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01 在國企做外貿業務員(如果基本可以斷定一個外貿公司是皮包公司,那還有沒有必要去干?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 08:32:40【】6人已围观
简介在國企做外貿業務員好嗎最主要的問題,這個部門的直接領導是誰,在整個集團公司的地位如何一般國企里面的外貿部門都是雞肋,沒有什么話語權,所以,這一點也很關鍵在國企做外貿業務員好嗎外貿業務員都是和外國客戶打
在國企做外貿業務員好嗎
最主要的問題,這個部門的直接領導是誰,在整個集團公司的地位如何
一般國企里面的外貿部門都是雞肋,沒有什么話語權,所以,這一點也很關鍵
在國企做外貿業務員好嗎
外貿業務員 都是和外國客戶打交道 出差的概率很小,除了去參展
國企的外貿業務員穩定嗎
穩定
國企除非出現無法經營導致破產或重組的情況下,否則不會裁員的
工資穩定,福利待遇好
工資一般根據職務及工齡調資,五險一金齊全,逢時過節購物卡丶獎金發放
外貿公司國際結算崗位(單證員)的發展前景怎么樣?
我在一家銀行負責國際業務,所以對外貿企業還是比較熟悉
小的外貿公司大多不分單證和外貿部門
稍有規模的大多分開
外貿業務員大多是底薪加提成,且有較多的外出參加展會的機會
而單證人員的收入大多不高
當然,單證人員可以轉崗到業務員
至于CDCS大多是銀行的結算人員才會用到,企業工作人員是不太用的到的
另外,據我所知,四大銀行大都招應屆身自己來培養,股份制銀行喜歡招有經驗的,但大多也以其它銀行的國際業務的工作人員,一方面因為國際結算企業和銀行其實有很大的區別的,二是其它銀行跳槽來的有客戶資源,當然,如果有CDCS,也許會考慮的
你是211畢業,為什么不去銀行應聘?從你的問題中,我覺得你還是比較想安逸的,銀行應該是一個比較好的選擇
如果你有創業的想法,到外貿公司先從單證做起,積累經驗
畢竟現在工作不好找
不知道我的建議對你有否幫助/
外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好?
如何選擇適合的外貿公司?
1.工貿一體型的生產型企業,這種企業會出口,但是有的具備進出口權,有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候,我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進,說是最能鍛煉我們。
2.外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪,覺得在報價上較于工廠很沒有優勢,尤其在青島這個港口城市,遍地都是外貿皮包公司,競爭相當大。果真是這樣的,我們實習都是在08年,七八月份實習,到十月一休假回來,倒閉了一大撥貿易公司。
但是外貿公司真的很鍛煉人,外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢,究其原因:外貿公司的服務意識和競爭意識很強;外貿公司的業務員都練就了一身的本領,各種找客戶,跟蹤客戶,洽談客戶,溝通供應商;外貿公司作為中間商,賺取的都是產品的純利潤。
3.國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了,很少有同學進這種公司,這種公司的待遇還不錯,只要平時認真一點,還是要比出口業務要輕松的多。
4.物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作,國內業務員,報關報檢員,客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代,對進出口流程倒是了如指掌,但是失去了與國外客戶打交道的機會,最后我依然選擇了外貿。
到底什么樣的人適合做外貿?
很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿,外貿好做嗎?我這樣的能做好外貿嗎?換了行業是不是就是從零開始? 要是一開始沒選好產品怎么辦?遇到無良的土老板怎么辦?
我一直覺得,除去運氣,世俗意義里成功的人應該具備兩個特質,善于思考和善于行動。善于思考的人,一定會提前給自己鋪路,而且他們知道自己喜歡什么,目標明確;善于行動的人有了方向便會立即落實,執行力才是生產力。
筆者大學并不是外貿相關專業,憑著對外貿的熱愛,一腳踏進了外貿的大門,之所以能活到現在且活得還不錯,主要就是因為“方向”沒有跑偏,一直做的是我最愛的事情。
外貿能賺錢只是謠言,只有極少數做得好的人能賺錢,大多數人的收入還不如國內普通銷售,還有一部分人只能拿底薪。所以,能賺錢的工作比比皆是,但不會動搖我,因為外貿是我熱愛的工作,所以無需用賺錢多少衡量自己的價值感。
準備入行或者是入行外貿不久的朋友們,不妨多想想方向性的問題,或許對接下來的外貿生涯多有幫助。
首先,職業發展方向,外貿是否是你的真愛?
能賺錢的職業很多,最好按照自己的興趣愛好選擇,外貿并不一定是最能賺錢的,帶著功利性出發點的考慮,容易讓人蒙蔽心智,做出錯誤的決定,浪費時間。
其次,心智性格發展方向,換言之你的性格是否匹配?
做銷售的人有個口頭禪,客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。做外貿的人還應該加一點,就是把客戶換成老板、貨代、供應商、商檢、海關、政策,這些都能虐得你死去活來,倒霉的時候他們湊在一起虐你,想想就覺得很酸爽,對不?因此,做外貿抗壓能力一定要強,要超級善于自我開導,要能管理情緒和壓力,還要有很超乎常人的毅力。因此,做外貿最好情商很高,掌握溝通技巧,學過心理學就更好了。
假如天生性格不要強,沒事的時候喜歡杞人憂天,有事的時候一臉懵逼,忙的時候總覺得困難比辦法多,閑的時候不知道怎么學習和做事,那外貿這行一定要三思再三思啊。
來,根據自己的性格、愛好,好好分析一下,看看自己是不是做外貿的料。
第三,擁有資源和見識程度,決定你愛的行業方向。
最早的商業賺的就是信息不對稱的錢,如今這個時代,信息幾乎已經透明了,但還是很值得收集的信息,很多不是不存在而是沒有被大多數人察覺的新生事物決定未來發展態勢。多問身邊的朋友,親戚,家人,同學,多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源,才可以從中選擇出你最愛的,并且走得比別人更遠,更持久。
資源決定了你對一個行業的了解深度,行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業,不管大環境多差,在市場上終歸有一席之地。
這個建議也給很多想SOHO的人,根據自己的興趣,結合已有的資源去發展,將是做外貿人的理想狀態。
第四,平臺和產品方向。
行業敲定以后,剩下的就是根據自己的職業規劃,來選擇進入什么樣的平臺和產品。
如果想著以后自己SOHO做老板,可能大平臺不一定適合,也許資金占用大的產品也不一定適合,競爭激烈,價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢?小平臺,讓自己能掌握全部的操作流程,財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢?找一個有市場的產品,感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大,競爭不激烈的偏冷門產品,這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低,資金需求小的產品,也是你的菜。
如果只想老老實實沖著資深業務員發展,能承受一定程度的壓力,但又不想搞得自己壓力太大,那就去大平臺,高逼格的外企,或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。
所以,你對自己職業發展的規劃和設想要清晰,首先知道自己想要什么,然后再去努力實現。這對你選擇公司,產品等都有很大的幫助。
第五,做事的思路和方法,決定你客戶開發的方向。
很多人喜歡發牢騷,為什么我一直很努力,也很有毅力,一直堅持開發客戶,但是效果比別人差很多?他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整,沒對產品研究,不做市場調查和客戶分析,充其量只是每天重復一些無意義的事情,然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。
一個人的思路和方法,決定成功率。
在準備開發客戶前,請先做到以下幾點:
A. 扎實學習產品知識
(1)用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程,每一個流程里質量控制的重點,容易出現的質量缺陷,成材率,成本核算。
(2)了解到產品的應用范圍:主要涉及那些行業,客戶關注的應用性能,國際上主流的行業標準,產品標準。再次提醒,用英語表達出來。
(3)市場上的主要大品牌,他們的產品優勢?國內主要的競爭者,分別有什么競爭優勢和不足?市場調查活動,決定你開發的廣度。
B. 客戶需求學習,決定你開發客戶的成功率。
除了日常的開發客戶,是否認真的研究潛在重點客戶的網站,深度研究他們的產品需求?這是你開發的深度。 如果能用數據分析,去捕捉產品應用行業和領域的占比,就能清晰自己應該開發的客戶在哪里?作為新新人類,掌握數據分析能力,對于開發方向的選擇,可以達到事半功倍的效果。
C. 從(1)到(3)提煉出自己公司的競爭優勢,針對目標客戶群(不同的行業,不同的國家的客戶,關注的質量,性能都不會相同)你們的供應能力,設計不同版本的市場開發策略,并作出具體的執行計劃,細節和步驟。
時間有限,人生苦短,多點有益思考,少點無聊損耗,讓你的工作多點“深度”的東西吧。
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(本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界)
如果基本可以斷定一個外貿公司是皮包公司,那還有沒有必要去干?
1.大部分小型的外貿公司,都是皮包公司,簡單的只有營業執照和電腦,辦公室是大都是租的,業務員是聘請的,有的可能合同都沒有簽訂,更有的營業執照都沒有,說什么是香港公司,在大陸沒有營業執照啊,不能簽訂合同啊,不給買社保啊。這一般都是皮包公司的表面特征了。皮包公司極易損害客戶,供應商和員工的利益,有錢賺繼續運作,賠大了老板就玩消失,反正回到香港就找到他了,你可能只知道老板的英文名字,她姓什么可能都不清楚。如果這公司屢次出現承諾做不到的事情,需要小心了,這樣的公司可能存有很大隱患。
2.做外貿關鍵是抓到客戶,找到工廠即貨源,中間有員工進行有效的控制,其即可有效的運作,若各環節能有效的控制,一般不會出問題,但一出問題,老板很容易走人。
3.如果你的目的是為了多學習知識,掌握外貿的操作流程和諸多細節,可以在此公司做短暫的停留,但公司不正規終久不是長久發展之地,需為后續做長遠的打算和規劃。
4.做外貿業務員,最后大都是自己獨立開公司,自己運作,因為只有這樣才有可能有更大的提升,不然為別人做事,拿到了只是少的可憐的業績提成,還要多多的受約束,有實力,有夢想的外貿業務員,都會為以后的長遠發展準備,準備客戶資料,準備工廠貨源,積累業務知識,擴展業務渠道。
5.回到你提出的問題上來,根據你的描述,我認為這家公司應該屬于一個小型的外貿公司,諸多崗位建設不很完善,當然如果運作沒有很大的問題的話,一般不會出現非法動作的事,這個自己要靈活掌控,現在大部分的外貿公司都有偷稅漏稅的問題。我認為這家公司,可以暫時作為你積累經驗,了解行業,提升英語及個人能力的地方,但不要呆很長時間,見好就收。估計自己對業務操作流程上,或專業層面上有一定提升后,再換一家更正規的公司,這樣才有可能取得大的發展。當然如果你最終想做翻譯,在這里全面了解下外貿的業務流程,全面接觸下外貿操作規范也是不錯的。但一定要保持清醒的意識,有好機會一定要抓住,為以后長遠發展做好準備。
綜合來看,現在的公司還是可以作為一個過渡的平臺,如果目前不太想換工作的話。
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