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01 圖文帶貨4件套有哪些(審美堪憂的“土味禮盒”為何能銷量那么高?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-27 03:40:23【】7人已围观
简介自己組織電商團隊,大概需要多少人呢?先說結論,10個人的團隊是基本配置,一兩個人肯定是不夠的。超人也不行,光客服一個人都很難長期堅持從早7點到晚11點都全程在線。何況工作量遠遠不止這些。首先,我們把電
自己組織電商團隊,大概需要多少人呢?
先說結論,10個人的團隊是基本配置,一兩個人肯定是不夠的。超人也不行,光客服一個人都很難長期堅持從早7點到晚11點都全程在線。何況工作量遠遠不止這些。
首先,我們把電商的工作做一些拆分。第一部分,就是產品本身的管理。包括產品開發、產品包裝、庫存管理、質量管理、物流發貨管理。如果品牌只有電商部分,那么光這個沒有兩個人不夠吧?當然,如果純的線上品牌問不出這么無厘頭的問題。我們假定是一個線下的成熟品牌,那么至少你得配一個庫存發貨售后相關的專員吧,這就一個人。
然后,進入了正經的電商運營部分了。運營首先得開店,至少美工就得有一個。很多商家的誤區是認為,這個工作是一次性的。只要一次性外包搞定了,日后就沒有工作量了。所以不需要常備美工。然而現實并非如此,店鋪日常需要上新款的,這就不是一次性工作量。平臺搞活動,需要搞專門的活動頁面,單品圖片上加各種活動logo關鍵詞,這也是工作量。還有一般商家想不到的工作量,就是測款測圖,根據后臺的點擊率數據不斷微調圖片,這個不光是需要美工,而且需要這個美工有一定的電商經驗。所以,一個專業美工是少不了的。
最近這些年來,對直通車的吐槽越來越多了,感覺商家的錢都給直通車賺走了。什么是直通車?簡單來說付費推廣。這個是最體現運營水平的崗位。一個優秀的車手,基本上就像一個好的金融操盤手一樣金貴。一個優秀的車手能比一個合格的車手摳出30%甚至50%的節約。而沒干過的人硬開車,說不定多花十倍的成本。不管是任何平臺,付費推廣這個角色都是核心中的核心,不能省的。而且成本不低,一個月3萬打底都不稀奇。
說完這個,那么下面就是客服了。客服分早班晚班,售前和售后。早期一個人過渡一下,很快就至少兩個人了。這少不了吧?店鋪做大了,客服就得一個小組都不稀奇。
下面是店長了。平臺一堆活動要不要參加?價格體系怎么定。很多商家可能認為這一個人就是他們想招的全部。但是,電商里面的工作量太多了,一個超人店長也不可能把剛才所有的活都兼了。你得給將軍配士兵吧。
如果是五六年前,美工、推廣、店長、客服四個職位差不多夠用了。現在,還多出來一塊,就叫做內容運營。種草圖文要不要寫?短視頻要不要拍?直播要不要做?以前電商是人找貨,你想買什么就搜什么,然后比拼的是店鋪在系統里的評價和同樣關鍵詞下的排名。如果你拼不過別人,那么可以靠氪金,也就是靠采買廣告位來提高。但是現在時代不同了,用戶自己閑逛的比例已經超過了自己主動搜索。此時需要的內容就多了。
簡單來說,現在店鋪直播就是重要的流量源頭。長期進行店鋪直播的商家,可以有效提高店鋪總銷量20%~30%。這是為什么?因為直播這個行為可以更直觀展現產品的特點,而且主播用口播的方式和用戶交流,效率比小二打字更快很有效。因此直播一來,客戶的停留時間上升,決策容易了,總體自然銷售也上去了。況且直播間本來就是一個新的流量源頭,多少人無聊就是逛直播頻道,逛進去了就剁手。
除了直播,內容還包括短視頻和圖文,也是類似的流量來源需要拓展的。那么是不是就出現了這幾個崗位:主播、場控、攝像、寫手、策劃。這幾個崗位縱然有些可以兼職,但也至少得有3~4個人的團隊吧。
那么這么算下來,是不是電商團隊至少得10個人了。基本上,有這么多人不一定能做起來,但是沒有這么多人一定做不起來。這也就是網上有這么多代運營機構可以存活的核心邏輯。一家電商需要10個人,兩家可能湊一湊15個人就夠了,30家可能需要20個人。畢竟很多人可以共用。代運營一個月10~15萬有團隊可以接單(比這個低的基本上就不會有太好的保障了)。但是品牌自己攢一個團隊,沒20萬還真心不太夠。
當然,你也許有個疑問,我別的運營啥都不搞,天天請達人來帶貨,是不是就沒有那么多事了?那我們就下篇文章再剖析這一個誤區吧。
審美堪憂的“土味禮盒”為何能銷量那么高?
審美堪憂的“土味禮盒”銷量那么高原因是:為迎合用戶獵奇新鮮的心理變化,土味禮盒銷量那么高。也可以說是娛樂互聯網時代下的網絡產物。
“520禮盒,女神感動哭了”。在購物app搜索框里輸入“520節日禮物”這個關鍵詞,頁面即可跳出滿屏的禮盒、刻字水晶球、音樂盒等節日禮物。宣傳頭圖上是浮夸的標語與五彩斑斕的配色,仿佛讓人瞬間回到21世紀初。禮盒不光不實用,而且品質堪憂,其非主流的審美更是離譜。而商品下方卻顯示的月銷量在1000+到上萬不等。
現在的年輕人追求高端時尚新潮,“土味”的走紅確實讓人不懂,但年輕人喜歡的這種風格,并不是因為“它的土”,而是這種久違的、過時的土味風格,對于自己而言就是一種情懷與新奇而已。
“土味”營銷方式美名其曰,原生態的表達傳播方式,事實上則是簡單追風流量的形式,還與亂花漸欲迷人眼的營銷手段,兩者相結合,讓審美疲勞的大眾受到了泥石的沖擊感,這種帶著強烈表達欲和迷茫性的營銷方式被流量所刷新。
淘寶平臺上,其實上有著很多類似的520禮盒的售賣鏈接,顯示月銷量為1萬+。而這類禮盒的價格大多在88元到598元之間,價格不菲,店鋪客服也會推薦中間價位兩百多的禮盒,而且直言,“這是賣得最好的”,店家還提供免費定制賀卡、免費打印照片、免費刻字等各種各樣的多種免費服務,順豐包郵,一、兩天保證就能保證送達。店家也為買家似乎考慮得非常周到,宣傳圖上寫有“不感動包退!”。
原價378元,優惠外加抵扣,實付價298元,而“一鹿有你投影燈光禮盒”上面顯示:月銷量800+,禮盒兩層,第一層,玫瑰花拼成的“520”三個阿拉伯數字,第二層,里面裝有:口紅、氣墊、眼影盤等在內彩妝八件套,另外,商家附贈暖宮帶一個。
買這樣的產品。男生會覺得自己對女朋友進行了方方面面,由內至外的呵護。不由自主的會覺得心動。與此同時,一個鏈之下298元的套餐禮盒,則是玫瑰換成了手工晶鉆拼接成而成的“有幸遇見你,余生都是你”,這樣感動的字眼,更是讓男性覺得自己能夠傳達送內心的浪漫承諾。
而商品評論區,評論幾乎都寫有“女朋友很喜歡”“高級”“上檔次”“沒法不愛”等關鍵詞,偶爾也會有幾條“質量不好”的差評。看到這里男生購買這類禮盒的消費者們能不動心嗎?送出禮物的瞬間,確實也覺得會感動自己。但事實上。這只不過是為了奪眼球,賺流量,為了土而土,這樣審美堪憂的“土味禮盒“最終會被大家所淘汰,淹沒在一剎那的感動中,淹沒在一時的流量中,淹沒獵奇新鮮的消費中!
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