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貼著大疆打,這家公司把「大號充電寶」賣到全球第二|隱形巨頭?
文|李安琪
編輯|蘇建勛
2020年2月,新型冠狀病毒大爆發在武漢肆虐。
在學校和體育館臨時改建的方艙醫院內,電力成為了最短缺的物資之一。
由于這種會場原有電路不易改變,醫務人員和患者集中用電時,往往會出現電力過載跳閘的情況。
2月5日,武大校友之一給創始人王雷打了電話。
彼時,王雷剛剛創立正浩E買粉絲Flow (以下簡稱“正浩”),旗下的便攜式蓄電產品(又稱“戶外電源”“大電池”)主要用于地震救援、應急電力、戶外活動等場景
援助確定后,兩天內,王雷和團隊迅速清點庫存,安排了發往海外的訂單產品,并向兩家方艙醫院發送了價值140萬元的戶外電源設備。
這個捐贈決定,對最初的正浩來說實在不容易。
正浩的一位員工對36氪說,2019年,公司剛剛跨越了“鬼門”。
此前正浩曾推出過小容量戶外電源產品,但容量和充電效率不夠,無法順利賣出。
在最危機的時候,公司賬上只有能支撐幾個月的現金,為了給員工發工資,王雷曾經抵押了深圳的房子。
就連長江商學院王雷的導師甘潔也為這個決定捏了一把汗。
長江商學院官方賬號顯示,甘潔知道捐款想法后,問王雷:“公司能挺過去嗎?”
“你能挺過去。
這是正浩為方艙醫院捐贈電源設備時,新品接受市場驗證的關鍵時期。
2019年5月,主打超快充電、大容量的DELTA 1300新產品發布,成為正浩發展歷程的重要轉折點。
DELTA 1300主要是快速充電,1.6小時就能給自己充滿電,但很多室外電源需要8-12小時; 另外,DELTA 1300的大容量,在充滿電狀態下可以給90-140部手機充電的——,無論是自身充電時間還是電池容量,在同類產品中都有了飛躍性的提高。
正浩E買粉絲Flow首款快速充電戶外電源DELTA 1300圖源公式
通過這兩點,2019年以后,正浩逐漸打開海外戶外電源市場的國內,戶外露營很流行,正浩的名聲也很響。
一位業內人士告訴36氪,直到2019年,華寶新能源的“電小二”品牌幾乎都是戶外電源的代名詞,而正浩三角洲1300的出現改變了這一格局。
戶外電源是被中國玩家占領的細分賽道。
據《中國便攜式儲能產業發展研究報告(2023年)》介紹,2023年全球便攜式儲能產品出貨量僅為5.2萬臺,2023年全球出貨量為483.8萬臺,為——臺,這在5年間暴漲了90倍,其中9成的產品由中國企業生產提供。
行業領導者由2011年成立的華寶新能源把持。
2020年,華寶已獲得全球市場第一,在室外電源出貨量市場約占16.6%,2023年,華寶新能源營收為23.15億元。
成立僅5年的正浩聲勢浩大。
2020年,正浩全球出貨量市場占6.3%,排在華寶之后,2023年,正浩營收近16億元。
在資本市場上,正浩已經成為投資機構青睞的對象。
去年6月獲紅杉中國領投、高瓴創投、中金公司青睞,完成逾億美元B輪融資,估值超過10億美元。
一位投資者對36氪表示,目前正浩正在進行最新融資,估值200-300億,“不知名機構很難接觸”。
同時,正浩已經在準備上市。
其內部員工對36氪表示,內部今年決定了40億的銷售額,目標是超過華寶新能源。
從無名到行業老大,正浩幾乎踏上了每一個正確的節點:
從政策上講,中國的“雙碳”目標是在儲能為風口的模式下,移動電源兼具To B和To C屬性,在高規模的渠道中,巧妙地利用了出海和融資; 加上創始人王雷大疆出身的背景,正浩帶來了產品、技術上不亞于人的——一步步“精準”,正浩在宏觀環境特別特殊的當下,迅速成長為獨角獸。
“西麗小疆”,產品至上時代的風口似乎很看重同一個人。
正浩創始人王雷2017年創業前,是大疆電池研發部門的創辦人和負責人。
創業后,正浩拿到了孵化大疆的李澤湘教授的投資,初期團隊也多來自大疆。
曾在兩家企業工作的員工對36氪表示,企業文化氛圍相同,從大疆離職的員工進入正浩后,工作基本無縫銜接,由于大疆、正浩兩家公司的地址都在深圳市南山區西麗街道,正浩被員工告知:“西西
兩家公司確實有相似之處。 創業者在香港大學的創業氛圍下成長;同樣通過技術創新突出重圍。
但不同的是,大疆憑借無人機的技術門檻,可以將對手甩在身后,但正浩所在的室外電源賽道,墻壁并沒有想象中的貴。
戶外電源最先在海外市場爆發,行業最初由幾家跨境電商帶動,這類企業往往不具備研發、制造能力。
“他們只設計外觀,不涉足生產,而是利用國內工廠資源,制作加工產品,利用現有客戶、銷售渠道推銷東西。
“新能源行業資深人士孫華對36氪說。
為了區分氣質,孫華認為華寶新能源等企業傾向于電子商務型公司,公司業務由營銷推動。
“上司認為什么產品會暢銷的話,會按什么? 上司是最大的產品經理。
”
一位華寶的前員工也向36氪表示,華寶內部有產品計劃部門,但人數很少,“只有一位數”。 產品計劃基本上由公司創始人孫中偉拍攝。
電子商務公司的另一個特質是研發短板明顯。
從華寶新能源上市招股書中也可以看到,2019年-2023年,研發支出占比一直徘徊在3%以下。
截至2023年底,公司員工總數為859人,其中研發技術人員197人,占員工總數的比重達22.93%。
正浩是跨境電商企業中的另類,其科技屬性更強,團隊千人左右,研發人員占員工總數的40%,還設有50人的設計團隊。
這和創始人王雷的履歷有關。
王雷學霸出身,2006年以664分的成績考入香港理工大學,2010年考入香港大學機械工程系獲得博士學位,以新能源儲能電池技術為研究方向。
2014年博士畢業后,王雷進入深圳大疆,負責大疆電池研發部建設,負責全線產品電池開發。
正浩E買粉絲Flow創始人王雷圖源公式
對于無人機產品來說,續航時間是最大的瓶頸。
大疆電池本身是向供應商購買的,王雷帶領團隊通過硬件集成、軟件系統改進,將當時新型航拍無人機的電池續航時間從20分鐘提高到30分鐘以上。
請不要小看這十幾分鐘。 在無人機體積小、功耗高的前提下,必須通過將電池密度提高到極限來提高1分鐘的續航時間。 十分鐘已經是重大突破。
2017年,王雷與3位創始人共同創立正浩,4人中3人來自大疆。
在與王雷接觸過的投資者看來,王雷綜合能力很強,是一個注重產品體驗、外觀設計、使用效率的人。
一位大疆員工認為,在大疆電池部門,王雷不僅積累了傳統的貿易和加工,還積累了對外觀設計、品牌宣傳、渠道搭建、市場教育等產品建設的理解。
“很少有公司用產品思維制造戶外電源。 正浩就是其中之一。
”
帶著大疆的烙印,相似的產品思維緊跟正浩。
2019年,正浩發布了DELTA 1300新產品。 這個產品有兩個主要功能。
一種是超快充電,2小時內可快速充滿電,比市場產品快3-4倍; 二是可以驅動電磁爐、電烤箱等大功率家電。
就使用體驗而言,這兩點幾乎秒殺了當時所有的戶外電源產品。
得益于功能創新,正浩獲得了更高的產品價格。
通過官方渠道,DELTA 1300的價格為6999元,華寶相近型號的電小二1000的價格為3999元。
目前,正浩除了戶外電源外,還擁有太陽能板、戶外空調、模塊化儲藏(面向b方向)等產品。
正浩E買粉絲Flow室外電源及太陽能板生態圖源公式
在大勢所趨、“借力”大疆航線的猛攻線下,畢竟戶外電源是家電產品,準確尋找市場和用戶非常重要。
正浩來勢洶洶,除了快速充電技術的增強,——眾籌還在尋找驗證市場的方法。
從創業之初,正浩就選擇了眾包平臺。
2018年,正浩在美國眾籌平臺上宣布Indiegogo推出首款室外電源產品RIVER 370,獲得108萬美元預購金。
但是,這款RIVER 370是正浩推出快速充電功能的“史前產品”,現在已經從其貨架上消失了。
正浩在海外受歡迎的是前面提到的第一款快速充電產品DELTA 1300。
在美國Kickstarter眾籌網站上,DELTA 1300獲得了280萬美元的眾籌金額和2662名支持者,大大超過了5萬美元的預期目標。
“德爾塔1300在眾籌平臺上銷售火爆后,我們一直在走上坡,越走越順利。
”正浩員工劉天對36氪說。
隨后,River 600和DELTA Pro兩款產品也相繼效仿,率先在美國Kickstarter、日本Makuake兩家眾包平臺上發布。
從電池容量3600Wh起步的DELTA Pro,通過Kickstarter籌集1218萬美元的——金額堪比融資,成為該平臺年募集資金最多的科技類產品。
劉天讓36氪想起了DELTA Pro眾包項目:“幾乎每天都打破金額記錄。 剛開始的幾天還很興奮,但走到后面就麻木了,金額在上升。
“正浩在平臺上的帖子顯示,該產品1小時內籌集100萬美元,項目結束時超過了原定10萬美元目標金額的12倍。
正浩E買粉絲Flow3.6度電氣的大容量室外電源DELTA Pro圖源公式
正浩的產品在眾籌平臺如此火爆,究其原因,Kickstarter平臺核心用戶約八成是男性,年收入在10萬美元以上。
他們期待著新發明新產品的出現,并愿意提供資金支持。
眾籌無疑給正浩的產品開發帶來了一定的資金支持。
更重要的是,在產品完全上市之前,這是一種快速、直接、有效的市場驗證方式。
在眾籌中,企業只需提供產品原型而非成品,企業就可以在量產前提前嘗試水用戶的反應。
例如在Kickstarter平臺上,正浩的粉絲們表示:“電池的頻率輸出會不會降至歐洲的50hz標準? ”等常見問題。 “DELTA 1300能給其他便攜式蓄電裝置充電嗎? ’等等。
這些為正浩產品的迭代指明了一定的方向。
為了回饋早期支持者,正浩為用戶提供了類似于早鳥價格的價格,比正式銷售便宜500-1000美元。
但眾包平臺往往只是企業產品發布的第一站。
產品上市后,正浩仍要通過多種渠道向消費者推廣產品。
過去,跨境電子商務只注重線上渠道。
因為亞馬遜、日本樂天、獨立站、官網等渠道比較暢通,跨境電商企業只需要通過自建倉庫或租用海外倉庫的方式,將產品郵寄給用戶即可。
離線渠道將更加考驗企業的渠道業務資
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