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01 外貿查海關數據庫(免費海關數據網,有嗎?海關數據找客戶,怎么整?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 06:30:04【】2人已围观
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需要用到海關數據,外貿數據哪里找?
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免費海關數據網,有嗎?海關數據找客戶,怎么整?
海關數據”值不值得買?號稱有“客戶聯系方式”真靠譜?
(關于作者:雷鳴,外貿基友團成員,15 年進出口數據的買粉絲與服務經驗。)
目前市場上所有在銷售的海關數據,內容主要是企業的進出口報關單或提單,有過實際外貿申報經驗的人都知道,單證里的客戶聯系方式如聯系人名和郵箱是選填項,也屬于個人隱私信息,基本沒有企業填寫。提單上一般會有電話,為了通關、提貨使用。
市場上很多數據公司,正是洞悉了很多外貿人的心理——重視客戶的聯系方式,所以就投其所好地鼓吹自己的數據有客戶聯系方式;7-8年前就開始有這樣的套路了。
其實,他們只是在給你看樣本的時候,事先搜索了下聯系方式,讓你相信什么信息都有。但最終購買以后,卻發現大部分的海關數據基本都不帶郵箱,一旦錢貨兩清,為時已晚,對方會以種種理由不退錢。整個過程,就是個銷售套路。
以美國為例,美國企業的數據在網絡上非常公開,聯系方式很好找。有些公司提供的海關數據號稱包含全部聯系方式,無非就是利用軟件嵌入的搜索引擎模式,簡單說就是模擬人工在Google里輸入公司名抓取此企業網絡聯系方式,有的企業還故意說和什么D&B鄧白氏、
Kampass康帕斯等全球著名的信息數據公司合作,聯系方式也會從上述公司信息庫里調取。頂多是買了這些公司數據庫的賬號,然后自己去上面找一些,客戶如果多的話,哪來那么多時間去一家家查詢。況且,為了防止被Copy,這些數據庫每天的查詢也是有次數限制的, 此外,他們的更新時效性如何,也是一個疑問。
所以切記,他們抓取聯系方式和郵箱搜索軟件的原理本質是一樣的:在搜索引擎上輸入一個企業名稱,然后出現在網絡上的聯系方式就是提供給你的結果。市場上所有群搜郵件的軟件原理都是這樣的。
如果是這樣的話,那么獲取的客戶聯系方式就會出現以下幾個問題:
聯系方式是誰的
生產部、行政部、企劃部、銷售部、售后部還是采購部的?我們做外貿最需要的是采購部的聯系方式,當然,老板的聯系方式也非常重要,退而其次是官網和銷售部的聯系方式。
聯系方式的時效性、有效性如何保證?
聯系方式有多少
以美國數據為例,在某個時間段內的采購“平板電腦”的所有客戶聯系方式都能提供嗎?還是只是比例問題,比例是多少呢?能保證都是這個比例么?這個比例能寫進購買數據的合同里么?
如果有公司敢說,他們的海關數據全部附帶客戶的郵箱和職位,你讓他們展示所有國家的購買你們產品的客戶數據,看是否都帶郵箱。就這一招,騙子一下現形了。如果只是根據公司名稱單純抓取網絡信息,根本毫無針對性,反而會誤導使用者去群發郵件。另外嵌入搜索引擎模擬人工搜索,那么搜到的郵箱有效性、歸屬等問題也無法核實。
我們的建議是,先通過客戶的進口記錄,如采購數量、價格、日期、原產國等,重點篩選一批適合自己工廠(如供貨量、供貨周期速度、產品質量、價格等)的客戶群,再針對性地找出這些客戶的聯系方式,然后在了解客戶采購基礎的情況下,有針對性給客戶發郵件,打電話。
所以,我建議,購買海關數據,不要側重聯系方式。如果你看重聯系方式,被騙的概率就很大。因為數據里的聯系方式無法追蹤有效性和針對性。
我們建議買海關數據的使用思路是:快速找到有需求的潛在客戶資源庫,通過客戶的采購記錄,匹配適合自己的客戶群(如客戶的采購量、采購價格、供應商分布、采購周期等和自己是否匹配),然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯系方式(優先找公司的老板和采購部,其次是官網和銷售部),進行有效跟進和推銷。
有很多公司宣稱自己提供的是查詢系統,給人感覺非常高大上,這其中也有貓膩(以下可以自行對比或核實):
而買一次原始數據,可永久保存,沒有時限。
很多國外客戶都是長期采購的,我們不需要每年都去買海關數據,只需買最近1-2年的原始數據庫足夠了,效果好的話,一年后再買一次數據,看看客戶和市場的變化。
輸入一個產品關鍵詞,一開始十幾頁是這個產品及相關信息,但往后翻,很多都是無效數據,特別是按產品編碼查詢的結果更是如此。
因為海關數據基本是按產品的國際前6位編碼查詢或提取的數據,后面4位和中國的不一樣,可能一個編碼下包含多個企業產品。而系統查詢后,你無法剔除無效數據,因為系統使用的是模糊查詢功能。
打個比方,想要查詢的產品是“買粉絲tton bag”,但系統查詢會把“買粉絲tton bag”、“買粉絲tton、bag”、“買粉絲tton***bag”等類似東西都搜索出來,這樣顯得查詢結果數據量很大,其實你需要的只是“買粉絲tton bag”。
但EXECL格式就可以利用關鍵詞隨意篩選符合要求的精細化信息。所以使用系統查詢,根本無法有效篩選。當然,如果你只是平時隨便查查客戶或者簡單查詢產品,建議可以購買查詢系統。
假如你的產品有10萬條海關數據,需要用鼠標點擊10萬次才看完,這樣的效率,你還能有效開發客戶么?
有采購商等分析報告。
如前面所說,這些報告的基礎都是基于你輸入的產品關鍵詞或者編碼,但上面說過,查詢的結果包含很多無效信息,而系統無法自動篩選和多次篩選無效信息,那么最終的采購商分析等統計報告就不準,甚至偏差非常大,參考意義大打折扣,甚至誤導我們判斷真正的客戶群體。
以上四點,您可隨時去找任何賣數據軟件查詢系統的數據公司去對比核實。如果我們所說不屬實,免費贈送您21國1年的原始數據。
雖然我從事海關數據分享和營銷工作有15年了,但是幾乎沒有寫過一篇關于“海關數據”的文章。這行跟中國的很多行業一樣,不擇手段賺錢的多,老老實實做生意的少。
所以,我只希望其他做海關數據的同行們,能真正把海關數據作為市場情報來經營,不要為了賺幾個錢,不惜欺騙或者采用本末倒置的手段和經營方式,那樣只會讓這個行業越做越Low,最終毀了這個行業。
(本文刊載于第61期《焦點視界》雜志)
做外貿怎樣查看目標國家的海關進出口數據?
1、商務部-國別數據 地址:國別報告網
1.1 貿易簡訊:按月發布;報告總數,比如總出口額、總進口額
1.2 貿易報告:按季度/年發布;比較詳細的該國貿易數據和雙邊貿易數據
1.3 公共數據:各國公共數據資源鏈接,如該國的統計局、中央銀行、商務部、海關等的鏈接
2、IMF(國際貨幣基金組織) 地址:IMF Data
3、World Bank(世界銀行) 地址:Data | The World Bank
4、WTO(世界貿易組織) 地址:World Trade Organization
5、OECD(經濟合作與發展組織) 地址:OECD data
6、海關統計資訊網
地址:數據發布-數據發布-海關統計資訊網
7、各國的海關、統計局、中央銀行、商務部等等,如1.3 所列
中國進出口數據哪里查?
中國的經驗出口數據的話,這個是一個比較機密,這需要通過國家寶貝到中國海關去查
需要用到海關數據,外貿數據哪里找?
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