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01 做外貿在哪里找客戶(做外貿怎么找客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 06:50:01【】0人已围观
简介外貿通過哪些渠道找客戶外貿通過以下渠道找客戶:一、主動出擊開發客戶:1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。 2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海
外貿通過哪些渠道找客戶
外貿通過以下渠道找客戶:
一、主動出擊開發客戶:
1、參加展會。主動接觸客戶,當場拿單;或者形成一定印象,以后跟蹤。
2、通過海關數據找客戶。外貿越來越難做,海關數據被越來越多的企業使用。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發客戶,主要是采用“關鍵詞組合”搜索目標客戶,所以關鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發客戶。國外有很多黃頁網站,通過它們可找到產品的上游客戶,也就是國外采購商。
5、通過國外行業協會網站找客戶。很多國家幾乎各行各業都有協會,有自己的網站,而且國外有些行業協會對會員的信息幾乎都是公開的,甚至會把會員的基本聯系信息、包括多個聯系人、主要業務活動等放在網上,只要輸入關鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平臺開發客戶。國外社媒平臺很多,如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網站開發客戶。像國外主流的視頻網站:youtube、vimeo等,上面有很多品牌商、進口商、批發商,其中就有一些對你的產品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發客戶。外貿人平常會接到很多同行詢價,很多人經常會不厭其煩得掛掉,不建議這樣做,只要把握好尺寸和方法,也有可能將同行變為客戶。
9、從當地代理商和中間商入手、開發客戶。外貿中,尋找當地代理商和中間商是非常可行的。因為當地代理商和中間商更了解當地市場,更容易和客戶搞好關系,可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用“新聞”開發客戶。通過“新聞”搜索,可以找到一些當地比較出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤:
1、公司官網SEO優化,獲取搜索引擎靠前排名,等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費的B2B平臺,更新產品,等待客戶主動詢盤。
3、免費的B2B平臺,擇優選擇注冊,發布產品,等待客戶詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣,等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式:
1、資源互換。比如:你開通了阿里巴巴,你的朋友開通了環球資源,你們可以每天交換幾個客戶信息及聯系方式,這樣互不干擾,又充分利用了資源。PS:開通了會員,每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護跟蹤。據調查:開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了開發新客戶上,而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹。外貿產業鏈上的所有人,不僅和你有著千絲萬縷的聯系,也有可能為你帶來客戶。
做外貿怎么找客戶
出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。
1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹
很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中,許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源,我們可以利用這層關系找到新的客戶,去做對接合作,這樣做也是需要一定的條件的。
2、通過線下展銷會
尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式,很多海外大型廠商都會參加展會,在展會上找到的客戶比較可靠,信任度高。
3、通過搜索引擎等進行搜索
例如用谷歌,fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面,在那里他們可以找到他們的聯系方式,通過溝通找到客戶。
4、通過海關數據
這是一個非常高效精準的方式,畢竟海關數據都是官方且實用的,可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料,有的是需要費用的,也有免費的。
5、通過行業交流圈 ,如論壇,貼吧
每個行業都有一個論壇,基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。
出口外貿的流程
主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話,就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比,多了或更強調“單”即運輸單據,比如發票、裝箱單和提單等,其中海運提單是貨權憑證,一定意義上提單就是貨也是款,這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
做外貿在哪里找客戶?
第一,可以去一些比較大的外國網站免費注冊,發布產品信息,每周及時更新信息。
第二,如果條件允許的話,有阿里巴巴或環球資源會員資格的,尋找客戶的幾率會更大,收到的詢盤也多。
第三,可以使用搜索引擎搜索客戶的郵箱拿最常見的Google搜索來說,一般有4種方式來搜索客戶(其他搜索引擎舉一反三),分別是:
1.google圖片搜索,即在圖片搜索中搜索你的產品關鍵字,從而查找到目標客戶的網站,并取得他們的聯系方式。
2.google地圖搜索,即在地圖搜索中搜索行業關鍵字,查找公司名稱,發現目標客戶。
3.google網站目錄搜索,你可以在里面用你產品關鍵字和產品用途中的關鍵字來搜索,可以搜索到很多國外采購商的網站地址,因為是網站目錄搜索,去掉了很多b2b網站的信息,使你節約時間提高效率,最后找到了網站就找聯系方式一步步來。
4.網頁搜索,這個是最常用的,也是有點技巧的,你不要直接在里面搜索產品關鍵字,那樣出來的大多數都是b2b網站的信息。而我們要的是客戶的郵箱,就要直接搜索郵箱信息
具體技巧:結合你的產品相關關鍵字,至少你要準備5-10個,然后將這些產品相關關鍵字與目標國家的郵箱后綴相結合,放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。
舉個例子,我小九是在工廠工作,銷售的產品是mp4,現在老板說沒有付費平臺,讓我去網上尋找客戶,按照上面的方法,我先準備一批產品相關關鍵字:mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。有人問這些關鍵字怎么來的,一靠你的知識和經驗的積累,二就是用關鍵字工具了。
第四,搜索本行業的展會,當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會,因為出名的大家都知道了,都去搶了。要搜索地區性的,如在歐洲很有名,但并沒影響到世界,這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產品大類名稱,在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網站后,一般都會有展商列表,直接買粉絲py在拈切google接著找郵箱,有的甚至也把自己的郵箱放上去了,也就省了很多力氣了。
第五,各國的黃頁商務網,這大家又都知道。。關鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁,許多總結此類內容的同志。總是列舉一堆,好壞都有,有的甚至都打不開網站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的,相信有一些大家都知道了。但方法是循環使用的,比如在黃頁里找到了客戶,你又可以用上幾條我說的方法,把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索,又會出來驚喜。
當然,還有很多的方法可以去尋找客戶,我也是一個外貿新手,這些方法都是平時都看一些外貿網站積累起來的,一起分享吧,希望對你有些幫助哦。
如何找外貿客戶
找外貿客戶的方法有:通過國內采買網站找客戶、海關數據、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。
1、通過國內采買網站找客戶
比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等,里面是有很多外貿公司和采購商,他們都會在里面發帖,這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信,像這種開發的成本是非常低的,客戶來的都是比較精準的。
2、海關數據
這個都是大家比較常用的方法,因為每個國家在過海關的時候都會留下數據,這個時候就可以通過海關數據,查找到公司的信息、郵件以及聯系方式,客戶相對來說都是比較精準的,轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新,有很嚴重的滯后性。
3、B2B平臺找客戶
說到B2B,肯定很多人都會說阿里巴巴,知名度在國際上都是很有名的,門檻也不是很高,中小微企業都可以做,做阿里最核心的點就是,競爭機會人人平等,就看自己怎么去吸引客戶了。
4、通過搜索引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿的老手都用過,比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站,和國內百度一個道理,在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶,從中就可以找到這些客戶的聯系方式,然后打電話進行溝通聊單。
5、展會找客戶
參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品,比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷,比走訪和電銷的效率好太多了。
新手如何做外貿,如何找到客戶?
新人做外貿找國外客戶的方法如下:
1、線下找客戶。說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶,主要是通過展會,活動,傳單等方式,吸引客戶從而留下客戶的郵箱,電話,公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一,經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系,讓他們幫助你拓展客戶資源,這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源,很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據,詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式,所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據,可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處,不僅可以面對面的接觸到當地的客戶,還能拓展當地的市場,打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會,招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會,但一定要挑選好活動的類型,選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。
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