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01 外貿加工訂單小工廠(小型加工廠怎么找加工訂單)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 08:33:27【】4人已围观
简介想做服裝加工廠,怎么接外貿的訂單!服裝加工廠接外貿訂單,需要一定的服裝外貿圈人脈資源,有基礎才好做。1、通過參加一些有價值的展會擴展人脈,發展客戶;2、主動到各大外貿論壇社區平臺尋找加工需求訂單;3、
想做服裝加工廠,怎么接外貿的訂單!
服裝加工廠接外貿訂單,需要一定的服裝外貿圈人脈資源,有基礎才好做。
1、通過參加一些有價值的展會擴展人脈,發展客戶;
2、主動到各大外貿論壇社區平臺尋找加工需求訂單;
3、與外貿公司合作,接服裝外貿二手訂單;
4、找服裝訂單就到金奇點服裝OEM平臺,有很多采購商品牌商發布的服裝加工需求,每天都會有新的服裝訂單,選擇合適的能做的進行報價,在線溝通與采購商取得聯系,降低接單成本,提升接單效率;
5、尋找服裝外貿電商店主合作,這種訂單的特點就是款多,量小,節奏快;
接服裝外貿訂單的渠道有很多,前期還是要自己多發力去談合作找客戶,積累人脈資源很重要
小型加工廠怎么找加工訂單
小型服裝加工廠先要找到自己加工的優勢,突出特點,從小客戶做起,留住每一位和你合作的客戶,逐漸客戶就會多起來。
一、根據自己的實際情況找訂單,需要考慮一下因素:
1.
規模:規模不大的不要去接外貿單,除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內銷的小單。
2.
設備:根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主,有特種專用設備可以考慮接牛仔,沖鋒服等。
3.
企業所處的地點。最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業,如果離客戶公司遠的話,運費較高,同時運輸會有些不便。
4.
質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定!沒有金剛鉆,別攬瓷器活。
5.
有無墊付部分資金的承受能力:加工費不是馬上就可以現金結賬的。
1.
請業內朋友介紹是首選。
2.
去服裝主要生產地去找廠家,特別是大型廠家,一般都有外發單。
3.
外貿公司:你具有質量和交貨及時的優勢的話,可以直接找外貿公司。
4.
一些服裝工作室也有外發單,只要合作好,可以長期合作。比較穩定。
5.
網絡尋找:很多有外單發的公司或企業會在網絡上發布消息。但要仔細分析,一定要實地調查。不過這種可能性較小,陷阱比較多(個人體會)。
6.
自己發布求加工單的消息。
7.
泡論壇
,交朋友也有可能性。
8.
寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧,是一種輔助手法,我現在的客戶都是看了我的博客找來的。
三、不要把自己定位限制太死
作為服裝企業,當然是要服裝單,但有時候其他單也該接。只要企業設備能做都接!比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接,甚至是一些你想不到的產品。我曾經在一家企業做,有一天有一個做圣誕禮品的公司找我,要做充氣氣球(布做的)量很大,我一算,利潤不錯,就接了。所以我建議大家把思路放開一些,只要能做,有利潤就不要放過每一次機會!
機械零件制造廠做外貿是否能接到大批量零件的訂單?
你接的基本是中端精密非標件,所以單價還可以但數量少且散。現在的外貿定單很不好做。數量少的利潤率高,但產值低。大批量的風險大,因為公差大要求不高的批量活,中國的人工、價格已經優勢不大了,完全可以在東南亞等尋找。那兒的低端產品人工便宜。到了中國的外貿機械加工定單,基本是加工難度不大不小的那種(高精度關鍵部件很多歐美、日本加工),這樣的批量定單到了中國,同行的惡性競爭,是這種批量單子的利潤率總是低于早些年該有的利潤率,在擠壓成本的同時又要保證產品的質量,所以現在的容易加工且利潤好的外貿單子很少,不是沒有。直接進入國外大廠的供應體系是很難的,有機遇的成分。他們的供應體系很完善,除非采購量突然大副增加或原有供應商出了問題,一般很少再去找陌生的供應商,靠實力去攻國外大廠一手單,目前基本是不太可行的。
認真對待每一個國外客戶,即使小客戶,本身用量不大,但他對你的產品和服務很滿意,以后只要有機會向當地類似企業介紹一下,那別人過來找你,效果就完全不同了。我們是小廠,規模、能力、完善度等簡直沒法參觀,去年,一個客戶向國外總廠介紹了一下,別人電話電話和E-M就直接找到我們,需求的是和我原有客戶類似的產品,首批大概20W美元左右,預付款條件等都相當不錯,甚至不需要來參觀。最后是我們綜合考慮(國內有時超差一點不影響使用是可以讓步接收的,國外可能就完全按標準檢驗,)同時海運周期長、無法翻修、產能等,我們放棄了。
今年機械加工的大形勢很不好,我們能做的也是最實際的就是保證產品質量的,守住現有客戶,提高市場口碑。堅守中需求機會
怎樣接外貿加工訂單
接外貿加工訂單的方法有:找外貿公司合作、獲得訂單;承接一些大工廠的外包訂單;利用展會采購商名錄、找買家找訂單等。
1、找外貿公司合作、獲得訂單
國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作,接外貿公司的訂單,外貿公司訂單雖然利潤比較低一點,但是可以積累一些經驗,知道外貿對產品的一些規格要求,方便后期自己做。
2、承接一些大工廠的外包訂單
一些大工廠,外貿訂單量很大,憑自己的生產能力是無法按時完成交期的,我們可以和這些大公司合作,但是你得有過硬的生產能力。
3、利用展會采購商名錄、找買家找訂單
對于小工廠來說,參加展會太費錢。但是展會的影響力又很大,可以考慮購買展會采購商名錄,名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。
做好外貿訂單的建議:
1、確認訂單細節
在接到訂單后,第一步是確認訂單細節,包括產品型號、數量、價格、交貨時間、運輸方式等。如果有任何不清楚的地方,及時與客戶溝通,確保訂單細節準確無誤。
2、確認付款方式
在確認訂單細節的同時,還需要確認付款方式。外貿訂單中常見的付款方式有電匯、信用證、托收等。不同的付款方式有不同的操作流程和風險控制措施,需要根據實際情況選擇合適的付款方式。
3、安排生產和采購
確認訂單細節和付款方式后,就可以安排生產和采購了。如果是自己生產的產品,需要根據訂單要求安排生產計劃;如果是采購的產品,需要與供應商確認交貨時間和質量要求,并及時跟進采購進度。
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