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01 外貿公司如何推廣自己品牌(外貿企業做自己的品牌,應該如何做推廣)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 14:54:12【】1人已围观
简介外貿企業做自己的品牌,應該如何做推廣1)大數據平臺貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求
外貿企業做自己的品牌,應該如何做推廣
1)大數據平臺
貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
優勢:直接觸達客戶,省去時間成本,可以快速開發。
2)傳統展會
展會是外貿最傳統的方式,也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。
優勢: 能直接有效的展示產品和企業,面對面的溝通,可以更好的了解客戶的需求,同事增加信任度。
3)B2B平臺
綜合B2B平臺:中國制造網、阿里巴巴、環球資源
行業B2B平臺:國內外行業平臺如directinstry外貿買粉絲導航
優勢: 平臺有自己的流量和買家渠道,平臺上同行可參考信息多,省事,企業只需要上傳產品和裝修店鋪即可。
適合人群:B2B企業,工業企業,OEM/ODM上有一定的競爭優勢和經濟實力的企業(alibaba10萬一年已是常態)
4)自建站&SEO
網站是所有的網絡營銷核心,所有的推廣工作都是圍繞著網站進行的,所以建立自有的獨立網站尤為重要(B2B展示型和B2C銷售型),現在每個公司都有一個自己的網站,但大多都僅限于產品展示,并沒有將設計和SEO融合,更別提企業實力的展示和品牌形象了。
優勢:價比高,SEO做好了自動引流。
5)SNS社媒營銷
近2年很流行的社交媒體營銷,這也是外貿開發客戶的新方式,我們可以通過搜索找到潛在買家,在線溝通,推薦自己,也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈,吸引國外客戶,建立聯系,彼此了解,促成合作。
優勢:操作簡單,自由,任何人都可以使用和發揮,建立自己的個人品牌或自媒體,不需要什么成本。
6)Google搜索&EDM營銷
通過各種關鍵詞組合搜索,對客戶信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,再進行驗證,然后進一步地進行商務溝通。可結合EDM營銷,對潛在客戶進行群發或單一精確營銷,群發請持之以恒,堅持下去。
優勢:操作簡單,形式自由,怎么搜索全由自己操作,發揮空間大。
7)B2C平臺
B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺發布產品進行零售,好比國內的天貓或淘寶,比較適合,適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。
優勢:輕松入門,直接借助平臺的運營模式,快速上線,在平臺上開店上傳產品即可。
8)視頻營銷&圖片營銷
互聯網時代瞬息萬變,人們大腦信息過載,視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此,通過創建一個視頻是容易的,比起其他形式的內容,用戶更容易接受視頻。它為企業和專業人士展示他們的視野,專業知識,產品,服務,成為企業的一大利器。
優勢:成本低廉,目標精準,效果直接立體,互動性和主動性,社交傳播快、復制難
9)行業網站
行業雜志及網站廣告投放以及客戶開發,做廣告的國際同行,也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象。
10)搜索引擎廣告投放
英文和小語種關鍵詞投放,根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
11)目錄/黃頁黃頁開發
雖然黃頁比較老套,只有公司名稱,行業和聯系方式等極少的信息,但是正因為時間比較早,上面的公司都是老牌公司,有一定的品牌基礎,所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。
優勢:省時省力,有很多客戶信息,容易查找。
個人做外貿怎么做推廣
很多在外貿公司工作久了,都會想著出來單飛,自己做外貿。自己做外貿就意味著什么都要自己做,那么個人怎么做外貿?
一.穩定的供應商,已經熟悉流程之后,接下來非常重要的一點,就是找到靠譜、穩定的供應商給我們提供產品,這就是你優質貨源的保證。只有貨源穩定,產品優質,才有機會拿下外貿訂單。
二.流程的熟悉,假如你已經對流程非常熟悉,可以略過這里。如果不熟悉,可以大致看看,在去逐步詳細了解。這些流程包括如何回復客戶的詢價,做報價,做形式發票,合同,箱單等,另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
常見外貿開發客戶平臺:
1.通過大數據平臺:例如貿管家以“AI技術”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
2.通過社交平臺:例如facebook、領英等,我們可以通過社交賬戶的運營,去吸引用戶到B2B網站或者獨立站,從而完成購買等。
3.通過搜索引擎優化:我們做外貿的,自然是少不了做谷歌seo的優化。這個過程時間是稍有些長,不會立竿見影,所以要做好一個心理準備。
4.參加展會:除了線上的一些推廣,對于線下我們也需要推廣。
三.注冊公司,個人注冊公司現在都很簡單,之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。注冊公司需注意:
1.開辦流程,公民獲得工商部門的登記注冊,成為工商經營戶后,到商務部門登記備案,便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續,以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。
2.經營范圍,外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。
這個相當重要,不然你就無法操作,除非你接下訂單以后交給具有出口權的其他貿易公司或者廠家去做,自己只拿相應的抽成。
四.開通個人外匯賬戶,開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
五.建站推廣,產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺,以及產品銷售平臺。
企業品牌推廣方式有哪些
產品是企業安身立命之根本,是消費者和品牌之間的認識、熟悉,建立信任感的橋梁。而決定產品口碑的好壞,除了原本實力之外,能被廣大消費者所接受、選擇才是最重要的。
那產品又要靠什么來表達訴求,觸動消費者呢?直白說,產品想觸動消費者,就要找準消費者的需求點,也就是痛點營銷。
當開啟一個產品的營銷時,目標就是消費者的需求增長。只有別人需要,營銷才會成功。在此時,企業或品牌的核心工作就是要去不斷深入研究,怎么才能讓消費者更需要產品,核心賣點是什么。
那企業又如何找到產品身上、能帶給消費者的這些痛點與爽點?
1、差異化競爭
目前市面上的產品同質化嚴重,尤其是大牌,基本占據半壁江山,而小企業、品牌想繼續拓展渠道的話,就必須做到差異化。
以護膚品為例,以前購買護膚產品單純只是為了涂臉,保濕。但隨著消費者需求越來越大,競品越來越多,對產品的要求越來越高后,品牌只好做出相應的措施,又為避免同質化,只好從敏感肌、混油皮、干皮等方面細分再細分。
2、明確使消費者恐懼或超出預期的“點”
品牌推廣的另一個說法就是“痛點營銷”,只有明確消費者的需求,產品才能精準推廣,從而占領市場份額。這也是為什么一款產品從研發到面市,必然會經過市場調研這個環節的主要原因。
可以通過研究消費者使用場景的方式,對比、篩選出他們對產品的使用路徑,從而尋找空缺位置。只有當所找到的這個缺口能真正意義上影響消費者決策,才算是找到了消費者痛點與爽點。
3、痛點比爽點更有價值
值得注意的是,痛點通常是比爽點更有價值的。痛點是指尚未被滿足的、而又被廣泛渴望的需求,它可以驅使我們采取行動,做出改變,所以一旦抓住了痛點,也就找到了產品的抓手。
而爽點是一個人如果需求沒被滿足,就會感到難受和不爽,就會開始尋求,如果在尋求中可以得到即時滿足,就會感到爽,所以爽點就是即時滿足。
不論痛點還是爽點,做品牌亦或產品都少不了要從消費者需求出發。要么幫助消費者抵御恐懼,要么即時滿足消費者的需求,只有這樣,產品才能走得更遠,品牌才能走得更穩。
聚合招商作為專業的外包公司,致力于讓每一個品牌、產品都被大眾熟知,能快速獲取市場。與聚合招商合作,我們會根據項目方的品牌、產品現狀,進行市場調研和整體包裝孵化。
聚合招商,一站式渠道建設服務平臺,專注招商外包領域十余年,有著豐富的運營經驗,獨創的大數據分銷,能夠精準地為企業找到匹配的分銷商,招商外包、渠道推廣、品牌營銷就找聚合招商。
打造全球品牌出海,外貿企業該如何推廣?
外貿推廣一站式服務,選詢多多。
詢多多傳媒股份有限公司,軟件開發技術中心位于北京,國內60多家分公司遍布各省市,在美國、英國、韓國設立優化推廣和社媒營銷推廣技術中心。公司以服務國際貿易企業出海為導向,是一家集全球數字營銷、網站建設、軟件開發等為一體的整合運營服務商。公司擁有多項軟件著作版權和技術專利,專業技術服務團隊具有10年以上經驗,專注于為企業提供外貿網站建設、GoodleSEOISEM、SNS社媒運營等一站式網絡整合營銷服務。詢多多秉持著創新進步的服務與設計理念,通過優越的搜索引警SEO技術,多渠道海外營銷推廣技術,118種務語言建站系統、A大數營銷獲客系統、外貿大數智能開發系統以及SNS社媒營銷推廣系統等營銷方式,各企業提供多元、高效、高轉化的外貿營銷解決方案,配套完善的售后服務體系,幫助企業實現海外網絡營銷全渠道布局,拓展海外買家,助力中國外貿企業成功出海
外貿仿牌要如何進行推廣!
SEM是一種系統營銷,通過對各種網絡推廣的整合,達到最好的效果。做外貿講的就是銷售,用SEM當之無愧是走捷徑。
1、選擇域名。
需注意的地方有三點:其一,注冊域名時不要用同一個聯系方式和姓名注冊,以提高域名的可信度;其二,域名不要使用相同的前綴或者后綴,雖然你好記了,但也給了蜘蛛一個信號。第三點是最重要的,不要在國外注冊,誰都知道大陸的版權維權是最難的,國外可就不是這樣了,要是被發現,域名注冊商會積極配合相關品牌,封你的域名。所以做外貿仿牌的朋友,要注意了。
2、選擇空間:
如果做的產品不是特別敏感的,那么在美國買空間也可以,但是記住了,一定要經常備份和有隨時轉移的機制,未雨綢繆總不是壞事。如果是比較敏感的品牌,這個就需要認真對待了,放國內肯定是不合適的,且不說備案的問題,就是對搜索引擎也不友好,畢竟不是母語國度,權重會低,這個時候大家可以選擇巴拿馬的空間,土耳其或者俄羅斯的空間,空間老被封那是非常影響SEO的。
3、制作網站。
做網站時,不要找一個所謂的網頁設計公司開發,原因在于國內網頁設計師多不懂SEO,設計時過于追求華麗,做出來的東西往往華而不實,Flash過多,搜索引擎根本沒法
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