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01 醫療器械外貿銷售面試(醫療外貿行業好做嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 19:10:26【】5人已围观
简介醫療器械外貿公司好嗎當然好了,只要有外貿經驗,與自己的客戶資源,醫療器械外貿很好做,但是需要時間的積累,一到兩年,比在外貿公司當業務員掙得要多醫療外貿行業好做嗎?好做,但是有前提的。具體前提如下:1,
醫療器械外貿公司好嗎
當然好了,只要有外貿經驗,與自己的客戶資源,醫療器械外貿很好做,但是需要時間的積累,一到兩年,比在外貿公司當業務員掙得要多
醫療外貿行業好做嗎?
好做,但是有前提的。具體前提如下:
1,生產廠商證書齊全,一般會有CE, ISO, FSC, FDA 等,產品要合法合規。否則你都進不去國外市場
2,這些證書是你進入別的國家的基本資料,準確來說,醫療器械進入一個國家需要該國的注冊認證。注冊資料大都來自于上述的證書。
3,大部分國家注冊等需要時間,如果大部分國家都沒有注冊那就說明這家公司有問題。你去重新注冊就要花費很長時間。
所以進出口醫療器械這個工作,難點在注冊上,不在業務開發上。不是個人能解決的事情,是公司層面解決。如果公司強好做,如果公司垃圾,那很難做。另外醫療器械出口主要采取代理商商業模式,你不會搞渠道,不會平衡代理商關系,還是趁早別做了。否則你會被代理商牽著鼻子走,做的很痛苦。
醫療器械產品外貿出口的流程有哪些? 給個大概的過程,涉及到內容和部門,謝謝!
簡單說很簡單,復雜說,可以長篇大論。
外貿出口一般情況下大體是:
開始找客戶,或者根據客戶的詢盤進行回盤,溝通,確定下單,發送PI或者合同,客戶付定金,安排生產,跟單,安排訂艙,發貨,報關,開船之后拿到提單復印件,安排客戶付尾款,收到尾款之后寄送全套海運提單文件。醫療產品不是很熟悉,不過特別產品會有出口要求,商檢或者認證,根據時間長短,發貨前安排好。如果要退稅,交易完成后,跟外匯管理局交涉,根據出口收匯核銷專用聯進行退稅操作。 大體程序是這樣,不過具體操作,各種各樣的問題都可能出現,希望可以幫到你。
銷售代表做什么?
問題一:銷售代表具體做什么 代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
銷售代表雖然職位不高,但對渠道商來說,卻是得罪不起的上帝,因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
比如,在特價訂單的審批中,銷售代表有權力決定是給渠道批三個點還是四個點,即便更高的審批權限在更高層的經理那里,往往起決定作用的還是銷售代表。因為高層經理每天要處理那么多特價訂單,根本不可能一一核實,主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,一、兩個點的優勢,往往就決定了你是否能拿下訂單,以及是否能有盈利。
在許多大項目銷售中,渠道商是否能夠得到廠商的全力支持,也往往決定了項目的成敗。而在許多客戶看來,廠商支持的最重要體現,除了好價格,就是廠商的銷售代表是跟著哪個渠道商來拜訪他。聰明的老板都知道這其中的道理,如何和銷售代表搞好關系也就成為許多渠道老板的必修功課。
雖然廠商對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,但其中最重要的指標無疑是銷售任務的完成情況。在許多企業看來,只要能做出好的銷售業績,就是一名好的銷售代表,而往往疏于對其他方面的管理。
其實,在許多大企業中,對銷售代表的管理是非常寬松的。有相熟的銷售代表告訴記者:“其實,我最喜歡出差了。找個好賓館一住,打幾個電話,批幾個單子,逍遙自在。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,對自己也有好處。”
顯然,失去監控的權力,往往會使銷售代表私欲膨脹,肯定也會使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,尤其是產品占據市場主導地位的大廠商應該深思的問題。
業務員很多時候和銷售代表的概念是很混淆的
所以很多人包括很多廠家都無法分清楚
實際上是這樣的:
業務員的概念是指負責某項具體業務操作的人員。比如,負責采購的人員、負責銷售的人員等等,在制單時,都可以稱為業務員。并不是特指銷售員。 同時由于 *** 的出現,在信息網絡的作用下造就了不少新時代的 *** 業務員.
銷售代表:1.一種職位,其名稱一般有:銷售員、推銷員、業務員、銷售代表、業務代表等
2.代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表,簡單的說就是銷售員.
閥主要職責:1.銷售產品,傳承制造、經銷與消費的紐帶。
2.銷售代表雖然職位不高,但對渠道商來說,卻是得罪不起的上帝,因為他們手中握著渠道商夢寐以求的各種資源。
看過這個定義我想你應該明白區別了
問題三:銷售代表是做什么的 說了白了就是給公司推銷產品或服務的,底薪低提成高,很辛苦、很難做哦。做得好的話也很鍛煉人。
問題四:什么是銷售代表?主要是干什么的?有什么要求? 銷售代表 主要廠家以廠家銷售代表和經銷商銷售代表倆總,主要以監督代理商和二批商的工作,看他們對廠家和經銷商對市場指導的工作是否落實到位,再就是你要把市場監管好,碰到市場問題及時與領導和當地代理商,二批商們聯系溝通,把問題及時處理掉,在就是多用心去跑市場,有人曾說過在這個世界里和人打交到是最難的,尤其是做銷售代表,不過這個行業也是最鍛煉人的,一起努力把同行的朋友。
采納哦
問題五:銷售是做什么的? 銷售是幫客戶做推銷產品的工作,銷售是為了實現各種組織目標,創造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯系而設計的方案的分析、計劃、執行和控駭。通過計劃、執行及控制企業的銷售活動,以達到企業的銷售目標。
銷售管理是從市場營銷計劃的制定開始,銷售管理工作是市場營銷戰略計劃中的一個組成部分,其目的是執行企業的市場營銷戰略計劃,其工作的重點是制定和執行企業的銷售策略,對銷售活動進行管理。 而在這個企業激烈競爭的時代,為了提升自己的銷售競爭力,常常選擇與提供銷售管理軟件的服務商進行合作,如八百客,來助力企業的整體競爭力。關于銷售管理的含義,中外專家和學者的理解有所不同。 西方國家學者一般認為,銷售管理就是對銷售人員的管理(sales force management)。 我國學者李先國等人認為,所謂銷售管理,就是管理直接實現銷售收入的過程。由此可見,銷售管理有狹義和廣義之分。 狹義的銷售管理專指以銷售人員(sales force)為中心的管理。 廣義的銷售管理是對所有銷售活動的綜合管理。
問題六:請問百度銷售代表工作具體干什么,是大概的銷售什么呢? 讓員工找一些客戶,進行業務談判.
問題七:各個銷售職位都是做什么的? 30分 銷售代表:開拓客戶,上門拜訪,完成銷售指標,執行、監督所轄區域的市場推廣和促銷活動;聯絡、溝通產品目標客戶,建立客戶檔案,與客戶建立良好關系;
銷售助理:協助銷售部經理完成銷售部門日常事務工作,包括銷售人員輸入、維護、匯總銷售數據等,同時提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理,協助公司做好售后服務工作;
銷售經理/主管:銷售經理說起來跟業務員職責沒多大分別,不同公司稱呼不同而已,這主要還得看公司的管理模式,一般是開發客戶、商務談判、起草銷售方案、銷售策劃等,銷售主管相當于一個銷售經紀人,一般還會負責管理一個團隊。
銷售總監:督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、大客戶定單的制定、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等;
電話銷售:一般不出去拜訪客戶,利用電話的形式把客戶約到公司,進行面談已達成合作;
銷售支持:這個職位跟銷售助理差不多的,稱呼不同而已,工作的內容也類似;
汽車銷售、醫療器械銷售,根據字面意思就可以很好的理解了;
網絡銷售:就是利用網絡完成銷售指標的,工作基本上是在網上發布產品信息,然后接到客戶的訂單,如果自己有銷售電商網站的話,基本上會負責網站的運營優化,引流方面的;
區域銷售:其實也是銷售代表,只是負責一個地區而已,工作內容跟銷售代表差不多的;
渠道專員:這主要是維護公司的產品渠道的,以維護為主,能開發新客戶當然最好,就是平時去看看公司的產品放在商家那里銷售情況怎么樣啊,商家銷售有沒有什么困難之類的,總結起來反饋跟公司,渠道專員就是跟代賣公司的商家搞好關系!
問題八:阿里巴巴的銷售代表主要是做些什么工作?? 如果專門說阿里巴巴這塊
分為:
國內貿易(誠信通):主要針對國內市場,杭州總部有電銷(區域為全國銷售)剩下就是各個地區的渠道商。他們都是些網絡公司做阿里巴巴的渠道代理,但是渠道商的銷售部屬于杭州總部銷售,不屬于杭州阿里巴巴的正式員工。但是要比總部電銷說累也累點吧。渠道商的銷售主要還得跑外見客戶簽單。總部的銷售主要是電話營銷。自己考慮吧
國際貿易(中國供供商):主要針對出口型大企業,作外貿 很累 但是唯一好的一點就是 他屬于阿里巴巴正式員工 需要面試 考核 合格之后去杭州總部為其一個月的封閉培訓,稱之為“百大團隊”。培訓的時候帶薪。一切費用由總部負責。培訓完之后總部要分配地區 不一定你分哪去。呵呵%
差不多也就這些 阿里巴巴的銷售培訓完之后都是很猛的 呵呵 最銷售本身就要有種精神“臭不要臉的精神” 阿里巴巴選人 能力是一方面 主要的是看你是不適合作銷售。最常用的一句話就是 阿里不需要能力最強的人,但是一定要適合做的人。
回到你的話題 你想問阿里銷售干什么。就是賣服務。賣工具。呵呵 祝賀你吧
注冊醫療器械外貿公司步驟是什么呢?是否需要醫療器械經營許可證?CE,FDA認證以貿易公司名義怎么辦理呢?
首先要先申請醫療器械經營許可證
1.去當地藥監窗口提交申請材料
2.準備場地 30平以上辦公室 15平以上倉庫 如果涉及到試劑等品種還需要100平米冷庫
3.布置倉庫 分成紅黃綠三色四區 綠色合格區,紅色不合格區,黃色待檢區跟退貨區
準備貨架跟地墊
4.準備材料 申請品種的注冊證,改品種生產企業的證件 以及該企業就該產品對你們的授權
5.等待藥監局上門檢查
6.還有外貿是外貿程序,醫療器械經營許可是藥監程序,走兩道的
注冊醫療器械外貿公司步驟是什么呢?是否需要醫療器械經營許可證?認證以貿易公司名義怎么辦理呢?
如果只是把醫療器械產品銷售到國外去,是不需要辦理國內的經營許可證的,經營許可證是針對在國內銷售醫療器械產品
要把產品出口到國外去,的確產品要辦理FDA和CE認證
您要做自己貿易公司的形式也是可以的,具體辦理比較復雜,您可以買粉絲我們公司
上海久順
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