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01 外貿公司老板有錢嗎(北京小型外貿公司,大概需要哪些員工,如果很努力的做,每年盈利有多少)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 09:31:59【】6人已围观
简介外貿公司的年收入有多少盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深,但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少,但業務經理的年薪平均
外貿公司的年收入有多少
盡管身處其中的人對自己的薪水諱莫如深,但一般人都明白外貿是個高薪行業。業內人士道出了這個行業的薪酬規律:雖然行政員工和一般業務員工的薪水并不比其他行業高多少,但業務經理的年薪平均在20萬元左右,最優秀的業務人員甚至賺得比老總多。
業務經理年薪平均20萬,根據公司的業內人士處了解到。雖然各個企業的薪酬體系稍有區別,但各個層面人員的薪水大致如下:業務經理在20萬元左右。比較成熟的業務員5萬一10萬,當然這其中不包括拿得特別高的人。而做行政工作的員工,1年也就在3萬一4萬。即使是較高的職位,也僅在5萬元左右
雖然老總們拿的是高薪,但賺得最多的并不是他們,而是最出色的業務人員。江蘇海外集團一位人士回憶起當年的一位同事,語氣里帶著褒揚,“那位同事狂厲害,他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人,那年的薪水也超過了200萬。”
這些出類拔萃的業務骨干,雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。優秀的業務員賺得比老總多,這已成為行業的共識。
“這些人能力很強。”對于這些拿著高薪的業務人員。業內也都很肯定他們的能力。“做外貿業務員,外語要是專業英語八級或者大學英語六級,要掌握一定的國際經貿知識和財會金融知識。但更重要的是對一個人性格的要求。能力強的人一般都性格外向,與客戶溝通得好。”
結論:做外貿業務員能賺年薪百萬!!!
我的回答是能,而且還能更多
外貿行業說白了,和你在國內做生意是差不多的,差別是你把產品賣給中國人,外貿業務員是把產品賣給外國人。
對于做外貿的人來說,賺一百萬人民幣,就是賺十幾萬美元而已,根本算不上是什么了不起的本事,一個優秀的外貿人員時常做一單就可達到賺一百萬人民幣的水平。
但是,也不是任何人都可以做這個工作,它也是有門檻的。
一、你首先要掌握一門外語,會英語是最基本的要求,跟非英語國家的人打交道,你最好能會一點他們的母語。
這是因為有些你打交道的外國人,有時候英語水平也不行,你會一點他們的語言,能更容易溝通,從而取得他們的信任,方便你更順利的簽下合同,比方說,你碰到一個德國人,你除了與之英語交流,還能跟他來一點基本的德語對話,會讓你收到意想不到的驚喜。
二、跟外商簽合同的公司要擁有進出口權
跟外商打交道、簽合同是需要有國際批準的"進出口經營權”,他們會先審核你的資質才決定要不要跟你做生意,所以你要在國內的工商、稅務、海關、檢疫、外匯管理局、商務局、電子口岸一系列部門申請、報備、審批,最終才取得進出口權,代表了你能做外貿的資格。
言歸正傳,為什么我說外貿業務員能輕松的年賺百萬呢?用真實的事例說明。
B:小妹 ,自己的堂妹,大學學的就是國貿專業,畢業后到香港一家公司駐大陸的辦事處工作,熟悉做生意的流程后,也辭職自己開公司,兩年在國內買了兩套房(花了二百萬左右),到現在十多年過去了,成了外國人,在西班牙買別墅定居。哦,她主要做室內裝飾品。
最后作個總結吧,做外貿一要精通語言,二要能掌握各個環節(包括生產和銷售),自己能控制流程,三要很強的與客戶打交道的能力,能培養和留住大客戶(國外的大批發商),你就成功了!
很明顯,你應該沒有接觸過外貿,對于外貿這一行業的印象是高薪,和外國人打交道,滿世界飛,談訂單... ...只有行業內的人才知道除了這些,身為一個外貿業務員都不免會經歷枯燥,無奈與充滿壓力的時期。
前些年,聽一些人講過一個做外貿的業務員狂厲害,他帶領的部門曾經創造過年利潤5000萬的業績。而他本人,那年的薪水也超過了200萬。這些出類拔萃的業務骨干,雖然稀少,但在大多數外貿企業都是存在的。
所以無論哪個行業,都沒有輕松賺錢一說,更加不存在只需要和外國人聊聊天,世界各地到處飛就能把高薪賺了的。
如果你在考慮做外貿這一行,但是又心存疑惑:外貿這個行業現在是否還適合做?那么,我希望你先問問自己:外貿到底是做什么的?我喜歡做這些事情嗎?我能承受外貿初期的枯燥乏味,無奈與壓力嗎?我想通過做外貿成為什么樣的一個人?只有想明白了這幾個問題,你才能知道你到底適不適合這個行業。
能年賺兩百萬,在夢里。
能力強,運氣好的話可以,各行各業都有站在頂峰的人,無一例外這些人都是非常有能力加上運氣使然,試想一下,一個業務員都年賺百萬了,那老板能賺多少,如果你是想去做外貿業務員,建議你先訂一個小點的目標,多像前輩們學習學習
各行各業做的好的都會有百萬年薪,要結合你自己的能力和資源判斷。
你確定今年要做外貿嗎????
外貿公司一年能賺千萬嗎
不能
外貿公司一年能賺40至60萬,但是具體要看公司的規模
如果規模大的話是400萬至500萬
所以外貿公司一年不能賺千萬
外貿公司是做什么的?
外貿公司就是做進出口貿易的公司,把國外的東西采購進來,把中國的東西賣出去,通俗點講就是這個意思。
做外貿賺不賺錢,得看你做的產品,還有外貿公司里的業務員水平如何。
做外貿至少要精通一門外語,無論是英語日語或拉丁語,你一語不通就不要伸這手了。
外貿工作不難找,但上手拿高薪的不存在,有的人干了三年還是兩三千起步的樣子。
做外貿業務員工資高嗎?
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已,然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題,作為一個在外貿創業7年,管理著上百人的外貿公司創始人,我想要跟大家分享三個問題:
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
很多沒有經驗的,或者即將邁入外貿業務的小伙伴,以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴,都非常關心,究竟外貿是否賺錢?
那么到底賺不賺錢呢?
要搞清楚這個問題,我們需要先定義清楚什么叫賺錢,什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較,我們不定義得太復雜,取一個大家都比較熟悉的定義吧,我們把賺錢粗略的定義為收入還可以。
如果某個崗位,收入相比其他崗位都高些,且每年都會增長,那么我們就稱之為賺錢。否則稱之為不賺錢。
前面說了,外貿業務員的崗位本質是銷售崗位,是銷售人員。銷售人員是依靠業績說話的。因此外貿業務員的薪酬結構一般也是底薪+提成+獎金的基本模式。追求業績是公司的根本追求,自然落實到外貿業務員身上,也是其最根本的追求。而業績從理論上講是沒有止境的,因此外貿業務員的收入理論上也是沒有上限的。
那么,外貿業務員跟其他崗位比較,收入如何呢?我們將其他崗位粗略地分為兩類:
第一種:跟固定性收入的崗位比較。
常見的固定性收入的崗位有:人力資源崗、行政崗、財務崗、生產崗、客服崗、技術崗等。當然個別人可能會有些獎勵。
而外貿業務員的薪資是固定部分+變動部分,但是對于0~2年經驗的外貿業務員來說,由于能力和經驗都比較欠缺,因此,此時的外貿業務員的薪資很大一部分來源于固定部分,變動部分獲得的收益可能不多。因此在這個階段,外貿業務員的收入相比固定性收入的崗位,沒有明顯的優勢。
當然特別優秀的,或者公司條件資源多的,外貿業務員的收入遠超其他崗位,也是有的。
第二種:跟內貿銷售員的收入比較。
外貿業務員跟內貿業務員相比,就很好比了。大家都是銷售人員,無非就是內外的差別。
那么哪種崗位的收入高些呢?
這個要從銷售的難度來對比。
我做國內的銷售做了9年,銷售過很多種軟件產品,比如ERP、EAM、OA、財務管理系統、供應鏈管理系統、ITSM等,使用過各種銷售的方式或渠道,比如電話推銷、陌生拜訪、渠道銷售、大客戶直銷、招投標、解決方案式銷售等。一個最大的感受就是,贏得客戶的信任非常不容易。
大家要明白,做銷售,贏得客戶的信任是關鍵一環!成單的周期很長,電話推銷及陌生拜訪,被拒絕的概率非常之高,我剛開始做銷售的時候,每天打100個電話,能夠聊上的不超過10個,能夠約上當面拜訪的不超過2個。而現在這種銷售的方式依然普遍存在,大家想想,你經常手機收到各種買房賣房、保險、投資、貸款、電信等推銷電話有多少?被你拒絕的有多少?
為什么這么低效的開發方式還普遍存在呢?因為大家都不會玩高級的營銷方式。
總而言之,做國內銷售的難度是很大的,要做出業績,很不容易。
2015年,我辭職創業,轉戰外貿,當面對海量的外貿客戶的時候,頓時覺得好輕松啊。為什么呢?因為相比內貿,搞定外貿客戶的信任太容易了。
從銷售方式上講,做外貿渠道的方式無非是7種:
這七種開發客戶的方式,難度大不大呢?我們簡單看下:
1)展會:就是你去租賃個攤位,展示你的產品。來的客戶基本都是很精準的客戶,客戶有興趣就會到你的展位里面面談。這個難度大不大?你自己想。
2)檔口門面:就是線下租賃個固定的攤位,等候客戶上門。那么上門的客戶都是精準的吧?這樣的生意你覺得難度大嗎?
3)地推:地推之前一般是電話或郵件確認好的。然后上門拜訪。這樣的效果會差?
4)電商店鋪:進你店鋪的客戶都是對你的產品有興趣的,這樣的客戶你還談不下來?
5)獨立站:通過搜索找到你的網站,在對你的產品感興趣后給你留言發詢盤的客戶,這樣的客戶跟進難嗎?
6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?
7)google搜:就是利用google等搜索方式,找到客戶,給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧?
綜上所述,從外貿開發客戶的方式來看,要贏得客戶的信任,并不難。
再舉幾個例子吧,我最快的一個客戶從接觸,到贏得信任,到磋商方案,到打樣品款,時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品,然后馬上下訂單,而且是全款,時間是8天。
而相比內貿,收到客戶的首付款最快是15天,收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。
大家就可以明白,內外貿銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子,不同的行業又有些差別,大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快,這都是很正常的。
小結一下這個話題:
對于0~2年的外貿業務員來說,賺錢是比較難的。原因如下:
1)相比其他崗位來看:銷售型的薪酬結構浮動大,與固定型收入的崗位相比,初期不占優勢。
2)初入外貿的小伙伴,受限于經驗和能力,不容易出
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