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01 外貿公司怎么做起來(如何做好一家外貿公司呢?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 13:52:58【】3人已围观
简介外貿是怎么做起來的?外貿具體是怎么做起來的?我只想用一句歌詞來回復你:七分靠打拼三分天注定。現在外貿行業早已經過了一單吃半年的時期。行業競爭嚴峻,要想把外貿做起來,大體有兩種方式。第一種你本身已經積累
外貿是怎么做起來的?
外貿具體是怎么做起來的?我只想用一句歌詞來回復你:七分靠打拼三分天注定。
現在外貿行業早已經過了一單吃半年的時期。行業競爭嚴峻,要想把外貿做起來,大體有兩種方式。
第一種
你本身已經積累了足夠的外貿客戶資源有充分的國外客戶資源信息。建立起外貿公司就不愁找不到客戶正所謂量變產生質變。
第二種
你沒有外貿客戶資源,正所謂巧婦難為無米之炊,那么首先最重要的你成立外貿公司就要開發國內外客戶。可以通過參加廣交會上交會、網絡平臺、以及外駐派辦事處等以上幾種主要方式開發客戶。
可能你做了一陣不一定有起色。也許成功就在下一個路口,但是功虧一簣的人有太多。
一個小外貿公司怎么開,怎么運營?
很多外貿soho都喜歡以工作室或者小公司的形式接單辦公。那么一個小外貿公司怎么開?UEESHOP認為,這主要是包括用戶開發、公司財務事務等基本管理。
現在的外貿公司門檻低,找些本地會計師事務所代理2000塊就能注冊,不驗資。
這里給你分享些小外貿公司的運營思路:
1.企業郵箱:即便是小企業,也應該有企業網站,有企業網站,有域名就可以輕松的申請企業郵箱,收費或者免費任選。
現在還有很多企業在用免費個人郵箱聯系客戶,一比較,高下立判!
2.中文網站:有些國外的客戶認為,一個中國企業怎么可能沒有中文網站?除非他不敢做或者是純貿易公司。
的確是,大部分的貿易公司都只有英語或者其他語種的網站。所以,建議做一個中文網站,花不了幾毛錢的,搭建起來,將內容買粉絲py進去,就好了。
3.網絡的曝光量:一開始做采購,搜到一家供應商真的是如何珍寶,就找一家或者兩家聯系,局限了自己,后來在做采購,一個關鍵詞下去,成千上萬的供應商就出來了。
當我的選擇開始多的時候,我也就變的挑剔起來,會通過各種手段驗證這家供應商的實力,誠信度,那么搜索其公司名稱,看看其網絡信息量。
4.網站中要出現一定數量的產品細節圖:這個似乎不需要多做解釋,網絡宣傳里面,細節圖是增強沖擊力和信任感的武器!
5.真實形象圖:一切是真實的,linkedin的頭像,skype的頭像,就是一個活生生的人,可以從整個公司的集體照中一一對應,這是增強信任的好方法! 騙子很少露臉的!
這應該是SNS營銷的重要作用,客戶通過搜索公司名稱搜索到了我們的SNS,例如facebook,linkedin,google plus等等,他能很透徹的了解我們和我們的公司,因為上面有大量的關于我們自己,我們公司的信息,更新,活動的圖片和視頻,能夠更加深入的了解到我們的商業網站之外的信息,增強客戶的信心
6、公司形象:公司合照,統一著裝,形象墻必不可少!去定做一批文化衫,做一塊文化牌。參加各種聚會或者活動,贈送幾件文化衫,質量要好的,送給大家,讓大家幫忙一起拍個照,掛到網上,形象會產生極大的不同。
7、公司標志:很多公司不珍惜自己的公司標志,不舍得讓它多露露臉,這是錯的。
公司標志是神圣的,一定要讓客戶感覺到你很在乎,在各個場合,各種圖片上,只要與你們公司相關,標志是一定存在的,這給客戶的感覺是,這個公司很重視自己的品牌形象,自然不會是騙子,或者是不專業的雜貨鋪。哪怕是外貿公司,這家公司也是嚴肅認真的。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
如何運營外貿公司?
1.外貿公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產品的專業性展會,比如家具展,建材展,廣告展等等,根據你所做的產品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜索引擎(比如環球資源,阿里巴巴,中國制造網,tradekey,google等)。自己的套房用作辦公室是沒問題的,很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的,這種現象在義烏是最普遍的。
2.廣交會費用根據你選擇攤位多少,位置等等來決定的,像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的,只能通過別的公司或者中介來買,目前廣交會的標準攤位(3X3米)價格是在5-10萬左右,攤位的位置不同價格也不同,參加廣交會還有你運輸樣品費用,食宿費用等主要支出,當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品,攤位位置,業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。
3.如果你的資金,經驗,人員配備方面都準備好了,開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好,你有產品資源,不用開外貿公司也可以做外貿的,就是工廠的外貿部門,掛靠到別的外貿公司出口,目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。
4.投資是有風險的,沒投資就沒回報。不參加展會,那比較有效的途徑就是投資網絡平臺了,至于效果如何也是跟你的產品,投入資金多少,業務員操作水平,溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找,那當然是很難的,天下是沒有免費的午餐。
5.做外貿是需要耐心的,特別是剛開始的新公司,除非是有老客戶,不然要在短時間內出很大效果是不可能的,很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定,還要考慮業務員的接受程度,太低了就招不到好的人員了。
6.并不能單一的說那個網站客源廣,只能說選擇適合你自己的。目前環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費,阿里巴巴是29800到十幾萬的年費,中國制造網是2萬多和3萬多的.trade
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