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01 傳統外貿電商向跨境電商轉型的企業(傳統外貿企業向跨境電子商務轉型會有哪些挑戰和風險)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 14:06:51【】8人已围观
简介從傳統外貿轉型跨境電子商務的企業需要做什么轉變?從傳統外貿轉型跨境電子商務,企業需要做以下幾個方面的轉變:觀念轉變:傳統外貿模式以貨物出口為主要手段,而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要
從傳統外貿轉型跨境電子商務的企業需要做什么轉變?
從傳統外貿轉型跨境電子商務,企業需要做以下幾個方面的轉變:
觀念轉變:傳統外貿模式以貨物出口為主要手段,而跨境電子商務則更注重品牌營銷和服務創新。企業需要轉變觀念,注重品牌建設、市場營銷和創新服務。
產品升級:跨境電子商務的消費者更注重品質、品牌和服務,企業需要加強產品質量管控和品牌營銷力度,提升產品品質和附加值,以滿足消費者的需求。
渠道轉變:傳統外貿渠道主要依靠經銷商和代理商,而跨境電子商務則更側重于建立自營電商平臺和社交媒體等多元化渠道。企業需要轉變渠道模式,建立自有渠道和社交媒體營銷等多元化渠道,以拓寬市場份額。
人才培養:跨境電子商務需要具備數字化營銷、數據分析、語言溝通等多種能力的人才,企業需要加強人才培養和引進,建立人才管理和培訓體系,以提升企業的競爭力和創新能力。
綜上所述,傳統外貿企業轉型跨境電子商務需要做到觀念轉變、產品升級、渠道轉變、技術升級和人才培養等方面的轉變,以適應市場的變化和滿足消費者的需求,提高企業的市場競爭力和盈利能力。
傳統外貿企業轉型跨境電商怎么做
從事跨境電商的傳統企業,除了可以借助自己強大的產品研發能力,還可以從零售渠道的客戶反饋和海量的互聯網信息中獲得改進產品的信息。
1、選擇跨境電商平臺
跨境電商平臺如Starday、eBay、wish等。各個平臺特點不同,市場定位不同,產品品類的優勢也不同。在選擇平臺的時候,先到各個平臺做產品調研如:目標市場、競品情況、國內外競爭對手情況、產品短板、產品賣點、同類目產品銷量排名,銷售后服務等,調研好了,再開始創建店鋪進行運營。
2、廣納賢才
跨境電商真正興起就只有短短幾年的時間,行業的人才沉淀非常少,企業沒有團隊,沒有人才,如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接,幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊,有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助。
總體來說,傳統企業轉型外貿電商時,應該穩中求快、循序漸進地展開。不論是選擇平臺還是建立網站,或者發布產品和溝通客戶,都要基于目標市場特點和客戶訴求,制定完善有效的外貿營銷服務方案。
我國傳統外貿企業轉型升級電商還處于起步階段,面臨自身觀念守舊,相關專業人才不足,國際物流成本高、風險大,以及運營壓力和難度增大等問題。因此,傳統外貿企業要加強自身觀念的轉變,培養專業人才團隊,打造自身優勢,加快物流體系建設,加強和優化供給鏈管理,通過轉型跨境電商適應時代變化,促進企業持續發展。
傳統外貿企業向跨境電子商務轉型會有哪些挑戰和風險
一、中國跨境電子商務的現狀近年來,全球經濟遲緩增長,中國傳統國際貿易遭到了沖擊,開展速度放緩,但跨境電子商務卻呈現出持續快速增長的態勢。隨著電子商務的飛速開展,中國跨境電子商務逐步構成了產業集聚,跨境電商平臺已多達上萬家,買賣范圍也日益擴展,逐步成為我國國際貿易格局中的重要元素。與此同時,跨境電子商務的疾速崛起,遭到了政府的注重并陸續出臺了一系列相關的培植政策,進一步推進了跨境電子商務的迸發式開展。在中國的全球化進程中,隨著“一帶一路”(絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路)建立的不時推進以及國內外貿易格局的改動,跨境電子商務市場的政策環境愈加優化。
在這樣的大環境中,中國傳統出口企業應順勢而為,逐漸向跨境電子商務轉型晉級,特別是對中小制外型外貿企業來說,其具有出口導向產品,又契合跨境電子商務小額買賣的特性,具備轉型晉級的絕佳時機。
二、傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢和應戰1.傳統外貿企業向跨境電商轉型的優勢。跨境電子商務的開展為中小外貿企業帶來了開展和轉型的契機。中小外貿企業的消費方式和組織方式都比擬靈敏,能夠依照客戶的需求變化及時做出相應的調整,迎合了各國消費者的個性化需求。跨境電子商務的快速開展順應了當今國際貿易的開展趨向,逐漸改動著傳統的國際貿易形式。
1、跨境電子商務拓展國際營銷渠道。傳統國際貿易形式的市場推行渠道是有限的,以一定的地域范圍為前提條件,而跨境電子商務拓展了國際營銷渠道,經過互聯網及電子商務平臺,宣傳推行產品和效勞信息,構成了以互聯網為中心的國際市場,打破了傳統外貿的地域限制,從而完成了全球資源配置的優化。
(1)跨境電子商務改動運營形式。傳統國際貿易運營形式在品牌推行上的認識較淡,更專注于產品的自身,而跨境電子商務使傳統的運營形式變得愈加國際化、網絡化,企業運營者能夠應用互聯網來推行產品,進而提升其品牌的國際影響力。
(2)跨境電子商務降低消費和銷售本錢。與傳統的國際貿易相比,跨境電子商務在貿易中減少了很多中間環節,突破了消費供給商的渠道壟斷,進而更好地效勞于終端消費者。企業在很大水平上降低了消費本錢和銷售本錢,可以更疾速地捕捉市場消費的熱點,加快轉型步伐。
(3)國度利好政策支持跨境電子商務的開展。2004年以來,政府先后出臺了各種利好政策支持推進了跨境電子商務的開展,2004年至2007年,跨境電子商務處于萌芽階段,行業逐漸得以標準開展,2008年至2012年,政府陸續在監管、支付、效勞試點等方面發布了相關支持政策,2013年至今,增設了廣州、深圳、蘇州等十多個跨境電子商務試點城市。2016年,國度在跨境電子商務行業觸及的各個環節采取了詳細措施和政策調整,偏重于跨境出口,為中小外貿企業的轉型奠定了堅實的政策根底。
2.傳統外貿企業向跨境電商轉型的應戰。中國跨境電子商務在開展的過程中遇到了不少難題,使其開展遭到了限制。面對當今疾速開展的跨境電子商務,固然傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中具有諸多優勢,但也不可防止的面臨一系列應戰。
(1)跨境電子商務人才構造不合理。傳統外貿企業在向跨境電子商務轉型的過程中,對人才的需求及其綜合才能的請求與傳統外貿人員相比,產生了較大的差距。它請求跨境電子商務人才不只需求具備國際貿易的根底學問,對本身產品及國際市場方向能有效的剖析把握,還需求具備扎實的電子商務學問。既需求懂得根底操作和控制入門學問的初級人才,也需求具備一定專業技巧和實戰經歷的中級人才,以及具備豐厚的外貿經歷和互聯網運營經歷的高級人才。而目前,我國的跨境電子商務人才構造不合理,低級人才眾多,但是中高級人才缺口大。
(2)訂單小及庫存壓力大。傳統外貿制外型企業通常訂單量大、批量消費,而跨境電子商務的終端用戶主要以個人消費者或境外小代理商為主,使得訂單金額小而需求多樣。跨境電子商務買賣考究速度,不可能依照傳統的方式停止消費供貨,傳統的出口加工方式顯然不能滿足跨境電子商務的這個特性。這就請求企業對市場狀況停止預測剖析,制定消費方案,做好庫存管理,既不能呈現熱銷產品無貨可賣,也不能呈現庫存過多無法出清的狀況。
(3)跨境物流的風險大。跨境電子商務的物流運輸主要經過國際快遞方式,在速度上請求較高。傳統外貿企業向跨境電子商務轉型,客戶群體轉向了終端批發消費者和小額批發商,能夠選擇走“國際E郵寶”或相似的國際小包快遞,但其缺陷為配送時間長、清關障礙、不支持退換貨等。但是假如依然走傳統的海洋運輸,則交貨期較長,效率較低。
傳統企業轉型做電子商務的途徑有哪些?
伴隨國家不斷改善政策,并且保持供給側的改革,最重要的是注重培育加快新型貿易業態,因此,跨境電商必然會是未來內中國傳統企業轉型做外貿出口最重要的風口,特別是對于那些優質的外貿企業,轉型做跨境電商其實非常具備優勢的。
目前,無論是亞馬遜、EBay、Wish等平臺的招商政策越來越趨向于優質的外貿傳統企業,所以傳統外貿制造企業轉型做跨境電商,特別是轉型做跨境零售,拼的還是產品本身。優質的產品、強大的研發和設計能力是企業轉型做跨境電商的硬性實力要求,否則就會是大浪淘沙,淹沒在海里。
而傳統企業轉型做跨境電商的途徑除了通過阿里巴巴這些B2B平臺,還可以通過跨店APP這種新零售模式,將產品以零售價銷售到全世界,博得海外消費者的喜愛的追捧。跨店是一款免費入駐、無需外貿團隊和物流倉儲處理團隊,幫助傳統外貿企業得以快速打開市場,走向全世界。
跨境電商與傳統外貿有哪些相似性?
傳統外貿用來定義傳統的國際貿易交易流程以及交易達成方式,傳統外貿與跨境電商有著顯著的區別,
主要分為以下三點
1.交易鏈條
交易鏈條是指從商品生產到商品最終被消費中途所經轉的環節,傳統外貿交易鏈條十分長,
基本上由五環構成,國內生產商,國內貿易商,國外分銷商,國外零售商,終端消費者。
而跨境電商的交易鏈條只有三環,國內生產商,國內貿易商,終端消費者。
在跨境電商的交易流程當中,國內貿易商即跨境電商平臺賣家,將產品從國內生產商手中批發,然后在平臺上零售,直接將貨物出售給終端消費者。
交易鏈條短有多重優勢,其中最重要的優勢反映在利潤方面,跨境電商直接面對終端消費者,拿到了交易環節當中利潤最豐厚的零售環節,避免了國外分銷商的盤剝,
將定價權牢牢把控在了自己的手里,利潤也就得到了保障。
2.資金流轉
跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。
傳統外貿多屬于批量采購,接單生產,除少數高附加值產品以外,大多數通過海陸船運,運輸周期長,回款周期也隨之拉長;
而跨境電商屬于零售模式,賣家小批量購入再進行售賣,同時顧客先付款購買,所以整個行業的資金門檻較低;賣家空運發貨,運輸時效多在兩周之內,回款速度快,資金周轉效率更高。
所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉,有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存,有望實現低成本高效運轉。
3.競爭激烈程度
目前跨境電商平臺如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度遠遠低于國內淘寶天貓京東等電商平臺,市場尚未達到飽和程度,
許多門類的產品仍存在非常廣闊的市場前景,家具家電、汽摩配件、戶外運動、美妝個護等多個大類、幾百個小類都屬于尚未完全開發的市場,
這些是跨境電商反映在市場競爭方面的特征。
延伸:跨境電商與國內電商的簡單對比
目前國內跨境電商存在如下三點特征,也是其與傳統外貿截然相反的三大特征,
一是中小跨境電商賣家急劇增加,
二是低價取勝模式從傳統的對外貿易轉移到跨境電商出口行業,一昧價格競爭導致利潤率下降。
三是受地域及時差限制,跨境電商售前售后服務水平較低等。
這些問題的根源在于跨境電商是互聯網革新帶來的新型銷售方式,但其運營方式與企業本身并沒有太多創新。
(四)關于跨境電商行業現狀的一點思考
在跨境電商出口行業整體增長迅猛的背景下,其市場體系建設卻并不完善,其主要包括兩大方面,
一是政府支持政策尚處于試驗階段,并未真正作用于企業,
二是市場規范尚未建立,行業標桿示范性企業并未成型,目前跨境電商上市企業寥寥無幾,大部分企業雖然銷售業績斐然,但是其經營模式存在多種弊端,
長期盈利能力遭受質疑,所以整個行業并未獲得資本市場過多青睞,
如此這般,整個行業發展仍面臨著嚴峻的考驗,道阻且長。
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