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01 外貿什么時候恢復正常(什么是外貿?以及如何才能做好外貿?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 00:57:16【】8人已围观
简介外貿出口哪年可以恢復正常2023年。我國自行車主要出口市場美國、日本、印度尼西亞、韓國,2022年的自行車外貿2023年能夠恢復到正常,調研結果顯示,在購買自行車時,超過八成的中國消費者首先考慮產品性
外貿出口哪年可以恢復正常
2023年。
我國自行車主要出口市場美國、日本、印度尼西亞、韓國,2022年的自行車外貿2023年能夠恢復到正常,調研結果顯示,在購買自行車時,超過八成的中國消費者首先考慮產品性能。
外貿訂單什么時候能恢復2022
外貿訂單恢復時間不確定
面對全球疫情反復、經濟復蘇分化、大宗商品價格上漲等風險,外貿訂單近段時間不會恢復
中國進出口貿易什么時間放開?
今年做外貿家紡什么時候能正常?
目前外貿家紡已經在恢復正常了,五月外貿出口增長明顯
疫情影響下我國外貿回升的原因
疫情影響下我國外貿回升的原因有以下幾點:
1. 全球疫情逐步得到控制:隨著全球疫苗接種率逐步提高,疫情對全球經濟活動的影響逐漸減少,各國開始逐步恢復經濟活動,市場需求逐步恢復,對我國出口商品的需求也逐步增加。
2. 經濟復蘇:隨著全球經濟的復蘇,國際貿易市場逐步恢復,外部需求增加,我國的出口也因此得到提升。
3. “世界工廠”地位:雖然疫情對全球經濟造成了一定的影響,但是我國作為“世界工廠”的地位并未改變。許多國家需要從我國進口原材料、零部件等生產必需品,因此對我國的需求仍然很大。
4. 供應鏈韌性:雖然疫情對全球供應鏈造成了很大的沖擊,但是我國供應鏈的韌性得到了很好的體現。我國在供應鏈上的優勢地位,使得許多跨國企業將我國作為其生產基地和出口基地,從而增加了對我國產品的需求。
5. 政策支持:我國政府出臺了一系列支持外貿發展的政策措施,包括加大出口退稅力度、推動貿易便利化、鼓勵企業拓展國際市場等,這些政策措施為外貿企業提供了有力的支持,推動了外貿的回升。
總之,在疫情的影響下,我國外貿雖然面臨了一些挑戰,但是通過全球疫情控制、經濟復蘇、“世界工廠”地位、供應鏈韌性和政策支持等方面的優勢,成功實現了回升。
什么是外貿?以及如何才能做好外貿?
最近收到很多同學的私信消息,說自己剛剛轉行到外貿領域,或者對外貿行業感興趣,想要交流一下。每當看到這樣寬泛的話題,會讓我有一種不知道從何處下手開始聊的感覺。
外貿這個話題實在是有點大,有一些基本的問題可以事先交代清楚,比如,目前從事的是什么產品?有哪些推廣渠道?主要目標市場是哪些國家?是只出口,還是既有出口,也有內銷?你的產品的受眾是TO B還是TO C?等等……
你看,我只是簡單的羅列了一下基本的問題,就有這么多,那么到底應該從哪個問題開始入手聊呢?
鑒于這樣的出發點,我決定根據自己過去14年的外貿經驗,談一點自己關于外貿的認識和淺見,方便大家更好的在外貿這個領域內深耕,并且找到真正適合自己長期發展的賽道,希望會對你有所幫助。
好了,我們直接步入主題, 來談談外貿到底是什么?以及如何才能做好外貿?
一、外貿到底是什么?
外貿這個概念,在wikipedia上面的解釋是這樣的。
國際貿易 (International Trade), 也稱通商,是指跨越國境的商品和服務交易,一般由進口貿易和出口貿易所組成,因此也可以稱之為進出口貿易。
簡單的用大白話來說,就是從國外買東西或者賣東西給老外。其實,貿易不論是進口還是出口, 本質上都是交易,是買賣!
在這篇文章里,我僅針對個人的經驗來主要談談出口的方面,也就是和老外之間如何來做銷售。
二、如何才能做好外貿?
這個話題很寬泛,包括幾個方面:產品,市場,客戶開發,談判溝通,成交及售后服務等等。
我們一個一個來說。
1. 產品
做外貿不論你是要賣什么,實物也好,服務也罷,前提是你都得先有一個可以售賣的產品。
你的產品在國內有哪些生產商,在國外有哪些競爭對手?你的產品的價格、質量和整體的競爭力處于一個什么樣的位置。俗話說,知己知彼,百戰不殆。想要賣好你的產品,前提得清晰的知道你的同行以及競爭對手的綜合情況,才能對自己有一個清晰準確的評估。
市場上好的產品是不缺消費者的,那么,你的目標客戶到底是哪些?是走高端路線,中端還是低端路線呢?
你的產品是靠不斷的返單獲得復購,還是單次購買,需要不斷開發新的客戶?
以上針對不同產品,不同市場,不同目標群體,都會有不同的銷售策略和打法。
既然都是要銷售的,那么如何選擇一個可以長期銷售的好的產品還是非常重要的。不能因為只是覺得要做外貿,就一股腦的什么都不去想,就直接開干了!
如果你的產品不行,有的時候,不是客戶不買單,而是產品本身就已經被市場所淘汰了,那么前期所做的所有準備工作就會浪費,非常可惜。
所以,在開始做之前,第一步,認真選品很重要!
2. 市場
下面,我們再來談談市場。
針對不同的產品,目標市場也各不相同。拿我自己做過的兩個產品來舉例子。
� 紡織品
我畢業剛工作的時候,第一份工作接觸的產品就是紡織品。當時做的比較好的市場是南美,最大的一個墨西哥客戶從最開始的一個柜子開始試單,到后面的每年穩定的達到差不多3000W的銷售額。
哥倫比亞客戶,土耳其客戶,以及部分亞洲客戶,整體來說市場并不是大家想象的那樣,既然是可以賣到全世界,你的產品就真的適合全世界。
�大型機械設備
也是我目前從事了將近10年的行業,雖然機械設備也有非常廣泛的范疇,但是我的產品屬于全球來說都非常小眾的類目,競爭力相對較小,同時,由于自身有研發,生產,銷售,售后服務等一條龍的閉環體系,所以在全球市場上來講,是非常有優勢的。
不僅可以提供標準化產品,還可以根據不同客戶的需求來量身定制設備,做到需求和產品完全匹配!
那么這類產品的主要市場又在哪里呢?截止目前為止,我出口過的國家已經超過70個,且還在不斷的增加中,面向全球市場,非洲最多,亞洲次之,歐洲少部分,而拉美洲和澳洲就基本上沒有。
所以,你看,針對不同的產品,你的目標市場和目標客戶就是完全不同的,所以需要充分的做好市場調研,才能更好的滿足客戶的需求。
同時,每個市場當地客戶的需求,風格都不太一樣,需要依靠經驗來默默摸索和積累,其實,在和不同國家客戶打交道的過程中,總是能從對方身上學到很多寶貴的經驗,也是一種非常有趣的體驗。
3. 客戶開發
說到這里,其實是在外貿過程當中的重頭戲。也就是,既然你要銷售產品,你總得先找到客戶吧!
開發客戶,簡單的客戶分為兩種: 主動和被動。
主動開發: 也就是要主動出擊,到目標市場上去找到你的客戶。方法有很多,比如開發信(這個是歷史非常悠久的一種方式),比如地推,陌拜,再比如google搜索,比如利用好海關數據等等。
被動等待: 被動等待的前提和關鍵是你已經做好了足夠充分的準備和布局,能夠讓你的目標客戶不論通過哪種他習慣用的搜索方式,都能夠比較容易,且精準的找到你。這個時候,你的效率會大大的提升,因為什么?因為夠精準!
能夠主動找上門來的客戶,最起碼說明他是對你的產品感興趣的,有些可能只是為了了解,亦或是想要開啟一個新項目,在眾多的項目中進行考察和篩選,又或者是已經有現成的產品,想要增加一種新產品。
不論是以上的哪一種,都代表著多了一次為新客戶介紹和展示自己產品的機會。
這樣簡單的對比來看,也可以輕易的看出來,主動和被動直接的巨大差別。能夠被動肯定是更好,但是也要兩條腿走路,互相配合,盡量兼顧,而不要顧此失彼。
4. 談判溝通
當滿足了客戶的需求以后,接下來就進入了最關鍵的階段,也就是談判階段。基本上很少有客戶不討價還價,就能一次性直接溝通的。基本上都要幾個回合,才能最終成交!
在這個過程中,會有技術支持,心理準備,以及最后的成交組成。
當你在談判的過程中,能夠讓客戶感受到你的專業性,在產生信任感方面,就已經是前進了一大步。合作的前提就是互相信任嘛!那么信任的建立在雙方互相沒有見面,甚至都不認識的前提下,又該通過怎樣的方式來體現呢?就是專業性!
達成成交的必經階段就是為客戶答疑解惑,需要掃清對方的所有疑問和顧慮,客戶才能放心的把款打給你,畢竟不是小數目。
一來二回的過程中,能否非常專業且優雅(就更好了)的接住客戶拋出來的問題,并針對目前的方案提出自己的合理化建議就顯得格外的重要了!
這個環節總結一下就是 展示專業性(能夠被客戶認可的,而不是自我感覺良好的),答疑解惑,并提出對應的合理化建議。
當解決了以上的步驟,基本上就快要到了成交的環節。
5. 成交及售后服務
到了成交的步驟,基本上就會針對付款方式進行談判和協商,是TT(電匯), LC (信用證)D/P(托收)等。
不容易,我們走到了成交這一步。別放松,這里僅僅只是真正服務的開始,在開始生產的環節,需要定期的給客戶匯報生產進度,讓客戶做到心中有數,盡量放心。也能夠更好的為客戶做下一步的準備工作留出充足的時間和準備。
貨物發出后,還要進行跟進,直到順利達到客戶的手中。后面,還有安裝調試,配件支持,售后服務等等。
如果是復購率比較高的產品,在客戶維護的環節一定要多花費些時間和精力,因為20/80法則無處不在,80%的收益是來自于20%的重點客戶,所以做好這部分的維護工作就顯得特別重要且必要。
如果是單次購買,且復購周期比較長的產品,同樣要維護好客戶關系,當對方有擴大生產規模的時候,或者有朋友也有相同需求的時候,那么,你就會成為對方最好的選擇!
三、外貿中的一些趣事
在從事外貿的十幾年當中,有機會和世界上各個國家的人打交道,也曾經親自去拜訪過一些客戶,在這個過程中積累了很多寶貴且美好的回憶。
還記得我第一次出國,去的國家并不是大家想象中的歐洲,美國或者是其他的發達國家,而是我們的兄弟國家,“巴鐵”——巴基斯坦。
因為合作的客戶在當地比較有名氣,當我們下了飛機的時候,還擔心當地治安會不會不太好,不安全,結果直接派了警車開道,一路護送到我們到了酒店。
還有客戶,為了見一面,開了一晚上的車,從靠近阿富汗邊界的城市一路開車了10個小時,才到了拉合爾,而我們見面的當天剛好是元宵節,特意安排我們到中國餐館吃了飯,真是讓人印象非常深刻。
還記得去斯里蘭卡參加展會,我們一車人在中途休息的時候,看見路邊賣榴蓮和山竹,那叫一個新鮮,那叫一個便宜。200元人民幣直接買了6個榴蓮,100元人民幣直接把山竹包圓了,請大家吃個夠,哈哈!
還記得去印度,去那個印度傳統餐廳吃飯,據說是很多明星都非常喜歡光顧的飯店,面對著眾多的大碟小碗,居然只有干巴巴的餅能入口,其他的真的是完全沒法吃,不太習慣。
還記得多哥客戶,印度客戶來公司,直接帶著現金訂設備,哈哈!數錢的感覺還是不錯滴~
還記得阿富汗客戶來公司,去
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