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01 外貿soho怎么開發客戶(個人怎么做好外貿SOHO?給你6點實用建議)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-07 08:28:42【】0人已围观
简介外貿soho以什么樣的身份開發客戶外貿SOHO最重要的有工廠配合,理想狀態是以工廠的名義來開發客戶,可以取得工廠的同意,建立一個英文網站,然后依托其進行宣傳、開發客戶個人怎么做好外貿SOHO?給你6點
外貿soho以什么樣的身份開發客戶
外貿SOHO最重要的有工廠配合,理想狀態是以工廠的名義來開發客戶,可以取得工廠的同意,建立一個英文網站,然后依托其進行宣傳、開發客戶
個人怎么做好外貿SOHO?給你6點實用建議
不少外貿業務員在辛苦打拼了幾年之后,開始自己做起了外貿工作;其實,外貿看似簡單,實際包括了很多環節,對外貿人有著很高的素質要求。個人要做好外貿SOHO,一定要具備以下幾個素質和條件。
1 、良好的英語運用能力
在國際貿易中,英語是一種官方使用語言,在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上,使用的都是英語;個人做外貿的話,若想未來發展上得心應手的話,必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣,才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益,同時也可以防患于未然,提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。
2 、良好的業務能力
國際貿易是一個系統化的項目內容,在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的,稍有疏忽,就會埋下隱患。個人做外貿的話,因為前期投入資本較少,無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源,許多業務都需要個人親自上手,這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗,不斷提升自己的業務能力;同時遇到問題的話,也能第一時間得到幫助。
3 、能熟悉運用一些外貿工具
個人做外貿,時間和精力都很有限,要想做好的話,必須要熟練掌握一些外貿工具,提高工作效率、提高客戶開發質量。以下幾個外貿工具很實用,務必掌握:
郵件質量檢測工具: 買粉絲://買粉絲.mail-tester.買粉絲 ;可以對郵件進行測試評分、進而進行優化,避免郵件里出現高頻字符,有助提高郵件的達到率。
免費海關數據查詢工具: 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲 ;搜索產品關鍵詞,能免費查看一些海關數據,有些數據需要登錄后才能免費看。
IP 地址監測工具: 買粉絲s://買粉絲.dnsbl.info/ ; 買粉絲s://mxtoolbox.買粉絲/ ;監測IP地址是否還“純潔”、是否進入了黑名單。當你的社交賬號被封、郵件頻繁進入垃圾箱的時候,很可能和IP有關系,可以用此工具監測下自己的IP是否出現了問題。
郵件追蹤類工具: 買粉絲s://買粉絲.bananatag.買粉絲/email-tracking/ ;每天能免費追蹤5封郵件,了解客戶是否打開了郵件、什么時候打開的、查看了幾次等。
客戶資料深挖工具: 買粉絲s://買粉絲.spokeo.買粉絲 ;可以利用它對客戶進行深挖,獲得其更多有用信息。當你手中僅僅只有客戶的名字或電話、地址時,不妨打開這個網站,搜索一下,可能會有意想不到的收獲。
4 、對海關相關工作有足夠的了解
外貿進出口需要經過一系列的海關檢驗流程,要求我們提供各種相關單據、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關相關事宜中有很多值得注意的小細節,如果錯過這些細節的話,很容易導致貨物的延期而導致違約現象,給個人外貿事業造成不良影響,不利于個人外貿的扎根和深遠發展。
5 、有一個可以長期合作的、靠譜的物流公司
無論是外貿公司還是個人外貿,物流配送都是必須要涉及的一個環節;因此,要做個人外貿的話,一定要尋找一個靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運輸工作,對外貿合同以及外貿訂單具有重要的影響作用。同時通過這些物流公司給予的相關優惠服務,可以為產品價格競爭優勢的提升帶來積極的作用。
6 、要非常熟悉自己的產品
做外貿賣的是產品,如果連自己的產品都不熟悉,客戶一下就把你問住了,怎么能取得他們的信任呢,最終也會失去這個商機。個人做外貿,本來就比企業做外貿競爭力要弱一些,如果連這點優勢都沒有,那個人外貿之路就難走了。
只要做到這6點,外貿SOHO之路會好走很多,祝各位SOHO們在2019年一切順利,好運連連!
如何開發外貿客戶呢?
外貿業務開展過程中,
搜尋買家信息,開發買家客戶,是開展外貿的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧,
則是外貿業務人員的基本功。
本課程結合案例分析,介紹各種客戶開發方法和技巧,
幫助大家創造出更高的銷售業績。
搜索引擎
1、先確定產品關鍵詞,在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴,搜索出類產品的目標采購商,記錄聯系方式,發送開發信或者直接電話聯系;
2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司,在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索;
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同,建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言,再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索;
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎,比如中國的百度等等,用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索;
社交媒體
國內最多的就是買粉絲,外貿人員都在積極加客戶買粉絲;國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook:作為全球第一的社交平臺,企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面,選好標題和定位,權重高、收錄快的話,流量效應也很好;企業也可以通過關鍵詞搜索(例如產品、上游企業產品等)選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶;如果資金充足可以進做付費廣告;
LinkedIn: 領英屬于職場社交,偏向職業化和專業化,企業可以直接創建頁面,發布企業的信息、產品等等;LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長,提高軟件推薦好友的準確性。
Twitter:“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter,你可以更快的抓住機會和買粉絲,想要在Twitter上找到潛在用戶,可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞,Twellow尋找相關用戶,在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊;早晚高峰的時候推送,字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦!
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式,展會會吸引到新的客戶,并且展會溝通客戶的信任度相對較高;在積極參加展會時,也要做好充足準備;
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊,方便買家查看;
2、除了自己的展會位置客戶溝通外,可以主動和客戶溝通發送名片;
3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式;小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等;
拓展閱讀:推薦4款超好用的關鍵詞工具
經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候,有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關鍵詞有多重要
No.1
外貿業務的痛點:
做過外貿業務的都很清楚,在用谷歌開發客戶的時候,經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選,通常精準客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫,比如增加一些長尾關鍵詞,精準搜索客戶。
No.2
B2B平臺運營的痛點:
部分B2B平臺有一個痛點,那就是發布產品的時候,不能重復鋪貨,關鍵詞不能重復,標題不能重復。
問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的,如果關鍵詞很接近或者類似,想不重復都難,這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點:
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題:就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的,而關鍵詞競爭度經常在60以上,所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去,我們就必須要拓展關鍵詞庫,特別是長尾關鍵詞。
用好關鍵詞的甜頭
1
增加開發外貿客戶的廣度和深度:同事沒能開發的客戶,你能開發到,因為你用的關鍵詞比他多。
2
提高中國制造網等B2B平臺的產品排名,增加詢盤和訂單,提高公司在B2B平臺的投入產出比,增加公司的利潤。
3
關于關鍵詞調研,這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。
關鍵詞工具分享
No.1
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具,所以記憶深刻,也給很多朋友推薦過。之前是免費的,但2020年1月份開始收費了。
記得那是2016年的某天,我在中國制造網論壇閑逛時,發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。
看到之后我馬上去實踐,發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴,那種心情就是:踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。
當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org,現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。
這個工具后來被neil patel收購,目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外,它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現在不僅能查詢關鍵詞,還能查網站的外鏈,搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名,功能比之前強大了很多,我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。
No.2
谷歌關鍵詞規劃大師
Google Keywords Planne
這個谷歌關鍵詞工具,是我用的第二個工具。
以前注冊Gmail不像現在這么容易,而如果要用谷歌關鍵詞規劃大師,就必須要申請一個谷歌賬號。這花了我好長時間,所以印象也很深刻。
當時谷歌關鍵詞規劃大師還是免費的,不開通充值谷歌競價賬號也可以。
這個工具最大優點是:它是所有其他谷歌關鍵詞工具的源頭/數據庫,數據最精準,其他免費/付費關鍵詞工具的關鍵詞大部分是從這里調出來的。
比如說Keywords Everywhere這個關鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關鍵詞規劃師保持一致的,這個工具接下來會分享。
No.3
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是我在2016年發現的第三款谷歌SEO關鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件,我倒騰了差不多一個小時。
Keywords Everywhere這個工具最大優點是:它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關鍵詞在全球
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