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01 外貿公司一般怎么接單(怎樣接外貿訂單呢,準備做個外貿公司)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-25 17:57:00【】2人已围观
简介外貿公司怎么接訂單如果你想接受外貿訂單,你需要了解產品,客戶,價格等方面。具體情況如下:1、了解產品:要做外貿,業務員必須首先了解自己的產品,了解自己產品的具體細節,如:材質、尺寸、款式等,同時要了解
外貿公司怎么接訂單
如果你想接受外貿訂單,你需要了解產品,客戶,價格等方面。具體情況如下:
1、了解產品:
要做外貿,業務員必須首先了解自己的產品,了解自己產品的具體細節,如:材質、尺寸、款式等,同時要了解自己的市場、產品定位,這樣便于后期客戶開發。
2、找到客戶的方法有很多:
(1)很多人都在糾結如何找到外貿訂單,其實我們可以參加國內外知名展會,這種方式可以直接與客戶面對面溝通,是最有效的方式,也是最耗時、最昂貴的方式。
(2)在國外知名網站發布自己的產品信息,有些是付費的,有些是免費的。但是相比之下,付費比贈送要好。
擴展資料:
通過各種方式找到客戶的聯系方式后,接下來的任務就是如何聯系客戶。信箱通常是用來與國外聯系的。我們可以通過郵件告知客戶我們正在經營的產品,然后適當的在內容中插入圖片。如果客戶感興趣,只是需要,他們可能會回應你的報價請求。
在報價前一定要知道客戶想要的產品的具體規格,然后在當天報價。如果沒有,請回復郵件并告知客戶原因和具體時間。
如果數量大,無法確認具體的材料等,為了報價更準確,更有競爭力,最好要原始樣品。報價不僅僅是價格,具體的包裝、打樣費、打樣時間、交貨時間、付款方式等都要明確。
個人怎么接外貿訂單?
對于些外貿熟手,在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后,想自己單干出來創業。作為個人,怎么接到外貿訂單呢?
1.穩定的供應商
只有貨源穩定,產品優質,才有機會拿下外貿訂單。另外,因為我們個人暫時不具備生產能力,所以找的供應商最好是生產廠家,這樣能開增值稅發票,能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等保障。
2.流程的熟悉
假如你已經對流程非常熟悉,可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價,做報價,做形式發票,合同,箱單等,另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
3.注冊公司
個人注冊公司現在都很簡單,之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺,以及產品銷售平臺。
最重要的是:你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單,這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺:讓客戶主動找到你
想免費只能靠苦力一點點積累出來,當然你如果你有錢的話,投廣告買流量,那您隨便玩。總結來說就是不做吧,沒有好的渠道;做吧,效果可能不好,白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網,如Facebook,Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶,首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁,如:eurobike、IFMA等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
對于在工廠里外貿的業務員很嚴,一切都是靠自己,所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊,做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。所以說,這種就是打鐵還需自身硬的一種做法,做起來受用無窮,也很累,投入周期會長一點。
6、搜擎相關方式(以谷歌為例)
首先免費的,在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
其次付費的,搜索引擎競價廣告,只要你做好的你的落地頁和產品,流量是有的,客戶是有的。但是這種不適合個人來做,成本較高,但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發客戶
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外貿公司如何接單
外貿如何接單呢?
那么問這句話的朋友們肯定覺得, 外貿只需要接單那么簡單。其實呢,外貿啊并不是這么接單簡單,并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單,每個人都愿意去嘗試,都會去做外貿。
有一部分人肯定認為,好啦,外貿接單肯定就是在阿里巴巴平臺上開一個店鋪接單。其實是這樣嗎?其實不是這樣。外貿不是讓大家做淘寶 。
阿里巴巴的營銷他只是外貿的推廣途徑之一,就是幾十種甚至上百種,上百種推廣途徑之一。在中國,我相信每一個人,做生意的人,都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎?他一定符合你的產品推廣嗎?那就不一定了。在買粉絲問環球外貿培訓的時候,很多人上來就問,請問你們做阿里巴巴的外貿培訓嗎?我就傻眼了。為什么呢。不好意思,我想說一句,你們對做外貿的想法太簡單了,你們對外貿的一個認識太簡單了。那我們一同來看看如何來接外貿訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。
要想快速的接外貿訂單啊,必須要準備以下東西。
準備哪些東西呢? 一起來看看。
第一,產品。需要你非常熟悉產品,包括產品的功能,成本構成,市場前景,行業運用,運用范圍。產品的材料構成,結構,工藝。他們的操作說明。產品容易出問題的地方。使用壽命。產品的生產制作過程,產品的生產時間等。
第二,需要明確的產品定位。也就是說,你的產品做出來能不能達到其他國家的要求,能賣哪些,能賣哪些市場,能滿足哪些國家的哪些要求。產品是賣給誰的。是賣給年輕人的,還是賣給老年人的。但是賣給小孩子的還是賣給小學生的,賣給中年人的。。。。
第三,你需要了解和熟悉市場。熟悉哪里的市場呢,當然是你的產品的市場。看市場的需求。市場的特點是和客戶采購習慣。市場是否是你想銷售產品的市場。客戶購買你的產品怎么樣去再銷售。
第四,你需要有專業的外貿能力。那么有的人說,我自己找本外貿的書看,我自己到網上查一查,我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你,你也許要摸索10年甚至是20年,有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬卷書行萬里路仍不如名師之路!我相信你應該明白。古往今來,從來沒有哪一位大師是沒有上過學的。即使沒上過高等學院,身邊也有私塾學院,由專業的老師,那時候的老師比現在的老師厲害多了。
第五,你需要懂得營銷推廣途徑。你做任何產品都需要明白你的產品的所用的營銷推廣渠道。不做營銷推廣的永遠是做不出。推廣渠道,包括大家所知道的B2b,B2C,參加展會,拜訪客戶,等等等等。多達幾十種營銷渠道。只有適合你產品的一些渠道才能讓你賺到錢,才讓你把外貿做好,才能讓你快拿到很多詢盤。有了詢盤,咱們就可以談訂單了嘛。
第六,需要掌握專業的外貿談判技巧。包含外貿郵件寫作,外貿詢盤處理,分析客戶的方法,如何給客戶提供專業的資料, 提供什么專業的資料, 如何和客戶進行深度談判,如何成交客戶,如何維護跟蹤客戶等等。這些都是你在書上學不到的,是要找專門的外貿培訓機構筆記環球外貿培訓機構去學習,找知名的外貿導師去學習并接受指導,這樣你才能有快速開發客戶的能力,快速獲取訂單的能力。
第七,你需要有很強的主觀能動性。能充分利用時間,多學習,多問,多做筆記,多積累,多接觸客戶,多總結,多分析,多努力,多溝通。
結合以上的7點,我相信你一定能夠成為專業的外貿精英,這樣你就很容易拿到訂單了。
怎樣接外貿訂單呢,準備做個外貿公司
1、最傳統的方式是找客戶名單打電話和發郵件聯系。對于前期沒什么錢投入推廣的創業者,這個也不失為一個方法。但整體而言,現在用這種方法比較低效。(不建議)
2、參加外貿的相關行業展會。這個也是比較傳統的方法。2023年全面放開了,國內外的國際展會都可以積極參加起來,這對開拓客戶來說非常有幫助!
3、入駐外貿B2B平臺,根據產品挑選合適的平臺。目前國內來說,主要平臺有阿里巴巴、環球資源、環球市場、中國制造網等,但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲,而且無法完全掌控在手里,畢竟平臺不是自己的。除此之外,還可以在國外一些免費的B2B平臺上注冊碰下運氣,不過這類平臺基本相當于批發市場模式,實質是以坐商、等客上門的方式獲客,缺乏主動權。(可以嘗試一下)
4、用Google、 Facebook等更先進的營銷方式推廣。好處是預算比較容易掌控,主要為效果付費,是更主動的一種營銷方式。但缺點是知識技能門檻比較高,如果沒有基本知識面和技能,或請到專業的運營人員,很難做出效果,而市場上這樣現成的人才很少,并且要價很高。另外一個選擇就是找第三方機構,找這些平臺的官方授權代理來幫忙投放和操作,但這個市場魚龍混雜,做B2B生意,轉化鏈路相對復雜,市場上做得好的不多。如果選錯合作伙伴,則會導致投入了錢但也沒效果。(有錢有預算選這個)
綜合來講,到了互聯網真正改變世界的今天,外貿人的技能也要與時俱進。先要下功夫搞懂產品,然后掌握新的更高級的營銷技能,才能在外貿創業方面獲得成功。
新手做外貿,外貿訂單怎么接?
做外貿是需要一點資質的,簡單總結一下,另外新手前期沒經驗最好選擇平臺先試試。你有客戶群合作穩定之后可以選擇獨立站,但是前期的獨立站點也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足夠的資金
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