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01 哪些行業適合外貿soho(個人外貿SOHO?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 10:46:06【】5人已围观
简介什么情況可以做外貿soho,適合做外貿soho首先你要明白外貿SOHO為什么存在,他的意義是什么,同一個市場內,為什么客戶也愿意找中間商不太愿意直接對接廠家,你就明白做SOHO需要什么能力了1.SOH
什么情況可以做外貿soho,適合做外貿soho
首先你要明白
外貿SOHO為什么存在,他的意義是什么,同一個市場內,為什么客戶也愿意找中間商
不太愿意直接對接廠家,你就明白做SOHO需要什么能力了
1.
SOHO對比傳統廠家交流成本更低,
所以soho的語言基礎要好
2.
SOHO對比傳統廠家更懂外貿流程,后續的流程成本更低,所以soho流程要熟悉
3.
4.
出口的基礎還是生產加運輸,soho的存在可以協調工廠和外商的合作,你要有這個能力跟進單子。
你有這些能力是基礎,要想做下去你還要
明白自己的產品(或產品鏈),客戶群體在哪里地方應該怎么開發
展會,平臺等(例如行業展會,阿里國際等)投入太大,不適合新手
建議可以構建自己的官網(ueeshop,自開發等)有助于展示你的產品和情況,吸引客戶注意
第一次合作的客戶信任感都不強,可以建議用工廠身份合作
個人怎么做好外貿SOHO?給你6點實用建議
不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后,開始自己做起了外貿工作;其實,外貿看似簡單,實際包括了很多環節,對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO,一定要具備以下幾個素質和條件。
1 、良好的英語運用能力
在國際貿易中,英語是一種官方使用語言,在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上,使用的都是英語;個人做外貿的話,若想未來發展上得心應手的話,必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣,才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益,同時也可以防患于未然,提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。
2 、良好的業務能力
國際貿易是一個系統化的項目內容,在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的,稍有疏忽,就會埋下隱患。個人做外貿的話,因為前期投入資本較少,無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源,許多業務都需要個人親自上手,這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗,不斷提升自己的業務能力;同時遇到問題的話,也能第一時間得到幫助。
3 、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿,時間和精力都很有限,要想做好的話,必須要熟練掌握一些外貿工具,提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用,務必掌握:
郵件質量檢測工具: 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ;可以對郵件進行測試評分、進而進行優化,避免郵件里出現高頻字符,有助提高郵件的達到率。
免費海關數據查詢工具: 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ;搜索產品關鍵詞,能免費查看一些海關數據,有些數據需要登錄后才能免費看。
IP 地址監測工具: 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ; 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ;監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候,很可能和IP有關系,可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。
郵件追蹤類工具: 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ;每天能免費追蹤5封郵件,了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具: 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ;可以利用它對客戶進行深挖,獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時,不妨打開這個網站,搜索一下,可能會有意想不到的收獲。
4 、對海關相關工作有足夠的了解
外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程,要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節,如果錯過這些細節的話,很容易導致貨物的延期而導致違約現象,給個人外貿事業造成不良影響,不利于個人外貿的扎根和深遠發展。
5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿公司還是個人外貿,物流配送都是必須要涉及的一個環節;因此,要做個人外貿的話,一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作,對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務,可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。
6 、要非常熟悉自己的產品
做外貿賣的是產品,如果連自己的產品都不熟悉,客戶一下就把你問住了,怎么能取得他們的信任呢,最終也會失去這個商機。個人做外貿,本來就比企業做外貿競爭力要弱一些,如果連這點優勢都沒有,那個人外貿之路就難走了。
只要做到這6點,外貿SOHO之路會好走很多,祝各位SOHO們在2019年一切順利,好運連連!
個人外貿SOHO?
外貿SOHO通俗點講,就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。
他們和公司不一樣,不一定有正規的辦公室,不受上班時間約束,做自己的老板。
他們都會有一些工廠保持聯系,以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
SOHO的客觀工作內容和普通外貿公司的業務員一樣,同樣的要開發客戶,要和外商郵件交流,電話交流。只是主觀上面,他們會比在公司上班的業務員更認可自己的工作,因為做的是自己的生意,所以有時候他們不分晝夜,工作會比較努力,看上去自由,可能實際上面一點也不自由。
外貿SOHO一般都有一個過渡期,大概一年左右,堅持下去了,自然也就發展起來了,如果發展順利,他們會慢慢像正規的公司一樣,注冊公司,招聘業務人員。沒堅持下去,自然就是一次失敗的創業。如何做好,就看你是否在下定決定,做好奮斗的準備,因為你可以會寂寞,壓力很大,可能身邊的人都會反對你,沒人理解你,但是一切,只要你朝自己的方向不斷努力和堅持,那就肯定會.. 你懂的。樓主如果一點經驗也沒有,何不去buy-hk那個香港國際采購網學習下,很多SOHO創業的時候都會找他們合作,你先去學習下吧
誰能告訴我外貿soho是什么意思?
意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗,然后單獨出來自己做。
SOHO,是Small Office Home Office的縮寫,直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思,有自由職業或自由職業者的意思。
外貿SOHO通俗點講,就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣,不一定有正規的辦公室,不受上班時間約束,做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯系,以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
擴展資料
從已經在家工作的人的情況看,SOHO還是個高風險的工作型態,有許多必須面對的嚴峻問題。
1.由于工作和生活的界限模糊了,兩種極端的情形是:一是自己的生活空間被壓縮得更小,成了只知道工作的人;二是因為在家各式各樣的誘因都比較多,容易產生惰性,導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。
2.自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣,產生隨時被淘汰的緊張感。
3.健康問題。因為SOHO工作不存在加班,實際有可能天天加班,常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。
4.挑戰傳統的企業管理模式,SOHO對傳統的管理制度、對企業的文化方面也有很大的變革與挑戰。例如:如何培養SOHO員工對企業的歸屬與認同;企業文化的貫徹和發揚;工作計劃如何得到有效的實施;如何考核員工的業績;企業的商業秘密如何保護等。
外貿SOHO如何選擇合適的產品
在沒有穩定供應商的情況下,選擇一個全新的產品之前,要選擇一個市場 – 一個你感興趣的,成熟的,有潛力和購買力的市場!先選擇市場,后選產品,選擇市場是選擇產品的前提!切記!
一個成熟的市場:一個新生的市場,不是一個外貿SOHO能培育成熟的;
一個有潛力的市場:國際大趨勢會帶來很多商機,能源、健康、環保,隨便那一個也比傳統市場更有潛力。
一個有購買力的市場:你賣的東西再好,別人買不起也是枉然!
選定市場之后,選擇產品就容易多了。
看產品的復雜程度和科技含量:原材料和勞動加工型產品,利潤低,不值得做;當然,如果能夠走量的話,也是不錯的選擇。
看產品的入門門檻高低:高門檻,可能需要很長時間才能熟悉產品,但相對而言,市場競爭會小些,進入后,發展壯大的機會也大些;低門檻,進去容易,能否存活是個問題!
看產品是否需要打樣或定做:要打樣或者定做的產品(如衣服、首飾),打樣的成本遠高于大貨,比較麻煩,和客戶談樣品費很是問題,工廠的合作很重要,如果沒有合作好的工廠,建議不要涉及此類產品;
看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率:有的產品一個小柜的貨值不過一萬美金,滿打滿算也賺不了幾個錢,不做也罷!
看產品的出口手續:有的產品出口很是麻煩(如農產品),出次貨得跑N個部門,蓋N個章,手續繁瑣,外貿SOHO還是避免涉及的好。
看市場競爭激烈程度:不要妄想做個別人沒有做的產品,這同樣意味著沒有人買過這個產品;市場競爭不可怕,可怕的是畸形競爭,外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠,所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方,輸入你的關鍵詞,看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。
看產品的市場所在:通過
Google Trends
選擇產品的三個誤區:
1. 品質越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人,并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話,國際批發商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例,高品質產品,利潤高、資金占用量大,可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的,在實際的外貿中,中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。
2. 價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理,有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候,常常會聽到這樣的討價還價:“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話,客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素,同一時期同一產品的生產成本相差不會太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家,很難知道 生產商的成本底線,為防范風險,最常見的就是“去掉一個最高分,去掉一個最低分”,外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3. 關心產品是否屬于朝陽產業
排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信,心態就平和了,對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品,銷往不同國家
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