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01 從零開始做外貿(怎樣從零開始學習做外貿業務員??)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 12:43:43【】8人已围观
简介怎樣從零開始學習做外貿業務員??想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我
怎樣從零開始學習做外貿業務員??
想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業知識,包括一些基本術語FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P
想做外貿的工作,那就得加強你的英語學習了,這行對英語的要求較高。
報關員是這行中最難考,但價值最高的一個證。今年11月4號剛結束了今年的考試,通過比例好象是百分之四,難度高吧.....
單證員相對而言簡單點,考試的時候題量特別大,很多國家的貿易術語也得精通,建議你看下國際貿易單證實務類的書.
報檢員,初級的考過來沒用,而且你得在相關單位掛兩年才有資格考高級的.現在公司都是一個人當兩個人用,所以一般多考幾個證才站的穩.
想加入這行不難,但要站的穩做的好,就必須得提高個人能力了.首先好好學習英語,特別是口語.
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人,想跟你分享點真實想法。
不建議一個人,完全自己零經驗開始創業做外貿,原因是你什么方面都是小白,沒有經驗,更重要的是你的試錯成本,和時間成本很大,浪了一年的時間不等。
如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打,尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助,你那豈不是更快的成長起來呢。
具體說說,一個外貿人想自己做,需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。
1,對你所從事的產品行業要有一定的了解,尤其是產品的專業知識,產品報價等等。
2,會寫一首流利的商務郵件,必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶,現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了,但是email是核心根本。
3,語言能力,至少會英語吧,不然溝通比較麻煩,而且效率也比較低下。
4,對目標客戶市場要有一定的了解吧。
5,你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。
6,你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。
7,如果初期不是團隊運作,那你自己個人外貿,上面的6個方面也是需要考慮的。
最后,如果你是小白,個人外貿,成功概率極低,所花費的時間精力和錢都是極大的浪費,說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費,so,建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力,外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
外貿小伙伴們知道嗎,客戶也有自己的規律哦!要是掌握了這些客戶的規律,你就能避免一些不必要的麻煩與損失了
或許小伙伴們已經迫不及待想知道有哪些規律可循了吧?今日我們就來分享外貿達人總結出來的一些客戶規律
分享如下:規律一:某客戶,一到月初必問價格,于是每到月底先給他報價格,這個時候他沒有那么多騷擾,有時間跟外貿達人聊天,雖然合作的次數不多,但是,掌握了這個規律還是很關鍵;客戶他們也是貿易公司,價格給他,他需要給他的客戶,拿不下來他也沒轍,但是這個規律,的確蠻有效
規律二:某客戶,一直跟國內某同行合作,無論如何跟蹤,平常絕對不理外貿達人,但是如果他突然給達人發郵件問價,一定說明他的供應商出了狀況,供應量不足或者停產,一開始達人為了維護住他,給出低價,合作了,但是原供應商以正常,立馬跳走
周而復始,絕對不厭煩,后來干脆了,客戶來問價格,達人就報高價,他居然也接受,走上幾個柜子,他還是會跳走
規律三:某客戶,報價后,必定給出一個目標價,能接受,接著簽合同,不能接受,直接不理,這個規律兩年如一日,絕對不改變,一開始不知道,丟了很多單子,后來幾次之后,達人猜想,估計不接受不會有訂單,果斷接受,果然下了訂單,當然很多時候外貿達人他們做不到,想讓客戶加個幾美金,人家也是絕對不理,不管達人如何和風細雨,諄諄善誘,都當不存在呀,除非外貿達人接受他的目標價!規律四:某客戶,每次收到外貿達人他們的產品,都要來抱怨,包裝不好,有擠壓有破損,外貿達人只能告訴客戶:我們的包裝不是鐵的,不是鋼的,是紙盒的,肯定是怕擠怕壓,不可避免,我們已經盡量減少到最少了
有一次收到了貨,居然沒抱怨,外貿達人問他有沒有意見,他也沒說,覺得蹊蹺,卻又不明所以
結果,訂單就沒了!后來屢次打電話騷擾他才知道,他的采購老大換了,指定了一家工廠的貨物,他老大警告他,少讓他跟我們交流,直到如今,外貿達人還沒讓這個客戶回心轉意,所以客戶的習慣,性情突然大變,你一定要注意!規律五:某客戶,每個月都需要外貿達人的產品100噸,但是每三個月從他們這里買一次,其他的時候不理達人,客戶的說法是,維護好供應商,不能把雞蛋放到一個籃子里,所以,達人就計算著日子,差不多了就發報價過去,非常準時,談上幾個回合,合作,簽單
但是某一次超了五天了,突然沒消息了,達人知道壞了,另外一家競爭對手加入進來了,于是果斷的電話過去,告知,他們最近賠本大甩賣,走過路過絕對不要錯過,終于又拉了回來
哈哈,姜還是老的辣呀!規律六:外貿達人的某客戶,每次問價都是打電話,絕對不用郵件,達人發郵件他似乎從來不看,哪怕達人前一天發一封郵件報價,第二天他還是要打電話問價格,所以干脆,就打電話溝通,他的特點更明顯,無論報多少,都說你的價格有點高,最低能做到多少,你申請一下,五分鐘給達人來電話
一開始,外貿達人被他嚇到,就便宜個幾美金,他當時就接受了,估計初始價格已經可以接受,只是等達人再讓一點
想明白這點,外貿達人干脆不再降,每次都直接說,這是最低價啊,咱們都是老合作關系了,直接最低價
他說真的?達人直接回說真的
好吧,你把合同給我吧
規律七:還有一個客戶,一年跟外貿達人買一次產品,從未間斷,每年的8月,必買,中間不需要聯系,不需要催促,訂單準時到達,當然怕出意外,中間外貿達人也是偶爾打個電話勾一下,今年八月,卻沒了動靜,外貿達人去電話詢問,才知道,他的客戶老板死了,工廠停產了,這個單子以后都沒有了,悲劇啊
真是天有不測風云啊!分享的客戶規律為以上七種,小伙伴們可以對號入座,并且舉一反三,看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規律
當然,客戶的規律你摸清后,也能為您維護新開發客戶帶來諸多便利
如何從零開始做外貿?跨境電商好做嗎?
跨境電商三步走,一選品,二入駐,三運營
第一,看選品,手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜,難成一家,分享給大家一些選爆款的雷區,避開它:、
1. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺,這樣子是不合理的,我們選品要借助大數據,這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
一些選品平臺數據具有滯后性,現在賣的火,等你去賣的時候,可能就不火了。我們需要有提前預判的能力,避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線,碰不得,特別是做大做強之后,被起訴,要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品,如果拿不到授權,那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的,比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通,國人為什么搶購大米面粉。
第二,找平臺入駐,嘴上談兵都是虛的,實操才是硬道理
1、B2B,代表性企業有敦煌網、中國制造網等
2、B2C,代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境(銷量補充平臺)
3、C2C,代表性企業有eBay。
4、跨境銀行收款,CBi銀行,個人線上免費開。
第三,看運營
掌握基本運營技能:
1、打造優秀的Listing撰寫技能
2、平臺運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
如何從零開始做跨境電商?
新手賣家應該著手從這兩點考慮:
第一:產品,做跨境電商,產品是根本,如果沒有好的產品,沒有好的產品線,供應鏈,那么后續的一切都是空談,在選擇產品的時候最好要先把要做的平臺上面暢銷的產品看一遍,比如做亞馬遜,那么就先把亞馬遜各個類別下面bestseller的產品都調研一遍,做到心里有數,哪些產品是市場需要的,然后去分析競爭度,利潤,找供應商,這樣通過先調研市場,后面的工作就非常好開展了;產品選擇好以后就是開始準備listing,在開始listing編寫之前,需要挖掘產品所有可能的關鍵詞,再進一步篩選、拆分、組合成精準的符合產品的關鍵詞,然后布局到產品名稱,特性,描述當中去,圖片需要有角度、有場景,要清晰化,從各個角度展示產品的特點。
第二:選擇平臺。做跨境電商牽涉到很多東西,比如報關清關、物流配送等等,大型商家都有自己的一套流程體系,從開始到完成都非常完善,但是對于中小企業商家來說,這些很多都是缺失的,建立一套完整的體系需要耗費大量的人力物力和財力,尤其在針對非洲、東南亞市場時,物流配送問題就顯得非常突兀,所以選擇跨境B2B平臺很重要,但并不是所有的跨境電商平臺都帶有自建倉庫配送的。
為什么賣家對海外倉發貨的方式如此青睞呢?
不得不說,跨境電商海外倉直接發貨的方式可以減少很多費用。跨境物流的貨幣成本和時間成本都很高,商家如果選擇自己直接從國內發貨到國外賣家手中的自發貨方式,雖然可以節省海外倉儲的成本也能保證貨物的安全問題,但是物流成本就會提高,物流時間周期較長,遲發率很高,容易影響消費者的購買體驗,很難提升復購率。
跨境電商海外倉發貨具體優勢:
1.降低物流成本和清關費用
2.縮短配送時間,提升用戶體驗
3.可以退換貨,方便售后服務
4.可以節省管理人力
5.可以有效避免跨境物流高峰期
在非洲和東南亞,TOSPINO平臺的多個“海外倉”已經運營多年,實力雄厚,擁有一流的關務團隊和優秀的客服團隊,十分成熟,能快速提供高效清關、倉儲、分揀、包裝、派送服務,處理各種異常事件,解決中小跨境電商賣家的后顧之憂!
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