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01 醫藥外貿業務員訪談記錄(個人簡歷的標準格式10篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 09:46:48【】8人已围观
简介業務一般怎么開發新客戶?一、陌生推薦必備的特質\x0d\x0a1、要有好的儀表,得體的裝束\x0d\x0a2、禮儀為重:點頭、微笑、握手、問好\x0d\
業務一般怎么開發新客戶?
一、 陌生推薦必備的特質\x0d\x0a1、 要有好的儀表, 得體的裝束
\x0d\x0a2、 禮儀為重:點頭、微笑、握手、問好
\x0d\x0a3、 積極、熱情、正面、紳士風度
\x0d\x0a4、 語言清晰、充滿真誠、準確簡練
\x0d\x0a5、 產品知識、行業知識熟練充分準備
\x0d\x0a二、 贏得陌生市場的策略\x0d\x0a1、 隨機推薦\x0d\x0a(1) 將推薦融入生活中
\x0d\x0a(2) 產品、資料、名片隨身攜帶
\x0d\x0a(3) 利用時機積極行動
\x0d\x0a2、 有目的的推薦:\x0d\x0a(1) 了解地域、職業、性別、習慣
\x0d\x0a(2) 具備勇氣與耐心面對拒絕
\x0d\x0a(3) 根據顧客的特性側重介紹
\x0d\x0a3、 善于“造勢”\x0d\x0a(1)制造懸念 (2)引起注意 (3)引起興趣 (4)引起聯想\x0d\x0a(5)引起欲望 (6)引起決定 (7)引起行動\x0d\x0a三、主動出機必獲成功\x0d\x0a1、勇于開口爭取1/2\x0d\x0a(1)心理準備充分
\x0d\x0a(2)正確自我定位
\x0d\x0a(3)學會看時機找好話題
\x0d\x0a(4)循序漸進建立情意,不要過分熱情急于求成
\x0d\x0a2、廣泛參加社會活動,擴大交際范圍\x0d\x0a(1)善于與比自己強的人交往
\x0d\x0a(2)不要過分自強、自大、不接納人
\x0d\x0a(3)適應對方的習慣使對方解除戒心
\x0d\x0a3、善于觀察愛好廣泛\x0d\x0a(1)親和力好、號召力強\x0d\x0a(2)有愛心的人
\x0d\x0a(3)懷才不遇的人
\x0d\x0a(4)找機會的人
\x0d\x0a(5)有錢沒時間
\x0d\x0a(6)經濟富裕精神空虛
\x0d\x0a一、 接觸前的準備工作:\x0d\x0a1、保持微笑和良好的個人形象
\x0d\x0a2、以交朋友的心態來結識對方,拉近雙方的距離
\x0d\x0a3、平常心,不帶任何功利的想法,爭取給對方好的第一印象
\x0d\x0a4、敢于推薦自己,營造信任氛圍,否則多說無益
\x0d\x0a5、言之有理,言之有物,讓對方感興趣,愿意與你交談
\x0d\x0a6、尋求,發現,創造切入點
\x0d\x0a二、切入的技術要點:\x0d\x0a1、從健康話題入手,關注對方的健康狀況
\x0d\x0a2、談論健康,養生的相關方法,導出正確的健康理念
\x0d\x0a3、談論中醫藥養生的優勢,有策略地導入綠谷的產品
\x0d\x0a4、談事業:了解對方的經濟狀況,目前工作的滿意程度
并試著反問對方是否需要多一份收入
\x0d\x0a5、談夢想:引導對方說出埋藏內心深處的想法,造成強烈的失落感
順勢激發其創業心態
\x0d\x0a6、同情心:若遇到一個等車的人很胖,告訴他您自己以前也是如此??引發其好奇心,再導入主題
\x0d\x0a7、因勢導入:如果人詢問你為何如此健康漂亮,告訴他,你目前正在使用綠谷產品\x0d\x0a8、分享:如果他是醫生或整容師等專業人士,告訴他,最近有朋友推薦一種產品給您,請他為你鑒定
\x0d\x0a9、若是年輕人,給他一點激勵和啟示,告訴他(有一個不在職的收入,你想不想要)
\x0d\x0a三、接觸完畢后動作\x0d\x0a1、互相留下名片,為下一步鋪路:并告訴他您很高興認識他
\x0d\x0a2、對于有誠心的陌生朋友,運用沒印公司的名片或手抄,較不會被誤會,認為你只是在推銷產品
\x0d\x0a3、對于較無誠心的陌生朋友,運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心
\x0d\x0a4、事后再記下其特點、時間、地點、討論內容,分類出A、B、C等級,下次再主動邀約
\x0d\x0a四、多次經營的心態\x0d\x0a1、保持聯絡:初步無法切入,2-3天后再以電話聯絡加深對方印象
\x0d\x0a2、拉近距離:用聊天方式,再拉近距離關心他,讓彼此交情更進一步,進而達到推薦與創業的目的
\x0d\x0a五、 注意事項 1、避重就輕:不要急著談產品、價錢
\x0d\x0a2、避免防衛心,不要太早顯露推薦的意圖
\x0d\x0a3、要分類:分辨他到底為消費者或經營者
\x0d\x0a4、要有所選擇,形象好態度好的陌生人,成功率較高;\x0d\x0a如何開發陌生市場\x0d\x0a一、開發陌生市場的好處:\x0d\x0a1、陌生市場大:每次走家門就覺得安利市場大,因為外面那么多的人需要機會;而且那么多的人需要而且用得起安利產品(即使這些人現在在用著其他牌子的產品,但是安利產品這么好,完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子)
所以安利沒有做死的,只有想死的
很多時候我們都是自己嚇自己:哎喲,我跟他講安利,他會不會接受;哎喲,我跟他講產品,他會不會買??你講都沒講,你怎么知道他不接受,你賣都沒賣,你怎么知道他不買
你有那么好的武器(安利機會和安利產品),就看你去不去用就看你用的功夫了(去不去講、會不會講)
坐在家里想安利,就會問題一堆;走出家門做安利,就沒有問題
\x0d\x0a2、沒有后顧之憂:熟人推薦不成有時還怕尷尬
\x0d\x0a二、突破心理障礙,養成陌生推薦和零售的習慣:\x0d\x0a1、有些人沒做安利時還敢跟陌生人認識(問個路問個時間什么的),做了安利反而不敢認識陌生人,為什么?功利心太重,“安利”兩上安寫在你臉上,“我要推薦你”寫在你臉上,“賺錢”兩個安寫在你臉上
\x0d\x0a2、有些人則是腰桿不夠硬,他覺得安利是小商小販,所以做起安利來猥猥瑣瑣的,賊眉鼠眼,不敢正眼看人,想開口舌頭就打結
你要明白你是大公司的老板(安利公司的背景)!不是小商小販,連安利公司的兩位創始人都用“老板”兩個字來稱呼安利的營業代表
如果你對安利沒有這樣的理解,你做安利就不會有氣魄,也不會做得有氣勢,當然也不會做得有成就
安利事業你認為它大,你就會做得大,你認為它小,你就會做得小;你認為它很棒,它就會很棒,它認為它一般,它就會一般,你認為它很爛,它就會很爛
\x0d\x0a3、認識陌生人是檢閱自我形象的最好方法:人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉,但是我們可以用別人作鏡子,來照出我們的形象,所謂“以人為鏡,可以知得失”
你在去認識陌生人的時候,如果他愿意跟你講話,愿意給你留下姓名、電話,說明你值得信賴,說明他接受你;如果他不理你,或者不愿留姓名,或者留假電話,說明你在他眼中不值得交朋友,或者不值得信賴,那你要好好反思反思,并且好好改進
做安利可以讓我們看清自己,了解自己的長處和不足,使我們無則加勉,有則改之,這也是一件樂事
\x0d\x0a4、養成習慣:只要可能就開口,隨時隨地;聽不聽是他的權力,講不講是我的權力
\x0d\x0a5、不怕拒絕:“安利開口你就有,你不開口就沒有,他不理你你就走,一點損失都沒有
”只要你去講,總會有人聽;只要有人聽,總會有人信;只要有人信,總會有人做;只要有人做,總有人成功——你只需要六人這樣的人
\x0d\x0a要有一顆平常心:我們做安利,就是開百貨商店,我們的商店里共有100多種產品,都是世界一流的產品
我們一開口跟人講安利,就是我們的百貨商店開門營業,別人不進我們的百貨商店,或者進來之后不買東西,都是非常正常的事,就象我們對別人的百貨商店一樣,我們會不會每家百貨商店都進去,會不會進去百貨商店之后每家都買東西?不會
那被我們拒絕的那些百貨商店,別人有沒有覺得很受傷,“這店我不開了!”,有沒有這樣?沒有
那同樣,別人不進我們的百貨商店也很正常啊,別人進來以后不買東西也很正常啊
而且,今天我們做安利,我們開的是名牌店,別人不進來,或者進來之后不買東西,不應該是我們難過,應該是他們難過才對呀——那么好的東西不識貨,或者是買不起
就象某某經過奔馳車行,他不敢進去,你說是應該車行的老板難過,還是應該經過的人難過?當然是經過的人難過!為買不起而難過
\x0d\x0a\x0d\x0a三、選擇合適的場合、合適的人、講合適的話:\x0d\x0a1、選擇合適的場合:相對固定的位置、相對充裕的時間、相對寧靜的環境\x0d\x0a飛機\x0d\x0a火車硬臥\x0d\x0a較好的大巴、中巴\x0d\x0a校友會、老鄉會、行業會議\x0d\x0a健康買粉絲活動、投資買粉絲活動\x0d\x0a2、選擇合適的人:向上推薦原則(寧可先慢后快);認識表情好的、會微笑的
\x0d\x0a3、選擇適合的話、創造合適的時機:\x0d\x0a①找需求點:對臉上有痘者告之你是美容和營養顧問并邀約\x0d\x0a②贊美:贊美是語言中的鉆石,贊美相貌、氣質、膚色、發型、服飾、鞋帽等,贊美要真誠、自然、貼切
\x0d\x0a③關心、幫助:見需要幫提行李者或抱嬰者時提供幫助,見打瞌睡者問是否
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