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01 品牌如何利用社交媒體和數字營銷(簡述數字化營銷能借助的媒體平臺有哪些?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-28 05:28:58【】4人已围观
简介如何做好數字營銷什么是數字化營銷?數字化營銷就是利用互聯網、數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式,以有效省錢地謀求新的市場,開拓新的消費者挖掘。數字化服務連接了線上線下,利用互聯網技術去消弭時間
如何做好數字營銷
什么是數字化營銷?
數字化營銷就是利用互聯網、數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式,以有效省錢地謀求新的市場,開拓新的消費者挖掘。數字化服務連接了線上線下,利用互聯網技術去消弭時間、地域鴻溝,幫助企業服務業數字化,是未來很多行業的發展趨勢。
數字化營銷6大方式有:
1、搜索引擎優化
搜索引擎優化也就是我們常說的SEO,通過有機搜索引擎結果增加網站流量和質量的過程,能夠幫助客戶吸引盡可能多的訪問者到官方網站,同時,使用戶對相應的產品或服務真正感興趣。
2、社交媒體營銷
社會媒體營銷需要使用社會媒體平臺來吸引受眾,進而推廣產品和服務,建立品牌知名度,增加網站流量和銷售額。常見的社交媒體營銷策略包括在社交媒體檔案上發布內容,與粉絲互動,以及運行廣告和活動。
3、付費點擊
付費點擊是一種在線廣告模式,其中廣告商支付費用,每次有人點擊他們的廣告。本質上,這是一種購買訪問你的網站,而不是賺取有機流量的方式。企業使用付費點擊模式來獲得即時流量、目標和重定向受眾。
4、電子郵件營銷
電子郵件營銷是一種直接的數字營銷形式,包括向潛在客戶發送電子郵件,以推廣產品或服務,還可以改善與現有客戶的關系、讓客戶了解情況或接觸潛在客戶方面發揮關鍵作用。
5、聯盟營銷
聯盟營銷是指一個企業和一個或多個分支機構(聯盟商)合作,由聯盟商推動營銷,吸引客戶。聯盟營銷允許企業(廣告商)通過第三方發布商(聯盟營銷商/聯盟營銷商)在線銷售其產品。
6、內容營銷
內容營銷包括在線共享材料,如博客、視頻、社交媒體文章、信息圖表、采訪、案例研究和清單。在線內容營銷并不會公然宣傳產品、服務、公司或品牌,其目的是讓訪問者對它們感興趣。
品牌管理如何“借力”社交媒體
品牌管理如何“借力”社交媒體
社交媒體越來越受到企業的重視,很多企業也擁有在不同平臺上的社交媒體賬號,據國外社會化媒體買粉絲公司數據顯示,1000人以上雇員的公司平均擁有177個各類社交媒體賬號,這是一個非常龐大的數字,如何讓有效管理這些賬號,讓他們發揮協同效力?如何讓分屬不同部門的社交媒體運營人員能保證公司戰略一致的基礎上又可以有各自的靈活發揮呢?
與世界各地的用戶相比,中國的互聯網用戶存在一個突出特征,那就是社交媒體對中國消費者購買決定的影響有著更大權重。在社交媒體上提到的產品,他們有著更大的購買可能性。
如果是朋友或熟人在社交媒體推薦的產品及服務,他們實際購買的可能性也更大。通過微博和豆瓣等社交媒體的發酵,一部名不見經傳的小眾電影,一個默默無聞的樂隊,甚至是藏身于北京某一胡同里的小吃店都能引起巨大數量的人群的追逐和關注。
中國龐大的在線人口日益富裕,培養了一群以社交媒體作為品牌和產品決策重要信息來源的消費者,以新浪微博為例,喜歡新浪微博的消費者多為收入較高的群體,其月收入在8000元人民幣以上,其中多數人居住在一線城市。
在對內容信息的獲取來源上,社交媒體其實已經逼近門戶,對于企業而言,這些社交網站的意義重大。他們面臨的挑戰是如何去甄別屬于自己的用戶,建立消費者洞見。按照麥肯錫的分析方法,社交媒體用戶主要被分為熱衷社交型、積極轉發型、安靜閱讀型、發表意見型四大類。
他們對于社交媒體的'使用各有特點,比如熱衷社交型是品牌最好的朋友,他們比其他群體更愿意使用團購折扣券,而積極轉發型是對品牌友好的群體。他們視社交媒體為自我推銷的途徑。他們愿意在特定品牌產品的網頁上留言。安靜閱讀型,顧名思義,他們會花大量時間在社交媒體上(平均每天55分鐘),但大多數人只是閱讀。
他們對于社交媒體上的品牌廣告持中立態度。發表意見型,他們忙于上傳內容,而非閱讀內容。此類型中超過60%的受訪者把社交媒體視為發表個人意見的重要渠道,一旦有了某項產品或品牌糟糕的使用經驗,他們一定會發布出來。若處理不當,他們將是社交媒體品牌用戶最可怕的敵人。
針對這些不同類型的用戶,采取統一的社交媒體營銷策略很可能只是浪費時間與金錢。掌握不同的社交媒體消費行為模式,并針對每一類型部署適當戰略是必需的。不過,在社交媒體時代做生意,“市場就是談話”絕對是金科玉律。
作為企業主備受青睞的營銷方式,社交媒體對企業品牌的推動作用主要體現在五個方面:
首先,社交媒體的影響力廣泛。截至2011年底,中國社交媒體用戶數量已達3億,中國擁有全球最多也最活躍的社交媒體用戶群,而且一二三線城市居民的社交媒體注冊率高達95%。同時,人們在社交媒體網站上花費的時間共計1100億分鐘,占所有在線時間的22%。
不同于傳統的廣告曝光,通過社交媒體的推廣,喜歡參與和貢獻內容的用戶會主動投入對品牌的關注,據澳大利亞研究公司估計,如果把社交網絡上的評論及發帖加起來,每年大約有5000億的曝光,這是一個很大的曝光量。
其次,社交媒體有利于培養品牌忠誠度。至少有一半Twitter和Facebook的用戶認為,他們在社交媒體上開始關注某企業之后會越來越樂意去談論、推薦或購買該企業的產品。品牌借助社交媒體更容易與用戶達成深度溝通,通過具有創意的內容和互動質量,最終形成長期的“粉絲”級用戶群。
再次,社交媒體及時反饋與互動,提升品牌的用戶體驗。傳統媒體過多地去拉攏引誘消費者,并用過量的信息轟炸消費者;社交網站則是讓消費者自己決定去關注哪些品牌、品牌的哪些方面。在被譽為“最賺錢的奢侈品行業”,社交網絡的這種特征將成為企業未來根本的、首要的傳播方式。
社交媒體用戶分享品牌的方式主要有:71%的用戶在視頻分享網站上觀看企業品牌廣告;51%的用戶通過他們的手機下載品牌相關的應用程序;43%的用戶與品牌成為朋友;21%的用戶甚至制作并且分享關于產品和品牌的視頻。
最后,社交媒體是品牌危機公關的有效渠道。盡管企業的公關部門或者企業主都不愿意提及這個問題,但是在信息透明化的當下,危機公關是企業的必修課,尤其是充分利用社交媒體,建立一整套合適的品牌危機系統,可以快捷、有效地降低危機對企業品牌的負面影響。
對于很多企業來說,單靠廣告和網站排名尋找商機的時代已經過去,現在的品牌,需要適應社交時代的新環境,與消費者在社交網絡中進行“交流”。這種改變意味著,企業與客戶的關系從之前的二維靜態關系演變為立體的三維交互關系。企業需要找到適合自己的社交媒體,接觸目標消費者,從而建立這樣的關系。那么,在進入社交媒體初期,企業如何建立品牌?
1、定位清晰,找準目標
在進入社交媒體初期,企業可能會在眾多社交媒體中開設賬號,建立主頁,但并非意味著,所有的這些都適合企業品牌,經過一段時間的后,企業應當分析并找到適合自己品牌的社交媒體,在那里尋找自己的目標客戶。
2、樹立品牌的風格
相信千篇一律的主頁風格是吸引不了消費者的,品牌需要找到獨特的粉絲交流方式,擬人、風趣、專業或是性感,要根據品牌的形象和用戶特征來確定。
3、重高質量內容
根據粉絲和品牌的特征來確定該發什么內容,高質量的內容往往是吸引消費者關注的最好方式,而不是靠有獎活動或是其他的購買手段。社會化媒體營銷,企業需要跨出這第一步,并按長期策略堅持下去才會得到回報。
;如何利用社交媒體開展營銷
面對移動網際網路,社會化媒體已被證明對品牌營銷是一個有效的營銷渠道。下面我整理了利用社交媒體開展營銷的方法,供你閱讀參考。
利用社交媒體開展營銷的方法一:發帖要保持連貫性
國外研究發現2014:在Facebook上,成功品牌每周發帖10次左右,大多數品牌在工作日發帖數量較周末略多。至于發帖的時間,每個品牌都有自己最佳的時間節點,一旦找到品牌的最佳發帖時間節點,就必須要保持連貫性,堅持在這個時間節點上釋出新帖。大多數品牌在Twitter上則表現得更活躍,通常這些品牌在Twitter上釋出的內容與其Facebook帖子的內容基本一樣,但會針對Twitter觀眾特點略微進行調整。同時品牌商發現Twitter最適合擴大話題范圍,其中轉帖數量往往占據全部帖子數量的20%。一些品牌往往會把Pinterest當做數字目錄來用,每周會發布大約100個帖子。在所有這些帖子中,約有三分之二的帖子是有關產品功能、季節性促銷活動的,剩下的都是轉帖的一些補充性的內容。
利用社交媒體開展營銷的方法二:利用使用者產生內容 UGC 進行品牌營銷
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利用社交媒體開展營銷的方法三:利用社交網路進行品牌營銷應以短貼制勝
在社交網路營銷中短貼更易吸引使用者,不否認別出心裁寫出重磅大貼的重要性,但是寫出引人入勝的短貼更為有效。一般認為品牌的帖子字數不要超過100個字。定時發推工具Buffer在Facebook上釋出的帖子字數往往只有40到70字。研究發現2014:品牌有75%的Facebook帖子突出了產品,56%的Twitter訊息突出了產品,65%的Pinterest貼圖突出了產品。如果你希望在社交媒體上提高銷售額,那么你就必須直觀地展示你的精美產品,從而讓你的粉絲有機會購買它們。記住,你的產品在其他地方很受歡迎,并不意味著它在社會化媒體上也會很受歡迎。
利用社交媒體開展營銷的方法四:配合連結解決使用者的需求
成功品牌往往會利用連結的方式來回復用戶的提問和評論。這些連結可能是使用者正在搜尋的產品、公司給使用者推薦的產品以及相關網站的登陸頁面等等。這些連結提供的資訊要比單純的帖子豐富得多,能夠順利地解決使用者需求與關心問題,讓他們對品牌產生好感進而忠誠于品牌。
利用社交媒體開展營銷的方法五:應以圖片為王
成功品牌在Facebook上釋出的90%以上的帖子均包含有圖片。大多數Twitter訊息都包含有圖片或視訊。大量的研究結果表明2014,社交網路營銷中影象要比文字更吸引人。由于品牌商很容易制作影象,社交媒體已迅速成為影象優先的媒體,可見影象是品牌商在社交媒體上推銷自己的最佳形式。同樣品牌平均每周釋出一個視訊。調查研究發現2014社會化媒體營銷中比較受歡迎的視訊內容包括新品搶先看、產品設計師采訪、品牌背后的故事以及教使用者使用產品的操作指南等對消費者影響較大。
1.社會化媒體營銷怎么做
2.企業如何利用社交平臺進行營銷
3.企業如何把顧客融入社交營銷
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