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01 外貿業務員行業現狀分析(外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-28 14:04:02【】1人已围观
简介外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什么?外貿行業現狀和發展趨勢:1、對外貿易行業貨物貿易發展狀況:貨物貿易增長強勁,增速顯著加快;進出口商品結構進一步優化;加工貿易和一般貿易出口基本同步增長,進口增幅不一
外貿行業的現狀分析及發展趨勢是什么?
外貿行業現狀和發展趨勢:
1、對外貿易行業貨物貿易發展狀況:貨物貿易增長強勁,增速顯著加快;進出口商品結構進一步優化;加工貿易和一般貿易出口基本同步增長,進口增幅不一;對主要貿易伙伴的貿易出現新的增長;地區發展不平衡問題。
2、中國對外貿易行業貿易過程中面臨的嚴峻形勢:對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力;勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大;全球經濟不景氣,經濟危機的負面影響;出口貿易高度依賴發達國家。
3、外貿業務員發展方向。在外貿行業前景發展盛行的情況下,需要貿易網站員,而做外貿業務的人需要具有良好的溝通能力以及平和的心態和毅力,擁有專業技能。
4、高級外貿跟單發展方向。找到客戶后,從新產品的打樣-審單-合同評審-貨物跟單,還包括后期的和貨代聯系,做出口單據和進口單據,定期催款和后期的服務工作。
5、高級單證發展方向。這個職位至少要求要懂得FOB,CIF這兩種貿易條件下的操作,空運,海運,電放等運輸方式的操作,T/T,L/C的操作,懂得辦C/O,FORM-A的辦理,以及報檢,同時還要會做一般貿易和進料加工。
外貿業務員的現狀和發展趨勢
外貿行業競爭越來越激烈了,自從中國門戶大開,中國出口方便了許多,機會伴著挑戰也隨之而來
外貿業務員的需求量自然每日劇增,只是,你要意識到一個新手業務員和一個老道的有經驗的業務員是兩碼事,在沿海城市一般用人單位都不愿意雇傭新手業務員,而是希望能有同行業的業務員帶著大量的客戶資源來應聘。
換言之,你若是新手業務員,請把專業知識學好,不氣餒不放棄,不怕別人拒絕,總有一天你會慢慢成長起來的。
祝你好運。
外貿業務員的發展前景 請詳細些
外貿業務員是干什么的?不少人都沒法給到一個準確的答案。由于外貿公司的崗位設置和其他普通公司的崗位設置有所不同,所以很多人對外貿經理,外銷員,外貿跟單員,外貿單證員,外貿業務員 等崗位的職能有所混淆,不清楚外貿業務員和其他崗位有什么不同。小漁夫本期就為大家科普下外貿業務員的工作內容和發展前景。
外貿業務員是干什么的
一、外貿業務員是干什么的
外貿業務人員就是從事對外貿易業務的銷售人員,是負責進出口合同簽訂和履行的人員。外貿業務員有職稱認證考試,是繼國際商務從業資格(外銷員),國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業資格認證之后的第五個崗位職稱認證。
二、外貿業務員學歷和語言要求
對學歷的要求也不算低,一般要求大專以上學歷,金融貿易或者語言相關專業。外貿業務員英語水平其實并沒有太具體的要求,在外貿行業里,不乏英語水平一般但是業務做的很好的人。只要能掌握溝通技巧,即使表達得不盡優美,只要簡單清晰明了,一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因,以后在工作中一定要有意識得訓練和積累,在在實踐中提升,而不是自我安慰。
三、外貿業務員應具備的素養
1.態度決定一切,無論做什么事情,都應該多思考多實踐,而不是把問題原因丟給外部。
2.對產品和市場了解透徹,掌握調查分析的能力,這是做外貿的立足之本。
3.擁有較強的談判能力,如果因為談判技巧的缺失,導致一個大單沒賺到幾個錢,那就太不應該了。
四、外貿業務員的工作內容
曾經聽到一個老板把外貿業務員叫做客服,他說不就是懂點英語,24小時在線解答客戶問題的人嗎?在國內這種就叫客服!其實也沒錯,這也是很多外貿業務員的現狀,但一個真正的外貿業務員,如果不會分析市場,辨別客戶,沒有利用各種渠道自主開發客戶的能力,就不能被稱為一個合格的外貿業務員。
1.熟悉自家產品,掌握企業最新的交貨流程標準,國際標準,生產包裝和運輸能力。
2.收發客戶郵件,保證及時回復外貿客戶,原則上在24小時內答復。
3.主動開發客戶,利用各種手段獲取目標客戶信息,有針對性地發盤。
4.更新公司官網產品內容,確保客戶了解到的是公司最新的信息。
5.做好老客戶的維護,節假日送祝福,定期發送公司最新產品信息,堅持下來,你會發現終會有回報。而且,維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的一成,何樂而不為呢?
五、外貿業務員的工資待遇
外貿行業不是看底薪,底薪差不多就行。剛畢業的時候拿著四五千的底薪,但是一兩年后做的好的,除了底薪有比較大的幅度上漲之外,還會有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢,卻不想一想,自己做出了多少業績。即便是底薪四五千的,業績好的,一年下來,十幾二十萬的年薪還是沒什么問題的。要是能遇到大單,可以沖擊五十萬年薪了。
六、外貿業務員的發展前景
外貿業務員還是看銷售業績吃飯的,一般情況下,工資破萬還是比較輕松的。相對其他行業來說,外貿業務員作為銷售的行業前景比其他行業好了很多。單從外貿的發展前景來說,中國作為世界級的工廠,在外貿上一直占據著比較大的優勢。近年制造產業慢慢轉移到東南亞國家,因為他們的勞動力比我們更有優勢,但這并不能造成外貿萎縮,只要在企業模式上繼續創新,仍然大有可為。
最后,小漁夫想送給大家一句話:如果看不清未來,那就努力做好現在。
版權聲明:本文由 @小漁夫lifisher.買粉絲 原創發布。轉載請保留以上版權聲明。
題圖來自Unsplash,基于CC0協議
怎樣看待現在外貿行業的發展?
出口貿易方式包括一般貿易、加工貿易和其他貿易。近年來,中國一般貿易出口整體呈上升趨勢,加工貿易出口整體有所萎縮,其他貿易出口整體變化不大。
2020年以來,全球新冠肺炎疫情對我國服務貿易造成較大影響,服務進出口規模下降。面對新形勢新挑戰,需要加快實現服務貿易提質增效。2020年我國進口額2.06萬億美元,同比下降1.1%,出口額2.59億美元,同比上漲3.6%,貿易順差0.53億美元。2021年,進出口貿易額快速恢復,同比增速分別為22.2%和60.6%。
出口加工貿易整體萎縮
出口貿易方式包括一般貿易、加工貿易和其他貿易。2015-2020年,中國一般貿易出口整體呈上升趨勢,加工貿易出口整體有所萎縮,其他貿易出口整體變化不大。2020年,一般貿易和其他貿易方式均較上年有所增長,分別為59.34%、13.53%,加工貿易有所下降,為27.13%。從占比結構看,2020年相較2015年,加工貿易的占比下降7.94百分點,一般貿易占比增長5.9個百分點。
2015-2020年,我國一般貿易額自2016年來不斷增長,而加工貿易額從7977.9億美元下降至2020年的7027億美元,加工貿易出口額進一步萎縮。
進口加工貿易萎縮
進口貿易方式包括一般貿易、加工貿易和其他貿易。從占比結構看,2020年相較2015年,加工貿易的占比出現下降,下降6.92百分點,一般貿易占比增長5.55個百分點;其他貿易進口占比變化不大。
2015-2020年,中國一般貿易自2017年來緩慢下降趨勢,加工貿易額整體不斷下降,至2020年進口額下降至4042.1億美元。
綜合來看,進出口貿易方式結構面臨進一步調整,加工貿易額下降趨勢將進一步延續。
外貿業務員的發展前景
只要有國家存在,國際貿易就一直存在。做外貿業務員,前景不是問題,問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。
首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識,尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心,培養自己的“靈性”,思維嚴謹但不能僵化。
然后是涉足外貿的各個環節,從承攬客戶到詢盤報盤,從跟單到制單結匯,都要熟悉并熟練掌握。
接著是高級進階階段,在工作中不斷學習,調整思路,懂得如何與客戶“相處”,如何促進成交,如何規避風險。如何提高工作效率,如何“正確地”“迅速地:應對和處理緊急和突發事件。
在鞏固了自身的修為,熟悉了業務,熟悉了產品和經營思路之后,就謀求向獨立發展吧。
外貿業務員怎么填寫個人職業的知識現狀和技能現狀
首先是業務員(也就是銷售),業務員(銷售人員)需要具備的素質都要有,工作壓力超大,主要任務是幫助公司拿單,前期沒客戶,每天打幾十個上百個電話(一般內貿)或每天發幾十上百封郵件(一般外貿)是最基本的要求,這點都勝任不了,勸你別做業務或外貿業務,當你完成任務指標,有單就大家都高興,個人收入也高(可能僅次于老板),沒單就窮死拿一點點可憐的底薪(收入可能公司墊底,比普工還要低),做了幾個月可能都堅持不下去,是除了老板之外,公司最重要的員工,是公司能否發展壯大的重要支柱,被稱為商戰中的特種兵
其次是外貿,從事外貿工作,要求懂點外語,特別是英語,聽說讀寫能力要強,最起碼能跟鬼佬自由溝通吧,懂得外貿基本業務知識,通過相應平臺,展會等與鬼佬溝通,接單,跟單,出貨,單證,收款收匯,當然不懂這些不懂外貿也不是不可以做外貿,可以請專業外貿人士去做,借助翻譯,借助計算器,借助業務能力,那就是做著外貿的老板了,創造性就是扯淡的,有創造性就把老板炒了,把HR炒了,自己當老板了
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