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01 外貿業務員復盤流程(外貿業務員工作職責與任職要求)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 03:59:01【】5人已围观
简介做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路?許多人會說,這算什么路啊,做一輩子的業務員,太侮辱人了!但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員,前三年進步很快,自信滿滿,結果到了第三年,第五年,第十年和以
做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路?
許多人會說,這算什么路啊,做一輩子的業務員,太侮辱人了!但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員,前三年進步很快,自信滿滿,結果到了第三年,第五年,第十年和以前根本沒有什么區別,仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要能賺到錢,滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了!雖然這算是一條路,但我估計愿意接受這條路的人不多,人往高處走,誰不想自己當老板?即使不能開公司,做個SOHO也不錯!
很多業務員自我感覺良好,在某公司做了若干年,單子做了不少,客戶資源也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢啊?不如跳出去,自己賺大錢。
其實,想做 SOHO,至少要具備兩個條件:
第一,自己可以掌握的貨源;
第二,自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好,很可能是公司給你提供了強有力的幫助,比如超強的采購能力,可以為銷售獲得非常有競爭力的價格,讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨,也可能拿不到有競爭力的價格,所以貨源一定要自己控制!
還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!很多人說,我定位采購,為國外客戶做采購,好,前提是你有一個能相信你的客戶。
同理,自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著錢不停地支出卻沒有進賬,那是種痛苦,如同凌遲!
所以你的定位是 SOHO 或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源。同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到持續的利益!
這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備,是維持運轉的必須條件。此外,維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購、宣傳,到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等!或者去考個職業認證什么的,比如CEP認證,全稱是國際認證電商專家,針對跨境電商和外貿行業的,含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看,詳細了解一下。
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段:剛畢業,邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品,熟悉流程,學會初步跟單,少則半載,多則一年。
第二階段:正式進入外貿流程的實踐和操作,包括單證、跟單、詢盤、復盤,直至獨立操作訂單。這個階段少則一年,多則二年。
第三階段:正式獨立成為一個成熟的外貿業務員,然后工作3~5年,便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段,很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多,但得到的也多。除了有不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時,在這一階段,大家的困惑和迷茫也就冒出來了,尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段,如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段,我們的業績會出現小幅下滑,其實不是因為能力問題,而是因為精力和時間的問題,而時間和精力的根源在于我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”
俗話說,“由儉入奢易,由奢入儉難”,當我們有一定的穩定收入之后,通常就不再像第三階段一樣的拼命了!
為此,第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我,如何做好自己的外貿生涯規劃,變得十分重要。
面對如此職場困惑,建議必須考慮如下兩點:
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位,或者考個職業認證什么的,比如,國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向:管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義,管理路線就是要橫向發展,學會帶團隊、當領導,我們稱之為“升官發財”!
專業路線就是縱向發展,專職專注做好業務,靠“專業”吃飯,我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬,這兩個方向的定位沒有對錯之分,只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。
聽說,點贊等于收藏,希望對你有幫助。
外貿業務員的主要工作職責
篇一
職責:
1、開展外貿業務,拓展海外市場,開發國外客戶資源;
2、熟悉阿里巴巴操作平臺,懂得詢盤、復盤操作流程;
3、開發了解客戶需求,主動聯系客戶及時有效的與客戶溝通并達成訂單;
4、分析市場情況,制定銷售方案,跟蹤訂單進度,處理跟單過程一切事宜;
5、積極主動開拓業務,完成上級下達的任務指標;
6、有成功達成過訂單的人員優先考慮!
任職要求:
1、大專及以上學歷,國際貿易、商務英語等相關專業,英語水平良好者優先;
2、有1年以上相關外貿業務經驗,熟悉外貿業務操作流程;
3、有志于在外貿行業長期發展,愿意挑戰,有良好的溝通協調能力,能夠團結同事,具有開拓、拼搏、奉獻精神;
4、性格活潑開朗,溝通力強,自律性強,有責任心,抗壓能力強,有團隊合作精神,顧全大局并與公司共同進步發展。
篇二
職責:
1、熟練使用google搜索引擎及B2B貿易平臺;
2、英語水平優秀,擔當外貿函電及口語翻譯;
3、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;
4、具備一年以上機械行業經驗,或具備兩年以上外貿行業經驗。
職位描述:
1、24歲以上,專科或以上學歷,機械、國際貿易、商務英語,市場營銷等相關專業畢業者優先;
2、一年以上外貿工作經驗,熟悉外貿流程,熟悉外貿平臺和工具,熟悉機械行業優先;
3、性格開朗,開發客戶能力強,能夠很好的跟客戶溝通并完成銷售業績; 有一定的壓力承受能力;
4、通過CET-6,英語聽,說,讀,寫熟練; 專業的國際貿易信函溝通能力;
5、工作認真,積極肯干主動,能吃苦耐勞,思路清晰,善于學習,獨立思考;
6、有團隊精神; 品行端正;
篇三
1. 負責潛在客戶開發和客戶前期服務工作
2. 負責客戶的聯絡和業務洽談工作
3. 負責合同項目的執行,進度跟進以及質量監督及貨物運輸工作
4. 負責對銷售后的客戶進行跟蹤,完成對客戶的相關售后服務工作
5. 協助其他部門承當翻譯工作
6. 協助其他部門做好客戶接待工作
7. 上級交給的其它工作
外貿業務員必備的知識有哪些?
需要如下知識
1、一些經濟學方面的知識(包括會計方面的,比如增值稅方面的知識,包括出口退稅,成本核算方面的知識即要懂得如何報價、否則容易虧本)
2、還要懂一些英語(交流用,或者信函以及發票裝箱等用)
3、弄懂外貿實務方面的知識,可以看一些外貿業務流程,比如如何詢盤,如何復盤,如何訂立合同,如何結算,如何跟單,如何確定訂艙,如何報關,如何查海關編碼,查找退稅率,核定確定價格,確保利潤,如何組織托運等等。
4、商品知識,做外貿有的時候可能是做一類或者是幾類的東西,比如鋼材、紡織品、五金等,商品知識繁雜,要弄懂這些方面的知識。
外貿業務員工作職責與任職要求
外貿業務員需要具備較好的溝通、協調及執行能力,工作踏實認真、應對快捷敏銳,責任心強。以下是我精心收集整理的外貿業務員工作職責,下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。
外貿業務員工作職責1
1、 負責氧化銻及阻燃材料的海外市場開拓和銷售網絡維護;
2、 收集潛在客戶的信息并進行分析和評估;
3、 與客戶建立良好合作關系,負責合同的起草;跟進貨物交付,負責貨款回收;
4、 完成公司分配的銷售任務。
外貿業務員工作職責2
1. Listing管理:負責listing的上傳,優化。
2. 營銷管理:負責各自賬號的營銷工作、推廣工作、營銷成本控制工作。
3. 數據分析:根據市場和自身各項數據,分析并制定合適的銷售策略和優化策略。
4. 發貨管理:根據數據和主管指導,制定精準的發貨計劃并負責跟進。
5. 風險把控:負責賬號安全管理,及時發現風險、規避風險。
6. 完成領導和主管安排的其他相關工作。
外貿業務員工作職責3
1.發掘客戶需求,完成產品銷售目標;
2.負責日常客戶接待、 拜訪 及客戶關系維護;
3.負責客戶應收款,完成貨款回收;
4.與其他部門溝通、協調各項必要工作;
5.收集市場信息,進行 市場調查 ,開拓新市場;
6.領導交辦的其他事項。
外貿業務員工作職責4
1、開發新客戶,協助維護老客戶;
2、市場信息和產品信息的收集、反饋;
3、完成訂單交貨和貨款回收;
4、協助上級工作。
外貿業務員工作職責5
1、處理國際站平臺詢盤的回復和跟進,訪客營銷,報RFQ等日常營銷
2、維護老客戶,跟進現有訂單以及新產品開發和報價
3、調研市場,了解客戶需求,分析需求,定期進行產品上新和優化
4、對平臺上積累的客人進行復盤和跟進
5、安排出貨事宜,配合財務和單證做好相關工作
外貿業務員工作職責6
1.通過阿里國際站等平臺開發詢盤客戶
2.其他搜索引擎詢盤,以及自主開發、開展外貿銷售工作
3.維護客戶關系,掌握客戶需求
4.收集市場信息,產品、價格趨勢。
外貿業務員工作職責7
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