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01 傳統外貿提成一般幾個點(外貿員的提成一般是按利潤提成還是按銷售額,一般是幾個點?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 16:57:04【】2人已围观
简介外貿提成一般銷售額幾個點1%到3%。以一線城市為例,外貿業務員底薪在3500-4000,新客戶提成是一般銷售額的1%到3%,有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿由進口和出口兩個部分組成。對運進商
外貿提成一般銷售額幾個點
1%到3%。
以一線城市為例,外貿業務員底薪在3500-4000,新客戶提成是一般銷售額的1%到3%,有的公司按純利潤的10%-15%提成。外貿由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。
外貿員的提成一般是按利潤提成還是按銷售額,一般是幾個點?
1、做外貿主要還是要靠人。所以處理業務員的關系上,老板們應該把業務員看做是合作伙伴,不應該是雇傭者。如果老板自己沒有很多的經驗與精力的話,就要充分相信業務員,給他們的足夠的發揮空間,培養他們的忠實度,這個時候可以以豐厚的利潤提成來激勵業務員。當然也要有底薪。
2、如果您已經做了幾年,對于自己的行業 產品都有所了解了,對于利潤的把握有了較客觀的判斷,那么就可以按照銷售額來提成了。
3、如果你是業務員的話,提成怎么提,提幾個點都不重要,重要的是你要跟對老板,這樣的老板不會虧待你的。
我的公司目前做電纜儀表、遙控器 、和玩具,所有東西由業務員來操作,給他們20%的利潤提成。這樣每筆單他們都會有很多的提成,每年差不多又10萬左右的收入,所以他們也很穩定。
至于點嘛:不同行業提成點也不一樣:按銷售額提1%—3%,按利潤10—50%。我們給兼職業務員是提50%的,因為他們沒有底薪。
外貿業務員的提成比例應該是多少?如何計算?
外貿業務員的提成比例應該是4:6分成。不是大宗貨物,貨量少貨值低但利潤高的產品,建議按利潤提成,按利潤的1%提,如果能以高出公司利潤底線的價格售出,那么超出部分按4:6分成。
銷售額、利潤額、新客戶數量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數量、新產品業務開拓金額、自有工廠產品出口銷售額、回款率、索賠次數20多種績效指標。
設置外貿人員的薪水似乎總是一個棘手的事情,特別是對于一些剛開始創業的外貿企業,特別難.
無論哪個崗位,員工開的薪水和任何一種商業費用一樣,都是一種投資,理應得到回報。
對于一些處理事務工作的職位:比如辦公文秘(有時也兼任人事)、出納會計等等,這些人員的薪酬主要來自于工資,只要按照市場的平均水平來就可以了。每個公司的情況不一樣,不得低于市場薪資水平的80%。
在這些崗位上,由于并不是直接產生利潤和收入,這些崗位上的人員即使再優秀,給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。
外貿業務員提成是多少?
如果是大宗貨物,建議不要按利潤提成,因為你永遠不可能知道產品的利潤到底有多少。所以我建議按產品的銷售額來提成,一般小氣一點的公司是千分之五,大公司會很多的;
如果不是大宗貨物,貨量少貨值低但利潤高的產品,建議按利潤提成,我的一個朋友是這樣分成的:按利潤的1%提,如果能以高出公司利潤底線的價格售出,那么超出部分按4:6分成。
外貿業務員的提成怎么算?
一、外貿業務員的提成怎么算?
先說產品
低端玻璃制品(罐頭瓶,蜂蜜瓶,普通的玻璃水瓶,酒瓶等)。
工資
底薪提成,基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款,如果利潤高的話,最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補貼。
為什么會這樣呢,因為我們公司內外貿都有,內貿業務外貿跟單,作為跟單的時候他們的工資是這一單利潤的30%,但是不管怎么給補貼,我們的某單的提成都不會高過內貿。再說這個1.2%的提成,同樣都是賣這個玻璃瓶的,我閨蜜公司就是2%起步。
底薪也有說法,我們公司的底薪說實話不算高,所以年前老板做了個新規定,只要你的業績夠高,你的底薪就高,但是這個底薪不會立刻發給你,而是在這一年結束給你,也就是年終總結一年的業績,你的業績達到了某一個點,那就再多給你(你今年應得的底薪-你今年已發的底薪)。
開頭已經說了我們公司的產品是低端玻璃瓶,按照老板的“分錢”制度,我們公司上年業績最好的也只能拿到3500的底薪。
最高的底薪要達到600萬,上年整個外貿部的銷售額不到1000萬,我覺得,老板其實是不想把錢分給外貿員工吧。
再說一句,老板說了,他給的待遇我們市這個行業給的待遇最高的喲。
我總覺得我會被老板發現,然后gameover.
二、外貿業務員的提成應該怎么算?
如果是大宗貨物建議為你永遠不可能知道產少。所以我建議按產品的銷售額來提成,一般小氣一點的公司是千分之五,大公司會很多的;如果不是大宗貨物,貨量少貨值低但利潤高的產品,建議按利潤提成,我的一個朋友是這樣分成的:按利潤的1%提,如果能以高出公司利潤底線的價格售出,那么超出部分按4:6分成。
三、外貿業務員的提成怎么算?
各位前輩,小妹剛工作不久,做外貿業務員,在提成方面,有點疑問,請各位大俠指教:想問一下這個利潤是不是這么算的。還有一般服裝類的是按照銷售額來算還是按照利潤來算。公司跟我說提成是利潤的20(我們是服裝行業)但是不知道這個利潤是怎么算的,好像還要除了產品的成本外,還要包括人工費,水費,電費等。謝謝!
四、外貿業務員的提成一般都是怎么算的
一般來說是業務員銷售額的1%,
或者是純利潤的10%。
我做過業務員,比較清楚這一點。
但操作起來,還是按照銷售額算提成比較保險。因為若按利潤,老板會給你一個假的利潤率,而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成,
雙方都能看的到。
容易操作。
外貿工作的提成一般是幾個點?
其實現在外貿真的很難。退稅低了,RMB升了,客戶越來越狡猾了。真不推薦你現在入行。
如果你非要入,我從事外貿數年來的經驗:做外貿業務員,老客戶一般沒提成,有也很低很低。新客戶,一般銷售額的1%到3%。有的公司按純利潤的10%-15%,看上去很美,但算的時候讓你大跌眼睛——算來算去,一筆生意純利甚至是零或者負——全憑老板一張嘴。
所以說,看你個人了吧。希望對你有幫助。有不懂的可以再發消息問我。
管吃住的話,基本上底薪就等于1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了。基本上業務員,我這邊底薪是1500到3500的樣子,做的好的底薪只是叫稅,但做的不好,還是靠底薪啊。
看你再什么地方了。我上海的。
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