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01 外貿業務員未來發展前景(未來外貿行業發展前景怎么樣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-29 18:19:52【】3人已围观
简介外貿業務員的發展前景請詳細些外貿業務員是干什么的?不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同,所以很多人對外貿經理,外銷員,外貿跟單員,外貿單證員,外貿業務
外貿業務員的發展前景 請詳細些
外貿業務員是干什么的?不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同,所以很多人對外貿經理,外銷員,外貿跟單員,外貿單證員,外貿業務員 等崗位的職能有所混淆,不清楚外貿業務員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿業務員的工作內容和發展前景。
外貿業務員是干什么的
一、外貿業務員是干什么的
外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員,是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿業務員有職稱認證考試,是繼國際商務從業資格(外銷員),國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認證。
二、外貿業務員學歷和語言要求
對學歷的要求也不算低,一般要求大專以上學歷,金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求,在外貿行業里,不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧,即使表達得不盡優美,只要簡單清晰明了,一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因,以后在工作中一定要有意識得訓練和積累,在在實踐中提升,而不是自我安慰。
三、外貿業務員應具備的素養
1.態度決定一切,無論做什么事情,都應該多思考多實踐,而不是把問題原因丟給外部。
2.對產品和市場了解透徹,掌握調查分析的能力,這是做外貿的立足之本。
3.擁有較強的談判能力,如果因為談判技巧的缺失,導致一個大單沒賺到幾個錢,那就太不應該了。
四、外貿業務員的工作內容
曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服,他說不就是懂點英語,24小時在線解答客戶問題的人嗎?在國內這種就叫客服!其實也沒錯,這也是很多外貿業務員的現狀,但一個真正的外貿業務員,如果不會分析市場,辨別客戶,沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力,就不能被稱為一個合格的外貿業務員。
1.熟悉自家產品,掌握企業最新的交貨流程標準,國際標準,生產包裝和運輸能力。
2.收發客戶郵件,保證及時回復外貿客戶,原則上在24小時內答復。
3.主動開發客戶,利用各種手段獲取目標客戶信息,有針對性地發盤。
4.更新公司官網產品內容,確保客戶了解到的是公司最新的信息。
5.做好老客戶的維護,節假日送祝福,定期發送公司最新產品信息,堅持下來,你會發現終會有回報。而且,維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成,何樂而不為呢?
五、外貿業務員的工資待遇
外貿行業不是看底薪,底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪,但是一兩年后做的好的,除了底薪有比較大的幅度上漲之外,還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢,卻不想一想,自己做出了多少業績。即便是底薪四五千的,業績好的,一年下來,十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單,可以沖擊五十萬年薪了。
六、外貿業務員的發展前景
外貿業務員還是看銷售業績吃飯的,一般情況下,工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業來說,外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外貿的發展前景來說,中國作為世界級的工廠,在外貿上一直占據著比較大的優勢。近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家,因為他們的勞動力比我們更有優勢,但這并不能造成外貿萎縮,只要在企業模式上繼續創新,仍然大有可為。
最后,小漁夫想送給大家一句話:如果看不清未來,那就努力做好現在。
版權聲明:本文由 @小漁夫lifisher.買粉絲 原創發布。轉載請保留以上版權聲明。
題圖來自Unsplash,基于CC0協議
請問外貿業務員的發展前景是什么樣的?
外貿業務員未來的發展前景是不錯的,特別是2015年我國的外貿呈現緩和的趨勢,所以外貿行業應該沒有之前那么難做,各行各業都有出尖子的機會,只要肯努力就相信能做好的。
作為外貿業務員,首先應該具備
1、扎實的基本知識:熟悉外貿流程,熟悉各種單證的制作,熟練的英語或者其他語種的口語。
2、善于處理人際關系:能處理好自己與客戶之間的關系,處理好自己與上級的關系。
3、熟悉經常有貿易往來國家的禮儀、風俗習慣、特別的節假日、能夠看人而處事等。
外貿業務員做得好,行業的選擇很重要,要知道每個時間段都有行業的虛弱時間,譬如之前LED、服裝行業發展很好;而現在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業來進行拓展,那就通暢很多。如果當自己積累了豐富的閱歷和經驗后,相信個人的年薪可以有20-30萬。
4、要了解國內外的形勢,比如政治發展趨勢或制度改變的格局或區域性競爭風險的規避。特別是要經常關注我國整體外貿形勢的發展以保證信息的先知。
補充:
未來中國外貿行業的國際國內形勢,2015年我國外貿發展的國際國內環境基本穩定,但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰。突出體現在三個方面:
一,外部需求難有明顯回升。世界經濟低速增長,國際市場需求增幅有限,不確定不穩定因素增多,風險不容低估。近期,全球經濟先行指數已有所減弱。9月份,全球制造業采購經理人指數(PMI)為52.2,連續3個月下滑,其中美國、日本略有回調,歐元區跌至2013年6月以來新低,匯豐銀行編制的新興市場指數仍遠低于歷史平均水平。即使2015年全球貿易量增長達到世貿組織預計的 4%,仍遠低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時,各國普遍把擴大出口當作促進經濟復蘇的重要手段,采取各種措施支持出口發展,國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達11.8%,隨著自身規模擴大,穩定和擴大國際市場份額的難度不斷增大。
第二,中國外貿競爭優勢“青黃不接”。中國勞動力成本處于快速上漲期,近幾年年均漲幅超過10%,沿海地區出口產業勞動力成本普遍相當于周邊國家的2-3倍甚至更高,勞動密集型出口產業競爭力不斷萎縮,制造業利用外資持續下降,出口訂單和產能快速向周邊國家轉移,不僅紡織服裝等產品在發達市場份額明顯下降,而且低端機電產品對發達市場出口增速也開始落后于部分周邊國家,市場份額面臨被蠶食的危險。中國裝備制造等新興產業快速發展,但企業開拓國際市場經驗不足,支持相關產品出口的財稅、金融政策仍不完善,出口潛力難以得到充分發揮。此外,跨境電子商務等新型貿易方式發展面臨諸多障礙,貿易便利化程度還需進一步提高。
第三,貿易摩擦形勢依然嚴峻復雜。在國際貿易保護主義回潮的背景下,針對中國產品的貿易摩擦有增無減。2014年前三季度,共有21個國家(地區)對中國出口產品發起救濟調查75起,同比增長17%,其中不少摩擦針對中國戰略性新興產業,且涉案金額大,對中國外貿轉型升級形成沖擊。一些發達國家不斷強化貿易執法,放寬立案標準,加嚴反傾銷和反補貼調查規則,往往對中國出口企業裁定以較高反傾銷和反補貼稅率。新興經濟體經濟放緩,一些國家制造業陷入困境,保護本國產業的呼聲上升,導致對中國的貿易摩擦也趨于增多。前三季度,發展中國家對中國產品發起的貿易救濟案件數量和金額均超過發達國家。
未來外貿行業發展前景怎么樣
外貿業務員未來的發展前景是不錯的,特別是2015年我國的外貿呈現緩和的趨勢,所以外貿行業應該沒有之前那么難做,各行各業都有出尖子的機會,只要肯努力就相信能做好的。
作為外貿業務員,首先應該具備
1、扎實的基本知識:熟悉外貿流程,熟悉各種單證的制作,熟練的英語或者其他語種的口語。
2、善于處理人際關系:能處理好自己與客戶之間的關系,處理好自己與上級的關系。
3、熟悉經常有貿易往來國家的禮儀、風俗習慣、特別的節假日、能夠看人而處事等。
外貿業務員做得好,行業的選擇很重要,要知道每個時間段都有行業的虛弱時間,譬如之前LED、服裝行業發展很好;而現在可能是通信電子比較緊俏。選好自己擅長的行業來進行拓展,那就通暢很多。如果當自己積累了豐富的閱歷和經驗后,相信個人的年薪可以有20-30萬。
4、要了解國內外的形勢,比如政治發展趨勢或制度改變的格局或區域性競爭風險的規避。特別是要經常關注我國整體外貿形勢的發展以保證信息的先知。
補充:
未來中國外貿行業的國際國內形勢,2015年我國外貿發展的國際國內環境基本穩定,但是仍然面臨著巨大的壓力和挑戰:
外部需求難有明顯回升。世界經濟低速增長,國際市場需求增幅有限,不確定不穩定因素增多,風險不容低估。近期,全球經濟先行指數已有所減弱。9月份,全球制造業采購經理人指數(PMI)為52.2,連續3個月下滑,其中美國、日本略有回調,歐元區跌至2013年6月以來新低,匯豐銀行編制的新興市場指數仍遠低于歷史平均水平。即使2015年全球貿易量增長達到世貿組織預計的 4%,仍遠低于過去20年5.3%的平均增速。與此同時,各國普遍把擴大出口當作促進經濟復蘇的重要手段,采取各種措施支持出口發展,國際市場競爭日益激烈。中國出口占國際市場份額已達11.8%,隨著自身規模擴大,穩定和擴大國際市場份額的難度不斷增長。
外貿專業未來還有前途么?
作為一個已經入行6年的外貿人,我不算菜鳥,但是也不愿自稱為老鳥,因為還有還多東西要學習。
但是針對這個標題,我無數次的問過自己,外貿未來還有前途么?
下面分享一些我的看法,希望對這個職業感興趣或者即將進入這個職業崗位的人可以作為參考。
關于外貿,在剛加入世貿組織之初甚至之前,普遍的理解就是B2B的海運貨物出口,少數的技術和服務出口,但是都是以線下為主,現在稱為傳統貿易。加入世貿組織之后我們國家的外貿出口增長巨大,08年以前每年都是貿易順差的狀態。外貿出口的相關產業鏈迅速建立并完善,包括物流運輸、生產工廠、檢驗機構、外貿公司以及國外辦事處都迅速發展,同時帶來大量的就業機會。外貿專業非常受歡迎。
然而,隨著出口這塊蛋糕的巨大誘惑,很多工廠加入進來,但是產品的同質化非常嚴重,從而加大了市場的競爭,攤薄了利潤。外國客戶可選的供應商越來越多,最后甚至煙花繚亂,專心做產品的企業變少,演變成了價格戰,爭搶客戶,這樣導致的最終結果是價格越來越低,各出口商之間互相傾軋,競爭消減市場價格,并逼迫供應商消減成本。按邏輯上這是好事情,但是消減成本、降低供應商利潤同時意味著產品可能劣質,無法持續創新產品,持續輸出正向價值。
2005年網絡的使用逐漸普遍,線上的貿易聯系開始增加,線上的批發我們稱為B2B,線上的零售我們稱為B2C,開始發展起來。2015年跨境的電商貿易飛速發展,跨境電商一時間被炒得火熱。傳統外貿出口額有所下降。許多供應商轉戰跨境銷售,這個我理解為網絡時間的線上外貿。延伸出的專業:電子商務等新增的大學專業。
回到最初的思考,這個專業還有沒有前途?
傳統外貿越來越難做,而線上外貿競爭也日益加劇,到底還要不要做?
對于傳統外貿,國家一直在強調創新,未來的發展只能走差異化發展,同質化競爭是沒有出路的,如果堅持做傳統外貿,我認為要堅持創新,擁有核心競爭力(核心技術),這樣才能走的長遠。關于線上外貿,隨著全球網絡的快速發展,生活的快節奏,加速人們通過網絡購物的趨勢。而海外市場的巨大潛力,也吸引著越來越多人加入跨境電商的行列中。
跨境電商中B2B的發展日趨穩定,而跟傳統外貿不同的是,傳統外貿核心在于業務員的銷售
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