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01 外貿公司今年行情(現在做外貿行情咋樣?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-24 10:38:58【】5人已围观
简介現在做外貿行情咋樣?你好,總體上現在做外貿是競爭越來越大,行情越來越惡劣。首先,國內員工工資上漲,國內生產成本上漲較大,較之國外價格優勢越來越小。在加上東南亞小國家的競爭,價格優勢越來越小。再加上,人
現在做外貿行情咋樣?
你好,總體上現在做外貿是競爭越來越大,行情越來越惡劣。
首先,國內員工工資上漲,國內生產成本上漲較大,較之國外價格優勢越來越小。在加上東南亞小國家的競爭,價格優勢越來越小。
再加上,人民幣為了國際化,肯定會保持堅挺,就算是下跌也會幅度很小。而國外,除了美國之外,其他貨幣都是大幅貶值,這也在大大減少我們國內的價格優勢。
另外還有國外的貿易壁壘越來越多,比如各種各樣的反傾銷,導致出口受阻。
而且現在市場現在越來越透明,老外也是越來越了解市場,外貿的利潤空間也是越來越小。
不過,任何行業任何產品都有做得好與壞的。你如果想做外貿,先比較下你的產品優勢在哪,這些優勢能轉化成競爭力嗎?做好前期的調查和判斷在開始。
現在做外貿前景怎樣??
對于外貿有沒有前景,市場如何,通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。
#外貿企業訂單排到明年3月#
#外貿企業一箱難求#
這些話題最近經常混跡熱點話題,不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多,但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想,還需看產品定位和競爭力。
在全球疫情蔓延的背景下,國內疫情控制的較好,這也是機遇,目前還沒有哪一個國家,能完全代替中國“制造大國”地位。
疫情導致印度,東南亞等國家生產量下降,訂單重新回流到中國
受疫情影響,低檔產品大部分從印度進口,現在,印度的供應商大部分因疫情停產了,希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。
國際運輸成本增加
1)上半年防疫物資集中包機出貨,空運費大幅漲價,運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。
2)下半年疫情導致國際運輸力下降,海運倉位緊張,海運費暴漲,有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表,單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車,要搖號才能定倉。
總體來講,中國的貿易前景是非常可觀的,但是話說回來,雖然外貿市場很大,但是做起來又是一回事,外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章,每天很累確依然拿不到什么客戶?
產品,是任何銷售的核心,如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向,很難在激烈的市場競爭中打下一片江山,恐怕能否存活下來都是個問題。
很多人喜歡臨時抱佛腳,認為只要客戶提出來,我就可以找到工廠做,到時候再說,這樣肯定是不行的,考慮市場需求,競爭力和安全性等因素。
例如,前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件,中小企業沒有正規渠道收款,走地下渠道,被凍結,資金鏈斷了容易影響企業正常運轉,富港銀行作為美國商業銀行,安全性更高,為外貿企業解決收款難題。
為什么我不做外貿了??
說下為什么寫這篇文章。看圖吧。全文閱讀時間6分鐘。
算起來做外貿也有將近3年了,進入外貿這一行是稀里糊涂的。13年畢業前的實習,那時候也不知道自己想做什么工作,大學時候學的人力資源管理,奈何不喜歡這個專業,所以也堅決不投跟這個專業相關的工作崗位。
1、實習
實習的時候就來了深圳,從沒想過在讀書的城市找工作,并且深圳這邊有家人在。實習期間投了好多工作,因為沒有明確的目標又沒有相關的工作經驗,投的基本都是一些助理類的工作,但是發現就連助理類的工作也不容易找。期間找了一份市場專員的工作,離我住的地方很近,在工業園里,面試的時候發現里面的環境挺好的,面試我的那個市場總監人也挺好的,薪資是試用期2000,轉正2500,后來另外一位同事也入職了,年紀跟我差不多大,她做的是跟單。我跟她很快就熟絡了起來。在那里做了3個星期,感覺學不到什么東西,并且公司是家族企業,更加不想呆,毅然辭職了。我走之后沒多久,那個同事也辭職了。平時跟她吃飯的時候有問一些關于自己不知道做什么工作的事情,她說,可以嘗試找跟單類的工作,工作不算辛苦,干得好的話工資也挺高的。當時我就信了,哈哈。
辭職后接下來就是找工作了,投的工作就是跟單。有天接到面試跟單的電話,面試的地點離我住的地方不是很遠,就去面試了。面試的過程挺順利的,談了薪資,第二天入職。面試完出來之后我幾乎是跳著走到公交站臺的。天知道我當時心里多高興。2333. 第二天入職,剛好有個做業務的女孩子跟我同一天入職,可能是因為大家都是新人,吃飯的時候就一起吃了,公司的其他同事還以為我和她是同學。慢慢的熟悉了工作內容,感覺還好,工作也不是很難,也沒有業績壓力,因為同跟我一起住的外貿業務,幾乎天天晚上都加班,有時候回來都1點多了,而我在呼呼大睡。有天上班前在公司茶水間吃早餐,聽到業務部的一個同事說,她周末花了3000塊錢買了什么東西來的了,具體我忘了。但是這句話卻深深的印在我的腦海里了。我當時心里想:天哪,一個周末就花了我一個月的工資,(其實我當時的工資也才2800)從此暗暗下決心,我也要做外貿業務員,大家時間都一樣,我一個月卻拿2800,再苦再累我也要做業務。真是Too young too simple.我當時跟的那組業務員出的單子也挺多的,所以我更加堅信做外貿賺錢。大概在那做了3個月,我就辭職了。辭職之后才知道業務不好找,在原公司轉也不容易,后面找到了一家剛成立1個月的外貿公司就進去做外貿業務了。
2、入行
進去之后,有個老業務教我上傳產品,后面就讓我自己琢磨了,好在我做跟單的時候對產品有了解,就每天上傳產品,等待詢盤來。第一次收到客戶的詢盤,那心情簡直要飛起來。做了一個月之后,接了第一個訂單,然后就過年了。過年回家比較閑,就打開電腦來報RFQ,當時也不知道要加價多少報出去,然后我報了一個我覺得合理的價格,后面客戶回復了,說我的價格很好,年后會聯系我。就這樣我懷著高興的心情過完了年,年后回來聯系客戶,客戶說他找到了比我價格低的了,下次再合作。當時心情一下子就down了。后面過了些天繼續聯系他,他被我的誠意感動到了,就開始跟我合作了,下了一個小單。第一個單子他還算滿意,要下第二個單子,誰知道第二個單子他一直沒收到,后來才知道是貨代弄丟了,單子也不算大,幾百美金,好在一直幫他處理,所以他很新人我,覺得我很誠實,繼續跟我合作知道我離開原公司,他也繼續找我買。期間也做了一些其他的客戶,都對我的服務挺滿意的,所以我走了之后,說不會再跟我之前的公司合作了,他們是因為我才跟現在的公司合作的,心里很感動,感謝我遇到的這些好客戶。
3、單干
辭職之后就出來自己做了,原來的客戶也有繼續從我這下單的,但是因為行業的原因,客戶要的貨很多我都拿不到,要么就是可以拿到,但是價格很貴,要么就是拿到了假貨。電子煙這個行業變化太快了,13年我做電子煙跟單的時候,業務員大把的出貨,都是常規的產品,然而短短不到一年的時間,電子煙的種類越來越多了,做品牌大煙的公司賺了很多錢,并且老外也認他們的品牌,他們的產品。仿品的也有人做,有的做得一樣,但是客戶不認,并且有些仿品質量真的不好,發生爆炸的也不少。我的老客戶剛開始還從我這邊拿貨,后來就慢慢不從我這邊拿了,因為他從別處拿到的價格比我給他的價格低挺多,他也理解我,知道別人給我的價格高。對了,忘了說了,品牌電子煙是不直接給小型外貿公司供貨的,要從那么那里拿貨,要么要達到他們很高的起訂量,要么做他們的代理,每年賣多少貨給他們,還分一級,二級,三級代理。行情是這樣了。做業務時期的經常加班,熬夜讓人挺吃不消的,后面也沒賺到什么錢了,(哈哈,這個是主要問題)所以萌生了不想做的念頭。
4、感悟
選品對于大多數業務員來說都是一個頭疼的事情。很多人覺得別人做這個產品賺了很多錢,也跟著去做,結果業績平平。我當時做電子煙的時候,正好抓住了電子煙繁盛時期的尾巴,所以還有點賺頭。 機遇真的很重要。
人不要與趨勢為敵。
以上。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數
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