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01 國際貿易交易磋商對話模板(國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課后第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-04 04:03:38【】5人已围观
简介國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些對進出口合同主要交易條件進行磋商,其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中,外貿業務員接到國
國際貿易交易磋商的主要步驟有哪些
對進出口合同主要交易條件進行磋商,其中包括對商品的品名和品質、數量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式的談判磋商。
出口磋商:1.詢盤和發盤。在出口業務中,外貿業務員接到國外客戶的詢盤之后,向國內供應商詢問商品價格,向相關部門了解各項出口費用,再進行出口報價核算,經過相關領導審批過后,對外發盤。
若交易對方是新客戶,交易商品是新產品,發盤之前要增加兩個調查工作環節:一是調查國外客戶資信,規避國外客戶信用風險;二是調查國內外該商品貿易限制政策,解決本企業能否出口該產品的問題。
2.還盤。在出口業務中,發盤之后,雙方往往要進行多次還盤來回操作。
3.接受和簽約。若雙方就價格以及其他主要交易條件達成一致,即為接受。接受之后,一般都會簽署合同。
進口磋商:對于需要通過國際招投標進口的商品,招標是詢盤,投標是發盤,定標就是接受。
交易磋商(BusinessNegotiation)是指買賣雙方通過直接洽談或函電的形式,就某項交易的達成進行協商,以求完成交易的過程。交易磋商是國際貿易的重要環節之一、商品的國際交易能否順利簽訂合同,主要取決于交易雙方對交易雙方條件磋商的結果。交易雙方為了爭取有利的貿易條件,經常會產生爭端。因此,雙方要在平等互利的基礎上,通過友好協商盡量爭取做到雙方都有利;同時要保證所達成的協議符合各自國家的法律和規定,以及國際貿易慣例。
基本要求
交易磋商是一項交易的開始,應該以對該項業務進行周密調研為基礎,要做好充分準備,應該預測和判斷該項業務進行所需要的技術和知識。
交易磋商的方式主要有函電磋商方式和直接洽談方式(或稱為口頭磋商方式)兩種。
交易磋商可以是口頭的(面談或電話),也可以是書面的(傳真、電傳或信函)。交易磋商的過程可分成詢盤、發盤、還盤和接受四個環節,其中發盤和接受是必不可少的,是達成交易所必須的法律步驟
詢盤
詢盤(Inquiry)是交易的一方向對方探詢交易條件,表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出,也可由賣方作出、內容可詳可略。如買方詢盤:“有興趣東北大豆,請發盤”,或者“有興趣東北大豆,11月裝運,請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。
發盤
發盤(Offer)也叫發價,指交易的一方(發盤人)向另一方(受盤人)提出各項交易條件,并愿意按這些條件達成交易的一種表示。
發盤在法律上稱為要約,在發盤的有效期內,一經受盤人無條件接受,合同即告成立,發盤人承擔按發盤條件履行合同義務的法律責任。
發盤多由賣方提出(SellingOffer)。也可由買方提出(BuyingOffer),也稱遞盤(Bid)。
實務中常見由買方詢盤后,賣方發盤,但也可以不經過詢盤,一方逕直發盤。
還盤
受盤人不同意發盤中的交易條件而提出修改或變更的意見,稱為還盤(CounterOffer)。在法律上叫反要約。
還盤實際上是受盤人以發盤人的地位發出的一個新盤。原發盤人成為新盤的受盤人。
還盤又是受盤人對發盤的拒絕,發盤因對方還盤而失效,原發盤人不再受其約束。
還盤可以在雙方之間反復進行,還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件,對雙方同意的交易條件毋需重復。
接受
受盤人在發盤的有效期內,無條件地同意發盤中提出的各項交易條件,愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。
接受(Acceptance)在法律上稱為”承諾”,接受一經送達發盤人,合同即告成立。雙方均應履行合同所規定的義務并擁有相應的權利。
如交易條件簡單,接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤,條件變化較大,還盤中僅涉及需變更的交易條件,則在接受時宜復述全部條件,以免疏漏和誤解。
求大神!!!國際貿易交易磋商案例分析解答
1、合同成立——因為,受盤人的回復中要求提供原產地證、植檢證、適合海運的包裝,并不構成對原報盤的實質性的更改。所以,合同成立。
2、合同不成立——因為,撤銷電文先于原報盤到達受盤人,即原報盤尚未生效,所以,原報盤可以被撤銷。
3、合同成立——理由同(2),不再贅述。
4、合同成立——因為,雙方的長期協議中有明確的規定,即甲方在接到乙方的訂單后,必須在15天內做出答復,否則就就表示接受訂單。而甲方于25天后才提出疑議,所以,按照協議,合同成立。
5、我方能夠駁回B的要求——因為B不是我方的直接受盤人,即我方并未向B發盤,所以,可以拒絕B的要求。
6、合同不成立——因為,如美方所言,美方的回復中對包裝提出了更改,即做了還盤,而我方未予以答復,因此,合同不成立。
7、A在接到B要求提供原產地證的回復以及接到L/C后,并沒有表示不接受,而是在自己無法提供原產地證時,才向B提出取消原產地證,因此,明顯是A違約。
國際貿易實務第九章交易磋商與合同簽訂課后第五大題業務綜合題如何擬一份出口銷售合同
合同號:XXXX
合同日期: X年X月X日
買方:美國AAA貿易有限公司
賣方:上海服裝進出口公司
訂單號:XXXX
品名: 絲綢襯衫
數量:4000打
包裝:紙箱
單價:US$235/打
總金額: US$940000.00
溢短裝: 有/無
裝運地: 中國上海
目的地: CIF 洛杉磯
裝運期: 2007年12月
結算方式: 即期信用證,2007年11月底前開到賣方
國際貿易交易磋商的實驗原理
通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商
國際貿易是指世界各個國家(或地區)在商品和勞務等方面進行的交換活動,交易磋商的實驗原理是通過SimTrade內置的郵件系統進行交易磋商
體驗與感受并了解詢盤、發盤、 還盤和接受環節的真實模擬狀況
在國際貿易中,買賣雙方以口頭或書面磋商達成的交易,為什么還需簽訂一份書面合同?
國際貿易中,你打交道的不是我們中國人,而是老外;簽定書面合同,是為了更好的保障雙方的利益;再說,書面合同,文書上把條款等一些東西寫得清清楚楚的,哪方想鬧什么問題,都可以把書面給搬出來作為依據;
口頭或書面切戳,這是非正規國貿的做法;很多國貿的風險都還在后頭,這點做國際貿易的是很注重的;老外更注重這些;如果我們國內的鬧了什么問題,國外的官司官場可不容忽視啊
()屬于國際貿易業務的一般流程。 1.交易前的準備2.交易磋商和合同訂立3.合同履行4.業務善后5.
1.交易前的準備
2.交易磋商和合同訂立
3.合同履行
4.業務善后
以上均屬于國際貿易業務的一般流程。
5.了解法律條文——也應可以算作流程內,比如如果是特殊的交易,那么需要了解該交易是否符合國家或國際法。
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