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01 外貿SOHO產品需要有自己的logo嗎(做外貿SOHO一定要注冊公司嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 07:56:33【】5人已围观
简介外貿SOHO如何選擇合適的產品在沒有穩定供應商的情況下,選擇一個全新的產品之前,要選擇一個市場–一個你感興趣的,成熟的,有潛力和購買力的市場!先選擇市場,后選產品,選擇市場是選擇產品的前提!切記!一個
外貿SOHO如何選擇合適的產品
在沒有穩定供應商的情況下,選擇一個全新的產品之前,要選擇一個市場 – 一個你感興趣的,成熟的,有潛力和購買力的市場!先選擇市場,后選產品,選擇市場是選擇產品的前提!切記!
一個成熟的市場:一個新生的市場,不是一個外貿SOHO能培育成熟的;
一個有潛力的市場:國際大趨勢會帶來很多商機,能源、健康、環保,隨便那一個也比傳統市場更有潛力。
一個有購買力的市場:你賣的東西再好,別人買不起也是枉然!
選定市場之后,選擇產品就容易多了。
看產品的復雜程度和科技含量:原材料和勞動加工型產品,利潤低,不值得做;當然,如果能夠走量的話,也是不錯的選擇。
看產品的入門門檻高低:高門檻,可能需要很長時間才能熟悉產品,但相對而言,市場競爭會小些,進入后,發展壯大的機會也大些;低門檻,進去容易,能否存活是個問題!
看產品是否需要打樣或定做:要打樣或者定做的產品(如衣服、首飾),打樣的成本遠高于大貨,比較麻煩,和客戶談樣品費很是問題,工廠的合作很重要,如果沒有合作好的工廠,建議不要涉及此類產品;
看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率:有的產品一個小柜的貨值不過一萬美金,滿打滿算也賺不了幾個錢,不做也罷!
看產品的出口手續:有的產品出口很是麻煩(如農產品),出次貨得跑N個部門,蓋N個章,手續繁瑣,外貿SOHO還是避免涉及的好。
看市場競爭激烈程度:不要妄想做個別人沒有做的產品,這同樣意味著沒有人買過這個產品;市場競爭不可怕,可怕的是畸形競爭,外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠,所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方,輸入你的關鍵詞,看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。
看產品的市場所在:通過
Google Trends
選擇產品的三個誤區:
1. 品質越高越好
絕對不是。記住你的買家也是商人,并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話,國際批發商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例,高品質產品,利潤高、資金占用量大,可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的,在實際的外貿中,中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說,資金不多,行情不熟,中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。
2. 價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理,有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候,常常會聽到這樣的討價還價:“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真,更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話,客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素,同一時期同一產品的生產成本相差不會太大,不顧一切去壓縮成本的話,最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家,很難知道 生產商的成本底線,為防范風險,最常見的就是“去掉一個最高分,去掉一個最低分”,外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3. 關心產品是否屬于朝陽產業
排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信,心態就平和了,對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品,銷往不同國家,品質大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來調整成本,適應不同國家市場,從而取得價格上的競爭優勢。
做外貿SOHO一定要注冊公司嗎
需要注冊的,進行進出口貿易都要有進出口貿易經營權的。
1.開辦流程
公民獲得工商部門的登記注冊,成為工商經營戶后,到商務部門登記備案,便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續,以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。以上手續辦齊,大約需一個月時間。
2.經營范圍
外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說,一般不適宜從事技術貿易,而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食、石油、煙草等,是由一些指定公司專營的,個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務,對個人也不適宜。
這樣辦理好了,就可以進行進出口的貿易行為。
外貿自己做SOHO要怎樣做?
要至少精通一門外語或者擁有豐富的專業知識
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