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01 外貿行業對人才的需求(外貿企業需要什么類型的人才)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 20:06:35【】9人已围观
简介外貿人才需要哪些能力和素質外貿人才需要具備較強的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質,詳細分析如下,語言
外貿人才需要哪些能力和素質
外貿人才需要具備較強的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質,詳細分析如下,
語言能力:外貿人才需要熟練掌握至少一種外語,并能用外語與國外客戶進行有效的溝通。
文化了解能力:了解不同國家的文化差異,能夠適應不同的文化環境,更好的做好國際貿易工作。
業務知識:了解國際貿易的相關知識,如貿易法規、海關程序、國際貿易協議等。
市場分析能力:了解國際市場的發展趨勢,能夠分析市場需求,為企業制定有效策略。
跨文化交際能力:能夠適應不同文化背景的人,善于溝通,解決文化差異帶來的問題。
團隊協作能力:能夠與團隊成員協作,共同完成貿易任務。
解決問題能力:能夠靈活應對突發情況,妥善解決問題。
應變能力:能夠適應職業環境的變化,并能靈活應對。
責任心:負責完成貿易任務,對公司產生貢獻。
耐心、細心、謙虛:對待客戶和同事要有耐心,工作中要細心,對自己的能力要有謙虛的態度,并不斷學習和提升。
電子商務能力:掌握電子商務的基本操作,熟悉電子商務平臺的使用。
數據分析能力:能夠對市場數據進行分析,并制定有效的策略。
項目管理能力:能夠管理國際貿易項目,確保項目順利完成。
網絡營銷能力:掌握網絡營銷的基本方法,能夠通過網絡推廣產品。
總之,外貿人才需要具備較高的語言能力、文化了解能力、業務知識、市場分析能力、跨文化交際能力、團隊協作能力、解決問題能力、應變能力、責任心、耐心、細心、謙虛等素質,能夠適應現代電子商務和網絡營銷的需求。
外貿業務員需要具備什么能力
一個好的外貿業務員需要具備如下核心能力:
1. 英語知識及口語表達能力要好,這是必備條件,否則無論如何也無法成為好的外貿業務員。如果口語表達有欠缺那么至少書面英語相當不錯,而且的產品知識或者技術非常強悍,完全彌補了口語上的缺點。
2. 足夠的產品知識,足夠是一個什么概念呢,每個人不同,但是至少要比客戶懂的多10%才行,如果你都不能讓客戶信服,他怎么會買你的產品呢。最好的業務員是,除了資深工程師外,他們的知識(至少是產品知識)要比所有人(包括別的業務員)都要多至少10%。
3. 敏銳的市場意識,市場意識必須是建立在你的市場營銷知識和產品知識的基礎上的,對市場營銷不懂的話,就不知道用什么方法去找客戶,怎么樣去進行定位,去細分市場,鎖定目標客戶群并制定制定迅速占領市場的策略和操作方法,而如果對產品了解不到位,根本就找不到客戶。
4. 銷售技巧,銷售是一種技巧,需要經過常時間的鍛煉才能掌握,包括如何迅速接近客戶,如何順利取得客戶信任,如何說服客戶成交,對于一個好的業務員來說,銷售技巧至少是50%的核心能力,一個好的銷售案例,往往是一個業務員將綜合能力充分運用所打造的作品。
5. 管理能力,這是成為杰出外貿業務員的必備因素,因為你必須確保客戶的產品按質,按量,按時生產,除了必須了解整個生產流程,質量控制之外,還要了解公司的所有規則,要能搞定公司所有的人才行。
6. 強大的精神力量,你要搞定一個客戶,你必須比客戶強大才行,而且頂級的業務員都是做項目的,負責一個項目,除了具備行業要求所有的能力之外,還要能夠掌控團隊的運作,要具備策劃,執行,資源整合等一系列的能力,同時作為帶頭人,你不僅要激勵自己,好要激勵整個團隊。
除此之外還有許多必備的素質,比如待人真誠、善于總結、堅持不懈、不畏困難、善于談判等。
擴展內容:外貿業務員的定義:
是指在進出口業務中,從事尋找客戶、貿易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議等進出口業務全過程操作和管理的綜合性外貿從業人員。
外貿業務員的工作職責:
1、聯系和維護國外客戶,開發新的海外客戶。
2、進行外貿定單的洽談和簽約。
3、繕制外貿出口單據,審核出口單證,定單管理。
4、外貿訂單的跟蹤和管理。
5、外貿訂單的生產和貨源跟蹤和協調。
6、目標客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。
7、合同履行過程中意外情況的妥善處理。
8、完成部門經理臨時交辦的其它工作。
外貿企業需要什么類型的人才
用4500元的月薪竟然招不到一位能很快上手的會計!這讓浙江溫州某外貿企業的人力資源經理李明很納悶。須不知,眼下想招聘外貿會計的可不只他一人。
從2009年年底起,隨著我國長三角、珠三角等地部分外貿企業的復蘇,一批具有信用證、國際匯率、出口退稅等操作經驗的外貿會計取代報關員、單證員,成為外貿企業的緊缺人才。
雖然很多會計人表示有興趣到外貿企業工作,但他們中不少人甚至不知外貿會計證為何物,因而在行業門檻面前,顧慮重重。
近日,《中國會計報》記者采訪了部分企業主管、外貿會計以及業內專家,以期為會計人解除心中的疑惑。
猝不及防的需求
來自相關部門的統計顯示:江蘇省進出口企業數超過25000家,按每家外貿公司3個崗位計算,至少存在75000個外貿會計崗位需求。
“各類專業人才我們都需要,但現在外部環境的改變使得企業對外貿人才的要求提高了。”新疆一家商貿企業負責人對記者說,“以前我們對外貿工作人員的硬件要求主要就是會講俄語,但現在只會講俄語已經不能滿足市場需要了,企業對懂崗位操作流程、有外貿專業技能的人才需求變得尤為迫切,尤其是熟悉出口退稅流程的會計和財務人員。”
在危機中倒下的企業急尋外貿人才,撐過了危機的企業似乎也并沒有做好人才儲備工作。
江蘇某服裝出口企業的老總吳鵬很后悔在金融危機爆發之初辭退了一位很出色的外貿會計,“前任會計對薪資要求很高,開始我還能承受,但經營情況不好以后,各項成本都要壓縮,他的工資要求就顯得離譜了,我當時沒有意識到外貿會計人才緊缺這個問題,就隨便換了一個薪水要求低的會計。”但后來吳鵬發現,對于好多出口退稅環節的流程,比如復幣記賬、退稅核算等核心業務,沒有外貿企業工作經驗和相關知識儲備的會計還真應付不來。現在,他想用原來的薪資水平招聘一個像樣的外貿會計,已經幾乎不可能了。
吳鵬的懊悔也正是不少會計人的疑惑:到底需要具備哪些過人的技能才能勝任外貿會計?
錦上添花的技能證書
日前,據全國外經貿考試中心發布的消息稱,2010年全國參加外貿會計考試的人數已經從2007年12月首期的5000人增至25000人。
郭玲雖然在浙江一家出口企業工作了兩年時間,卻一直沒有聽說過還有一個叫做“外貿會計證”的考試,“剛來這家企業的時候,什么外貿知識也不懂,就拿出口退稅來說,核銷單備案、合同備案、收款結匯、使用軟件處理核銷單和報關單、到外匯局核銷……這些繁瑣的流程我足足自學了兩個多月,好在這是一家小企業,要求沒有大企業那么高。”
看到外貿會計考試的報名消息后,郭玲也動了心,不過她認為,考證是次要的,學習相關外貿會計知識是最重要的,“我喜歡外貿行業,所以希望能精通這里面的會計、稅務知識。”郭玲從全國外經貿考試中心了解到,外貿會計考試不考外語,這讓她和身邊很多準備參加外貿會計考試的朋友都長舒了一口氣。
“證多不壓身”,向來是會計人的共識,從歷年會計資格證、職稱證、注冊會計師證、注冊稅務師證報考的火爆場面不難看出,“靠證說話”的時代依然沒有過去,大多數會計人絕不會放過任何一個能讓自己錦上添花的考試機會。因為他們知道,說不定在應聘哪家企業時,某個證書就派上了用場。
北京工商大學商學院會計學副教授王紀平認為,外貿會計的難點不是會計,是外貿企業的流程和特點,只要熟悉了外貿企業的相關流程和特點,有會計基礎的會計人都能在較短時間內勝任外貿會計工作。
對外貿會計所需的業務能力,全國外經貿考試中心新疆考點負責人賈正文介紹,外貿會計通常負責企業進出口業務的核算、分析、預測和控制工作,要求會計人在具備會計知識的基礎上,具備外匯業務核算,出口商品收購核算,出口業務會計,出口貨物退(免)稅核算,進口業務會計,加工貿易會計,樣品、展品、包裝物、物料用品和低值易耗品核算,工業企業成本會計,進出口企業會計報表編制等業務能力。
據記者了解,外貿會計證由商務部下屬中國對外貿易經濟合作企業協會頒發,是技術專業證書,而非會計資格證書,所以許多外貿企業招聘會計人員時并不要求其持有外貿會計證。
高薪誘惑
記者在采訪中,發現這樣一個現象。不少外貿企業會計人反映,比起其他企業,外貿企業給予會計人的薪資和待遇普遍要高,這也是報考外貿會計的人越來越多的原因之一。
劉鳳曾在天津一家工業外貿企業做了3年會計,企業在金融危機中關門后,她到了一家民營物流企業,用她的話說,“薪資和待遇與原先相比有著天壤之別”。
有經驗人士指出,外貿會計新手一般要從出納做起,然后轉到核算、現金會計等崗位,新手的收入并不高,但在工作2年至4年后,大型城市的外貿會計年收入可達到6萬元至10萬元,中小城市的則可以達到4萬元至5萬元。
如今,劉鳳還在尋找一份外貿會計工作,已經不是新手的她,有了足夠的資本收獲更高的薪水,她期待的年薪是7萬元。
隨后,記者從一些培訓學校了解到,除了像劉鳳這樣具有一定財務、會計工作經驗或已接受過財務、會計業務培訓的在職人員可以在外貿會計的崗位很快上手外,國貿、會計、財務管理或其他相關專業基礎的在校學生,在經過適度的規范化培訓后,也可以很快從事外貿會計工作。
做外貿需要具備哪些條件?
做外貿的條件如下:
1.英語(或者其他小語種)流利,能夠進行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程,外貿專業術語等。
3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式,貨運流程,貨運價格等。
4.對所從在的行業專業英語要熟悉,并且要對產品相關的知識熟悉。
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