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01 外貿公司找工廠合作的廣告文案(如何開發外貿客戶呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 01:50:11【】9人已围观
简介外貿企業做自己的品牌,應該如何做推廣1)大數據平臺貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求
外貿企業做自己的品牌,應該如何做推廣
1)大數據平臺
貿管家B2B平臺以“AI技術”和“大數據”為核心,為用戶提供全球買家信息,包括采購部聯系郵箱,海關數據,企業規模及經營現狀等,及時掌握世界市場采購需求,為國內中小制造企業與國外買家撮合交易。
優勢:直接觸達客戶,省去時間成本,可以快速開發。
2)傳統展會
展會是外貿最傳統的方式,也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會。
優勢: 能直接有效的展示產品和企業,面對面的溝通,可以更好的了解客戶的需求,同事增加信任度。
3)B2B平臺
綜合B2B平臺:中國制造網、阿里巴巴、環球資源
行業B2B平臺:國內外行業平臺如directinstry外貿買粉絲導航
優勢: 平臺有自己的流量和買家渠道,平臺上同行可參考信息多,省事,企業只需要上傳產品和裝修店鋪即可。
適合人群:B2B企業,工業企業,OEM/ODM上有一定的競爭優勢和經濟實力的企業(alibaba10萬一年已是常態)
4)自建站&SEO
網站是所有的網絡營銷核心,所有的推廣工作都是圍繞著網站進行的,所以建立自有的獨立網站尤為重要(B2B展示型和B2C銷售型),現在每個公司都有一個自己的網站,但大多都僅限于產品展示,并沒有將設計和SEO融合,更別提企業實力的展示和品牌形象了。
優勢:價比高,SEO做好了自動引流。
5)SNS社媒營銷
近2年很流行的社交媒體營銷,這也是外貿開發客戶的新方式,我們可以通過搜索找到潛在買家,在線溝通,推薦自己,也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈,吸引國外客戶,建立聯系,彼此了解,促成合作。
優勢:操作簡單,自由,任何人都可以使用和發揮,建立自己的個人品牌或自媒體,不需要什么成本。
6)Google搜索&EDM營銷
通過各種關鍵詞組合搜索,對客戶信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,再進行驗證,然后進一步地進行商務溝通。可結合EDM營銷,對潛在客戶進行群發或單一精確營銷,群發請持之以恒,堅持下去。
優勢:操作簡單,形式自由,怎么搜索全由自己操作,發揮空間大。
7)B2C平臺
B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等。大型B2C平臺發布產品進行零售,好比國內的天貓或淘寶,比較適合,適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品。
優勢:輕松入門,直接借助平臺的運營模式,快速上線,在平臺上開店上傳產品即可。
8)視頻營銷&圖片營銷
互聯網時代瞬息萬變,人們大腦信息過載,視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受。因此,通過創建一個視頻是容易的,比起其他形式的內容,用戶更容易接受視頻。它為企業和專業人士展示他們的視野,專業知識,產品,服務,成為企業的一大利器。
優勢:成本低廉,目標精準,效果直接立體,互動性和主動性,社交傳播快、復制難
9)行業網站
行業雜志及網站廣告投放以及客戶開發,做廣告的國際同行,也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象。
10)搜索引擎廣告投放
英文和小語種關鍵詞投放,根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
11)目錄/黃頁黃頁開發
雖然黃頁比較老套,只有公司名稱,行業和聯系方式等極少的信息,但是正因為時間比較早,上面的公司都是老牌公司,有一定的品牌基礎,所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客戶的聯系方式。
優勢:省時省力,有很多客戶信息,容易查找。
外貿原單和跟單是什么意思?
外貿原單,也叫余單、尾單。它是指:國外大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產。質量合格的,就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 它和“真貨”的惟一區別就在于它不在原計劃內,數量較少。還有一種“原單貨”,是因為種種問題,被品牌商拒收的“外轉內銷”,有時數量頗多。最常見的是顏色差異,即與外商要求的不一致,但是質量仍然能夠保證。
跟單貨:“原版”面料,搭配一批國內輔料,湊合出原來的款式,這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點,細節差點,但與正品有一樣的版型和面料,很多想要原單貨但又止步于價格的朋友,可以考慮跟單貨,這樣既可以少出錢,也可以穿上自己喜歡的品牌和款式。
什么叫外貿原單?
外貿原單是指國外大品牌提供面料、版型,到國內尋找廠家生產。
也叫余單、尾單質量合格的,就是專賣店里的“正品”。“原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區別就在于它不在原計劃內,數量較少。還有一種“原單貨”,是因為種種問題,被品牌商拒收的“外轉內銷”,有時數量頗多。最常見的是顏色差異,或則質量不合格,也有可能測試通不過。即與外商要求的不一致,大部分質量仍然能夠保證,但是也不排除質量問題或者染色不環保等等原因。工廠為品牌商提供的一些打樣的版衣也會留存下來,這些也是原單貨的來源之一,而且品質更好。
如何開發外貿客戶呢?
外貿業務開展過程中,
搜尋買家信息,開發買家客戶,是開展外貿的前提。
而掌握B2B以及各種電子商務平臺和搜索引擎、社交網站運用的技巧,
則是外貿業務人員的基本功。
本課程結合案例分析,介紹各種客戶開發方法和技巧,
幫助大家創造出更高的銷售業績。
搜索引擎
1、先確定產品關鍵詞,在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產品關鍵詞+郵箱后綴,搜索出類產品的目標采購商,記錄聯系方式,發送開發信或者直接電話聯系;
2、一般大型企業或者是名牌都有代理經銷公司,在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進行搜索;
3、不同國家的google、yahoo等搜素引擎的買粉絲是不同,建議把英語關鍵詞翻譯成對應的語言,再輸入這個國家對應買粉絲進行搜索;
4、注意每個國家自己的主流搜索引擎,比如中國的百度等等,用對應的主流搜索引擎加關鍵詞搜索;
社交媒體
國內最多的就是買粉絲,外貿人員都在積極加客戶買粉絲;國外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~
Facebook:作為全球第一的社交平臺,企業可以在做facebook推廣可以開通專題頁面,選好標題和定位,權重高、收錄快的話,流量效應也很好;企業也可以通過關鍵詞搜索(例如產品、上游企業產品等)選擇加入合適的facebook小組尋找目標用戶;如果資金充足可以進做付費廣告;
LinkedIn: 領英屬于職場社交,偏向職業化和專業化,企業可以直接創建頁面,發布企業的信息、產品等等;LinkedIn建議做好本行業的好友人數做精準增長,提高軟件推薦好友的準確性。
Twitter:“88% 的 B2B 從業者使用 Twitter 是為了共享內容”通過Twitter,你可以更快的抓住機會和買粉絲,想要在Twitter上找到潛在用戶,可以使用Search Function工具搜索目標關鍵詞,Twellow尋找相關用戶,在Twitter發布有趣或者話題性高的快訊;早晚高峰的時候推送,字數控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦!
線上/下展會
展會是最能直接和客戶面對面交流并且展示產品優勢的方式,展會會吸引到新的客戶,并且展會溝通客戶的信任度相對較高;在積極參加展會時,也要做好充足準備;
1、展會海報新穎、樣品款式齊全、擺放整齊,方便買家查看;
2、除了自己的展會位置客戶溝通外,可以主動和客戶溝通發送名片;
3、設置一些例如大轉盤、免費領取小禮品等活動引導客戶留下聯系方式;小禮品或者是其他的贈品包裝袋印上公司的產品、買粉絲、以及聯系方式等;
拓展閱讀:推薦4款超好用的關鍵詞工具
經常有外貿朋友問我關鍵詞不夠用的時候,有什么好的關鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。
關鍵詞有多重要
No.1
外貿業務的痛點:
做過外貿業務的都很清楚,在用谷歌開發客戶的時候,經常因為“詞”窮而導致搜索的客戶數量不夠。經過銷售漏斗篩選,通常精準客戶沒剩幾個了。
這個時候我們需要擴充我們的關鍵詞庫,比如增加一些長尾關鍵詞,精準搜索客戶。
No.2
B2B平臺運營的痛點:
部分B2B平臺有一個痛點,那就是發布產品的時候,不能重復鋪貨,關鍵詞不能重復,標題不能重復。
問題是標題主要由3個關鍵詞合成起來的,如果關鍵詞很接近或者類似,想不重復都難,這個時候我們需要拓展關鍵詞庫。
No.3
海外推廣的痛點:
做海外推廣的時候我們常常會遇到一個問題:就是行業搜索量大的關鍵詞數量是極其有限的,而關鍵詞競爭度經常在60以上,所以想讓網站排名到谷歌首頁非常困難。
想要慢慢把排名做上去,我們就必須要拓展關鍵詞庫,特別是長尾關鍵詞。
用好關鍵詞的甜頭
1
增加開發外貿客戶的廣度和深度:同事沒能開發的客戶,你能開發到,因為你用的關鍵詞比他多。
2
提高中國制造網等B2B平臺的產品排名,增加詢盤和訂單,提高公司在B2B平臺的投入產出比,增加公司的利潤。
3
關于關鍵詞調研,這里分享幾個工具給大家。希望大家用這幾個工具去搜索自己的關鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢、競爭難度、長尾關鍵詞數量、關鍵詞谷歌競價點擊費用等。
關鍵詞工具分享
No.1
Ubersuggest
這個工具是我使用的第一個關鍵詞工具,所以記憶深刻,也給很多朋友推薦過。之前是免費的,但2020年1月份開始收費了。
記得那是2016年的某天,我在中國制造網論壇閑逛時,發現有人分享可以用Ubersuggest這個工具批量生成、下載、導出關鍵詞。
看到之后我馬上去實踐,發現這個工具真的好好用。我笑得合不攏嘴,那種心情就是:踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。
當時這個工具還有單獨的域名買粉絲://買粉絲.ubersuggest.org,現在是買粉絲://買粉絲.neilpatel.買粉絲/ubersuggest。
這個工具后來被neil patel收購,目前是買粉絲://neilpatel.買粉絲下面一個SEO工具了。此外,它還支持德語、西班牙語、法語等幾個小語種。
這個工具現在不僅能查詢關鍵詞,還能查網站的外鏈,搜索引擎排名頁面SERP(search engine rank page)排名,功能比之前強大了很多,我猜測它是想對標Ahrefs和Semrush。
No.2
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