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01 哪些商品適合直播帶貨(什么樣的產品適合做直播帶貨呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 02:11:00【】1人已围观
简介哪些電商平臺可以直播帶貨?可以直播帶貨的電商平臺有:抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播,等等。1、抖音直播:幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能,用戶開通櫥
哪些電商平臺可以直播帶貨?
可以直播帶貨的電商平臺有:抖音直播、西瓜直播、淘寶直播、京東直播、快手直播,等等。
1、抖音直播:幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金
抖音直播是基于抖音短視頻下的直播功能,用戶開通櫥窗功能后可以通過視頻直播功能進行帶貨,可以開小店賣自己的貨源,也可以賣商家的貨源,譬如:淘寶天貓商家、京東商家、考拉商家、精選聯盟的商家,通過幫助商家賣貨也可以賺取商品傭金。
2、西瓜直播:今日頭條上也可以直播賣貨
西瓜直播是基于西瓜視頻下的直播功能,不僅可以通過西瓜視頻進行直播,也可以在今日頭條上進行直播,和抖音一樣,支持商家開通小店賣貨,也可以幫商家賣貨賺取傭金。西瓜直播帶貨功能,商家可以直接找官方申請開通。如果是自媒體用戶,多發優質的微頭條,并達到一定粉絲也可以開通商品櫥窗權限。
3、快手直播:基于私域流量的多種開店工具直播帶貨
快手直播是快手旗下的直播功能,和抖音有所區別,是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有贊、云豐網等開店工具。
4、淘寶直播:基于淘寶的新型購物場景的工具
淘寶直播是淘寶旗下的產品,新型購物場景的工具,淘寶網個人店鋪賣家,店鋪信用等級為1鉆及以上,主營類目在線商品數≥5,且近90天店鋪成交金額≥1000元;才能開通淘寶直播權限進行賣貨,官方聲稱主要是為了防止僵尸店才提升了門檻。達人開通直播帶貨功能的門檻相對較低一些。
5、京東直播:基于公域流量,不同類型的店鋪申請有區別
京東直播渠道對于直播權限公域流量(例如直播頻道、發現頻道-直播標簽)浮現權的考核門檻相對較低,只要商家日常能夠保證一定頻次的開播,直播權限&浮現權均可以維持。
哪些商品適合做直播帶貨
適合直播帶貨的產品都具備三大特點:
1、低客單價,性價比高
消費者進入直播間買東西都是隨機性的,大多都屬于沖動型購買。如果產品價格過高,消費者的決策風險就高,從而也不會進行沖動購買。所以你發現沒,不管是大明星還是小主播的直播間,永遠都是低客單價的產品居多。
2、低風險
說來說去,直播購物說到底還是沖動消費居多。只要產品價格合適,沒啥風險就能瞬間下單,享受搶到就是賺到的購物快感。但如果消費者對所選購產品的品質、品牌存在較多疑慮和不確定性,比如珠寶、電子產品這些產品,消費者在購買前就會認真評估風險,以規避損失。
3、低決策門檻
不管是美食、美妝還是居家日用小商品,這些產品都是消費者不需要收集大量信息就能做決策,不需要投入大把時間和精力去做研究、僅憑沖動就能購買。
直播帶貨什么產品最好賣?
1、日常生活用品
日常生活用品是一個非常不錯的選擇,大家的認知度比較高,而且價格也有高有低,便宜的10塊以下也有,一般價格多在50-100元之間,對于用戶來說,購買壓力并不大。而且日用品,基本上生活中都會用到,所以推廣的難度也不大。
2、玩具用品
現在給小孩子買玩具也很常見,很多父母不能很好的陪伴孩子,也會選擇去賣一些玩具商品給孩子作為補償。所以像玩具用品,嬰兒用品這些都是不錯的選擇,不過大家在做帶貨的時候,還是要有自己與眾不同的賣點,才能吸引用戶購買。
3、目標用戶感興趣的商品
其實可以賣的商品有很多,但是具體要看我們自己針對的人群是什么。如果我們自己是零食廠家,那么我們的用戶自然是喜愛吃零食的那一部分人群,所以我們推廣的商品,要是同樣喜歡吃零食的用戶都有可能會需要,并且喜歡的商品。只有找準自己的用戶,才能對癥下藥,選擇好做什么類目直播帶貨!
直播帶貨做什么貨品比較好?
那么如何做好直播帶貨,要注意哪些技巧呢?
1,直播間賣的商品客單價不能太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價很容易吸引一批從來沒買過這個產品、或對這些產品沒太多認知的人購買。 據TalkingData數據顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2,利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時附贈一些小禮品,比如買一送X、附贈XX禮品等,除了品牌提供的贈品,也可以贈送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式,不僅可以促進粉絲購買,也能增進與粉絲間的關系。
3,一定要做自己擅長領域的產品,直播過程中多介紹產品的突出優點和優惠價格,其他內容可以由一個助理在鏡頭外補充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產品時,可以請助理拿類似產品進行對比,以凸顯所售產品的優勢,打消粉絲對于產品的顧慮。
4,從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷產品,瘋狂夸贊產品好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實,能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買產品,比強勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動,關注并轉發直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎或者領紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數和關注量。
什么樣的產品適合做直播帶貨呢?
直播帶貨逐漸成為了一種新的銷售方式,加速了消費升級的過程并在很大程度上推動了電商發展。如果某個產品或個人在短時間內忽然走紅,那么可以考慮開展直播帶貨。但是在決定是否要開展直播帶貨時,需要考慮以下幾點:
一、產品本身是否適合直播帶貨
產品是否適合直播帶貨取決于其本身特點和需求。如果你的產品需要經過專業測試、演示或操作,那么你需要一個帶貨團隊,有合適的場地和設備,能夠讓客戶更加深入地了解產品的使用。此外,你還需要根據產品特點來決定直播時間和之后的銷售渠道。
二、是否擁有足夠的直播經驗
直播帶貨并不是一種簡單的任務。你需要具備足夠的直播經驗,并能夠集中注意力、掌握語言技巧,和顧客進行良好的交流。要適應不同媒體平臺、直播時間、產品甚至國家的不同習慣和文化,還要有一定的直播場面操控能力和思考能力。
三、考慮直播帶貨對產品和個人形象的影響
直播帶貨可能會對產品或個人的形象帶來積極或消極的影響。如果你在直播時表現不佳,會導致產品市場反響不佳,損傷企業的品牌聲譽。在開展直播帶貨之前,需要先考慮如何整體調配時間、人員和資源,讓產品的品質和個人形象得到提高。
四、短期和長期效益的平衡
直播帶貨的貢獻也是根據時間和資源的分配來平衡的。它能夠短期內快速提升產品的知名度和銷售量,但也需要長期策略的技巧和操控。為了平衡短期和長期效益,你需要滿足直播帶貨的時間安排,并通過其他渠道來維持品牌推廣效益。
綜上所述,如果某個產品或個人忽然走紅,開展直播帶貨是一個不錯的選擇。但在開展之前,應認真考慮是否適合直播帶貨,是否具備足夠的直播經驗,考慮直播對自己和生活帶來的影響。
直播帶貨平臺有哪些
直播帶貨平臺有淘寶、抖音、快手、京東、小紅書等。
1、淘寶
淘寶直播是阿里巴巴在2016年推出的消費類直播平臺,是一種為直播達人提供貨品選擇、為商家提供新電商消費模式。淘寶直播的流量非常大,因為淘寶本身就擁有很精準的購買流量,所以轉化率相對較高。
2、抖音
抖音直播是抖音旗下電商平臺,致力于成為用戶發現并獲得優價好物的平臺,眾多抖音創作者通過短視頻、直播等豐富的內容形式,給用戶提供個性化、高效的消費體驗。
3、快手
快手電商是快手科技旗下直播電商平臺,通過直播和短視頻多渠道帶貨變現,以沉浸式體驗帶給消費者不一樣的購物感受。快手小店是快手推出的電商服務工具,旨在為平臺提供好的交易服務。
4、京東
京東直播主推電商泛娛樂營銷模式,通過生態建設、基建賦能、內容品質化,引領電商直播賽道升級。京東直播致力于建立完善健康的機構達人生態,開放全域流量,打破直播流量困局,大小主播平等對待,為直播行業樹立了新風尚。
5、小紅書
創辦于2013年,頗受現代年輕人歡迎的生活分享社交平臺。小紅書用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,并基于興趣形成互動,目前內容品質已覆蓋美妝、母嬰、讀書、運動、旅游、家居、美食、酒店等領域的信息分享。
直播帶貨平臺有哪些
摘要:網絡時代的到來,改變了很多生活習慣,從外出購物到在家一站式備齊。直播帶貨無疑是一個流量賺錢風口,常見的直播帶貨平臺有抖音、買粉絲、快手以及淘寶。但是在用平臺進行賣貨的時候,平臺一般會有20%到30%左右的抽成。具體的直播帶貨平臺有哪些以及直播帶貨平臺怎么抽成,快到文中一探究竟吧!一、直播帶貨平臺有哪些
“直播帶貨”絕對是近幾年最熱的“風口”,明星、主持人、企業家紛紛走入直播大廳,變身帶貨主播,加入直播帶貨大軍。作為一個普通人,也可以發揮自己的優勢進行直播帶貨賺錢,那么你知道直播帶貨平臺有哪些嗎?
1、抖音直播帶貨平臺
如果說,當前最火的直播帶貨平臺有哪幾個,那抖音直播一定是不能缺少的那一個,其優勢很明顯:
(1)日活量大、帶貨門檻低:目前為止,抖音是日活用戶量多的短視頻平臺,2020年1月數據顯示,抖音日活已破4億。在4億的流量背后,想通過直播帶貨,只需要滿足上述抖音直播帶貨權限開通的兩個條件即可。
(2)年輕態:雖然抖音的用戶年齡范圍覆蓋越來越大,但有數據表示,抖音用戶年齡在30歲以下用戶的占比達93%,一二線城市用戶達38%。因此,“年輕漂亮”也是抖音用戶群體的一大特點。
2、買粉絲直播帶貨平臺
買粉絲作為“社交界”的扛把子,被網友戲稱為直播帶貨平臺的“后起之秀”,且受歡迎程度不輸抖音直播,它的優勢在于:
(1)背景雄厚:買粉絲是一個月活數11.12億的社交平臺,而這11億的流量支持,是買粉絲直播從誕生起,就得天獨厚的優勢。人說,條條大路通羅馬,買粉絲直播帶貨平臺一“出生”就在羅馬,這也是買粉絲直播功能出現時,引起圈內人士巨大反響的關鍵原因。
(2)私域流量直接轉化,成本低:在抖音、淘寶等直播帶貨平臺,如果打買粉絲的廣告,會因為觸犯平臺規定而被限流、禁播等。而買粉絲直播則沒有這個顧慮。
3、快手直播帶貨平臺
作為和抖音一樣定位的短視頻平臺,也早早投身到了直播帶貨領域,目前直播帶貨已演變成了它最主要的流量變現玩法,其優勢在于:
(1)潛力大:業內人士表示,快手直播帶貨平臺估值286億美元,帶貨主要群里為下沉市場,而這群用戶的黏性極高,有助于提升轉化。
(2)滲透力高,轉化強:相比抖音,快手總被人嫌棄“low”,最主要的原因在于,快手直播帶貨平臺的主要用戶集中在三線及以下城市,且滲透率高。而對于下沉市場的高滲透率恰恰避開了一二線城市的流量紅利,使得快手帶貨在三線及以下城市的帶貨力得以發揮到最大。
4、淘寶
作為電商的“老大哥”,可以說是最早一批開通直播帶貨功能的,其優勢在于:
(1)平臺市場大:淘寶直播帶貨平臺是直播電商鼻祖
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