬遜客戶。
3、平臺客戶最優: 企業文化以“世界上最以用戶為中心的企業”為基礎,一切決策都以讓用戶滿意為原則。美國站,重度用戶Prime會員1.01億,人均1200美元的年消費值。Prime會員是亞馬遜的重視擁躉,他們對亞馬遜的信任將自然而然延伸到中國賣家身上。
4、物流體系最強: 擁有全球最大的倉儲物流體系FBA;送貨速度快,倉儲空間大。
5、平臺規則最規范: 平臺自營與第三方賣家同在,亞馬遜也會基于平臺數據選擇熱銷產品自己銷售;入駐商家平等,沒有排名壟斷,容易后來居上。
在日常運營中,亞馬遜雖然也對平臺規則小幅調整,但都是基于原有框架對漏洞的修復而已。
6、平臺平均利潤率最高: 基于亞馬遜獨特的平臺屬性和消費群體較高的消費能力,客戶對價格不太敏感,通常保持在30%以上;如產品獨特,可高達100%以上。
目前亞馬遜還是流量紅利期,而且平臺在全球大力擴張。只要跟上亞馬遜的步伐,我們的產品也會遠銷海外,成為全球品牌。
7、不懂英語能做亞馬遜嗎?
完全可以,大家要相信技術的力量,現在翻譯這么強大,還有什么是做不了的。
并且,亞馬遜后臺的操作界面,完全是中文的,根本不用擔心操作的語言的問題。
四、從0到精通亞馬遜,跨境電商掘金之路怎么走
(一)亞馬遜開店及入駐
一、公司全球開店賬號注冊所需資料
1、公司營業執照;
2、電腦(未注冊或登錄使用過亞馬遜賬號的);
3、網線;
4、電子郵箱;
5、地址證明(水費單、電費單、煤氣費單等公共事業類單據);
6、電話(固定電話或手機均可,手機推薦使用移動號碼);
7、雙幣信用卡(卡面帶有VISA或 Mastercard標識,信用卡需要是激活狀態,信用卡用來激活賣家賬號,扣店鋪月租、廣告費或者賬號余額不足以抵扣其他費用時的扣費等);
8、法人身份證和護照(歐洲站申請時需要);
9、公司對公賬號銀行對賬單(歐洲站申請時需要)。
二、個人全球開店賬號注冊所需資料
1、雙幣信用卡(扣店鋪月租,建議用VISA 或 萬事達雙幣信用卡);
2、獨立電腦及網絡(干凈的,沒有登錄過亞馬遜賣家賬號,也沒有登錄過買家賬號);
3、郵箱(注意:電腦、網絡,還有郵箱都是建議專號專線專用,郵箱不要與eBay等其他渠道混用);
4、個人賬單(銀行賬單/通訊賬單/水電煤氣賬單等,需要有個人名字及地址,最近三個月);
5、護照或者身份證+戶口單頁掃描件;
6、其他亞馬遜所需要資料。如果是做歐洲海外倉或FBA,則還需要VAT稅號;
7、個人的名稱、地址、聯系方式;
8、收款賬號;
9、在注冊期間可以聯系到您的電話號碼。(便于亞馬遜招商經理與您取得聯系,并指導您完成注冊和開店。)
(2)平臺開店收費:
一、店租和傭金
亞馬遜全球開店有兩種銷售計劃,專業銷售計劃(Professional)和個人銷售計劃(Indivial)。需要強調的是,“專業”和“個人”銷售計劃并不等同于公司和個人,不論公司還是個人身份,都可以開立這兩種計劃。
而這兩種計劃的收費標準如下:
“專業銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金
“個人銷售計劃”費用=按件收費+銷售傭金
另外,亞馬遜分為北美站點、歐洲站點、日本站點三部分,站點不同,開店費用也不盡相同。
*小貼士:亞馬遜平臺品類銷售傭金經常變,具體賣家可點擊查看賣家后臺幫助頁面: Selling on Amazon Fee Schele 。
二、FBA費用
1、FBA訂單配送費
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