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01 外貿業務員的晉升路線(什么專業以后可以進入外企?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 06:48:53【】8人已围观
简介外貿業務員晉升路徑外貿業務員、優秀外貿業務員、外貿主管、外貿經理。外貿業務員晉升路徑包括:外貿助理/跟單、外貿業務員、優秀外貿業務員、外貿主管、外貿經理,每個途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外
外貿業務員晉升路徑
外貿業務員、優秀外貿業務員、外貿主管、外貿經理。
外貿業務員晉升路徑包括:外貿助理/跟單、外貿業務員、優秀外貿業務員、外貿主管、外貿經理,每個途徑都需要磨練三五年方能出頭。
通常公司的外貿業務員晉升路線根據業績和年限的區別可以劃分為有初級外貿業務員,中級外貿業務員和資深外貿業務員。
如果從事外貿工作,從業務員干起,晉升職位有哪些?外貿的工資高嗎?
1. 晉升職位:
普通業務員→業務主管→部門經理→區域經理→總經理
這是大公司的模式
小公司沒這套
我這公司就沒有,就是業務員,上面就是總經理了
2. 外貿工資:
我做過一個調查,總共300多外貿人員參加過
具體調查結果:
500-800 34 (8.46%)
900-1200 80 (19.90%)
1300-1600 120 (29.85%)
1700-2000 67 (16.67%)
2100-2400 31 (7.71%)
2500-2800 24 (5.97%)
2900-3200 14 (3.48%)
3300-3600 10 (2.49%)
3700或者以上 22 (5.47%)
這是底薪調查,1300-1600的最多,我也屬于這個層次的。當然,如果你口語特棒,還有經驗的話,找一些有實力的公司,你的工資可以翻上一兩倍。
當然, 我們做外貿的還是靠拿提成過活的,提成才是我們的主要收入!
做外貿業務員工資高嗎?
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已,然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題,作為一個在外貿創業7年,管理著上百人的外貿公司創始人,我想要跟大家分享三個問題:
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
很多沒有經驗的,或者即將邁入外貿業務的小伙伴,以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴,都非常關心,究竟外貿是否賺錢?
那么到底賺不賺錢呢?
要搞清楚這個問題,我們需要先定義清楚什么叫賺錢,什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較,我們不定義得太復雜,取一個大家都比較熟悉的定義吧,我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位,收入相比其他崗位都高些,且每年都會增長,那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了,外貿業務員的崗位本質是銷售崗位,是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求,自然落實到外貿業務員身上,也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的,因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么,外貿業務員跟其他崗位比較,收入如何呢?我們將其他崗位粗略地分為兩類:
第一種:跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有:人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分,但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說,由于能力和經驗都比較欠缺,因此,此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分,變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段,外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位,沒有明顯的優勢。
當然特別優秀的,或者公司條件資源多的,外貿業務員的收入遠超其他崗位,也是有的。
第二種:跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業務員跟內貿業務員相比,就很好比了。大家都是銷售人員,無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢?
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年,銷售過很多種軟件產品,比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等,使用過各種銷售的方式或渠道,比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是,贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白,做銷售,贏得客戶的信任是關鍵一環!成單的周期很長,電話推銷及陌生拜訪,被拒絕的概率非常之高,我剛開始做銷售的時候,每天打100個電話,能夠聊上的不超過10個,能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在,大家想想,你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少?被你拒絕的有多少?
為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢?因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之,做國內銷售的難度是很大的,要做出業績,很不容易。
2015年,我辭職創業,轉戰外貿,當面對海量的外貿客戶的時候,頓時覺得好輕松啊。為什么呢?因為相比內貿,搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講,做外貿渠道的方式無非是7種:
這七種開發客戶的方式,難度大不大呢?我們簡單看下:
1)展會:就是你去租賃個攤位,展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶,客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大?你自己想。
2)檔口門面:就是線下租賃個固定的攤位,等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧?這樣的生意你覺得難度大嗎?
3)地推:地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差?
4)電商店鋪:進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的,這樣的客戶你還談不下來?
5)獨立站:通過搜索找到你的網站,在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶,這樣的客戶跟進難嗎?
6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?
7)google搜:就是利用google等搜索方式,找到客戶,給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧?
綜上所述,從外貿開發客戶的方式來看,要贏得客戶的信任,并不難。
再舉幾個例子吧,我最快的一個客戶從接觸,到贏得信任,到磋商方案,到打樣品款,時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品,然后馬上下訂單,而且是全款,時間是8天。
而相比內貿,收到客戶的首付款最快是15天,收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。
大家就可以明白,內外貿銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子,不同的行業又有些差別,大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快,這都是很正常的。
小結一下這個話題:
對于0~2年的外貿業務員來說,賺錢是比較難的。原因如下:
1)相比其他崗位來看:銷售型的薪酬結構浮動大,與固定型收入的崗位相比,初期不占優勢。
2)初入外貿的小伙伴,受限于經驗和能力,不容易出業績,也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是,從長遠看,當外貿業務員有了足夠的積累,浮動部分的收入就上來了,那么賺錢就是必然的了。其次,相比內貿業務員,外貿業務員又明顯占優勢,比內貿賺錢,大家要有信心!
處于這個階段的小伙伴,普通缺乏開發客戶的方式,大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章,相信對你有幫助:
做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇,開發客戶的金礦啊
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說,能否賺到錢呢?
首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入:7004.99
基本底薪是5000,再加上其他獎金,該月實發薪資是1.5萬多。
這是該業務員在進入公司1年后,累計參加工作3年后的基本月收入。
這是我這個行業的情況,其他行業,超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
與此同時,公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員,當月才拿到6k多。
再說說我面試的情況。
在創業的幾年里,面試了大概上百個業務員,有不少都是號稱有2~5年經驗的,有的試用后被淘汰了,有的直接拒絕了。
我發現,同樣是2~5年經驗的,有的外貿業務員就賺到錢了,有的就沒有賺到錢。
為什么會這樣呢?
在對比了大家的表現后,我發現,凡是業績好的外貿業務員,都有如下的特點:
1)勤奮:這種勤奮表現在兩個方面,一方面是勤于跟進客戶,只要獲得了客戶的聯系方式,就緊緊地跟著客戶,一點也不放松,直到把單簽下來為止。其次,就是工作時間,我有個業務員是個典型的夜貓子,她說晚上睡不著,她經常都是晚上1點過后睡,我說那你真是塊做外貿的好料子,哈哈
她的很多客戶,都是在晚上跟客戶聊成功的。
通過這8個工具,我找到了外貿客戶的郵箱,開發了過千萬的訂單
2)善于溝通:一方面,她們善于與客戶溝通,幫助客戶解決問題,幫助客戶想辦法,關心客戶的一舉一動。另一方面,她們勤于跟老板溝通,懂得利用公司的資源。不懂就問,有不會的就勤于請教,遇到困難了就找領導協商。
我發現,很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握,真是太遺憾了,不會的小伙伴,建議看下我這篇文章:
WhatsApp的這14個溝通技巧,讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金
WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能,讓我每月輕松賺5位數美金
3)英語功底扎實:優秀的外貿業務員,英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。
4)專業知識過關:對公司的產品非常的熟悉,對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶,懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然,這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。
而業績一般或者差的業務員,有相反的特點:
1)不勤奮:有的業務員下班后,很少跟進客戶,尤其是節假日的時候,這些業務員往往以放假為理由,讓客戶節后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。
2)疏于溝通:對客戶的需求不懂得深入去琢磨,溝通的頻率太低,對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流,悶著頭干。
3)英語欠佳:上面說了,口語和聽力弱之外,書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論,要么是非常生硬的詞匯。
4)專業知識不扎實:對產品知識掌握的不牢固,不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。
5)效率低:相關的技能低,做事老想走捷徑,不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了,幾分鐘就可以搞定的事情,非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天,業務技巧非常不嫻熟。
好了,上面對比了下2~5年經驗的外貿業務員的表現差異,下面
小結下這個話題
:
1)對于2~5年的外貿業務
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