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01 從零開始做外貿案例分析(如何從零開始做跨境電商)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 09:59:00【】7人已围观
简介如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人,想跟你分享點真實想法。不建議一個人,完全自己零經驗開始創業做外貿,原因是你什么方面都是小白,沒有經驗,更重
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
作為一個約10年外貿經歷經驗外貿人,想跟你分享點真實想法。
不建議一個人,完全自己零經驗開始創業做外貿,原因是你什么方面都是小白,沒有經驗,更重要的是你的試錯成本,和時間成本很大,浪了一年的時間不等。
如果你是花1-3年時間先好好在職場上摸爬滾打,尤其是能遇到好的上級教導你給你幫助,你那豈不是更快的成長起來呢。
具體說說,一個外貿人想自己做,需要了解的最重要的幾個方面和該有的經驗知識能力等。
1,對你所從事的產品行業要有一定的了解,尤其是產品的專業知識,產品報價等等。
2,會寫一首流利的商務郵件,必要時還要敢于打電話溝通聯系客戶,現在的外貿早已經是多種方式聯系客戶了,但是email是核心根本。
3,語言能力,至少會英語吧,不然溝通比較麻煩,而且效率也比較低下。
4,對目標客戶市場要有一定的了解吧。
5,你的客戶來源和產品供應鏈問題怎么解決。
6,你的收款收匯問題和公司注冊運營問題。
7,如果初期不是團隊運作,那你自己個人外貿,上面的6個方面也是需要考慮的。
最后,如果你是小白,個人外貿,成功概率極低,所花費的時間精力和錢都是極大的浪費,說白了就是沉沒成本和機會成本的浪費,so,建議你先去職場積累最基本的外貿經驗能力,外貿工作流程還有寫郵件報價等等基本知識。
如何做個人外貿,有沒有從零開始做的,談談經驗和心得,謝謝?
外貿小伙伴們知道嗎,客戶也有自己的規律哦!要是掌握了這些客戶的規律,你就能避免一些不必要的麻煩與損失了
或許小伙伴們已經迫不及待想知道有哪些規律可循了吧?今日我們就來分享外貿達人總結出來的一些客戶規律
分享如下:規律一:某客戶,一到月初必問價格,于是每到月底先給他報價格,這個時候他沒有那么多騷擾,有時間跟外貿達人聊天,雖然合作的次數不多,但是,掌握了這個規律還是很關鍵;客戶他們也是貿易公司,價格給他,他需要給他的客戶,拿不下來他也沒轍,但是這個規律,的確蠻有效
規律二:某客戶,一直跟國內某同行合作,無論如何跟蹤,平常絕對不理外貿達人,但是如果他突然給達人發郵件問價,一定說明他的供應商出了狀況,供應量不足或者停產,一開始達人為了維護住他,給出低價,合作了,但是原供應商以正常,立馬跳走
周而復始,絕對不厭煩,后來干脆了,客戶來問價格,達人就報高價,他居然也接受,走上幾個柜子,他還是會跳走
規律三:某客戶,報價后,必定給出一個目標價,能接受,接著簽合同,不能接受,直接不理,這個規律兩年如一日,絕對不改變,一開始不知道,丟了很多單子,后來幾次之后,達人猜想,估計不接受不會有訂單,果斷接受,果然下了訂單,當然很多時候外貿達人他們做不到,想讓客戶加個幾美金,人家也是絕對不理,不管達人如何和風細雨,諄諄善誘,都當不存在呀,除非外貿達人接受他的目標價!規律四:某客戶,每次收到外貿達人他們的產品,都要來抱怨,包裝不好,有擠壓有破損,外貿達人只能告訴客戶:我們的包裝不是鐵的,不是鋼的,是紙盒的,肯定是怕擠怕壓,不可避免,我們已經盡量減少到最少了
有一次收到了貨,居然沒抱怨,外貿達人問他有沒有意見,他也沒說,覺得蹊蹺,卻又不明所以
結果,訂單就沒了!后來屢次打電話騷擾他才知道,他的采購老大換了,指定了一家工廠的貨物,他老大警告他,少讓他跟我們交流,直到如今,外貿達人還沒讓這個客戶回心轉意,所以客戶的習慣,性情突然大變,你一定要注意!規律五:某客戶,每個月都需要外貿達人的產品100噸,但是每三個月從他們這里買一次,其他的時候不理達人,客戶的說法是,維護好供應商,不能把雞蛋放到一個籃子里,所以,達人就計算著日子,差不多了就發報價過去,非常準時,談上幾個回合,合作,簽單
但是某一次超了五天了,突然沒消息了,達人知道壞了,另外一家競爭對手加入進來了,于是果斷的電話過去,告知,他們最近賠本大甩賣,走過路過絕對不要錯過,終于又拉了回來
哈哈,姜還是老的辣呀!規律六:外貿達人的某客戶,每次問價都是打電話,絕對不用郵件,達人發郵件他似乎從來不看,哪怕達人前一天發一封郵件報價,第二天他還是要打電話問價格,所以干脆,就打電話溝通,他的特點更明顯,無論報多少,都說你的價格有點高,最低能做到多少,你申請一下,五分鐘給達人來電話
一開始,外貿達人被他嚇到,就便宜個幾美金,他當時就接受了,估計初始價格已經可以接受,只是等達人再讓一點
想明白這點,外貿達人干脆不再降,每次都直接說,這是最低價啊,咱們都是老合作關系了,直接最低價
他說真的?達人直接回說真的
好吧,你把合同給我吧
規律七:還有一個客戶,一年跟外貿達人買一次產品,從未間斷,每年的8月,必買,中間不需要聯系,不需要催促,訂單準時到達,當然怕出意外,中間外貿達人也是偶爾打個電話勾一下,今年八月,卻沒了動靜,外貿達人去電話詢問,才知道,他的客戶老板死了,工廠停產了,這個單子以后都沒有了,悲劇啊
真是天有不測風云啊!分享的客戶規律為以上七種,小伙伴們可以對號入座,并且舉一反三,看看自己的客戶會不會有類似或者其他的明顯規律
當然,客戶的規律你摸清后,也能為您維護新開發客戶帶來諸多便利
怎樣從零開始學習做外貿業務員??
想拿高薪就要做業務,有了業績就會有高的提成.但這是后話,前提是必須進入外貿公司.做外貿有幾個門檻,對英語和業務知識有一定的要求.依你提到的條件,做外貿這個基本上很難.我建議你先從網上搜一些專業知識,包括一些基本術語FOB、CNF、CIF、EXW、L/C、T/T、D/P
想做外貿的工作,那就得加強你的英語學習了,這行對英語的要求較高。
報關員是這行中最難考,但價值最高的一個證。今年11月4號剛結束了今年的考試,通過比例好象是百分之四,難度高吧.....
單證員相對而言簡單點,考試的時候題量特別大,很多國家的貿易術語也得精通,建議你看下國際貿易單證實務類的書.
報檢員,初級的考過來沒用,而且你得在相關單位掛兩年才有資格考高級的.現在公司都是一個人當兩個人用,所以一般多考幾個證才站的穩.
想加入這行不難,但要站的穩做的好,就必須得提高個人能力了.首先好好學習英語,特別是口語.
怎么從零開始做電商?
當新手要學習電商知識時,要做的第一件事就是了解一些電子商務運營的基本知識,例如開店流程、產品選擇、開店、主圖策劃、詳情頁策劃、標題制作、店鋪裝修、客服運營等基本技能。
對于新手來說,學做電商的第二步就是吸引流量。原因實際上很容易理解,只有在客戶在平臺上搜索關鍵字之后,才會看到產品并單擊它來產生流量。
電商運營平臺的選擇是不同的,需要理解和掌握的電商運營玩法也將有所不同。像淘寶這樣的電商平臺需要學習鉆展推廣、直通車診斷、黃金標題打造、常見規則問題、電商降權原因、店鋪從0-1、淘寶魚塘建立與使用等等內容。
做外貿需要學什么?
1、產品知識,行業情況要了解。
產品知識:就是你銷售的產品是什么?(外觀,包裝,指標,生產工藝,流程,原料,用途等),產品優勢、工廠情況(資質,實力,產量,生產周期,技術等);行業情況不僅有來自國內市場的競爭對手,也有國際市場上的對手,國家對本行業的政策情況,市場行情等等。
2、國際貿易知識及出口流程。
貿易術語,付款方式,租船訂艙,保險辦理,信用證,索賠,合同的簽訂,商業單據(發票,箱單,提單,原產地,保單,質量證書,衛生紙,健康證,檢驗檢疫證,熏蒸證明等)及整個貿易流程。另外一定要隨時關注對外匯率。匯率變動,直接影響最后結匯所收金額。
3、協調和問題處理能力。
由于外貿工作繁瑣,需要協調的關系眾多:公司內部(財務部,辦公室),供應商,客戶,海關,商檢,報關行,貨代,運輸公司,客戶財務等。往往一個方面處理不好,整個事情的進度都被耽擱了。
4、英語
作為一個交流工具,簡單的對話就好了,一般是在郵件里面溝通的,只要好好利用網絡的翻譯工具,英語不會成為做外貿的障礙的。
5、堅持+耐心+細心+信心+熱情
做外貿不是一朝一日就能出單的,所以在沒有訂單的日子里面,您是否能堅持細心的并有信心帶有熱情的回復每一封郵件嗎?能一如既往的發送開發客戶的郵件嗎?有些難開發的客戶,要3-6個月才能開發出來。所以,這里堅持+耐心+細心+信心+熱情起著非常重要的作用。
如何從零開始做跨境電商
跨境電商三步走,一選品,二入駐,三運營
第一,看選品,手上有貨不得方
選品方法眾說紛紜,難成一家,分享給大家一些選爆款的雷區,避開它:、
1. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
很多朋友選品過于相信自己的感覺,這樣子是不合理的,我們選品要借助大數據,這樣子得到的信息才是最完善具體的。
2. 不參考數據分析軟件,憑自己主觀偏好
一些選品平臺數據具有滯后性,現在賣的火,等你去賣的時候,可能就不火了。我們需要有提前預判的能力,避免后入場成為接盤俠。
3. 不侵權
侵權是條紅線,碰不得,特別是做大做強之后,被起訴,要被罰的很慘。涉及外觀專利等侵權產品,如果拿不到授權,那就不賣。
4. 不要用中國人的習慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異
國人的選品思路和習慣和老外還是不太一樣的,比如說上次疫情大家就想不通為什么老外會去搶購衛生紙。老外也想不通,國人為什么搶購大米面粉。
第二,找平臺入駐,嘴上談兵都是虛的,實操才是硬道理
1、B2B,代表性企業有敦煌網、中國制造網、
2、B2C,代表性企業有速賣通、亞馬遜、聽客跨境(銷量補充平臺)
3、C2C,代表性企業有eBay。
4、國際銀行收款,CBi銀行
第三,看運營
掌握基本運營技能:
1、打造優秀的Listing撰寫技能
2、平臺運營的技能
3、物流配送管理技能
4、客戶運營
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