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01 外貿公司怎么接單(外貿訂單一般在哪個平臺接)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 00:39:48【】1人已围观
简介外貿公司如何接單外貿如何接單呢?那么問這句話的朋友們肯定覺得,外貿只需要接單那么簡單。其實呢,外貿啊并不是這么接單簡單,并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單,每個人都愿意去嘗試,都會
外貿公司如何接單
外貿如何接單呢?
那么問這句話的朋友們肯定覺得, 外貿只需要接單那么簡單。其實呢,外貿啊并不是這么接單簡單,并不是說這么容易能夠接受訂單。如果這么容易能夠接到訂單,每個人都愿意去嘗試,都會去做外貿。
有一部分人肯定認為,好啦,外貿接單肯定就是在阿里巴巴平臺上開一個店鋪接單。其實是這樣嗎?其實不是這樣。外貿不是讓大家做淘寶 。
阿里巴巴的營銷他只是外貿的推廣途徑之一,就是幾十種甚至上百種,上百種推廣途徑之一。在中國,我相信每一個人,做生意的人,都知道阿里巴巴。那它是你的救命稻草嗎?他一定符合你的產品推廣嗎?那就不一定了。在買粉絲問環球外貿培訓的時候,很多人上來就問,請問你們做阿里巴巴的外貿培訓嗎?我就傻眼了。為什么呢。不好意思,我想說一句,你們對做外貿的想法太簡單了,你們對外貿的一個認識太簡單了。那我們一同來看看如何來接外貿訂單吧。 希望你能找到滿意的答案。
要想快速的接外貿訂單啊,必須要準備以下東西。
準備哪些東西呢? 一起來看看。
第一,產品。需要你非常熟悉產品,包括產品的功能,成本構成,市場前景,行業運用,運用范圍。產品的材料構成,結構,工藝。他們的操作說明。產品容易出問題的地方。使用壽命。產品的生產制作過程,產品的生產時間等。
第二,需要明確的產品定位。也就是說,你的產品做出來能不能達到其他國家的要求,能賣哪些,能賣哪些市場,能滿足哪些國家的哪些要求。產品是賣給誰的。是賣給年輕人的,還是賣給老年人的。但是賣給小孩子的還是賣給小學生的,賣給中年人的。。。。
第三,你需要了解和熟悉市場。熟悉哪里的市場呢,當然是你的產品的市場。看市場的需求。市場的特點是和客戶采購習慣。市場是否是你想銷售產品的市場。客戶購買你的產品怎么樣去再銷售。
第四,你需要有專業的外貿能力。那么有的人說,我自己找本外貿的書看,我自己到網上查一查,我自己摸索摸索就可以了嗎。那我告訴你,你也許要摸索10年甚至是20年,有很多東西你仍然不明白。有一句話叫做縱使讀萬卷書行萬里路仍不如名師之路!我相信你應該明白。古往今來,從來沒有哪一位大師是沒有上過學的。即使沒上過高等學院,身邊也有私塾學院,由專業的老師,那時候的老師比現在的老師厲害多了。
第五,你需要懂得營銷推廣途徑。你做任何產品都需要明白你的產品的所用的營銷推廣渠道。不做營銷推廣的永遠是做不出。推廣渠道,包括大家所知道的B2b,B2C,參加展會,拜訪客戶,等等等等。多達幾十種營銷渠道。只有適合你產品的一些渠道才能讓你賺到錢,才讓你把外貿做好,才能讓你快拿到很多詢盤。有了詢盤,咱們就可以談訂單了嘛。
第六,需要掌握專業的外貿談判技巧。包含外貿郵件寫作,外貿詢盤處理,分析客戶的方法,如何給客戶提供專業的資料, 提供什么專業的資料, 如何和客戶進行深度談判,如何成交客戶,如何維護跟蹤客戶等等。這些都是你在書上學不到的,是要找專門的外貿培訓機構筆記環球外貿培訓機構去學習,找知名的外貿導師去學習并接受指導,這樣你才能有快速開發客戶的能力,快速獲取訂單的能力。
第七,你需要有很強的主觀能動性。能充分利用時間,多學習,多問,多做筆記,多積累,多接觸客戶,多總結,多分析,多努力,多溝通。
結合以上的7點,我相信你一定能夠成為專業的外貿精英,這樣你就很容易拿到訂單了。
個人怎么接外貿訂單?
對于些外貿熟手,在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后,想自己單干出來創業。作為個人,怎么接到外貿訂單呢?
1.穩定的供應商
只有貨源穩定,產品優質,才有機會拿下外貿訂單。另外,因為我們個人暫時不具備生產能力,所以找的供應商最好是生產廠家,這樣能開增值稅發票,能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等保障。
2.流程的熟悉
假如你已經對流程非常熟悉,可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價,做報價,做形式發票,合同,箱單等,另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
3.注冊公司
個人注冊公司現在都很簡單,之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺,以及產品銷售平臺。
最重要的是:你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單,這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺:讓客戶主動找到你
想免費只能靠苦力一點點積累出來,當然你如果你有錢的話,投廣告買流量,那您隨便玩。總結來說就是不做吧,沒有好的渠道;做吧,效果可能不好,白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網,如Facebook,Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶,首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁,如:eurobike、IFMA等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
對于在工廠里外貿的業務員很嚴,一切都是靠自己,所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊,做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。所以說,這種就是打鐵還需自身硬的一種做法,做起來受用無窮,也很累,投入周期會長一點。
6、搜擎相關方式(以谷歌為例)
首先免費的,在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
其次付費的,搜索引擎競價廣告,只要你做好的你的落地頁和產品,流量是有的,客戶是有的。但是這種不適合個人來做,成本較高,但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發客戶
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外貿訂單一般在哪個平臺接?
外貿訂單的接單平臺和渠道:
1、b2b外貿平臺接外貿訂單
b2b外貿平臺是最傳統使用量最多的接外貿訂單方式,b2b平臺最具代表性的是阿里國際站,中國制造網等,這些外貿平臺的有點是流量穩定,機制健全等。運營b2b平臺需要專業的人才能接到外貿訂單。
2、通過搜索引擎優化接外貿訂單
外貿企業一般都會有一個外貿網站,然后做seo優化,等把網站優化到了首頁,就會有很多的詢盤,也能接到外貿訂單。
3、通過社交平臺接外貿訂單
通過社交賬戶的運營,吸引用戶到B2B網站或者獨立站,從而完成購買。以facebook為例,可以去評論一些熱門話題,在下面打廣告;還可以去加一些人數比較多的群,不過加群也是有技巧的。
4、參加展會接外貿訂單
除了線上的一些推廣,線下的展會也是獲取外貿訂單的途徑。就是獲取外貿訂單的絕好機會,不管是國內還是國外的展會,可以選擇些分量比較重的參加。
5、外貿軟件接外貿訂單
如何運營外貿公司?
如何運營外貿公司?
1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產品的專業性展會,比如家俱展,建材展,廣告展等等,根據你所做的產品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎(比如 環球資源,阿里巴巴,中國制造網,tradekey,google 等)。自己的套房用作辦公室是沒問題的,很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的,這種現象在義烏是最普遍的。
2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少,位置等等來決定的,像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的,只能通過別的公司或者中介來買,目前廣交會的標準攤位(3X3米)價格是在5-10萬左右,攤位的位置不同價格也不同,參加廣交會還有你運輸樣品費用,食宿費用等主要支出,當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品,攤位位置,業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。
3. 如果你的資金,經驗,人員配備方面都準備好了,開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好,你有產品資源,不用開外貿公司也可以做外貿的,就是工廠的外貿部門,掛靠到別的外貿公司出口,目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。
4. 投資是有風險的,沒投資就沒回報。不參加展會,那比較有效的途徑就是投資網路平臺了,至于效果如何也是跟你的產品 ,投入資金多少,業務員操作水平,溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找,那當然是很難的,天下是沒有免費的午餐。
5. 做外貿是需要耐心的,特別是剛開始的新公司,除非是有老客戶,不然要在短時間內出很大效果是不可能的,很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定,還要考慮業務員的接受程度,太低了就招不到好的人員了。
6. 并不能單一的說那個網站客源廣,只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費,阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費,中國制造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右,不同的等級是不同的價格,根據你公司自己的情況來選擇。
7. 客人來看廠當然要提前協調好,你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面,專業,快捷的服務,采購的人員也很累的,他們為了減少麻煩,往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候,如果他自己找就得一家一家工廠的找,但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司,你們就會幫他找好,這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅,當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而
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