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01 國際貿易交易磋商(貿易涉及國際貿易磋商的主要環節有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 05:35:04【】5人已围观
简介什么叫商貿磋商??交易磋商是買賣雙方為買賣商品,對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程,通常稱為談判在國際貿易中,這是一個十分重要的環節因為交易磋商是簽訂合同的基礎,沒有交易磋商就沒有買賣合同交易磋
什么叫商貿磋商??
交易磋商是買賣雙方為買賣商品,對交易的各項條件進行協商以達成交易的過程,通常稱為談判
在國際貿易中,這是一個十分重要的環節
因為交易磋商是簽訂合同的基礎,沒有交易磋商就沒有買賣合同
交易磋商工作的好壞,直接影響到合同的簽訂及以后的履行,關系到雙方的經濟利益,必須認真做好這項工作
交易磋商的程序可概括為四個環節:詢盤、發盤、還盤和接受
其中 發盤和接受是必不可少的兩個基本環節
基本程序為:邀請發盤(詢盤) 2、發盤 3、還盤 4、接受 5、簽訂合同 6、合同的履行 1、詢盤 指交易的一方準備購買或出售某種商品,向對方詢問買賣該商 品的有關交易條件
詢盤的內容可涉及:價格、規格、品質、數量、包裝、裝運以 及索取樣品等,而多數只是詢問價格
所以,業務上常把詢盤 稱作詢價
在國際鎬易業務中,有時一方發出的詢盤表達了與對方進行交 易的愿望,希望對方接到詢盤后及時發出有效的發盤,以便考 慮接受與否
也有的詢盤只是想探詢一下市價,詢問的對象也 不限于一人,發出詢盤的一方希望對方開出估價單
這種估價 單不具備發盤的條件,所報出的價格也僅供參考
2、發盤 在國際貿易實務中,發盤也稱報盤、發價、報價
法律上稱之 為“要約”
發盤可以是應對方詢盤的要求發出,也可以是在 沒有詢盤的情況下,直接向對方發出
發盤一般是由賣方發出 的,但也可以由買方發出,業務稱其為“遞盤” (1)發盤的定義及具備的條件 根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》(后面簡稱公約)第14 條第一款對發盤的解釋為:“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議,如果十 分確定并且表明發盤人在得到接受時隨約束的意旨,即構成發 盤
一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格 或規定如何確定數量和價格,即為十分確定”
對于這個宣 言,可以看出一個發盤的構成必須具備下列四個條件: a、向一個或一個以上的特寫人提出:發盤必須指定可以表示 接受的受盤人
受盤人可以是一個,也可以指定多個
不指定 受盤人的發盤,僅應視為發盤的邀請,或稱邀請做出發盤
b、表明訂立合同的意思:發盤必須表明嚴肅的訂約意思,即 發盤應該表明發盤人在得到接受時,將按發盤條件承擔與受盤 人訂立合同的法律責任
這種意思可以用“發盤”遞盤等術語 加以表明,也可不使用上述或類似上述術語和語句,而按照當 時談判情形,或當事人之間以往的業務交往情況或雙方已經確 立的習慣做法來確定
c、發盤內容必須十分確定:發盤內容的確定性體現在發盤中 的列的條件是否是完整的、明確的和終局的
d、送達受盤人
發盤于送達受盤人時生效
上述四個條件,是《公約》對發盤的基本要求,也可稱為構成 發盤的四個要素
(2)發盤的撤回和撤銷 《公約》第15條對發盤生效時間作了明確規定:“發盤在送達 受盤人時生效”
那么,發盤在未被送達受盤人之前,如發盤 人改變主意,或情況發生變化,這就必然會產生發盤的撤回和 撤銷的問題在法律上,“撤回”和“撤銷”屬于兩個不同的概 念
撤回是指在發盤尚未生效,發盤人采取行動、阻止它的生 效
而撤消是指發盤已生效后,發盤人以一定方式解除發盤的 效力
《公約》第15條第2款規定:“一項發盤,即使是不可撤銷 的,也可以撤回,如果撤回的通知在發盤到達受盤人之前或同 時到達受盤人”
根據《公約》的規定,發盤可以撤銷,其條件是:發盤人撤銷 的通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人
但是, 在下列情況下,發盤不能再撤銷: a、發盤中注明了有效期,或以其他方式表示發盤是不可撤銷 的
b、受盤人有理由信賴該發盤是不可撤銷的,并且已本著對該 發盤的信賴行事
這一款規定了不可撤銷的兩種情況:一、是發盤人規定了有效 期,即在有效期內不能撤銷
如果沒有規定有效期,但以其它 方式表示發盤不可撤銷,如在發盤中使用了“不可撤銷”字樣,那么在合理時間內也不能撤銷
二、是受盤人有理由信賴 該發盤是不可撤銷的,并采取了一定的行動
關于發盤失效問題,[公約]第17條規定:“一項發盤,即使是 不可撤銷的,于拒絕通知送達發盤人時終止
”這就是說, 當受盤人不接受發盤的內容,并將拒絕的通知送到發盤人手中 時,原發盤就失去效力,發盤人不再受其約束
此外,在貿易實務中還有以下三種情況造成發盤的失效: a
發盤人在受盤人接受之前撤銷該發盤
b
發盤中規定的有效期屆滿
c
其它方面的問題造成發盤失效
這包括政府發布禁令或限制 措施造成發盤失效
另外還包括發盤人死亡、法人破產等特殊 情況
3、還盤 受盤人在接到發盤后,不能完全同意發盤的內容,為了進一步 磋商交易,對發盤提出修改意見,用口頭或書面形式表示出 來,就構成還盤
還盤的形式可有不同,有的明確使用“還盤”字樣,有的則不 使用,在內容中表示出對發盤的修改也構成還盤
還盤是對發盤的拒絕
還盤一經做出,原發盤即失去效力,發 盤人不再受其約束
4、接受 所謂接受,就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤后,以聲 明或行為向對方表示同意
法律上將接受稱作承諾
接受和發 盤一樣,既屬于商業行為,也屬于法律行為
對有關接受,問 題在[公約]中也作了較明確的規定
根據[公約]的解釋,構成有效的接受要具備以下4個條件: a
接受必須是由受盤人做出其他人對發盤表示同意,不能構成接受
這一條件與發盤的第 一個條件是相呼應的
發盤必須向特定的人發出,即表示發盤 人愿意按發盤的條件與受盤人訂立合同,但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同
因此,接受也只能由受盤人做 出,才具有效力
b
受盤人表示接受,要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明 向發盤人明確表示出來
另外,還可以用行為表示接受
c
接受的內容要與發盤的內容相符 就是說,接受應是無條件的
但在業務中,常有這種情況,受 盤人在答復中使用了接受的字眼,但以對發盤的內容作了增 加、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受,不能成為有效 的接受,而屬于還盤
d
接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效 發盤中通常都規定有效期
這一期限有雙重意義:一方面它約 束發盤人,使發盤人承擔義務,在有效期內不能任意撤消或修 改發盤的內容,過期則不再受其約束;另一方面,發盤人規定 有效期,也是約束受盤人,只有在有效期內做出接受,才有法 律效力
在國際貿易中,由于各種原因,導致受盤的的接受通知有時晚 于發盤人規定的有效期送達,這在法律上稱為“遲到的接 受”
對于這種遲到的接受,發盤人不受其約束,不具法律效 力
但也有例外的情況
[公約]第21條規定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力: a
如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此 種意思通知受盤人
b
如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明, 它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發盤人的, 那么這項逾期接受仍具有接受的效力,除非發盤人 毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人,他認為 發盤已經失效
5、簽訂合同 經過交易磋商,一方的發盤或還盤被對方有效地接受后,就算 達成了交易,雙方之間就建立了合同關系
在業務中,一般還 要用書面形式將雙方的權力、義務明文規定下來 ,便于執 行,這就是所謂簽訂合同
書面合同的作用一般可歸納為以下3點: (1)作為合同成立的證據 (2)作為履行合同的依據
(3)有時作為合同生效的條件 書面合同的內容,可分為3部分: 約首:包括合同名稱,訂約雙方當事人的名稱地址
有的合同 還用序言形式說明定約意圖并放在約首
本文:是合同的中心部分,具體列明交易的條件、條款,規定 雙方當事人的權力和義務
約尾:說明合同的份數,使用的方案以及效力,訂約時間,地點,以及生效時間
6、合同的履行 買賣雙方經過交易磋商、達成協議后要簽訂書面合同,作為約 束雙方權利和義務的依據
在國際貿易中,買賣合同一經依法 有效成立,有關當事人必須履行合同規定的義務
所以,履行 合同是當事人雙方共同的責任
國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些
對進出口合同主要交易條件進行磋商,其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。
出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中,外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后,向國內供應商詢問商品價格,向相關部門了解各項出口費用,再進行出口報價核算,經過相關領導審批過后,對外發盤。
若交易對方是新客戶,交易商品是新產品,發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信,規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策,解決本企業能否出口該產品的問題。
2.還盤。在出口業務中,發盤之后,雙方往往要進行多次還盤來回操作。
3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致,即為接受。接受之后,一般都會簽署合同。
進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品,招標是詢盤,投標是發盤,定標就是接受。
交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式,就某項交易的達成進行協商,以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件,經常會產生爭端。因此,雙方要在平等互利的基礎上,通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利;同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定,以及國際貿易慣例。
基本要求
交易磋商是一項交易的開始,應該以對該項業務進行周密調研為基礎,要做好充分準備,應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。
交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式(或稱為口頭磋商方式)兩種。
交易磋商可以是口頭的(面談或電話),也可以是書面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節,其中發盤和接受是必不可少的,是達成交易所必須的法律步驟
詢盤
詢盤(Inquiry)是交易的一方向對方探詢交易條件,表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出,也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤:“有興趣東北大豆,請發盤”,或者“有興趣東北大豆,11月裝運,請報價”。詢盤對交
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