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01 今年外貿服裝廠生意怎么樣(外貿服裝是什么意思)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 11:30:54【】5人已围观
简介我是一名服裝廠的業務員,現在外貿服裝的形勢非常不好,我覺得前景不樂觀,該轉行做什么或怎么做呢做外貿有前途嗎?有前景,雖然人民幣升值了。中國在輕工業等方面很有競爭優勢的。而且剛入行一般是外貿業務員,通俗
我是一名服裝廠的業務員,現在外貿服裝的形勢非常不好,我覺得前景不樂觀,該轉行做什么或怎么做呢
做外貿有前途嗎?
有前景,雖然人民幣升值了。中國在輕工業等方面很有競爭優勢的。而且剛入行一般是外貿業務員,通俗講就是銷售,這個是拿提成的,看自己的能力,能力強,拿的單子多,提成拿的也多,荷包也滿滿的。當然如果干久了,有經驗自己開個公司那個是最賺錢了。外貿也有跟單員等,我自己覺得剛入行也可以做這個,積累產品知識和經驗,為外貿銷售做準備。需要注意的是外貿基本知識的積累,比如外貿流程,外貿函電,外貿英語,外貿術語等,還有就是如果想入行的話,不要計較太多,這個行業很難入行的,去哪里應聘都要工作經驗,所以抓住機會入行很重要,不要計較工資等其他條件。相信面包會有的,愛情也會有的!希望能幫到你,有不懂的地方可以上深圳外貿論壇szfob;真是要感謝szfob,讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿論壇szfob? 現在已經很出名了; 地球人都知道,搜索一下:szfob 或者是 外貿szfob或者是szfob論壇 就可以進入了;其實只需要記得szfob 就好了,也就可以很容易找到深圳外貿論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫,fob是國際貿易術語的一種;所以只需要記住szfob,就可以學習和做好外貿;請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業的外貿論壇
外貿服裝是什么意思
外貿服裝,是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工然后發貨給國外客戶的服裝。
擴展資料:
1. 看面料和輔料的質量,真貨的面料因為是進口的,手感很好,而且是以天然面料為主(真絲,棉,真皮),有的有少量萊卡成分,很少有其他的化纖成分。(另外加一句題外話:衣著化纖成分高是社會階層太低的象征)
2.面料上的印花,面料印花在工藝流程技術上,我國比國外要差很多,因為真貨的面料均為進口,而假貨為駁樣仿制,所以印染質量天差地別,應該很容易區分。可以先到專賣店去看看真貨,就能輕易比較出來。
3.國內的服裝廠絕對不會將今年新款的真貨拿出來賣,他們放到市場上來的衣服,絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規避很多法律的麻煩。所以說,你看到的專賣店里的新款,市場上如果有一樣的,就絕對是假貨。
資料來自:外貿服裝
外貿服裝廠的工作流程是怎么樣的?
了解一下外貿服裝廠的工作流程:1
國外客戶傳來傳真或是EMAIL來確定訂單
2
工廠根據傳來的資料做樣品并報價
3
根據國外客人的要求來對樣品進行一系列的樣品確認事宜
當然這中間包括:初樣,確認樣,試穿樣(這個過程當中可能會些客戶要求做小批樣市場銷售樣)再到最后的修改樣品價格等事宜等待客戶確認
4
廠家根據要求買棉紗(不同支的)織布
5
染色(必須一次染夠,否則容易出現色差,這個過程就要做超訂單量的預算)
6
剪裁
7
印染或刺繡
8
上機制作
9
剪線頭,挑選,熨燙,包裝
以上就是一張外貿訂單的大體流程,這中間每一個環節都可能出現問題,比如織布中出現破洞、印染錯誤、上機中開線/出現污漬/針線不對等問題
這樣工廠開始時就要預先留出一定的備用
比如定單為1萬件,計算需要布匹為1萬匹,那么織布時就要織1
2萬平米左右,而如果控制得好或運氣好,則這1
2萬平米的布可以做出1
1萬件成品
(控制的再好也不可能做得出1
2萬件成品的,肯定會在哪個環節出現些小問題的,還有工人捎走塊布頭等等)而國外是嚴格按照定單數量來收貨的
那多出來的1000件就是尾貨
怎樣開好外貿服裝店???
1.開服裝店的首要問題絕對不是資金!,而是心理。
a.想開服裝店需要把心態放平,有多大實力?能做多大生意?是首要,考慮下自己的投資實力,以及能支撐的虧損預算
b.開服裝店到底是一時沖動?還是長期打算?開店是門生意,不是一時的玩樂興起,那些年輕人尤其要考慮好,丟了工作,再賠了家當的事情,每天都在發生。
c.有沒有守店的毅力?有沒有吃苦的精神?也見過無數眼神無光的老板坐在店里發呆。你有守店那份耐心嗎?你有起早貪黑的精神嗎?
d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理,他不可能象順風行舟那么順當,一時的慘淡,一時的虧損,你能承擔嗎?最重要的是有再前進的信心嗎?其他太多的方面就不談了,比較羅嗦。什么眼光,管理,經營。。。
2.開服裝店資金的應用以及預算
a.盤店資金
b.裝修資金
c.陳列道具(貨架,衣架,模特等)
d.開外貿服裝店最后是貨品資金
這個問題也見的比較多,特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修,而且不太復雜陳列的店來說.30平方米,200件貨品左右是能支撐個開場的,我這個所謂的開場就是掛個樣,賣了立刻就去補,其實這個方法,是相當麻煩的,我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數量,你可以算下貨品平均價,自己計算下所需要的貨品資金。
3.外貿服裝店怎么開?
外貿服裝產品定位是最關鍵的。從我銷售外貿服裝的經驗中,我感覺到,正是由于顧客的外貿服裝消費意識的成熟和精明,才造就了這個市場。絕大多數顧客,是喜歡時尚品牌的做工和款式,但是又沒有經常買這些名牌的經濟基礎。所以外貿服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力,有的很可能是老手,所以千萬不要不懂亂說。
其實現在哪兒都打著外貿服裝的招牌,最根本的原因還是國外服裝品牌的設計翻新獨特,很多人都想借外貿服飾的光,其實現在外貿店里五花八門,很多都是小西門和商貿城批發過來,打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說:就是大商場里的一流品牌衣服,放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比高,所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比,尤其是碼不全,同一品牌款式不多,但是牌子多,一個幾十平方米小店,一流的時尚品牌都能找到,很多還是你從來沒有聽說過的 。
服裝店經營關鍵是兩點,進貨和賣貨。進貨雖然最重要,我們先不談。因為這涉及到很多問題,不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎?
賣貨這不光指的是你的經營態度,自己的店,開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春,但這些是店老板都有的,你如何就能賣得過人家?在同一條街上,我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了,他的價格也不很低,他的人流量雖然不是熙熙攘攘,但總是細流不斷,重要的是他的利潤特別高,那些最辛苦做的利潤比不過他,只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人,出來后常常有同樣的感慨,自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人,肯定是做不好自己的小店的。
告訴大家幾種我常用的方法:
一:陪襯法:
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時,旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服,就用仿的的告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠,人就挑花眼了,那個素色簡單的就最容易出手。
二:大批的低價甩貨可以帶來人氣
中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話,一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣“出很多。
三:自己的服裝知識要多
見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工,面料,染色,輔料。真衣服和仿衣服的價格差異,剪標簽的原因等等…..有的人要面子,不喜歡別人知道自己怎么打扮,但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富,越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的,即使樣子顏色不是那么完美。
服裝生意
做服裝外表看起來很簡單,誰都可以來做,其實現在做什么事情都很難,只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈,你自己要是沒有一個好的營銷策略.不學習的話,自己想怎么做就怎么做,你的生意是沒有多大發展的.要象好的成功的朋友學習,就比如我們都喜歡看好的文章,誰都不喜歡看不精彩的文章一樣.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.經商做生意,說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程,但里面也關系到很多學問,就拿進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什么時候補貨及如何確定補貨的數量,作為經營者都應該了解。
下面,我就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家,希望能對一些剛入門的小本經營者有所啟發。
1:選擇好方向:就是已經決定經營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發市場,看什么都好,什么都想做.你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什么的.不要讓別的東西影響你的思路.
2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝.還是中老年服裝.還是童裝.真對你所要進貨的服裝進行市場調查.例如:你做大學生服裝,運動休閑系列.你就要先到批發市場了解批發的價格.所有批發運動系列是批發商你都要了解.拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝.什么樣的價格.誰家批發的好.誰家進貨的人多,誰的店的生意旺.可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富.另外觀察來進貨的人,都進什么樣的貨,在哪里賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了.看他是怎么樣經營的,怎么樣銷售的.這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解.在對你馬上開店有很大的幫助.
8:促銷過后,你的店里的在沒有人的情況下都不能座下一起聊天,這樣別人感覺你的生意不好,服務不好,要分工明確,有擦地的,擺貨的,試衣服的.要讓你的店忙起來,給別人的感覺你的店很好.生意旺.
4:在進貨當中要注意有很多的衣托,假裝也是來進貨的 ,新手是很容易上當的,看別人搶購,自己怕晚了沒有貨,也去搶購.新手看不出來,是真是假,在這樣的情況下,別人拿貨的人還很多,你還擔心會被騙.你可以采取.讓別的批發商幫你進幾件,因為你進的少老板是不批發給你的,就是批發給你也是很高的價格,你給幫你的人每件衣服加點錢,就可以批發到你想要進貨的衣服了,比你在老板那里批發省很多的錢,回去看看,如果好賣,賣的好,就可以根據需要來進貨了.這樣不會上當.前提是批發商不認識你的情況下完成.
5:進完了貨要對服裝的擺放,店的整體效果做到給人感覺很好的店,可以去考察批發商或者專賣店,零售商的店鋪,到那里學習衣服的擺放,這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了.
6:隨時掌握市場行情,發現批發商的價格調整,你也要馬上調整你的價格.賣多少,怎么賣,自己拿主意了.
7:新開業的
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