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01 化妝品外貿公司未來的發展前景如何(電子商務專業的未來發展前景是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 03:33:40【】7人已围观
简介跨境電商的發展前景怎么樣?每當我們說起跨境電商,一定繞不過四大主流平臺,所以這里,我們先聊聊一下四大平臺的現狀。首先是亞馬遜過去一年的亞馬遜對于至少80%的賣家來說,是異常艱難的一年;市場方面,歐洲站
跨境電商的發展前景怎么樣?
每當我們說起跨境電商,一定繞不過四大主流平臺,所以這里,我們先聊聊一下四大平臺的現狀。
首先是亞馬遜
過去一年的亞馬遜對于至少80%的賣家來說,是異常艱難的一年;市場方面,歐洲站VAT從年初開始緊追不舍,大量賣家被迫關店,開店成本直線上升;平臺方面,政策不斷收緊,嚴抓緊打一切違規行為,并且出臺了史上最嚴review政策。
不僅如此,美國共有31各州還將會在元旦之后開始全面征收電商稅。
2019年,亞馬遜依舊是最吃錢的平臺(回款慢、商標注冊費、VAT、廣告費等等),有品牌的、有商標的,懂供應鏈的賣家才能站住腳。
然后是速賣通
速賣通主打的市場都是亞馬遜不曾涉及的地方,完美地避開了這個強大的競爭對手。速賣通在俄羅斯、以色列等國家依舊占據了絕大部分的市場份額;
但是,速賣通也同所有阿里系平臺一樣,想要訂單和流量,就一定要占據金牌或銀牌店鋪的高點;
2019年速賣通流量扶持的重點依舊是金牌店鋪,銀牌店鋪也會有一定的流量傾斜,但是銅牌店鋪就很危險了。
再聊聊wish
這兩天wish總部員工被賣家打的消息相信大家也看到了,為什么被打?還不是因為wish無理由罰款太多,賣家們實在是忍無可忍了!
不過,wish平臺獨特的算法讓產品的推薦具有隨機性,買家在wish購買產品多屬于沖動型消費,平臺用戶主要集中于15-25歲的年輕人,所以產品一定要符合年輕人的風格。
2019年的wish依舊是燒PB流量的時代,比較適合有經驗的老手操作,新手入坑需謹慎。
最后是eBay
作為一個老牌的跨境電商平臺,eBay的體量依然很大,目前注冊賬號不收費,回款快。
2019年,eBay新手賣家可以拿美國市場來練練手找找感覺,但不適合中小賣家長期經營,因為固化的平臺體制可能會讓很多新賣家半途夭折。
嗯,總結一下:
四大平臺已經過了野蠻發展的階段,正朝著正規化發展。再要想實現像幾年前一樣投入幾萬回報百萬的神話是不太現實的。除非有特別好的獨家產品,并且還得時刻提防著同行惡搞,不然搞不好又是一場血雨腥風。
說完了這幾個平臺,再回到很多人最關心的話題,那么,2019年,做跨境電商還能賺錢嗎?
在我這里的答案是肯定的。
整個跨境電商行業無論是出口還是進口,跨境電商依然是國內除了房地產外,每年保持30%以上增長的行業,這個行業仍然是大有可為的。
不賺錢,為什么還有那么多人進入這個行業?
不賺錢,國家反而出臺越來越多的利好政策?
不賺錢,今年十幾家大賣為什么還上市的上市,融資的融資?
很明顯,2019年跨境電商肯定是能做的,只是沒以前好做了。
前幾年的時候,確實有很多人通過做跨境電商創造了一夜暴富的神話。我的一個朋友就是在零幾年的時候靠批發MP3賣到國外發家的,不用懂跨境電商,不用懂英文,產品上線就能爆,無論多少價格,都能賣得很好,傻瓜式賺錢。
而現在,隨著越來越多的人進入這個行業,分羹的人多了,每個人分到手的就少了。
我們都知道,一旦市場從藍海慢慢轉變為紅海的時候,更考驗的是賣家們的運營技巧、資本投入、營銷手段等等。
所以,這里說的難做,其實是相對的。
跨境電商在中國未來會有怎樣的發展?
跨境電商的一個理解誤區
長期以來,我們在談論跨境電商都是強調出口電商,而忽略了進口電商。對于一個國家來說,出口電商和進口電商差別是很大的。比如在中國,出口電商主要是指出口價廉物美的中國制造產品到全世界國家;而進口電商主要是來自國外的品牌商和零售商通過電商渠道來開拓國內龐大的消費市場。對于國與國的關系來說,一個國家的出口電商就是另外一個國家的進口電商。進口電商和出口電商其實是一個問題的兩個方面。因此,要想正確理解跨境電商發展趨勢,必須從這兩個方向同時進行觀察,才能得出正確的結論。
跨境電商的致命傷
跨境電商自產生之日起,就遭遇各種各樣的問題。但是有些問題是可以客服和改善的,比如物流問題。在多方配合之下,如今物流問題逐步得到緩解。這表現在,知名快遞公司越來越重視跨境電商業務并逐漸加大投入;新興物流公司遞四方的海外倉助推跨境電商發展;面臨轉型的英皇郵政來華助戰;國際航空網絡和運力持續增長,特別是亞太將成為世界最大航運市場;以及各電商平臺紛紛設立物流解決方案從而更好的為平臺客戶服務,如最近正熱的中國智能骨干網;ebay設立俄羅斯專線,敦煌網設立國際易郵寶,等等。
至于支付方式,現在看來也不是問題。在線支付不用說paypal一家獨大。阿里巴巴支付寶(alipay)也走出國門。另外消費者的支付習慣也是可以改變的。比如,俄羅斯人不熟悉不信任信用卡和網絡支付,因此俄羅斯電商主要支付方式是COD,占整個交易80%!但是在電子商務迅速普及和在線支付日益成熟條件下,選擇便利的在線支付的人越來越多。
值得一提的是,大多數這些變化都是這一兩年時間內就發生了。不能說這種改變不夠大。但是跨國電商有些問題是致命的。有些問題隨著跨境電商的發展會越來越突出。我總結了以下跨境電商發展的五大問題。
#阻礙小額外貿發展問題之一:逃稅#小額外貿經常利用樣品或廣告品,或者利用個人郵政免稅政策來避稅。當發展到一定程度,必然對各國海關收入造成影響,自由港和低關稅國家或經濟共同體相對影響較少(如美,香港),但以海關收入為主要財政收入的國家(如中美洲,非洲等)則影響甚大,推廣的阻力就越大。
#阻礙小額外貿發展問題之二:逃商檢#小額外貿一般不能承受商檢所產生的費用所以經常不做商檢。同時由于個人郵寄政策的寬松,一般沒有傳統外貿那樣嚴格的檢疫檢驗進出口環節。這樣以來一些產品質量得不到保證,對消費者帶來各種隱憂。比如比較敏感的食品,兒童玩具,母嬰用品,動植物等,必然導致各國持謹慎態度。特別是假冒偽劣侵權商品,增加了目的國海關監管難度和工作量。
#阻礙小額外貿發展問題之三:逃避非關稅壁壘#在現代貿易中,各國不敢用關稅壁壘,而非關稅壁壘大行其道,如許可證,進口配額,各種質量認證等。小額外貿經常利用個人郵政政策寬松而排闥直入,量變引起質變。到時候各國海關限制如同廢紙,進而影響到各國的產業政策,財政金融政策。各國不可能袖手旁觀。
#阻礙小額外貿發展問題之四:服務滯后#小額外貿和本土電商相比,物流時間長,不能及時退換貨,客服遠水解不了近渴,購物體驗差。雖然海外建倉,亞馬遜運營中心等提供了很好的思路,但沒有從根本上全面地改變被動局面。為此,小額外貿雖然價格占優,但最終強龍壓不過地頭蛇。發展速度和規模受到極大限制。
#阻礙小額外貿發展問題之五:信用危機#基于網絡虛擬性及開放性,導致參與者信用不確定性已經成為電子商務發展中的桎梏。相關調研顯示,有能力網購而不進行網購的消費者中,80%是出于信用及安全方面的擔憂。網絡欺詐,假冒偽劣侵權成為小額外貿的頑疾。小額垂直外貿平臺信用建設之路任重道遠。
通過郵政小包不斷的滲透,會導致目的國海關稅收造成不同程度的損失和影響。對香港等自由港的國家和地區來說,可能影響不是特別大;對美國等關稅較低的國家還是有一定影響。雖然關稅不是這些國家的主要來源,但依然會損失同時征收的增值稅。而在非洲,南美不少國家關稅是重要的稅收來源和財政命脈。因此任何影響影響到關稅的行為,將會受到極其嚴厲的反彈措施。
另外,跨境在線零售在假冒偽劣侵權商品上防不勝防,增加了監管的難度和工作量。跨境在線零售需要目的國大量改造傳統的海關,郵政等相關部門的監管系統和固有的官僚管理體制。對相關物流,倉儲分揀設施需要投入教大地建設和改造。像非洲那些不發達的國家,甚至俄羅斯,你要他們在短時間內花大價錢去做擴大跨境在線零售的投資,根本是行不通的,也沒有這樣的財力。
另外,跨境在線零售依然存在很多的政策風險。也注定跨境電商發展不會是一帆風順的。跨境電商隨時要保持高度的警覺性。因此,不同的國家對跨境在線零售將會有不同的看法。有些國家會鼓勵,比如,中國和歐美國家都會鼓勵。當然,動機是有點不同的。中國是想把中國制造威力發揮到最大,而歐美則憑借品牌和零售行業的優勢進一步擴充線上版圖。但是有些國家反而會實施更嚴厲的監管。比如,俄羅斯海關正計劃從明年起對每個國外網店所寄包裹征收10%的關稅。就是對日益增長的郵政小包逃稅而進行的一種補償式反應。
跨境電商致命傷的根源:非統一大市場
長期以來,基本上所有的中國外貿電商都是立足中國,發揮中國制造的優勢,積極在國內開拓營銷。但正與前面分析過的,由于模式本身存在很大的內在缺陷,目前效果不是很理想,很多發展障礙短根本不是一個平臺,乃至一個國家能夠解決的。
我在很早以前就提出,外貿大電商最大的理論障礙是沒有統一大市場背景。跨市場,跨國家,跨文化,跨海關等,嚴重限制了電子商務的效率,加倍提高了電子商務交易成本,自然也就加倍地增加了成功的難度。
在統一市場內,如在中國國內,有統一的法律制度和市場機制,生產要素可以自由流動,有完善的物流條件,本土作業讓電子商務高效的優點可以充分發揮。也就是說,未來成熟的大電商平臺只能存在于統一大市場內!特別是經濟實力活躍,人口地域廣闊的國家。如美國,中國,俄羅斯都會產生。印度,日本也有很大可能,相比之下,其他國家產生大平臺機會就大大降低 了。
在線零售B2C有境內和跨境之分。我發現B2C嚴重受到地域的影響。能否本土化是能否順利開展B2C關鍵。一國境內生產要素自由流動,B2C當然沒有問題。在歐盟,美加墨北美自由貿易區內也還可以開展跨境B2C。如果國與國之間沒有實現統一大市場,沒有統一海關監管等條件,B2C就不能完全實現。更準確的說只能算是小額B2B.。
其實目前我們處于過渡狀態。跨境B2C還不能完全實現。主要問題在于立足中國,全球銷售模式不能和國外公司同等條件競爭。外貿B2C必須走出國門,提供本土化服務,才能做大做強。事實上國內各大外貿B2C,包括蘭亭,也很大程度上把google關鍵詞瞄準Wholesale。
數據和事實在說話
從中國海關這兩年來的新規來看,對小額外貿持非常謹慎的態度。短期內不僅沒有放開,而是趨向收緊的態勢。出口上,海關第33號令取消了樣品和廣告品特權;驗貨后再接,加強快遞監管力度。進口上,第43號公告,個人郵寄入境物品進口稅額起征點從500元降到50元。3月28日對用于海外代購的轉運公司進行打擊。
如此同時,雖然外貿形勢日益嚴峻,但今年外貿電商(主要指B2C第三方平臺賣家)呈現強勁增長態勢。大陸地區Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%,有84%大賣家計劃在未來一年內招募更多員工。2012年易寶實現營收14.16億港元,凈利潤1.31億港元。幾乎全行業盈利。
由此看來,外貿B2C是兩種路線的斗爭和對比,即跨境平臺和第三方平臺大賣家。從實際情況來看,前一種模式一般盤子比較大,以平臺為主,目前能盈利者屈指可數;后一種模式相比之下,更具靈活性,容易生存。雖然目前經濟蕭條下行,但是ebay大賣家依然增長強勁也說明了這一點。
2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣,包括B2B和B2C。中國跨境在線零售出口超百億規模,大約占中國外貿出口1.5%左右。而中國跨境在線零售進口2
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