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01 做外貿怎么快速出單(外貿業務員如何能快速拿下訂單?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 11:03:36【】3人已围观
简介外貿業務員如何能快速拿下訂單?正如樓上的所說,你肯定是剛剛從事外貿這個行業的,很多流程還不是非常熟悉想快速拿訂單的想法是能理解的,但是也不能急功近利,事情還是要一步一步去做1、開發客戶,樓上說的,參加
外貿業務員如何能快速拿下訂單?
正如樓上的所說,你肯定是剛剛從事外貿這個行業的,很多流程還不是非常熟悉
想快速拿訂單的想法是能理解的,但是也不能急功近利,事情還是要一步一步去做
1、開發客戶,樓上說的,參加展會,撈幾個客戶,對于一個新人來說不太現實,企業不可能讓一個新人去參加展會的,建議從互聯網開始,熟練運用互聯網這個平臺
2、拿下訂單,有了客戶才有可能成交訂單,這個過程是有長有短,有技巧的,技巧是可以學習的,關鍵是要堅持
你可以去福步論壇向一些老業務員討教一些方法
最快的呢,建議你去報個阿里學院外貿學習班,效果還是挺明顯的,我研究過他們的課程,比較實用,我們公司一個新來的小姑娘就是在阿里學院上的,不到一個月就開了一單了,雖然數量不大,但是在我看來她比很多在外貿行業做了一年的人還要嫻熟,祝你好運嘍!
外貿新人要如何快速出第一單
一、外貿業務員不能快速出單的原因:
跟進客戶數量不夠,出單的概率就低;有質量的客戶不多,出單的概率就低;客戶跟進的方式技巧不嫻熟,無法促成成交;商務談判技巧缺乏,不夠靈活,無法促成成交;產品、行業等知識掌握不熟練,無法贏得客戶信任;客戶開發渠道太少,客戶來源不夠;目標市場定位有偏差,客戶篩選不精準;運氣不好,沒有一個優質客戶快速降臨到你這。
不是努力就有回報的,運氣也是一個因素。
注意,我們這里討論的是“快速”二字,分析的是快速出單的問題。在弄清了無法快速出單原因之后,我們再來結合你的情況做進一步的分析。
二、你在客戶開發過程中的問題:
1、客戶開發:
通常客戶開發的渠道有:國際站詢盤、電話客戶、google+郵件開發。顯然開發客戶的渠道太少。還有哪些方式呢?以國際站為例,至少還有RFQ開發、訪客營銷。
在通過國際站詢盤接觸客戶環節,有兩個因素會決定你的客戶情況:
第一,產品關鍵詞選取的精準度以及產品權重,會影響產品的排名和曝光,進而影響詢盤數量。
如果產品關鍵詞都是大詞,那么初期是不容易排到前幾頁的。如果發布的產品只是普通產品,并沒有被運營納入到櫥窗或者直通車推廣的產品,那意味著排到前幾頁的概率極低。所有這些都會影響你的詢盤數量。所有在這個環節,你就明白了為什么自己發布了產品卻沒有帶來詢盤,而有的同事卻獲得了很多詢盤,你要和公司的運營一起看看,讓運營協助你,為發布的產品賦予較高的權重。
第二,產品發布的細節,會影響點擊的轉化和詢盤質量。
產品信息是否完整,全面,產品圖片是否合乎規范,是否有視頻,產品詳情頁描述是否有吸引力,這些會導致買家點擊瀏覽了你的產品后,是否會給你發詢盤。或者給你帶來的是什么類型的買家。譬如如果你發布標題中含有“買粉絲 sample”等詞,那么極有可能吸引來的是個人買家或者低質買家。
2、客戶跟進:
在客戶跟進方面,有詢盤回復、郵件跟進、郵件開發、電話溝通等多種方式。你的問題可能在于詢盤回復和郵件跟進:詢盤來了,你有仔細分析過客戶背景嗎,會分辨客戶質量高低嗎,會過濾低質量的客戶嗎,回復客戶的時候是模板式的嗎?
如果是高質量的客戶一定要用個性化方式回復而且要持續跟進。郵件跟進中,你跟客戶的溝通是結構化的嗎,有鉤子勾住客戶嗎,有重點嗎,有引導客戶嗎?
下面簡單說下國際站識別高質量客戶的技巧:
1. 詢盤稱呼有明確的姓名;
2. 詢盤內容有背景交代,有明確的需求
3. 詢盤國家和IP是一致的;
4. 客戶有留聯系方式,能看到客戶公司名稱;
5. 客戶瀏覽品類專一、詢盤數量不多;
6. 客戶的郵箱是公司域名或者網站注冊時間久優于新注冊的,上國際站的頻率不能太高。真正的大客戶不會一天到晚都呆在國際站上面 ;
7. 通過客戶回復詢盤的時間點,頻率等判斷客戶是否是真心有購買意向;
8. 郵件開發:郵件群發的時候,重點的客戶不要群發。郵件的內容要精雕細刻,不要生硬推銷。不要長篇大論。要有理有據;
9. 電話溝通:溝通前,你有了解客戶背景嗎,有預判客戶的心理嗎,有設局打幾次電話嗎,每次打電話的目的明確嗎?譬如第一個電話,要簡單說明你給客戶打電話的原因并簡要介紹公司,同時說明希望客戶提供郵箱,你發些資料給客戶參考,并對客戶的接聽表示感謝。第二個電話,詢問客戶是否收到了,看了有什么想法和需要了解的。第三個電話,再補充些資料等。總之,打電話的時長、間隔周期、說話的內容都要精心設計,才能打動客戶。打電話的時候一定不要急于求成,而是要給客戶充分的理解和愿意接受你的空間。取得客戶信任的第一步是讓客戶喜歡你。溝通的時候,要活潑有趣,要營造“聊”的氛圍,而不是太商務化。
學會用表情包表達感情。學會引導客戶多講,在客戶的講述中去發現切入點。在沒有贏得客戶信任之前不要倉促的談價格,不要以為客戶覺得你價格高就是想跟你合作,在沒有明確客戶的需求之前不要給客戶提供方案。
開發客戶的方式其實有很多,我分享一些我常用的開發客戶的方式吧。
1.社交營銷(linkedin,facebook)、短視頻營銷(youtube)
首先推薦的就是社交營銷這塊的,因為社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法,而且社交賬號都是需要經營的,慢慢的培養起來,后期效果會越來越好,所以我最推薦的一種開發客戶的方法,只要長期堅持去操作,效果就會慢慢顯現。
linkedin 是很多人很喜歡的一種客戶開發方式,而且我認為應該是最適合開發B端客戶的社交平臺,因為這上面的到公司是比較多的,也就是大的采購商非常多,當然能不能開發下來,這個就看你自己的實力了。
Facebook 群組很有用的,找到你們產品的專業群組,進去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶,搜索一個就會出來很多類似的客戶,方便你全面開發客戶,不漏過一個客戶。
短視頻營銷,youtube就是非常典型的,視頻的影響力還是很不錯的,然后各個國家地區的短視頻網站也不太一樣,像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位,流量非常不錯。當然要做這個肯定要回短視頻的基本操作,剪輯啥的。
2.搜索引擎開發客戶
常用的搜索引擎一般就是Google,Bing,Yahoo這些,這些最基本的語法要會,
site: 可以限制你搜索范圍的域名.
inurl: 用于搜索網頁上包含的URL,這個語法對尋找網頁上的搜索,幫助之類的很有用.
intext: 只搜索網頁部分中包含的文字(也就是忽略了標題、URL等的文字)
intitle: 查包含關鍵詞的頁面,一般用于社工別人的webshell密碼
filetype: 搜索文件的后綴或者擴展名
intitle: 限制你搜索的網頁標題.
link: 可以得到一個所有包含了某個指定URL的頁面列表.
這些基本的東西要會,不會可以去好好學習一下,網上教程也挺多的。
搜索引擎開發客戶是外貿業務員開發客戶的必修課,最好是能精通,因為這個東西在你的整個外貿生涯里面都是用得上的東西。
關鍵詞搜索組合一般采用:
產品關鍵詞+ importers/buyer/買粉絲pany/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級設置中排除掉China公司,然后進行分析、篩選,就能找到國外目標采購商。
3.谷歌地圖開發
谷歌地圖開發客戶,其實一直都有很多人在用,很多外貿公司在國外都有自己的駐點,派業務出去做地推,其實說白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪,雖然是非常傳統的開發客戶的方式,但是還是非常有效的方式,這種屬于投入了一定有產出的方式,就是比較依賴業務員。
當然如果不想去地推的話,就可以嘗試下谷歌地圖的軟件 進行開發,這個可以直接定位到客戶,可查看到客戶的實景,是非常精準的一種開發客戶的方式了,而且投資也很小,性價比也是非常高的,可以看到海關數據判斷客戶情況,算是一種不錯的精準營銷的平臺了。
三、快速出單的要點:勤于開發
通過多種方式找客戶,積累足夠的數量。精于開發。無論是詢盤還是主動google挖掘,都有學會篩選,優質客戶重點跟進,要形成客戶跟進的2、3、4梯隊。
提升溝通的技巧,獲得訂單的邏輯是:篩選客戶→贏取信任→探討需求→提供方案→商務談判→快速付款。因此要判斷是否贏得客戶信任的時間點。如果沒有獲得客戶信任,后面的一切都是無效的如何讓客戶信任你?
1. 溝通中富有同理心,讓客戶喜歡你;
2. 提供免費樣品或潛在好處讓客戶感受到占到便宜了;
3. 展示公司買粉絲、照片、企業文化、參展、團隊、工廠等信息;
4. 善用工具:電話溝通,男士要聲音洪亮,富有磁性,女性要悅耳動聽,說話聲音不能太小,不要結結巴巴;
5. 郵件溝通,表達要商務有條理,目的要清晰;
6. 盡快熟悉產品和行業知識。只有對產品和行業熟悉,只有表現的比客戶還懂產品、市場、行業,甚至客戶的客戶,客戶才會跟隨你。
以上就是快速出單的要點,剩下的就交給時間,功夫到位了,出單是遲早的事。做銷售更像是馬拉松,比的是耐力和堅持!優秀的業務員都是熬出來的。
外貿企業怎么才能快速獲得外貿大訂單?
回復僅供參考,希望能對你有所幫助。
現在不是貿易剛開始做事幾年了,現在做這個行業的朋友都知道,而且再加上現在的國際貿易疫情背景。你要想開發新客戶,拿大訂單更是難上加難。
而且最主要的是現在貿易企業都自顧不暇能在這里給你分享出實打實的東西的,也不會自斷其財路。
真的想獲得訂單,還是要從傳統的線下展會和線上平臺招攬兩個方面來努力維護開發。如果真想拿到大訂單,一般都要海外駐派人員去海外開發市場開發出項目貨。
現在實際情況是國內箱子運發緊張。成公司。好線不斷砍船。價格飛漲。近一段時間出口企業步履維艱。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也
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