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01 外貿大學生職業規劃書(外貿人員的職業生涯規劃書)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-27 08:50:05【】8人已围观
简介做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路?許多人會說,這算什么路啊,做一輩子的業務員,太侮辱人了!但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員,前三年進步很快,自信滿滿,結果到了第三年,第五年,第十年和以
做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路?
許多人會說,這算什么路啊,做一輩子的業務員,太侮辱人了!但許多人都走了這條路。看看現在的許多老業務員,前三年進步很快,自信滿滿,結果到了第三年,第五年,第十年和以前根本沒有什么區別,仍然是在一家公司做生意。這條路當然也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要能賺到錢,滿足自己對收入、地位、尊嚴的期望就好了!雖然這算是一條路,但我估計愿意接受這條路的人不多,人往高處走,誰不想自己當老板?即使不能開公司,做個SOHO也不錯!
很多業務員自我感覺良好,在某公司做了若干年,單子做了不少,客戶資源也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢啊?不如跳出去,自己賺大錢。
其實,想做 SOHO,至少要具備兩個條件:
第一,自己可以掌握的貨源;
第二,自己可以帶走的客戶。
要知道你的生意做得好,很可能是公司給你提供了強有力的幫助,比如超強的采購能力,可以為銷售獲得非常有競爭力的價格,讓銷售在市場上競爭。就算知道從哪里拿到貨,也可能拿不到有競爭力的價格,所以貨源一定要自己控制!
還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽和良好的產品質量。這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!很多人說,我定位采購,為國外客戶做采購,好,前提是你有一個能相信你的客戶。
同理,自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著錢不停地支出卻沒有進賬,那是種痛苦,如同凌遲!
所以你的定位是 SOHO 或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源。同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到持續的利益!
這是你要實現自己規劃所需要做的前期準備,是維持運轉的必須條件。此外,維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購、宣傳,到搜索客戶、發開發信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關單據甚至信用證等!或者去考個職業認證什么的,比如CEP認證,全稱是國際認證電商專家,針對跨境電商和外貿行業的,含金量很高。可以搜索國際認證電商專家協會看看,詳細了解一下。
一個成熟外貿人需要經歷的階段
先來計算一下一個成熟外貿員(針對B2B而言)需要經歷的階段吧。
第一階段:剛畢業,邁出象牙塔進入某個行業。熟悉產品,熟悉流程,學會初步跟單,少則半載,多則一年。
第二階段:正式進入外貿流程的實踐和操作,包括單證、跟單、詢盤、復盤,直至獨立操作訂單。這個階段少則一年,多則二年。
第三階段:正式獨立成為一個成熟的外貿業務員,然后工作3~5年,便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。
在第三個階段,很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。通常付出很多,但得到的也多。除了有不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。
同時,在這一階段,大家的困惑和迷茫也就冒出來了,尤其在業績達到某一個穩定量之后。我稱之為“瓶頸期”——第四階段。
在這第四個階段,如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。往往這個階段,我們的業績會出現小幅下滑,其實不是因為能力問題,而是因為精力和時間的問題,而時間和精力的根源在于我們自身的心態。
2. 如何突破第四階段“瓶頸期”
俗話說,“由儉入奢易,由奢入儉難”,當我們有一定的穩定收入之后,通常就不再像第三階段一樣的拼命了!
為此,第四階段階段便是我們外貿人最關鍵的職業規劃階段。因此如何突破自我,如何做好自己的外貿生涯規劃,變得十分重要。
面對如此職場困惑,建議必須考慮如下兩點:
對自身特點的分析和了解
根據特點和興趣來完成職業定位,或者考個職業認證什么的,比如,國際電商專家認證。
我們現在將公司外貿業務員的職業發展規劃兩個方向:管理路線(M)和專業路線(P)。
顧名思義,管理路線就是要橫向發展,學會帶團隊、當領導,我們稱之為“升官發財”!
專業路線就是縱向發展,專職專注做好業務,靠“專業”吃飯,我們稱之為“金飯碗”。
我們常說條條大路通羅馬,這兩個方向的定位沒有對錯之分,只有合適與否。所以我給大家的建議就是首先要“了解自己”。
聽說,點贊等于收藏,希望對你有幫助。
面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答
個人規劃是否與企業方向一致
在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里,我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃(Career plan)。
如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致,那么,牽手意味著雙贏。
如果想要的,和企業能給的完全不一樣,就算加入公司,你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。
而對求職者來說,道理也是一樣,加入這種公司,往往會是職業發展路上的倒退。
舉個例子:
你想火箭速度發展,3年晉升管理崗,而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職,那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。
如果你想著磨煉好技能,成為這個領域的專家型人才,而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊,這種晉升對你來說反而可能是有毒的。
擴展資料很多人確實不太了解自己的這些情況,或者難以具體梳理。這種情況,大多數人是直接以自己理解的想個大概,不去深究。所以面試時被問到職業規劃時,只能往前說到一兩步的距離,或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位,再說具體卻說不清了。這種情況,如果面試官是有經驗的,當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。
淺談外貿人的職業規劃
轉眼間,自己到深圳已經第七個念頭,從一個陌生的城市變成了自己的家園。笑來老師說七年就是一輩子,那我的這一輩子奉給了外貿,同時外貿也帶給我了成長和收獲,讓我從一個剛畢業的大學生到如今的拉起團隊創業開公司。
做外貿,本質還是做銷售。只不過跟國內的銷售相比較,有兩大不同點:1.客戶群體是歪果仁,所以基本的英語功底還是必須的。2.外貿的銷售環節牽涉到的國際貿易條款比較多,例如外匯,信用證,原產地證,電放,提單等等。拋開這兩點,其他方面都是一樣一樣的。
對于外貿人的職業發展,有以下四個選擇:
1.永遠的業務員
2.SOHO
3.自己開公司
4.職業經理人
很多人會說了,第一條算是什么路啊,做一輩子業務員,太侮辱人了吧!可是我想說,我不想潑冷水,絕大多數的人都走了這條路,因為以絕大多數人的能力,也只配走這條路!
看看現在的很多老業務,前兩年進步很快,信心滿滿,結果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別,依舊是在某公司做著業務,當然,這條路也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要你能賺到錢,滿足自己關于收入,地位,尊嚴方面的預期!
這算是一條路,但是我估計愿意接受這條路的不多,人往高處走,誰不想自己做老板呢?而且我一直相信沒有野心的業務員不是一個好的業務員!就像拿破侖說的那樣:不想當將軍的士兵不是好士兵!
這里先給沒有做過外貿的朋友解釋下,soho---small office or home office,專指能夠按照自己的興趣和愛好自由選擇工作,不受時間和地點制約、不受發展空間限制的白領一族.
外貿soho也是很多業務員發展到職業生涯中期的一個選擇,很多業務員自我感覺良好,在一些公司做了若干年,單子做了不少,客戶也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢啊?不如跳出去,自己賺大錢,可是我要說,你想做soho,至少要具備兩個條件:
第一:自己可以掌握的貨源;第二:自己可以帶走的客戶
看吧,絕對不是某些人想的那么簡單,絕對不是有貨源和有客戶那么簡單,你要知道,你做的好,很有可能是公司給你提供了有力的幫助,例如采購能力超強,可以為銷售拿到非常合適的價格,讓銷售可以在商場上血拼,就算是你知道你從哪拿的貨,你也未必能拿到有競爭力的價格,所以,貨源必須是自己可掌控的!
還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽,和良好的產品質量,這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!
同理自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著money嘩嘩的流出卻沒有進賬,那是種痛苦,沒有切身創業過的人體會不到!
所以你的定位是soho或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格,靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源,同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到了利益!
這是你要實現自己規劃的一個前期準備,這些是維持運轉的必須,此外維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購,到宣傳,到搜索客戶,發開發信,計算價格,制作報價,討價還價,制作合同,制作清關單據,甚至信用證!
除了以上要求,自己做公司,當然還要懂管理,善于組織,觀察,處理人際關系,能公關(例如某些部門需要做工作),還要懂一些財務知識,勞動法的東西,對于你所從事的的整個行業的高度把握,等等。當然,就算你可以付錢,這些事情都會有人替你做,你也要學會激勵他們,控制他們!
中國的“打工皇帝”唐駿大家應該都不陌生,他可以說是中國最成功的職業經理人。職業經理人,是專業管理人員,可以在不同的公司做管理工作,有些公司想做國際貿易,但是老板不懂,招來員工也不知道如何管理,以后的路子不知道怎么走,這個時候需要一個心腹,一個專家,為他們設計這條路該怎么走。
這個角色的作用就成了司機,老板坐在旁邊,員工坐在身后,我們聽著老板的大方案,制定出自己的小方案,具體方案,傳達給員工,員工有什么問題,自己能解決的自己解決,不能解決的要反饋給老板,爭取解決!
以上就是外貿人的職業規劃,今天就先淺談到這里,有機會再深入跟大家交流。
畢業生剛做外貿業務員未來3到5年的職業規劃應該怎樣做?
1,先做好當前的事情,外貿基本功打扎實是首要任務,畢竟你剛畢業;
2,如果認可你們的公司,那可以考慮3年內能做到外貿主管,薪酬和層次提高幾個檔次;
3,如果不認可你們的公司,那可以考慮做SOHU一族;
4,如果各方面條件成熟,未來可以考慮開個貿易公司,組建一個團隊。
外貿的道路很漫長,一直走在學習的道路上,你有早的規劃意識,未來一定會走上成功的道路。
外貿人員的職業生涯規劃書
外貿人員的職業生涯規劃書
外貿人的人生規劃如下:首先調查研究,選擇一個自己愿意付出的、有前景的行
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