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01 外貿soho起步資金(外貿自己做SOHO要怎樣做?壓力大么?前期的準備資金要多少?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 21:12:07【】2人已围观
简介外貿soho的啟動資金大家都是怎么解決的?一般需要多少?還有就是給工廠的付款方式自己的積蓄,家里人或者親戚湊一湊。大家都知道銀行貸款是很難的,除非你有人有關系。啟動資金,其實沒有任何其他費用,就看你第
外貿soho的啟動資金大家都是怎么解決的?一般需要多少?還有就是給工廠的付款方式
自己的積蓄,家里人或者親戚湊一湊。大家都知道銀行貸款是很難的,除非你有人有關系。啟動資金,其實沒有任何其他費用,就看你第一單的貨值多少。即便你一分錢也沒有,你夠精明能干,用國外客戶的預付款付工廠的預付款,或者甚至說服工廠不收預付款,并且客戶那邊若可以發貨前付款或者見單付款,而你又可以和工廠達成余款出貨后半個月,一個月甚至兩個月付款。那么空手套白狼完全是有可能的。
最差的情況,也應該是可以用客戶預付款付工廠預付款。然后余款自己湊一湊,若是客戶講信用,那么資金空缺基本上一個月內可以搞定。
工廠的付款方式是要你去談的。第一次做,他們都需要付預付款,特別是你是SOHO,而且余款可能需要你出貨前付清。但是你夠牛,能吹能說,搞定那邊的工廠業務員,付款方式也是有余地的。就看你怎么弄了。
祝你好運吧。
外貿自己做SOHO要怎樣做?壓力大么?前期的準備資金要多少?
SOHO成功的條件一:3年及以上的外貿工作經驗
外貿業務,很多人認為一年時間很長,能力已經提升得很不錯了。說實在一些,外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門,按我的標準。可能高了一些,但實際操作的時候真的就是這樣。第一年,學習基礎的操作和流程,熟悉產品,打下一點基礎;第二年,進入實戰,獨立開發客戶,詢價,報價,打樣,訂單生產等各方面的溝通,熟練業務操作和流程,這個時間提升很關鍵。第三年,更高一個層次的提升:外貿的整體規劃---找到自己的定位,更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶,創造價值空間。
剛做外貿,就開始自滿了,這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO,可能外貿業務員,你也很難做得下去。所以,SOHO是優秀外貿業務人員更高的一個階段。沒有學會走,就要去跑,自然很難做起來。階段性的東西,需要經歷過很多的訂單操作,與各種不同的客戶打交道,與不同的供應商打交道,發生了問題,要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶,還要能搞得定工廠。這時,你才準備好了。
條件二:除了時間,還需要業績
很多人確實做了三年或者以上的外貿,但在每個公司時間呆得都不長,每個地方都沒有出什么業績,基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣,HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年,先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣,你后面才能做得起來。因為"如果"越多,離成功越遠。
基本上有業績了以后出來SOHO的,成功率應該會比較高。業績,是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創業中是有深刻體會的。有業績,不管怎么樣,錢是賺多賺少的問題;而沒有業績,直接就吃老本。沒有老本可以吃,就關門了。
條件三:要有一個中長期的規劃。
從SOHO,到一個人公司,再到招業務人員和跟單人員。這三個階段,不要強求,而應該是順其自然。
人無遠慮,必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創業,就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺。可能這就是創業。
不要指望別人能幫你,能幫你的是你自己。所以,只有你自己夠強大,才能做成功。
中長期的規劃是建立在一個穩定的基礎上的。夫妻檔是可以的,不要情侶檔,或者剛認識不久的人做搭檔,這是定時炸彈。關于合作,一定是一個人主導,而另一個人配合。如果二個人都希望主導的,建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的,但第二個人只能是影響,而且受影響的程度會很小。
關于合作,我不是太看好。吹牛的人比較多,而實際能做實事的比較少,所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發現有問題出現,而且不能一起去解決。一旦涉及到利益,就算是如來佛祖也不是那么好說話了。
條件四:SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。
很多人看到貼子上很多人做成功,以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的,那些做成功的案例,因為有4、5、6年時間打基礎,而現在的成功不過是將以前的創造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包,現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢,老板虧得在那哭,就算你自己做,就只能自己哭了。
我的建議是SOHO至少做個一年,也就是說你需要規劃好一年的時間,你需要去做什么。一年出結果,時間方面應該就差不多了。
條件五:做人的道理,還是需要去懂的。
很多人做SOHO一開始,就發現原來工廠這么難溝通。
如果好溝通,要你干嘛。這剛好是一個機會啊,那么些工廠如果他們都很好溝通,客戶就直接找他們去了。所以,這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的,而這些技巧不是說做業務一年二年就能學到的。
大家都是做外貿的,出來做SOHO,多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠,這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環節上。
拿什么搞定工廠?
要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些,不一定是壞事。
不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情,要親力親為。因為簡單的事情,我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單,因為一天之差,搞到我自己廠工廠加了二天二夜,趕包裝;因為懶,沒有去看裝貨柜,工廠漏裝了計算器,然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿,真的是什么事情都會發生。所以一定不要懶。多注意一些細節,跟到位。
把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的,本來就沒有賺幾個錢,還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得,你真的拿得不多。等做起來了,你說了算。他不接受,也得接受。有了訂單,他們會更愿意來找你的。這個時候,規則由你來定。
對于一類產品,盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題,盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤,就把工廠給換掉了。圈子很小的,你的訂單在哪做,數量多少,什么商標,他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商,連我訂單尾數,他們都知道。嘿。。。。。。。
工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話,30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處,要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取,爭取不來,也要讓工廠知道,你給了他好處,這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了,如果你一直覺得工廠欠你的,那說明很,而且不在工廠身上。
跟單,和老板談大概的,主要是去搞定廠長。很多具體的事情,問幾次老板都沒有一個準信,那你就需要注意了:看找誰能拿到準確的信息。
我去很多工廠不去找老板的,找廠長比找老板更頂用。正事談完了,再去找老板喝茶。
挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶,搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好,生產人員也好,不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來,到了管理的那個級別,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事,給你跟好單就OK了。
再就是錢的問題。答應工廠的,一定要準時。不能給,要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的,你答應了就一定要做到。
對工廠提供的資料,一定要預留一些空間。打樣時間,大貨時間等等,這些節奏性的因素,要把握好。對工廠的生產能力要有評估,同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次(雖然現在越來越少去工廠看貨,但這只限于合作開的工廠,而且我也會抽時間去)。
大家的利益是共同的,所以談任何事情,要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。
(轉帖勿噴)
想做外貿,怎么起步啊
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下。
1、足夠的資金支持
想要做外貿SOHO,足夠的資金是后續工作的前提,客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力
非常多的業務員公司提供了很好的平臺,有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤,負責的就是回復詢盤負責談判。
3、良好的供應商人脈及管理
訂單的多少有分旺季和淡季,所以跟供應商要保持良好的利益關系,與供應商做交易時候,資金撥款慢慢結,留一部分余額在手,供應商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力
做外貿SOHO必須是一個能主動工作的人,在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情,能在沒有人協助的前提下開展工作,能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺,不然只能失敗告終。
5、找好工廠、貿易公司、物流公司
找合適的工廠,前期最好有幾家關系比較好的工廠,雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿公司掛靠,這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要;最好有一兩個關系好的物流公司,到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
6、銀行收款賬戶
國內的銀行的普通賬戶都無法收款,做外貿必須要有國際銀行的賬戶,做外貿收錢這步仍然很重要,這肯定也是外貿新人最關注的一點,比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和外國人做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了。
8、外貿海關批文,和各種外貿產品資質文件都必須有。
外貿SOHO怎么做啊?
創業是怎么做的,SOHO就怎么樣做,SOHO就是出來自己創業和自己給自己發工資了
做外貿SOHO需要具備哪些條件
經常在貿易論壇游蕩,發現有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活,其實自己曾經也想成為一名SOHO,但是一直沒有去實現,是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰,SOHO的路并不好走。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考。
一、基本設施
根據SOHO的字面意思,大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思,因此幾個基本的硬件設施還是需要的,主要包裝:1、辦公場所(最好在自己家中,初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網,最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、打印機 5、掃描儀(最好有一臺,可以節省穿鎮費用) 6、數碼相機 7、網站(盡量簡潔,如果您有很豐富的客戶資源,這個也可以不用的)8、資金:這個是非常重要的,雖然說SOHO基本玩的都是空手道,但是你必須有一些后備資金,因為可能你要支付工廠的訂金,而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識
這個是一個SOHO所必須掌握的,主要包裝以下一些內容
1、 語言和文化背景知識:這個大家都很明白的,如果你想和老外做生意,肯定要懂和他交流的語言,如果能掌握一些他們的文化背景知識,那就更加好了
2、 產品知識:你如果想從事一個產品,但是對這個產品卻不了解,這種做法是很不明智的,所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產品
3、貿易知識:SOHO做的就是國際貿易,如果對這個不懂那就談不起來了:)
三、基本關系
想成為一個真正的SOHO之前,是需要經過一段時間的積累的,形成各個方面的關系,主要包裝:
1、工廠關系:在做SOHO之前最好有幾家關系比較好的工
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