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01 傳統外貿客戶開發的途徑有(外貿客戶開發渠道有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 10:13:20【】9人已围观
简介外貿客戶開發渠道有哪些?外貿客戶開發渠道有:外貿B2B平臺(阿里巴巴國際站,環球資源,中國制造等),谷歌推廣,傳統展會,SEO網站優化,也可以用一些軟件輔導去開發客戶等總之選擇適合自己的產品和公司情況
外貿客戶開發渠道有哪些?
外貿客戶開發渠道有:外貿B2B平臺(阿里巴巴國際站,環球資源,中國制造等),谷歌推廣,傳統展會,SEO網站優化,也可以用一些軟件輔導去開發客戶等
總之選擇適合自己的產品和公司情況的就好
外貿開發客戶途徑都有哪些?
1
優點: 通過客戶介紹的客戶,相對來說,比較精準,容易成交
缺點:需要一定的人脈關系,維護成本較高,并且數量有限,機會成本較高
2
外貿展會 展會是找客戶的非常有效的方法,很多大型國外廠商都會參展,而且展會上的客戶,相對比較可靠且信任度高
優點:在展會上,客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品,且你能和客戶進行直面的交流和溝通,如果溝通順利、了解夠深入的話,當下簽單的機會比較大
缺點:做外貿的公司越來越多,經常會出現同一個展會同行業的公司一抓一大把,客戶在展會上貨比三家的效率可比在網上一家家找高多了,客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞,等他找到合適的了也就沒你什么事了,所以在展會上想開發到客戶,難度有點大,這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經不適用了
3 3
B2B平臺 優點:線上交易成了主流趨勢
拿阿里巴巴舉例,平臺本身知名度就高,不管是客戶還是供應商,做外貿的和打算做外貿的,大家第一個想到的就是阿里巴巴,而且門檻低,對中小企業比較友好
缺點:大大小小的公司全都往里擠,都想在這里面碰運氣,但運氣不是這么好碰的,進來的人越多,競爭就越大,門檻越低,詢盤的質量也就越低,都是相對的,加上阿里巴巴大多都是中小企業,你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業,成本高,效率低
4 4
專業的外貿軟件, 可以根據產品關鍵字、行業關鍵字、目標客戶產品關鍵字通過谷歌地圖進行地毯式客戶開發
優點:操作簡單、精準度比較高,可以節約大量的時間成本,是主動開發客戶的新思路
缺點:畢竟只是工具,具體使用效果還要看個人運用
做外貿有哪些開發客戶的方法
經常有外貿小伙伴會問這樣幾個問題:
1. 谷歌開發客戶時,是每個客戶都要深入調查背景后再精發呢,還是粗發和精發按照一定的比例?
2. 收到詢盤后,該如何安排處理時間?
3. 如何提高開發客戶的效率?
那么我們今天就來聊一聊,關于谷歌主動開發以及處理詢盤時的那些問題。
1、谷歌開發客戶時先對客戶進行分級
谷歌開發客戶時,我們不可能做到對所有的客戶都精發開發信。因此可以按照搜索結果中相關度對客戶進行分級,即打開客戶網站查看客戶產品的匹配度。
例如:
A類客戶做的和你們的產品一致;
B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產品;
C類客戶只有少部分是你們的產品,其他是同行業不同類的產品;
D類客戶可能是一些找不到具體網站,但是有信息表明在做這個產品,有聯系方式的。
那么可以精細開發 AB類的客戶,C類客戶可以大致查一下。
之所以說要大致查一下C類客戶,是因為這類客戶經營規模可能比較大,雖然可能只是一兩種符合你的產品類型,但是進口數額可觀,所以也是屬于可以精細開發的,也可以把C并到 AB 去。
AB再進一步看,在對本行業及市場熟知的前提下,大中品牌的一看就知道了,至于小品牌的再細看,逐步精細。
這樣當然會花費較多的間,這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。
可以限定區域,比如用一兩天時間做一個區域的搜索,將客戶簡單分類。
然后把 CD 類的粗發一下,再花個兩三天時間精細開發 AB 類客戶。
2、收到詢盤后先分類
我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多,每個客戶都要調查分析再回復的話,僅這一項就會占據不少的時間。
首先,要對詢盤做個大致的分類。
比如簡單的 please send me pricelist,比如有詳細的產品信息,規格數量的詢盤等等。
那么對于前一類詢盤,可以先簡單地回復:
I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.(很高興收到你的詢盤,我會盡快整理出最新的報價單給你)。
這樣就能留出處理的時間。
對于有詳盡信息的詢盤,可以看下郵箱,查看客戶網站做出判斷,檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復詢問確認,這樣也能進一步看出對方的意向,當然也有時間去查背景了。
完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業性,這類非常專業的客戶基本在業內應該是知名的,那么該怎么報也就有數了。
這些的前提,當然需要看你對產業產品的了解程度。
3、提高開發客戶的效率
有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶,并且分別調查好客戶背景后發送開發信,還能有時間忙其他的工作;而有的人一天寫兩三封開發信就感覺力不從心。
尤其是外貿新人,對于自己開發客戶的低效率很是苦惱。
那有沒有什么好方法能提高工作效率呢?
導致低效率開發的原因是:沒有規劃好信息搜索,并歸納分級的工作。
前文第一點中提到過,并非所有客戶都需要精發開發信,同樣,并非所有的客戶都值得去深入調查背景信息。
首先規劃好搜索任務,可以先將方案列出來,一個方案一個方案去搜,也可以按區域去搜索。
將搜索到的客戶信息先收納到文檔,再粗略了解下客戶網站初步判斷對口與否,分等級。
對口的去做背景調查,看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發。
搜索思路和方案沒做好的話,效率自然就低了。
希望今天的分享能幫助到各位外貿人提升開發客戶的效率。2021年我們一起加油!
外貿客戶開發渠道有哪些
外面客戶開發的渠道有很多,任何渠道都有自己的優勢和不足,主要分為以下幾種:
如何開發外貿客戶呢?
一、挖掘客戶方法如下:
1:打通你的人脈
據相關調查,通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比,朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧,至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶,在友誼之外,需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度,信用保障方面,因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2:展會上找客戶
展會前:選擇合適的展會,如消費品要參加綜合性展會,原材料參加專業性展會;展位設計重點突出,有吸引力;邀請客戶來觀展;培訓參展人員隊伍。
展會中:熱情接待每一位客戶,盡可能多地搜集有效信息,如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等;拜訪展會中其他參展商,了解其他企業的信息。
展會后:分類整理客戶資料信息;整理會見記錄,核實信息的正確性;開展業務,各個擊破;對重點客戶重點跟蹤聯系。
3:B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站;選擇合適的B2B網站注冊會員;發布信息和產品;搜索信息;聯系客戶。
事實上,B2B至少有以下三個重要方面要利用上,才對得起老板的投資:一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價;二要了解競爭對手的情況;三要了解市場動向。
4:通過黃頁找客戶
在美國,有人說,除了《圣經》,使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招:賓館里拿;從黃頁中找黃頁;到商業協會去找;展覽會;托人;從專門的名錄書店購買;隨見隨要法。
5:利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣,也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商,它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣,因為它們也是網絡數據庫,支持產品搜索和企業搜索。
6:利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義,但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此,從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7:通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術,提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣,可以在家坐等國外客戶來徇盤。
借助搜索技巧,包括搜索的語法和搜索的內容。
8:從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝,商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠,要知道,真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9:從競爭對手處找客戶
到競爭對手那里挖墻角;注意收集研究競爭對手的信息和資料,從中挖掘有效客戶;如影隨形,步步緊逼,借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10:通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶,“貿易機會”鏈接是黃金密集區;利用貿促會的數據庫資源找客戶,數據庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數據庫(海運),里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過,數據庫資源是收費的。
目前,中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系,與160多個對口組織簽訂了合作協議,并同一些國家的商會建立了聯合商會。同時,中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11:通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言,運氣好的話可以得到直接答復;查看商情發布;加入中國商品庫;直接將產品目錄寄到經參處;出國時,不妨去經參處看看。這些,都能帶來客戶資源。
12:在期刊上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章,而且也有大量的產品信息。它提供的是商機,我們從中又可學習產品的專業知識。而且,專業期刊有固定的讀者群和作者群,如果能進入這個圈子,并且給這群專業人士留下下面印象,那無疑會大大有助于自己產品的銷售,一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告,如果自己的產品在技術或設計上有獨創性,可以考慮投稿,其效果會更佳。
13:在大街上找客戶
14:在辦公室里等客戶
快速回復詢價信,走好開發客戶的第一步;在寫回信時要斟酌好,并及時跟蹤,不要讓第一封回信就落空;寄送樣品,安排好買家考察工廠,是促成訂單的重要步驟,一定要用心做好。
外貿客戶要怎么開發?有哪些方式?
1,展會,這里面比較出名的就是廣交會和國外各個行業展
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