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01 從臉書上怎么找到外貿客戶(剛做外貿怎么開發客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 03:06:02【】4人已围观
简介外貿公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息?外貿公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息,對外貿易的形勢一直在變化,如何找到跟風的客戶,可能是供應商必須克服的第一個障礙,如果你不能準確的接觸
外貿公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息?
外貿公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息,對外貿易的形勢一直在變化,如何找到跟風的客戶,可能是供應商必須克服的第一個障礙,如果你不能準確的接觸和識別客戶,你所有的努力都是白費的。
一定要搞清楚SNS平臺的規則,比如臉書建議加好友不要太頻繁,站內發消息也不要太頻繁,否則很容易被屏蔽。其次,學會維護自己的賬戶。平時要多發產品的消息,穿插自己工廠的照片,產品的優點等等。就像微博的生意,你主動或者客戶上門,你就贏了。
外貿解決辦法:做外貿怎么找客戶
結合自己的經驗,總結出以下幾個方法,希望可以跟朋友們分享:
1、利用跨國采購網找客戶
注冊網站會員,找到買家信息,可以用積分查看買家求購信息及聯系方式,能從中找到一些潛在客戶。
2、利用“全球買家名錄Kompass.買粉絲和美國買家名錄Thomas買粉絲.買粉絲”開發客戶
Kompass注冊后搜索“關鍵詞、行業詞”找客戶,有的可以直接發message到客戶郵箱。
Thomas買粉絲注冊后,也可以搜索“關鍵詞”找客戶,都可以發message;
3、利用海關數據找客戶
輸入產品名或海關編碼搜采購商,可以免費獲取很多潛在客戶信息。
4、利用Whatsapp開發跟進客戶
Whatsapp特別適合有了客戶線索(如手機號碼)之后去跟進客戶。該軟件在國外的知名度一點都不次于臉書、推特,在國外的使用率非常高,南美和歐洲市場的客戶大部分都使用Whatsapp。
5、利用國外招聘網站、搜索“職位和行業”來找客戶
國外知名招聘網站、印度公司招聘網站、香港的招聘網站;
這里面的企業有很多都是國外貿易公司,也是我們的潛在客戶。
6、利用國外展會官網找客戶
因為某些客觀條件、我們根本去不了國外展,但我們可以查看行業專業的展會網站、查看參展商名單,里面都可以看到客戶郵箱,有的還可以在上面發message給客戶,客戶郵箱會收到你的信息。
7、利用大數據平臺找客戶
貿管家B2B平臺以“人工智能”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
8、利用臉書和領英找客戶(新套路)
這種方法很多人都用過,但這里主要講的是一些新套路:
在臉書找到競爭對手的好友,多看他們的互動,把競爭對手的好友變成自己的好友。
在領英找到行業圈子、行業協會圈子等,也就是多加入一些群組,可以通過關鍵詞搜索群組;加入進去了,多看看他們的發言;
一般外貿業務員是怎么找客戶的,有沒有前輩講解一下?感謝
外貿找客戶的方法有很多,主要還是看你適合怎么樣的開發方式。
1、全球采購商大數據平臺(比如貿管家),直接開發客戶
2、各國搜索引擎,關鍵字搜索(比如谷歌)
3、各國黃頁查找客戶信息
4、SEM付費推廣,SEO網站關鍵字優化
5、社交平臺運營推廣(臉書、領英等)
6、B2B平臺開發,免費付費的都有
7、行業展會,需要一點實力才行
8、熟人介紹,這時候就考驗人脈圈了
等等很多方式,找到自己的合適的就好了。
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
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