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01 為什么明星都去抖音帶貨啦(很多人為了賺錢都去抖音帶貨,怎么看待這種現象?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 04:02:05【】7人已围观
简介為什么明星都在搞直播帶貨?明星做直播帶貨,主要有三個原因:粉絲號召力、平臺流量傾斜、變現效果好第一,粉絲號召力明星最大的優勢,就是擁有粉絲號召力,比如劉濤,拍了幾十年電視劇,很多作品深入人心,也吸引了
為什么明星都在搞直播帶貨?
明星做直播帶貨,主要有三個原因:粉絲號召力、平臺流量傾斜、變現效果好
第一,粉絲號召力
明星最大的優勢,就是擁有粉絲號召力,比如劉濤,拍了幾十年電視劇,很多作品深入人心,也吸引了一大批粉絲,如果真人出鏡直播帶貨,必然會有很強的粉絲號召力,從而把產品在短視頻賣出去。
第二,平臺流量傾斜
第三,變現效果好
劉濤一場直播,價值47萬的海景房被“秒光”,羅永浩直播賣熱水器,1小時銷售額123萬,王祖藍搭檔歐陽夏丹,一場扶貧直播,帶貨6000多萬,可見明星之所以熱衷于直播帶貨,是因為效果很不錯,一方面做扶貧直播,可以提高明星的口碑,另一方面,也能產生豐厚的回報。
綜上所述:
明星帶貨就是順勢而為,可以做到平臺、供應商、粉絲多方共贏!
很多人為了賺錢都去抖音帶貨,怎么看待這種現象?
一、普通人直播帶貨的5個基本法則
很多人,在正式開始做之前,都會有很多的擔心,擔心視頻拍攝不好,設備不專業、沒有粉絲、沒有團隊等等,這些擔心都是多余的,只要一部手機,并且掌握這5個法則,就能夠輕松入局,做好直播帶貨。
第一個法則:真實原生態
現在,做直播帶貨的人越來越多,因此競爭很大,很多人為了能夠快速賺到錢,只關注產品的價格,希望產品價格越低越好,但是卻忽略了產品的質量。
有些產品的質量不過關,雖然帶貨的銷量不錯,但是由于用戶對產品質量不滿意,售后服務又不好,直接傷害了粉絲,導致粉絲越來越不信任他,造成粉絲流失。
在這種情況下,那些真實原生態的主播,就更加受歡迎,比如:帶貨農產品、努力創業者、工廠老板等等,他們的內容更加真實原生態,沒有經過包裝,直接銷售產品,更受大家的喜歡。
所以,直播帶貨第一個法則,就是保持內容的真實性,保證產品的質量,這樣才能留住粉絲,不給粉絲造成傷害。
第二個法則:直播重心是帶貨
很多人看到直播帶貨賺錢,看到自己賬號幾百萬,也開始做起了直播帶貨,但是效果卻并沒有想象中的好,很多人不解,這是為什么?
其實,原因很簡單,就是因為粉絲與帶貨的產品不匹配,因此無人購買。
比如,你的抖音賬號定位是做視頻剪輯的,通過這個吸引了幾十萬的粉絲,但是當你做直播帶貨的時候,帶貨產品是美妝護膚類的產品,產品與粉絲的需求不匹配,自然無法吸引用戶購買。
直播的目的是為了帶貨,銷售產品,那一定是要銷售用戶有需要的產品,這樣才能實現轉化變現。
直播帶貨很關鍵的一點就是將合適的產品賣給合適的人,而不是直播間的粉絲有多少,粉絲多會讓你的直播人氣爆棚,但不是直播的核心目的。
第三個法則:短視頻內容圍繞產品
我們都知道,在抖音直播之前發布直播短視頻,能夠吸引很多人進入直播間,但是要注意這個視頻的內容,不是視頻播放量高、吸引到的人多變現就會多。
比如,在開播之前,發布一條跳舞的視頻,吸引了很多的人,很多人看和點贊,也引流了很多粉絲進入直播間,而你直播的內容是關于個人成長、自我提升的,很多人看到之后就會離開。
為什么會這樣呢?原因就是引流的短視頻與直播間的內容不一致,造成的粉絲離開,這種情況就很難帶貨成功了。
所以,直播引流的短視頻內容最好是圍繞直播間的產品進行,從用戶的需求出發,直擊用戶痛點,吸引用戶進入直播間購買。
這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準,對產品的需求度更高,只要產品足夠優惠,能夠解決用戶的問題,多數人都會毫不猶豫的下單購買。
第四個法則:產品+信任
做直播,產品是基礎,同時也要打好感情牌,這樣才能讓用戶記住你,長期獲得大家的關注。
比如,你的定位是護膚品美妝直播,在銷售產品的同時,可以教大家一些美膚化妝的技巧,這樣用戶既能夠學習到內容,也更加信任你,愿意購買你推薦的產品。
明星們為何紛紛入駐快手、抖音等平臺?
明星們紛紛入住,快手抖音等平臺,因為需要曝光和流量。大家要知道現在很多人都喜歡刷短視頻,所以這個平臺已經成為了流量最大的平臺平臺,如果你在上面沒有任何的作品展示,那么你對于失去這次機會也是可以說,非常的不值得。現在如果沒有曝光沒有流量,就相當于沒有機會就沒有你的,就算你再有能力,但是如果合作方沒有發現到你的優點和才華,那么你也將被淹沒在人海之中,所以要把握住好的機會跟上大眾的潮流,人們干什么你也不要嫌棄什么,不然你可能會失去很多機會,這樣對你來說是不值得的。
其實平臺和明星們是相輔相成的,如果平臺沒有明星的支撐,那么他也不會有那么大的流量,如果明星不進駐這個平臺,那么他也不會有很多新的粉絲增加。他們兩個是利益共同體,所以他們兩個共同發展也不不見為反,這也就證明了為什么很多平臺都愿意去搶明星們第一個入住,因為就會帶來一部分的流量,粉絲會隨著明星在哪個地方,他們就會出現在那個地方,進而帶動周邊的一些活動,這很明顯就可以感受出他們是利益共同利益,這個是毋庸置疑的。
其實還有一點是明星需要熱度和關注,哪個地方熱度最大,他就需要去哪里。而且明星需要新鮮的血液,而且需要那種活躍度比較高的,如果是僵尸粉絲,本來對他來說沒有什么好處,所以他去這些短視頻平臺的話,為了獲得關注,容易得到人們的喜愛,因為只要拍一段,但是收獲卻很大。
說的俗一點的話,平臺相對于廣告以及其他的曝光來說是性價比最高的,因為它的制作成本低,但是收益效果比較明顯。
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