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01 為什么很多人做不好直播帶貨(為什么有些網紅不帶貨不直播也有千萬粉絲?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 15:12:57【】6人已围观
简介為什么直播帶貨的很多商品不好在直播帶貨中,主播與商品之間存在一種獨特的關系,主播既是商品的推薦者,也是銷售者,其言論和行為不僅能夠直接影響商品的銷售情況,還能夠對消費者產生一定的影響。由此,帶貨商品有
為什么直播帶貨的很多商品不好
在直播帶貨中,主播與商品之間存在一種獨特的關系,主播既是商品的推薦者,也是銷售者,其言論和行為不僅能夠直接影響商品的銷售情況,還能夠對消費者產生一定的影響。由此,帶貨商品有問題,與主播也有著一定的關系。
首先
直播帶貨中主播的言論和行為直接影響消費者的購買決策。
主播作為商品的宣傳者和銷售者,在直播過程中的推銷話術以及口胡造假等虛假宣傳行為,往往會讓部分消費者產生賭博的心態,以較低的價格嘗試購買相關商品。如果商品存在質量問題,就可能導致消費者損失較大,產生不良體驗。
因此,直播帶貨中的主播在宣傳商品時應該遵循“真實、客觀、準確”的原則,不進行虛假宣傳、誤導消費者等行為,避免帶來不良的后果。
其次
主播在帶貨中的監管也是十分重要的。
在直播帶貨中,注意到直播監管的缺失往往導致商品出現問題,甚至是假貨上身以及質量問題等等。尤其是很多平臺對主播的監管還有待加強,導致一些不良主播有機可乘,從而暴露出帶貨商品存在問題的情況。
因此,在加強直播帶貨監管的同時,也應該注重嚴格對主播的評估與培訓,加強主播的道德觀念和職業操守,促進行業規范化和文明化的發展。
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
現在為什么那么多人都在直播賣貨
薇婭曾說“明星的歸宿都是帶貨”,實際上不止是明星,所有的企業的歸宿都是直播帶貨。因為時代節奏在變快,消費者想要更加全面地了解產品的各個方面的信息,減少試錯成本,圖文不如視頻,而視頻也會有展示不到的地方,在直播間你想看什么,主播就可以展示什么。接下來我來談談現在越來越多人走向了抖音帶貨的原因。
🎈更直觀展示,與用戶更好的互動
直播的時候,主播的解說會更有針對性,展示的產品也會更逼真。在數以千計的觀眾面前,主播撒謊、忽悠顧客的可能性很小,這也更加深了粉絲對她們的信任。特別是服裝、化妝品等消費頻次較高的產品而言,主播通過試穿和試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前,從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
🎈抖音帶貨更能帶動品牌效應
主播架起了粉絲和產品之間的橋梁,讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說,當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,從而產生消費時,主播的帶貨能力便會爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。
🎈抖音帶貨更能刺激消費沖動
消費者在購物時,特別是女性消費者容易因為打折促銷而出現沖動型消費,而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激,消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為,而且“秒殺”了一件特價商品,也會給他們帶來很大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,大大提升了銷量。
🎈疫情的影響
我們知道,直播帶貨是在疫情爆發后才開始流行的,當全民宅家抗疫,這時候就衍生了另外一種交易方式,更好的促進了短視頻的發展與直播帶貨。直播電商是貨架電商跟社交電商的升級,是未來的替代,抖音不是對淘系拼多多的補充,而是更好的賽道更好的升級。因此,越來越多商家加入直播帶貨,想從中分一杯羹。
然而隨著主播帶貨的快速發展,其實也引發了一系列的問題。多位網紅主播“翻車”事件,提示了需要加強職業化管理。但反過來也說明,網紅經濟經過快速爆發之后,人才培養機制跟不上發展速度。這些問題而是值得我們當下思考的。
為什么很多人抖音帶貨都虧嗎?
自己做抖音帶貨十個有九個虧,抖音帶貨一定要找專業的抖音培訓公司,推薦你杭州浙嘉網絡科技有限公司,我和朋友都在這學的,現在都回本了,百度下有很多相關信息
為什么有些網紅不帶貨不直播也有千萬粉絲?
導語:網紅是很多人都特別向往的地方,在這里不僅可以見識到花花綠綠的世界,甚至還能賺到大錢,從此過上小康生活。像年紀輕輕的辛巴、韓安冉、兜兒、小豬先生等,名下都有好幾套房,存款也特別的多了。
看到主播們都在網紅圈賺到了錢,大家做夢都希望自己也能出名,這樣就不需要承受沉重的房貸、車貸的壓力了。
老小孩跟康仔共同運營者“康仔農人”這個號,到目前為止的話已經坐擁了1800W的粉絲量,也算是圈子里名聲特別大的了,可他們并未像牛愛芳夫婦似的,粉絲量有了就直接帶貨,而是堅持自己的初心。
關注時間長的都會發現,老小孩這么有名氣了,依舊不開直播不賣貨,就連小黃車都沒有掛過,就好像直播帶貨與他們沒有半毛錢關系一樣。
錢對于每個人來說都是至關重要的,沒有錢在這個社會上根本就沒法活,所以大家都認為老小孩是裝清高,想要成為網紅圈中獨樹一幟的人罷了。
可像老小孩這種身高只有1米3,干任何工作都會遭人白眼,還要照顧家里生病的父母的人,他真不想要賺大錢嗎?他肯定比誰都想證明自己,但這些不足以讓他改變初心去快速圈錢,而是想真真正正的靠技術吃飯。
所以老小孩真是活成了網紅圈的人間清醒,他也深知現在帶貨直播只是一時的,跟風去做了確實能賺到錢,但搞不好就把賬號給弄沒了,到那個時候想哭都來不及了。
可能現在老小孩賺不到太多的錢,只能通過接軟廣和平臺的作品扶持,滿足基本的生活需求,但誰能保證十年、二十年之后,這種走技術的作品不會成為主流?
所以不要把人家的清醒當成“虛偽”來看待,自己做不到的事情不一定別人做不到。何況現在像老小孩這種粉絲量很高,不開直播不賣貨的主播也越來越多了,比如邵雨軒、嚴素等!
希望老小孩能夠一如既往的堅持做自己,千萬不要被這個帶貨的風起所影響,更不要覺得要迎合粉絲的想法,就去跟風做任何的事情,這是把自己往后坑里推,甚至還會影響到賬號的長遠。
總結:老小孩的人生確實不是很如意,可他從進入到網紅圈開始,就給我們帶來了一個又一個的驚喜,他靠著自己的雙手,被這么多粉絲喜歡,從來不去做得罪大眾的事情,只知道宣傳當地的美食,只是專心搞好作品,這樣的人才是真正的網紅!
希望有越來越多的人,可以加入老小孩的隊伍,凈化一下網紅
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